電影《教父》里有句經(jīng)典臺詞：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運?！?/span>

我們這代人，人口紅利沒趕上，流量紅利沒嘗到，然而撞上了時代最大紅利：認知紅利，它是前幾個紅利的 1000 倍，我認為是結構性的紅利。

希望這次的復盤能幫你變強，看見世界的溫柔。

我的視頻號后臺截圖

后臺錄屏，注意看標紅的播放量

我的視頻號平均單條播放量三五萬，無中斷無剪輯。

如果你搞不清楚你的定位，抓不到視頻號的本質(zhì)，也不相信視頻號是那把能夠改變你命運的屠龍刀，那你幾乎肯定會在痛苦和焦灼中飽嘗挫折，忙忙碌碌，郁郁而不得志。

以下內(nèi)容源于上周末某知名 VC 大佬找我，給他投資的創(chuàng)始人 CEO 們所做的閉門分享，標題本來是：

別把屠龍刀當菜刀，我集中火力談了 2 個問題，視頻號到底是什么，以及怎么做。

我談到爆款視頻號運營的節(jié)奏感，平臺大局觀、“狂上量、狂找量”策略，如何看視頻號跟微視、快手、抖音、微博的關系以及視頻號的對手是誰。

視頻號為什么是巨浪型機會。為什么需要價值觀驅(qū)動。你塑造了視頻號，視頻號反過來塑造你。

互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)是網(wǎng)絡結構決定內(nèi)容分發(fā)的路徑和效率。

如何控制時間投入以持續(xù)輸出，真正的高手如何建立系統(tǒng)。風格、人設、定位、與冷啟動，長期主義以及對粉絲的正確認知等等。

干嘉偉在加入美團后，就做一件事——“狂拜訪、狂上單“，我這里建議剛開始做視頻號要“狂上量、狂找量”。2 個意思：

1、狂上量的“量”是錄制上傳視頻的數(shù)量，我希望你能把你的視頻號的量做起來，至少上百條。

不然找不到感覺，大力出奇跡，搞不清自己的定位沒關系，因為量沒到位，錄多了自然就有感覺。

很多事都同理，沒那么多亂七八糟的原因，李小龍說，我不怕學一萬種腿法的人，我怕的是把一種腿法練一萬次的人。

2、狂找量的“量”，是去外部平臺找關注量。

所有的你能夠拉到人頭的平臺，微博脈脈 b 站小紅書知乎，有量的地方都可以去喊幾嗓子讓大家關注你。

你自己的微信朋友圈一定不要放過，最好點對點發(fā)送二維碼，簡單直接粗暴，要大白話求關注。

不要遮遮掩掩扭扭捏捏，要直接告訴對方掃碼關注你，你很用心做的，值得關注。

一定要直白，否則效果差很遠。把你的量快速做到十萬，試試看會發(fā)生什么。堆上所有資源，打爆這個口子。

節(jié)奏感是貼身運營，大局觀是吃著碗里看著鍋里和桌子上。

你是一定需要運營的，而不只是聚焦內(nèi)容。內(nèi)容當然是必須聚焦的，但這是起步，只是基礎。

強調(diào)內(nèi)容要好，跟強調(diào)我們出來混的一定要努力，沒什么區(qū)別。好內(nèi)容只是入場券啊，同學們。

運營技巧其實很多，注重微操。

先說自己是誰，讓大家關注你，還是在視頻最后才說？怎么表達出“讓大家關注你”、“點我頭像加關注”、“更多視頻，點我頭像”？是否有更好方式？

有朋友把我所有視頻來回刷了不下十遍，做了完整的分析，不單是看我內(nèi)容，是在對比我的表達方式，從最開始第一條至今的迭代變化。

不同點在哪，高點贊高評論跟內(nèi)容的關系，跟表達形式的關系，臺詞的安排。

還有個中歐師兄跟我說：我把你每條都看了，看到了你的進步。

你的連載方式，你在表達結構上的調(diào)整，你有些話放在前面說，后來放在后面說，遣詞造句，語速等等。

實際上很多人就不會這么做，總希望天上掉一份九陽真經(jīng)乾坤大挪移，他照著干就可以了。

這就是區(qū)別。

甚至包括轉(zhuǎn)發(fā)語的設計，怎么轉(zhuǎn)群，轉(zhuǎn)朋友圈，處處都是細節(jié)。文案太重要，一個字可能帶來轉(zhuǎn)化率翻十倍。

