以明示下者暗，有過(guò)不知者蔽，迷而不返者惑，以言取怨者禍，令與心乖者廢，后令謬前者毀，怒而無(wú)威者犯，好直辱人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者兇，貌合心離者孤，親讒遠(yuǎn)忠者亡，近色遠(yuǎn)賢者昏，女謁公行者亂，私人以官者浮，凌下取勝者侵，名不勝實(shí)者耗。

云山幽趣圖

本篇講，一個(gè)組織如何立公行。

略己而責(zé)人者不治，

公法已定，必須要一視同仁，賞罰都要秉公執(zhí)法。所有的人都不可僭越公法的權(quán)威。領(lǐng)導(dǎo)更不能徇私枉法逃避處罰，知法犯法。出了過(guò)錯(cuò)，應(yīng)該按律問(wèn)責(zé)，按律處罰。領(lǐng)導(dǎo)者不可逃避責(zé)任，認(rèn)為自己有過(guò)錯(cuò)，觸犯了公法，可以不予處罰。而員工觸犯了公法，則按照規(guī)定懲罰。這樣的話，公法的權(quán)威就會(huì)被毀。

在一個(gè)組織中，法即是組織的天，法毀了，組織的天也就沒(méi)了，組織的行為也就無(wú)法管理了。一堆人又重新變成了一堆烏合之眾。

所以說(shuō)，作為司法和執(zhí)法者的領(lǐng)導(dǎo)者，如果他帶頭略己責(zé)人，會(huì)直接毀掉公法，進(jìn)而毀掉組織賴以存續(xù)的基礎(chǔ)。而現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，又常常略己責(zé)人。所以這一條，要慎之又慎，領(lǐng)導(dǎo)者守法，以身作則，極其重要。

自厚而薄人者棄廢。

有過(guò)錯(cuò)，要按律處罰。有了功勞，要按律獎(jiǎng)賞。罰要公，賞也要公。不能作為領(lǐng)導(dǎo)，就多獎(jiǎng)勵(lì)自己，對(duì)下屬就少獎(jiǎng)勵(lì)他們。更不能搶別人的功勞，把別人的功勞，說(shuō)成是自己的。

略己責(zé)人，是罰惡不公。厚己薄人，是獎(jiǎng)善不公。罰惡不公，領(lǐng)導(dǎo)徇私枉法，推卸責(zé)任逃避懲罰，則法毀不治。獎(jiǎng)善不公，則立功者棄法，進(jìn)而人人棄法。人人棄法，組織行為就要失控了。

以過(guò)棄功者損，

獎(jiǎng)善罰惡，罰過(guò)賞功，要善惡分明，功過(guò)分明。過(guò)是過(guò)，功是功，都應(yīng)該秉公執(zhí)法。過(guò)錯(cuò)就按照公法來(lái)罰過(guò)。功勞就要按照公法來(lái)賞功。不能對(duì)屬下說(shuō)，你之前有過(guò)錯(cuò)，現(xiàn)在又立功了，就將功補(bǔ)過(guò)吧，不罰也不賞你了。

這樣的處理，也是在損害公法的權(quán)威。而且會(huì)讓下屬覺(jué)得，有過(guò)不罰，他不僅不會(huì)心存感激，而且對(duì)以后犯錯(cuò)逃脫處罰，還會(huì)心存僥幸，因?yàn)檫@次都沒(méi)罰。有功不賞，則會(huì)讓他覺(jué)得，這次立功沒(méi)賞，以后也不想立功了。

看似一罰一賞，罰過(guò)來(lái)的和賞出去的相等。而將功補(bǔ)過(guò)這個(gè)操作，后果非常不好。一方面是鼓勵(lì)下屬以后犯錯(cuò)可以僥幸地逃脫懲罰。另一方面會(huì)給他造成一個(gè)誘導(dǎo)，認(rèn)為立功只是補(bǔ)過(guò)，不能獲賞，這樣他以后就不會(huì)立功，而只會(huì)在犯了錯(cuò)誤之后，出于逃避懲罰，才會(huì)立功。

