肥料促銷，真是越來越看不懂了，尿素已經(jīng)漲到了比去年同期較高的水平，復(fù)合肥料以減排為名提價促銷，經(jīng)銷商怎么應(yīng)對？

尿素價格猛漲，減排只是其中一個因素，但決不是主要因素

今年的減排力度確實比較大，市里一啟動“橙色+ ”預(yù)警，化工企業(yè)就得停產(chǎn)，斷斷續(xù)續(xù)的，少則停兩天，多則停三四天，停上幾天再復(fù)產(chǎn)，價格就往上漲一點。尿素漲幅最明顯，別說已經(jīng)高于去年的同期水平，這擠牛奶式的一天漲10塊，也夠叫人揪心的了。

減排力度大，在建企業(yè)停工，這能理解。在生產(chǎn)的化工企業(yè)產(chǎn)一產(chǎn)，停一停，這比較麻煩，這停機的損失可是真不小。最近各肥料群里頭都是減排停產(chǎn)，價格上漲的信息，我看了看，不外乎就是提醒經(jīng)銷商趕緊打款上貨的意思吧。

化工企業(yè)趁著減排進行秋季檢修

就拿肥料銷售來說，我認為今年經(jīng)銷商應(yīng)遵循三個原則進貨為好：

1、不管減排不減排，保底進貨還得有，寧往前不靠后；

對于農(nóng)民來說，每年冬天都能聽到肥料要漲價的信息，聽多了，農(nóng)民也就識破真相了，聽到也當耳旁風了。所以，漲價不要隨便提，提多了就成雞肋了。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，也不能隨便提漲價的事，特別是因為減排，廠家停產(chǎn)的事告訴農(nóng)民，這對自己都不好。

最好的做法是根據(jù)自己往年的銷售實際，掐準時機，趕緊進一批貨，壓在廠家或者自己的庫房里，這是保證銷售的基礎(chǔ)。沒有貨，再高的價格也是白搭。當然，誰都明白越早進貨，越能吃到甜頭，所以保底也得早進貨，這是常識。我這不是為廠家做廣告哦。

肥料經(jīng)銷商進肥料送貨

2、減排年年有，經(jīng)銷商還得做好農(nóng)民會，越早越好；

不管肥料價格如何變幻，經(jīng)銷商心里都得有個底。什么底？都明白這幾年一到冬季，國家減排措施就到了，最緊張的是廠家，試想，廠家都對減排不做好應(yīng)對措施，難道讓經(jīng)銷商為沒有生產(chǎn)下肥料買單嗎？即使是最為嚴重的2008年，經(jīng)銷商就是打款了都拿不到貨，不是有市場價格高帶來的超額利潤嘛。所以說，經(jīng)銷商該考慮的不僅是能低價拿到貨，還應(yīng)考慮能不能賣掉的問題。

能不能賣掉，就要看你做的農(nóng)民工作到不到位了，最簡潔的辦法就是促銷，搞農(nóng)民會了。如果你在農(nóng)民會上設(shè)計得到位，每場都有相應(yīng)的訂單，那你還怕廠家不給你貨嗎？所以，銷量的大小并不是僅僅是你儲備得多少，還在于你實際能賣多少。一旦儲備過量，銷售不大，這后果好些經(jīng)銷商都體驗過吧，都很慘。

召開農(nóng)民會，肥料下鄉(xiāng)是農(nóng)資商的最好銷售辦法

3、減排師出有名，拿著雞毛當令箭的廠家可以不合作

減排對于全國的化工企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)來說是一樣的待遇，并沒有說你是大廠，就少停兩天，你是高納稅企業(yè)，就免你一直生產(chǎn)。所以，從資本角度講，減排措施對于任何化工企業(yè)都是一樣的，后果也一樣，該儲備原材料就得儲備，儲備得晚了就只得高價買了，實在不行，承受不了那就停產(chǎn)歇業(yè)了唄。

所以，經(jīng)銷商也不能那么太一根筋，也得眼觀六路，耳聽八方，別款打進去了，廠子停了再也沒啟動，這是有教訓的。所以，一些肥企業(yè)拿著雞毛當令箭，拿減排提價本來就是虛晃一槍，其實質(zhì)還在于企業(yè)有沒有應(yīng)對能力，實際上減排也并不會成為肥料提價的主要因素。經(jīng)銷商看不懂這一點，被耍的可能就比較大了。

肥料儲備

今天寫這篇文章，是因為聽到一些肥料經(jīng)銷商聽到一些減排信息后，有點慌張，不知道后市會不會價太高，搞得沒有啥利潤，更不知道冬儲究竟該投多少資金。上面就是我的觀點，誰都想拿最大利潤，但從經(jīng)濟學角度講是不可能的。一要看市場，二要看運作，三要看運氣。

所以，農(nóng)資商自己都急了，會對農(nóng)民說些減排漲價的事，農(nóng)民會鳥你這些嗎？還是老實做促銷，以銷定購比較穩(wěn)，農(nóng)民的現(xiàn)金采購才是你賺取利潤的基石。