新朋友加你微信，你是發(fā)條精選視頻、給他點贊，還是發(fā)視頻號名片，請他關注（因為加你的朋友未必關注了你視頻號）？群發(fā)微信通訊錄的時候，如何實現(xiàn)最高轉(zhuǎn)化？

視頻號的終極內(nèi)核是社交短視頻，重“社交”，要互動，玩起來最關鍵。

贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)權重高，要留白，留槽點等。要找和你匹配的賬號互推，不然會被算法鎖死在自己的圈層里。

互推不僅帶來即時粉絲增加，最關鍵是能破圈，打開一片新的根據(jù)地。

你目標客戶在哪，誰手里有你批量的目標客戶？你提供什么價值跟對方互換。

也必定有人對你說三道四，甚至惡意中傷，不要回應！

不要回應，永遠不要和這種人爭論，他會把你的智商跟他拉到同一水平，然后以多年的經(jīng)驗打敗你。

對待這種人，要贊同他的一切觀點，讓他在自己的路上越走越遠。對方的目的一開始就不在討論出結果，而是讓你服從他的主張。

如果你沒被黑，只說明你的影響力還太小。

大局觀，是你要理解平臺的戰(zhàn)略意圖。平臺并不希望老是熟面孔，從來不希望大 V 總是老熟人，最樂于看見一代新人換舊人，新鮮面孔不斷涌現(xiàn)才是王道。

感覺到官方的良苦用心了嗎，控制機構大號晚點進場速度，讓我們平頭老百姓有機會成長，沖一沖，你還不抓緊。

還記得一個人落水后，等著上帝救他最后被淹死的故事？廣州的龍哥已經(jīng)給過我們機會了。

微信作為最大的內(nèi)容生態(tài)平臺，3000 萬公眾號精華內(nèi)容無數(shù)，沉底內(nèi)容無數(shù)。

大量的優(yōu)質(zhì)文章璀璨奪目，卻抵不過時間，都沉在水底，或被大量吸粉為目的的垃圾公號文章所淹沒。

比如之前我說的張斐那篇，發(fā)給很多朋友。2017 年的，充滿對移動互聯(lián)網(wǎng)的遠見卓識，卻埋沒了。

微信已經(jīng)在想辦法，公眾號動作頻頻。

推出“專輯”功能、評論區(qū)留言限制取消，上線“搜索”組件，公眾號付費功能，公眾號推送的時間順序調(diào)整。

增加“相關閱讀”、“發(fā)現(xiàn)公眾號”等功能，我猜都只有一個目的，發(fā)動大家整理內(nèi)容，讓內(nèi)容流動起來，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)出來。

從這個角度看，視頻號一定承擔著把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重新激活的隱蔽戰(zhàn)略任務。