可見(jiàn)，以過(guò)棄功，就是激勵(lì)員工去犯錯(cuò)，放棄主動(dòng)立功。這種操作，會(huì)給公法的獎(jiǎng)善罰惡的兩方面都帶來(lái)很大的損害。

群下外異者淪。

群下，指很多下屬。外，例外，不受公法約束。異，賞罰和律條規(guī)定的有出入。法外開(kāi)恩，法不責(zé)眾，這個(gè)說(shuō)法我們大家都比較熟悉。而在《素書(shū)》看來(lái)，如果很多人一起犯法，更要全部懲罰，不能例外，處罰也不能打折，否則就是鼓勵(lì)更多的人，更大規(guī)模地聚眾犯法。這樣的話，法律的權(quán)威盡失，也就要淪亡了。

既用不任者疏，

當(dāng)年韓信先是投奔的項(xiàng)羽，項(xiàng)羽也知道他的才能，但是卻故意的不任用他，好像生怕韓信會(huì)立功一樣。結(jié)果導(dǎo)致韓信轉(zhuǎn)身投奔了劉邦，為劉邦滅項(xiàng)羽，立下了最大功勞。還有，商鞅一開(kāi)始奉事魏惠王，魏惠王只給了他一個(gè)很小的官職，讓他空有凌云之志，治世絕學(xué)，也難以施展抱負(fù)。于是商鞅轉(zhuǎn)投秦國(guó)，最終幫助秦國(guó)強(qiáng)大了起來(lái)，消滅了魏國(guó)。

項(xiàng)羽和魏王所犯下的錯(cuò)誤，就是對(duì)賢能之士，既用他們，卻不委以重任。有才能的人投奔明主，都是希望能夠明主提供一個(gè)平臺(tái)，好讓他們把自己的本領(lǐng)貨與帝王家，能夠建功立業(yè)。而如果招納了這樣的賢能之人，卻不給他提供施展本領(lǐng)的空間和平臺(tái)，這樣一定會(huì)讓他疏遠(yuǎn)自己，而轉(zhuǎn)投他人，甚至成為自己最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

梁山的山大王王倫，接納了林沖的投奔，卻故意晾著他不用，生怕他會(huì)威脅到自己的山大王地位。最后林沖憋了一肚子的窩囊氣，手刃王倫。王倫犯的錯(cuò)誤，同樣也是既用不任者疏。

對(duì)于千里馬來(lái)說(shuō)，一定要給他提供一個(gè)廣闊的原野，讓他奔跑，施展出來(lái)自己的才能和抱負(fù)。不能讓他像頭驢一樣，蒙著他的眼睛，關(guān)在黑屋子里，隨便給一個(gè)拉磨的職位糊弄他。作為領(lǐng)導(dǎo)者，千萬(wàn)不能害怕別人立功。

行賞吝色者沮。

如果千里馬沒(méi)關(guān)住，還是被他沖了出來(lái)，立了大功，按照公法，應(yīng)該論功行賞才對(duì)。而在賞功的時(shí)候，君主好像看起來(lái)非常舍不得給的一臉表情。這會(huì)讓立了功的人，頓時(shí)感到灰心失望。也會(huì)讓看在眼里的人，都感到失望。以后誰(shuí)還有動(dòng)力去立功呢？

先是害怕臣下立功，等立了功了，又舍不得行賞，完全不按照公法行事，這樣都會(huì)造成管理上的失敗。

韓信評(píng)價(jià)項(xiàng)羽，既用不任，行賞吝色，這兩條都中了。項(xiàng)羽雖然勇不可擋，但是他不懂得任用賢人。韓信說(shuō)他是匹夫之勇。他雖然平時(shí)看起來(lái)對(duì)大家很關(guān)心，但是一到了論功行賞的時(shí)候，又不舍得分錢給立功的人。韓信說(shuō)他是婦人之仁。

