對(duì)于拼多多，評(píng)價(jià)君經(jīng)歷了這么幾個(gè)階段，雖然非典型，但確實(shí)是一步步走到拼多多的坑里的：

最開始注冊(cè)后，得到新用戶權(quán)益，1元買個(gè)六小包紙巾，包郵；

過(guò)了大半年，父母來(lái)電話，讓買一個(gè)百香果到家里，花了29元；

又過(guò)了很短時(shí)間，想起需要個(gè)移動(dòng)硬盤，于是309元購(gòu)買；

然后，發(fā)現(xiàn)心儀已久的鏡頭，別的平臺(tái)賣5400元，這3900元，果斷出手。

可以看到，這個(gè)消費(fèi)金額，是從1元到，到29元，到309元，到3900元快速增長(zhǎng)的，消費(fèi)變得越來(lái)越肆無(wú)忌憚起來(lái)。甚至如果有花唄6期免息，很多人說(shuō)不定11000元的商品也會(huì)買，只要有2000元以上的優(yōu)惠。

馬克思有句經(jīng)典名言，資本如果有50%的利潤(rùn)，它就會(huì)鋌而走險(xiǎn)。而現(xiàn)在看來(lái)，有個(gè)25%的優(yōu)惠，拼多多就能刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)，甚至讓消費(fèi)者冒險(xiǎn)，分期付款提前消費(fèi)。

那么，這么做鏡頭廠商虧了嗎？也未必。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品，比如說(shuō)這枚相機(jī)鏡頭，之前評(píng)價(jià)君也曾經(jīng)看過(guò)3900元的價(jià)格，那是在京東一年一度的大購(gòu)物節(jié)上，價(jià)格很驚喜，不過(guò)需要搶，然后很快缺貨，后續(xù)補(bǔ)充的貨源，價(jià)格又變成了5100元。

當(dāng)然不知道幕后有什么原因，但一個(gè)可能性是，價(jià)格太低影響行業(yè)經(jīng)銷商。但拼多多，由于采用的是拼單方式，似乎可以說(shuō)成一個(gè)渠道體系之外的桃花源。一個(gè)可以自由調(diào)節(jié)價(jià)格的平臺(tái)，還是有其魅力的，因此官方店也可以拔地而起。

而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，從看了很多段子，不敢在“拼夕夕”上買超過(guò)100元的商品，到直接下單4000元的商品，第二天收到貨，還有正規(guī)發(fā)票，再次證明了只要平臺(tái)做大，有了客流，玩法是很多的。一個(gè)買1元紙巾的消費(fèi)者，也可能是個(gè)萬(wàn)元筆記本、萬(wàn)元包包的潛在消費(fèi)者。

最近拼多多公布了二季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%，十分迅速。可以預(yù)見(jiàn)，三季度其營(yíng)收依然會(huì)快速增長(zhǎng)，按這個(gè)節(jié)奏，100億元都只是開始。

其實(shí)拼多多與當(dāng)年其它電商興起的邏輯相同，就是創(chuàng)造需求，因?yàn)閷?duì)于柴米油鹽什么的，都是人們必須購(gòu)買的，但榴蓮不是，山竹不是，還有很多鏡頭、數(shù)碼產(chǎn)品、高端化妝品也不是。

當(dāng)年，京東天貓也創(chuàng)造了很多消費(fèi)需求，甚至有人買了兩年都用不完的洗發(fā)水，家里堆積成山的衣服等等，可以說(shuō)是消費(fèi)天堂。

但對(duì)于不同的人，不同的時(shí)間段，創(chuàng)造消費(fèi)需求的方法也不盡相同。當(dāng)大家已經(jīng)漸漸厭倦了傳統(tǒng)的將欲望積攢到購(gòu)物節(jié)，再搶券釋放的時(shí)候，拼多多這種打通供需兩端，制造驚喜的方式，就顯得很有趣了。

對(duì)于一些單價(jià)低的商品，拼多多可以用C2B，反向定制，但對(duì)于單價(jià)高的、集成復(fù)雜的商品，比如筆記本、相機(jī)、鏡頭、手機(jī)，拼多多還是要溝通好供需兩端，制造商機(jī)。

也許，未來(lái)汽車、房子等在拼多多上銷售也不是不可能，給大家20%的優(yōu)惠，我們?cè)敢馓崆伴_啟采購(gòu)計(jì)劃。