視頻號帶鏈接的功能，真是神來之筆。

大局觀包括要深度理解官方言論，尤其廣州龍哥的表達。就像你研究巴菲特，最有價值的材料是巴菲特發(fā)言實錄，研究微信生態(tài)也是如此。

微信主張“再小的個體，也有自己的品牌”。

“相對公眾號而言，我們?nèi)鄙倭艘粋€人人可以創(chuàng)作的載體。因為不能要求每個人都能天天寫文章。

所以就像之前在公開課所說的一樣，微信的短內(nèi)容一直是我們要發(fā)力的方向，順利的話可能近期也會和大家見面。

畢竟，表達是每個人天然的需求。微信不小心把公眾平臺做成了文章作為內(nèi)容的載體，這使得微信在其他短內(nèi)容方面有所缺失。

我們很重視人人都可創(chuàng)造的內(nèi)容?！?/span>

龍哥還說，微信要做最好的與時俱進的工具，甚至是生活方式的工具，也要幫助真正創(chuàng)造價值的人把他們的價值體現(xiàn)出來，這是微信的兩個源動力。

只要你真正創(chuàng)造價值，龍哥自有安排，這個時代不會虧待認真做內(nèi)容的人。

 關于風格

你得有自己強烈的風格。用自己最擅長、最真實、最自然的方式把同一個東西演繹出來。

你看我的推薦書單連載，感覺屏幕都要炸裂。因為我是發(fā)自內(nèi)心地在推薦好東西。

關于真實，再次強調(diào)，你越裝，你的識別成本越高。各種成本連帶著都會上去。

好比創(chuàng)業(yè)做公司，你看上去是招了 1 個人，每人 1 萬薪水，但社保一加就接近 1 萬 4，還不算辦公占位成本。

還有溝通成本沒辦法量化，甚至帶來層級增加，部門的無形壁壘。

所以我都一鏡到底，省了大量剪輯時間，每次蘋果手機直接錄完就導入剪映，一鍵生成字幕就導出。很快就完成，沒背景樂。

關于人設

中歐龔焱教授說：“當你凝視深淵，深淵也在凝視你。當你試圖打造一個人設，人設往往也會反噬、控制你”。

很多朋友就試圖打造自己的人設，我感覺人設不是被打造出來的，而是自己真情流露自然形成的。

尤其不能去做虛假的人設，一個謊言需要更多謊言來掩蓋，你會很累，難以持續(xù)。

你必須要認清自己，找準定位，要拿本心跟這個世界碰撞，而不是制造一個人設，然后讓自己去適應這個人設。

關于偶像包袱

我發(fā)現(xiàn)很多人有明星幻想癥，以為自己的第一條視頻是萬眾矚目，只要一發(fā)，馬上人盡皆知，很緊張。

感覺自己是在八萬人體育場的后臺，外面坐滿了人，馬上就要登臺。

其實誰會看呢，不要有偶像包袱，錄吧，發(fā)吧，錄上五十條你就找到感覺了，你到底對什么內(nèi)容感興趣，對什么內(nèi)容張嘴就來，很在行。

大力出奇跡，舌頭不利索，你錄個 200 次你的舌頭就順溜了。

別說什么，天生不會，沒有料，我覺得你可以，你可以學。你不會的原因只有一個字，就是懶。

很多朋友跟我說，我天上不是這塊料，怪你父母咯？沒給你一根好舌頭？

鋼琴家肖邦說，我每天努力練琴十幾個小時，最終世人用天才兩個字總結我所有的汗水。

關于定位

做視頻號跟做企業(yè)是一樣，與其更好，不如不同，錯位競爭，找準自己的生態(tài)位，不要把正面競爭作為出發(fā)點。

你的目的是發(fā)展自己，做出特色，而不是戰(zhàn)勝別人，不是去跟別人比你做得更好，比更精華內(nèi)容，比更有表現(xiàn)力，沒有必要。

最小的個體也有品牌，找準自己的優(yōu)勢，足夠垂直，足夠細分，足夠有特色。

市場很大，你一定可以建立自己的地盤。

有人說視頻號時代，文字不重要，這太扯了。恰恰是文字的時代真正開啟了。

視頻號是綜合實力的對決，我認為視頻號的本質(zhì)上還是文案的能力。

因為鏡頭前面的表達最終還是考驗的是你臺詞功底。200 多字，凝結著作者對生活對工作對某件事的感受。

你如何提煉得簡潔優(yōu)雅，深度有力，跟電影一樣，編劇厲害，不會差到哪里去。

文字的力量，可以彌補顏值的缺陷。

臺詞又跟我們?nèi)粘５膶懽鞑灰粯樱恍拍阒苯影褜懙奈恼伦x出來，會很奇怪，各種滋味自己體會。

所以實際上文字工作者的盛宴正在到來，文案的力量無窮，1 個高手能頂 10000 個。

同樣是一段話，順序調(diào)整，平仄押韻的講究，詞組的前后順序，有太多的講究?？梢院煤每纯?b 站后浪演講的臺本。

看我經(jīng)常上熱門，有朋友以為我要發(fā)力做自媒體，是不是不創(chuàng)業(yè)了整天在發(fā)視頻號，是不是 ALLIN 視頻號了。

這真是天大的誤會。事實上不了解我的輸入輸出體系。我屬于鍵盤跟不上思路的體質(zhì)，火花不斷。

特別贊同王興所說，如果沒有什么值得在飯否上說的事，那這一天就過得太渾渾噩噩了。

包括特斯拉的老板馬一龍，5 個娃，造車造火箭，各種時間都是擠出來的。高效能是可以學得會的，但沒法教，德魯克已經(jīng)說過了。

我是批量錄制。每個周末一次性錄個十條八條。每條剪輯 5 分鐘（主要是一鍵生成字幕，校對）。

因為我沒有后期，沒有其他花里胡哨的特效或者效果，硬邦邦，一鏡到底，一分鐘一口氣說完結束。

省下了剪輯的時間。最高的效率是不返工，是沒有廢動作。

我每天上班忙成狗你們沒有機會看見，我在各地出差拜訪客戶你們也不會看見。

其實是因為很多朋友幫我點贊、幫我轉(zhuǎn)發(fā)了，所以造成了刷屏和熱門。你經(jīng)常刷到我，跟我花多少時間在視頻號上其實是沒有關聯(lián)的。