很多領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)犯項(xiàng)羽的錯(cuò)誤，不懂得任用有才能的人，這樣會(huì)留不住人才。立了功，又心疼錢不舍得行賞。立功的人，心里心灰意冷，以后肯定不會(huì)再立功，甚至直接就跳槽了。

多許少與者怨，

多許少與，這依然是以私法害公法。反之，少許多與，也是以私法害公法。立多少功勞，賞賜多少爵祿，這都是按照公法來(lái)度量裁決的。而不能根據(jù)人君的私法來(lái)隨意性地定奪。

以公法行賞，功勞大，賞的多，功勞小，賞的少。臣下自己心里都會(huì)有一桿秤，無(wú)論多少，都是按照白紙黑字的功法來(lái)定，這樣就不會(huì)有人抱怨不公。人之所以有怨，皆因?yàn)椴还?。不公的根源在哪里呢？在于人君行私法，而悖公法?/span>

人君行私法，尤其是許諾的太多，別人做到了，又不舍得賞賜，這樣必然會(huì)招致臣下的抱怨。

既迎而拒者乖。

平時(shí)我們生活中，經(jīng)常會(huì)遇到別人說(shuō)客氣話，說(shuō)有空到我家吃飯去。這只是一句客氣話而已，如果一旦有人不明就里，真的跑過(guò)去做客了，估計(jì)主家的臉都能拉一尺長(zhǎng)，覺(jué)得這個(gè)人怎么這么不懂事。真弄成這樣，大概以后就沒(méi)法繼續(xù)做朋友了。

很多君主對(duì)待賢能的人才，嘴上說(shuō)的好，但是卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地委以重任。這會(huì)讓真正的人才背離自己。

劉邦第一次給韓信封官，只是給了個(gè)治粟都尉，表面上覺(jué)得韓信是人才，實(shí)際上劉邦心里對(duì)韓信并不以為然。結(jié)果韓信覺(jué)得懷才不遇，偷偷溜跑了。蕭何知道后，趕緊又把他追了回來(lái)。劉邦第二次，拜他為大將軍，韓信這才死心塌地地跟著劉邦做事。

韓信從項(xiàng)羽那里溜跑了，是因?yàn)轫?xiàng)羽對(duì)他既用不任。第二次從劉邦那里偷偷溜走，是因?yàn)閯顚?duì)他既迎而拒。

薄施厚望者不報(bào)，

領(lǐng)導(dǎo)不依循公法施政，自己先想著鉆空子，存在僥幸心理，既不想給人合理的酬勞，又想讓人多干活，多立功。那下屬也不傻，怎么可能會(huì)拿一點(diǎn)錢，就給領(lǐng)導(dǎo)干很多的活呢。

薄施厚望，在現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作中，是很普遍的現(xiàn)象。很多人都想花最少的錢，讓員工做最多的事。而員工發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)者是這樣的人，他們會(huì)怎么回報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)呢？他們會(huì)想著怎么干最少的活，拿更多的錢。

在管理中，如果連最起碼的公道公法和真誠(chéng)都沒(méi)有了，上下之間，就變成了一種斗智斗勇的關(guān)系。都想多騙取對(duì)方更多的利益。這樣的組織，想有一番大作為和成就是很難的。因?yàn)閱T工不報(bào)之以功，大家都散漫廢職，企業(yè)的前程也就要荒廢了。

貴而忘賤者不久。

在一個(gè)組織里面，有的人貢獻(xiàn)大，有的人貢獻(xiàn)小。領(lǐng)導(dǎo)者如果只看到貢獻(xiàn)大的人，把工作都放在這些重要的員工身上，而對(duì)其他貢獻(xiàn)小，重要性不是那么高的人，就選擇忽略甚至無(wú)視他們，立了功也不獎(jiǎng)賞他們。這樣的組織是很難長(zhǎng)久的。