你每天如果在視頻號上花上一小時，你覺得你能持續(xù)嗎？我們沒有太多的時間，也沒必要花時間在這里，這里又發(fā)不了大財。

一件事情想要持續(xù)，必須降低門檻和難度，你才能持續(xù)。

思考下自己建立了什么系統(tǒng)。要養(yǎng)成習慣寫文章，持續(xù)輸出，不要有一搭沒一搭的。

不是按興趣寫作，不是過家家，而是必須進化成專業(yè)寫手，真正穩(wěn)定，日拱一卒。

作家不能憑有沒有靈感才寫作。

有方法有套路，持續(xù)往前推進，體系化輸出。從輸入到輸出，一條龍的內(nèi)容流體系，才能持續(xù)。

做內(nèi)容絕對不是你專門坐在電腦前面才開始構思寫作，你需要形成自己的輸出流。

把隨時看到的、想到的那些碎片化的火花，及時記錄下來，直接可以輸出為視頻或者文章。

我們的時間已經(jīng)很碎片化，一方面我們需要對抗，擠出盡可能大塊的時間來深度閱讀和思考。

另一方面我們也需要進化出，跟碎片化時間相匹配的，碎片化的輸出系統(tǒng)。只有這樣你才能持續(xù)輸出。

那些輸出能力強大的人都是這這么干的。

以及，你的內(nèi)容本身要有強拓展性，不要東一下西一下，天天追熱點，天天想方向，以致陷入泥潭。可參考美劇的故事線。

我的內(nèi)容全部聚焦創(chuàng)始人 CEO 的自我成長，認知提高，推薦圖書，正如上一條所說。

我的幾個欄目，我可以連載。比如【史上最強創(chuàng)業(yè)書單 1000 本連載】，過去 20 年，我確實讀了不少。

后面再讀上幾年，精挑細選 1000 本，我沒有任何壓力，可以一直做下去。

【創(chuàng)業(yè)十年復盤連載】更不用說了，全是教訓，一身滾刀肉，正好可以錄著玩，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，是個無底洞。

說多了都是淚，我盤點盤點，笑著說出來，權當是創(chuàng)業(yè)之余的娛樂放松了。我沒有其他娛樂方式，就是讀書、寫作、錄視頻。  

【牛人推薦】也會如此，碰到好的人對我有觸動的人，以前跟以后，一定會有不少。

極簡、真實、擅長，所以持續(xù)。因為極簡所以持續(xù)，降低生產(chǎn)成本才能持續(xù)。

你一定要降低生產(chǎn)的成本，所有企業(yè)的價值就是降低成本、提升效率，沒有其他。

奧卡姆剃刀定律：若無必要，勿增實體。我錄的視頻都很隨性，對著蘋果手機一頓噴。

說好的收音耳機到現(xiàn)在還沒買。不太想買了，怕麻煩?？梢哉f是極簡。

你花時間太多，必然對它有高期望值，然后失望然后不用了。不能持續(xù)。職業(yè)玩家除外，凡是花太多時間做視頻號的 99% 都堅持不下來。

心態(tài)一定要放正。就當發(fā)朋友圈。微信把它做成發(fā)朋友圈的樣子，應該就是這個意思。

高門檻的事，都不能持續(xù)。為什么去健身房健身很難堅持，因為太麻煩了。

微信這次把視頻號做得如此極簡，背后很有深意。

幾乎 99% 的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都死在復雜上，每多一個點擊，用戶流失 97%。這個意義我認為不亞于移動支付之于整個中國互聯(lián)網(wǎng)的意義。

因為真實。所以持續(xù)。

真實是微信團隊的價值觀。視頻號是記錄真實生活，抖音是記錄美好生活，真實是他們追求的東西。

脫離低級趣味的，那些活在濾鏡里的小姐姐們應該不是他們要的。意義不大，看過就忘記了。

而是真正能引發(fā)思考的一些東西，真人出鏡，原汁原味的素材。不要太精加工，雜糧飯比精制白米飯有營養(yǎng)。

張小龍說，這是個套路的世界。他說大家不要活在濾鏡里，他說要套路就要玩高級的套路。

什么是高級套路？我的理解就是真實。沒有什么道路可以通向套路，真實本身就是最高級的套路。

要拿本心和這個世界碰撞，比如說，做菜，我有經(jīng)驗，不用心做，一變看手機一邊做菜是做不好的，你的聚焦在菜上，甚至抱著一顆心，才做得好吃。菜的味道才會真的好吃。

所以我的宗旨或者價值觀就是原汁原味，掏心掏肺。你能感受到我的那種坦誠，把自己想到的學到的都掏出來，盡可能掏干凈。

其實收益最大的反而是我。因為我掏空了我又可以裝進去更多的東西，還收獲了一堆朋友。這是很好的。

 因為擅長，所以持續(xù)。一定要輸出自己擅長的內(nèi)容，才能持續(xù)。

梁寧老師說的非常好，什么東西讓你永遠不爽，什么事情讓你持續(xù)滿足，這就是你的命運所在；你不厭其煩的地方，就是你的天賦所在。

怎么著，首先要看你對什么事情敏感，再看你在做這件能引起你敏感的事情時，是不是能夠讓你感到快樂。

最后看你是否會不厭其煩地做這件事，有種痛并快樂的感覺。

喬布斯可以對著 ppt 講 1000 次，雷軍兜里揣著 18 個手機，你呢？

如何找到自己的天賦，本質(zhì)上是要對自己有清晰的認知，這很難。我去年去中歐念書，開學那天教授就給我們做 pdp 測試，性格測試。

就是讓你更深度地了解自己，沒人敢蒙著眼過馬路，但很多人卻蒙眼過一生。渾渾噩噩，沒搞清自己是誰。

不急不躁，日拱一卒的意思是持續(xù)穩(wěn)定出內(nèi)容，持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，保證持續(xù)的輸出，保證定時轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，因為這就像飛機票，錯過了就不會再有。

最快的進步是不退步，最高的效率是不返工。

think big、think deep、think long。不要一驚一乍，一會兒焦慮，一會兒恐慌，誰發(fā)了財 ，誰裂了變，誰圈了粉，心態(tài)完全崩了。

那些不重要，不屬于你。要長期做、穩(wěn)定做。

天上永遠掛著餡餅，一個比一個大，一個比一個圓，但就是砸不到自己頭上，甚至想盡辦法也夠不著。

天上也隨時飄著幾個億，拼死拼活后也就維持個溫飽。

想清楚自己的位置和時區(qū)，做時間的朋友，利用復利的價值不斷增長。持續(xù)穩(wěn)定。

撈個快錢也可以。收割唄。各種新平臺新機會三五年總會有的。你不嫌累的話也可以割，不過我更希望是自己種莊稼。

長線是什么？就是眼前看不到收益的事情，如果拿做公司來說就是團隊建設、人才孵化、企業(yè)核心競爭力的培育。

不要被數(shù)據(jù)綁架，聚焦干貨，不要水的東西。確實好的東西，深刻的東西其實不會爆。

深刻的東西除非經(jīng)過包裝，否則不會流行，我自己就發(fā)了不少，比如猶太思維的底層邏輯，以及一些上課筆記，讀中歐花幾十萬學費，去以色列的感受，沒有爆。