比如，打了勝仗，功勞最大的是將軍。而將軍之所以能打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，還不是因?yàn)橛心敲炊嗄瑹o(wú)聞的士兵在拼命嗎。如果只賞功將軍，不賞功士兵?；鶎訂T工以后就會(huì)怠工，組織的根基就會(huì)動(dòng)搖，這樣的組織，生命力就不會(huì)長(zhǎng)久，以后很難再立功。

一個(gè)組織里面，英雄重要，那些數(shù)量龐大的，默默無(wú)聞的基層員工，也同樣重要。他們才是一個(gè)組織的根基。

一個(gè)企業(yè)也是如此，前面的功臣躺在功勞簿上，為了守住自己的既得利益，為了不犯錯(cuò)誤，他會(huì)變得謹(jǐn)慎保守，喪失進(jìn)取心，甚至變得墮落腐化。而下面的有能力的人，又被他們壓著上不去。這樣的企業(yè)，就失去了發(fā)展的動(dòng)力和空間?？沙掷m(xù)經(jīng)營(yíng)的秘密在哪里？能自新者才能永續(xù)前進(jìn)，才能長(zhǎng)久。固者必腐，腐者必亡。

念舊怨而棄新功者兇，

員工以前犯過(guò)錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)以后就再也不用他了。這樣也是錯(cuò)誤的做法。正確的做法，是對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行懲罰，糾正錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤。改造好之后，根據(jù)員工的才能，如果有發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)，還是要繼續(xù)任用他的。

要不然，一個(gè)組織里面，不管是誰(shuí)犯了錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)者以自己的私志好惡，就以后再也不用了。那么，不用多久，這個(gè)組織里面，就再無(wú)可用之人了。

一犯錯(cuò)誤，就被徹底棄用。員工就無(wú)法在工作中成長(zhǎng)和進(jìn)步。所有的人，能力都沒(méi)有機(jī)會(huì)提高，也都被棄用了，一個(gè)組織里面，最后就到了無(wú)人可用的地步。巨大的人力被浪費(fèi)和空轉(zhuǎn)，組織也在空轉(zhuǎn)，這樣必然會(huì)給組織帶來(lái)極大的危害。

員工犯錯(cuò)誤不可怕，關(guān)鍵在于要有一套改造人，培養(yǎng)人的機(jī)制。

用人不正者殆。

才能和崗位不相符，不匹配，不合適，不能知人善任，這是用人不正。

人君以道濟(jì)天下，萬(wàn)物都由其來(lái)經(jīng)營(yíng)，天下百姓都由他來(lái)分派職務(wù)。如果人君能夠選賢任能，任用的都是合適的人，放在合適的位置上，則能坐享其成，坐收其福。

如果人君不具備這樣的能力，舉用的官員不足以勝任，人君只能忙得焦頭爛額來(lái)收拾手下的官員們做出的敗事?tīng)€攤子。本來(lái)是官吏為人君效勞，到頭來(lái)卻成了人君在給官吏們的爛攤子疲于奔命，那么多爛攤子，救也救不過(guò)來(lái)。可見(jiàn)，用人不正會(huì)導(dǎo)致組織失敗。

是社會(huì)上缺乏賢能之士嗎？并不是。而是領(lǐng)導(dǎo)者不足以識(shí)別這樣的賢能之人，并把他們放在合適的職位上。而英明的領(lǐng)導(dǎo)者則相反，他知道什么樣的職位，應(yīng)該用什么樣的人，一做就成，自己只管坐享其成就行了。這便是用人得正。

強(qiáng)用人者不畜，

人君如果不懂得知人善任之道，不知道什么樣的人，適合做什么樣的事，他就會(huì)毫無(wú)依據(jù)地亂用人。把不適合某些職位的人，強(qiáng)行安排在那個(gè)職位上，這便是強(qiáng)用人。就好比說(shuō)螺帽和螺釘不配套，非要強(qiáng)行把不配套的螺釘安裝在螺帽上，根本安不上去，這就是不蓄。

強(qiáng)用人，是用人不正的必然產(chǎn)物。而強(qiáng)用人造成的后果，則是人和職位之間是不匹配不適當(dāng)?shù)?。錯(cuò)用強(qiáng)用人的結(jié)果是，職位和人兩不相宜，故為不畜。這樣的用人之法，不僅是對(duì)人才和物資本身的巨大浪費(fèi)，更是對(duì)工作的巨大耽誤和損害。

為人擇官者亂。

分守先于因任，是先有分守，然后才有因任。如果把這個(gè)順序倒過(guò)來(lái)，一切都亂套了。

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是先設(shè)計(jì)好管理體系，和組織架構(gòu)，以及崗位職責(zé)，再去根據(jù)任務(wù)，來(lái)選擇合適的人完成這樣的任務(wù)。需要建立一套完備健全的人力資源體系。

而如果因官設(shè)任，為人而擇官，這就全亂套了。這些基本原理，都是不可以違背的，順序也是不可以顛倒的。否則必然會(huì)導(dǎo)致管理的失敗。

失其所強(qiáng)者弱，

一個(gè)人不可能只會(huì)做一件事，一種工作。人的身上，都會(huì)有多項(xiàng)才能。用人要用他最強(qiáng)的那項(xiàng)才能。這樣才能讓人才的能力發(fā)揮最大化。

孔子說(shuō)要因材施教。用人也是如此，他可能身上同時(shí)兼具多項(xiàng)才能，用其強(qiáng)，則工作輸出就強(qiáng)，失其強(qiáng)則他的工作輸出就弱。

決策于不仁者險(xiǎn)。

我們現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，喜好注重方法，而忽略目的和動(dòng)機(jī)。這樣即便方法正確和完美，能百分百地實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，獲得成功，但是因?yàn)槟康膭?dòng)機(jī)對(duì)社會(huì)存在不良因素，對(duì)人不利也不友好，這種事情，即便方法再完美，也存在不可避免的失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭〉姆N子，從最開(kāi)始就播下了。

莊子說(shuō)：“道德已明，而仁義次之；仁義已明，而分守次之；分守已明，而形名次之；形名已明，而因任次之；因任已明，而原省次之；原省已明，而是非次之；是非已明，而賞罰次之?！?/span>

這段話把領(lǐng)導(dǎo)和管理的原理與流程，說(shuō)得非常透徹。對(duì)照下這段話會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中很多人做的事顛三倒四，毫無(wú)章法，原理也錯(cuò)，流程也錯(cuò)。

道德，對(duì)應(yīng)的是要為誰(shuí)服務(wù)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，確定使命、方向和路線。道德問(wèn)題弄明白了，接著是仁義問(wèn)題。仁義，對(duì)應(yīng)的是如何才能有益于服務(wù)對(duì)象。仁義問(wèn)題弄明白了，接下來(lái)是分守問(wèn)題。分守，對(duì)應(yīng)的是要建設(shè)一個(gè)怎樣的組織，并制定大政方針，來(lái)為服務(wù)對(duì)象謀福利。形名，是組織的制度建設(shè)，和組織內(nèi)部具體的職務(wù)設(shè)計(jì)，定規(guī)定編定崗定責(zé)。法度編制和職務(wù)，都設(shè)計(jì)好了，然后再開(kāi)始招聘，也就是因任。人招聘好了，開(kāi)始對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，也就是原省，原是指基于崗位職責(zé)的工作目標(biāo)和計(jì)劃，省是指考核員工有沒(méi)有完成計(jì)劃?？己送瓿珊螅磫T工的工作，是表現(xiàn)良好，還是表現(xiàn)不佳，這是是非。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不佳的員工，給予再培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、處罰或者辭退。這是賞罰。