然而看得懂的人會如獲至寶，我時常收到很多朋友專程微信感謝。不要追求粉絲量，追求質(zhì)量。

你的品牌，是很值錢的，務必要珍惜自己的羽毛。你發(fā)朋友圈很水，別人就屏蔽你，你自己都不知道，還在自嗨。

你有 5000 人朋友圈，以為這 5000 人都會看到你的內(nèi)容嗎？真相是你有 5000 人，發(fā)條朋友圈直接 50% 的人看不到。

還剩 2500，然后大家在忙著，10% 的人看到，250。

這里面可能 10% 的人跟你互動一下，就是 25。還有人可能一看這人又在自嗨了，發(fā)的什么玩意，直接屏蔽你。

視頻號小世界，世界大視頻號。視頻號其實是一面照妖鏡。折射出每個人的人性。

就像微信群，有些人搶紅包，不轉(zhuǎn)發(fā)不點贊，在群里拉人頭搞自己地盤。很有意思，你能看出來哪些人是實在人，哪些人是小聰明。

你一共就發(fā)了幾個視頻 ，就開始互粉，沒有意義。能不能先把視頻號裝修好？

開個火鍋店還在刷墻，到處是油漆味道你就喊人來看、來吃飯嗎？就急著辦開業(yè)典禮、送花籃了？

肯定是全部弄好，試營業(yè)沒問題了，才昭告天下，請朋友來吃，才留得住人。

珍惜自己每次露臉的機會。每次發(fā)朋友圈，每次錄視頻，每次在群里說話，其實都是一次自己的展示，要拿本心和這個世界碰撞。

找到一萬個欣賞你的人，給他們提供足夠的價值，而不是一味追求粉絲量，那些只是模糊不清的 ID 而已。

找不到 1 萬個，找 1000 個也是好的，粉絲在于質(zhì)量，100 粉絲未必不好。

舉個例子，你把我的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到群，會發(fā)現(xiàn)視頻頁面是沒有關注按鈕的。

必須要點頭像，到我的個人主頁才有黃色的關注按鈕。微信為什么這樣設計？

就是希望你在關注別人的時候，先好好看一下這個人的個人簡介，這個人都發(fā)了什么內(nèi)容，然后再做出決定：我要不要點個關注。

因此，視頻號的粉絲很寶貴，是認可你這個人才會關注你，不是隨便點關注的路人粉。

粉絲對博主的認可度高于市面上所有的平臺。

你看視頻號的官方認證標準，“要么你的視頻號有一萬粉絲”，“要么你在其他平臺有一百萬粉絲”。注意，這是一比一百的關系。

每個粉絲的背后都是一個活生生的人，無比珍貴。

目前大家太浮躁，就像現(xiàn)在的直播，不賣幾個億不好意思往外說。浮躁啊，同學們。

有的人粉絲不增個幾千幾萬，也不好意思對外說。實際上粉絲量不是數(shù)字，每個粉絲量的增長背后，都是一個活生生的人。

這是一個一個關注你的人，背后都是一份一份的信任。

有次路過上海人民廣場的相親角，一個老媽媽用鑷子夾著她女兒的照片在給別人看，那不是紙片，是活生生的人。然而大家都麻木了。

你塑造了你的視頻號，而你的視頻號反過來塑造你。

關注我視頻號的朋友，不是來休閑、消磨時間的，他們有更高信息密度的內(nèi)容需求，我要在一分鐘之內(nèi)給出足夠硬核的東西，來表示我的誠意。

這一分鐘雖然短，我依然熱切地希望，他們在我這里的一分鐘能有所獲，超出期望。

沒有價值觀，就沒魂，就走不遠。我做視頻號的價值觀是“硬核、干貨、激情、真誠”。

我的風格是掏心掏肺，用自己的真誠滾燙去交流。對自己真誠，不欺騙自己。

能不能誠實地面對自己，誠實地、真誠地去衡量自己。有個中歐師姐財務自由，今年目標是不騙自己，不說違心的話。

汪曾祺說：人總要把自己生命的精華都調(diào)動起來，傾力一搏，像干將莫邪一樣，把生命煉進自己的劍里。

這，才叫活著！

古往今來，凡做大事業(yè)者，無不如此——心無旁騖，專注持恒，將生命煉進自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂。

把你的真誠融入到視頻號里吧，同學們。

老子說：上善若水，水善利萬物而不爭。不爭，天下莫與之爭。就是利他。你得掏心掏肺，把你的精華、你的經(jīng)驗和你的火熱全部掏出來。

亞馬遜 20 年，就是把戰(zhàn)略建立在不變的事物上，提供無限的選擇、頂級的購物體驗和最低的價格。

這也是顧客永遠不變的追求，其他的都是流沙，都是迷霧，都是喧囂。

我的視頻號只發(fā)干貨，亂七八糟、嘩眾取寵、蹭熱點的套路我不是不會，但我不發(fā)。

我要發(fā)就是掏心掏肺，壓箱底的好東西，就是值得自己反復看、值得轉(zhuǎn)給朋友的東西。

你最好的朋友來到你開的餐館，你會怎么招待他，那你平常就應該怎么招待你的客戶。

所有的商業(yè)都是一部觸達手段的進化史，是從接受信息到下單購買的路徑縮短的縮短史。

營銷的玩法一定要跟著每一個時代去做變遷，盡可能地去抓那個時代最重要的平臺。

對我們平頭老百姓來說，所有彎道超車的新機會都來自網(wǎng)絡新基建。

我很喜歡看中國互聯(lián)網(wǎng)過去 25 年的發(fā)展史，不管正史跟野史都愛看，我有個感受：

在某家公司如日中天的時候，往往他潛在的強大對手已經(jīng)在另一條地平線上出現(xiàn)了，而且往往是伴隨著新的網(wǎng)絡基建機會出現(xiàn)的。