一個(gè)完整的組織運(yùn)作流程就是這樣的。很多組織運(yùn)作流程很亂的企業(yè)，可以對(duì)照這幾段話，做一下內(nèi)部自檢和自我診斷?？纯醋约菏悄膫€(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

如果第一步就錯(cuò)了，一個(gè)組織，為什么人而服務(wù)的問(wèn)題，服務(wù)對(duì)象就選錯(cuò)了，后面的步驟做得再專業(yè)，結(jié)果都會(huì)是錯(cuò)的。

可見(jiàn)，大到領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)國(guó)家，小到領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)家庭，成功的種子，是從第一步的道德，就播種下來(lái)了?，F(xiàn)在所謂的管理學(xué)，最多只能做到因任這一步。之前的大前提，都不懂也不在乎怎么做。傷天害理，圖財(cái)害命，不仁不義的事，即便領(lǐng)導(dǎo)和管理水平再高，能力再?gòu)?qiáng)，結(jié)果也是要出問(wèn)題的。

陰計(jì)外泄者敗， 

鬼谷子說(shuō)：“圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)?！标幷卟豢梢?jiàn)不可識(shí)，故不可以奇勝之。陽(yáng)者可見(jiàn)可識(shí)，故可以奇勝之。故陰者制人，陽(yáng)者制于人。

對(duì)于任何組織來(lái)說(shuō)，保密工作都是生死攸關(guān)的大事。尤其是國(guó)家機(jī)關(guān)和軍政機(jī)關(guān)，更是如此。泄露軍情，在古代都是殺頭的死罪?？梢?jiàn)保密工作有多么的重要。在現(xiàn)代社會(huì)，信息和情報(bào)，商業(yè)機(jī)密，直接和商業(yè)利益掛鉤，提前拿到情報(bào)和機(jī)密的人，就可以兌換成利益，或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有目的的攻擊。

不僅一個(gè)組織內(nèi)部的情報(bào)，要對(duì)外部保密。在一個(gè)組織內(nèi)部，不同的層級(jí)，也要逐層保密，對(duì)不同職務(wù)級(jí)別的部門，設(shè)置不同級(jí)別保密權(quán)限。

在連個(gè)體的人，都注重保護(hù)隱私的時(shí)代。如果一個(gè)組織，缺乏保密工作機(jī)制，甚至連保密工作的意識(shí)都沒(méi)有，這個(gè)組織未來(lái)肯定要在上面吃大虧。蒙受巨大的損失和失敗。

厚斂薄施者凋。

經(jīng)過(guò)前面一系列專業(yè)的組織行為管理，這個(gè)組織肯定能順利地完成目標(biāo)，抵達(dá)成功，收獲很大的利益。成功了之后，利益分配也十分關(guān)鍵。如果利益分配不合理，一個(gè)組織很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成功。要想從勝利走向勝利，關(guān)鍵是在上一次勝利的時(shí)候，利益是怎么分配的。

成功之前，大家可以一起艱苦奮斗，共度難關(guān)。成功之后，如果領(lǐng)導(dǎo)者，把成功的果實(shí)大多數(shù)據(jù)為己有，給下面的人只分一點(diǎn)點(diǎn)。以后大家都沒(méi)有動(dòng)力再立功，組織的成就，就會(huì)越來(lái)越萎縮。這個(gè)組織也會(huì)從強(qiáng)大走向衰弱，從之前的成功走向衰敗。

所以，正確的做法，是奮斗的階段，領(lǐng)導(dǎo)者要與下屬一起艱苦奮斗。成功的時(shí)候，要與大家一起，共同分享勝利的果實(shí)，合理分配組織的利益。這樣才能激發(fā)大家的積極性，從成功走向更大的成功。組織才能越來(lái)越壯大。

修文韜習(xí)武略