2003 年的淘寶，2009 年的微博、2012 年的公眾號，2015 年的拼多多，2016 年的抖音，2020 年的視頻號。

注意“網(wǎng)絡新基建”這個詞，小區(qū)通地鐵，房價肯定漲，這就是基建的力量。因為底層連接的技術變了，帶來營銷格局的徹底變天。

視頻號不是誰設計出來的，是微信作為最大的社交平臺和最大的內(nèi)容生態(tài)平臺的基礎上演化出來的，堪稱劃時代的產(chǎn)品，意義不亞于第一代 iphone。

站在這個角度理解微信，你就不再像十億人那樣，只是把微信當作一個通訊工具。

普通人逆襲在正常情況下很難發(fā)生，大家身份類似，智商思路大致相同，機會挑戰(zhàn)一樣，你憑什么逆襲？

只有當新東西、新變化來的時候，命運之門才會露出一絲縫隙，你撲上去咬住不放，人生才有機會翻盤。

否則真的太難，這絕不是躬身入局，而是撲身入局。

晨興資本合伙人張斐老師有深刻見解：無論是一對一、一對多、還是多對多的鏈接，都是為了分發(fā)內(nèi)容。

網(wǎng)絡結構決定了內(nèi)容分發(fā)的路徑和效率。

在過去，為什么這么大的群體會被長期忽略？主要還是以前的網(wǎng)絡結構不夠好造成的。

以前的網(wǎng)絡結構是精英主導，建個網(wǎng)頁你需要資金、知識，需要去生成，還需傳播推廣，所以它的成本會很高。

今天移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡結構是非常優(yōu)化的，每個人都有傳播的機會，生產(chǎn)內(nèi)容門檻也低，幾乎免費。 

快手之所以能夠深入到三四線城市，并沒有大家說得那么神奇，其背后的底層邏輯就是技術升級，這是由技術的進步所帶來的結果。

技術使得每個人都有表達的機會，通過推薦算法使得每個人都可以平等地分發(fā)自己的內(nèi)容，使得優(yōu)秀創(chuàng)作的人能夠更多地被關注。

以前這些人都存在，只是你觸達不到，便以為他們都不存在。就如同趙本山在沒有上春晚之前，他就已經(jīng)存在一樣，春晚只是把他放大了而已。

今天我們的算法比春晚更優(yōu)秀，讓每一個普通的人都有展示自己的機會。

這波機會，對于我們沒有抓住微博、沒抓住公眾號的普通老百姓來說，是巨浪型的。

我看見了自己成為細分領域大 V 的可能。我也不想把世界讓給看不起的人，讓他們抓了無數(shù)的流量，然后瞎說。

我也想當個 V，微博的簽名， 我用了很多年，我說我遲早會紅，請對我好一點。

很多老朋友應該會記得，我一直在想紅的路上掙扎努力，雖然現(xiàn)在還沒有很紅，但視頻號讓我看到了一絲希望，新世界來了，我要騎上去。

也沒有什么特別看好的理由。一定要說理由，只有一個，龍哥 inside，我持續(xù)看好廣州的龍哥，龍哥作為廣州地區(qū)最大的箭牌香煙消費者，這次你看他 high 起來了。

我在多次分享里都表達了這個觀點，沒有別的，龍哥inside，龍哥還是你龍哥。信龍哥，當大 V。

但也要注意，視頻號是最大的社交平臺和最大的內(nèi)容平臺融合的產(chǎn)物。

是自然長出來的，不是某個天才產(chǎn)品經(jīng)理靈光乍現(xiàn)出來的，事實上，上億級的體量，誰能獨自決定潮水的方向？

為什么視頻號的入口跟朋友圈是同等級別的？為什么視頻號的收藏轉(zhuǎn)發(fā)按鈕這么顯眼，而轉(zhuǎn)發(fā)按鈕在右上角離手指更遠？為什么龍哥會發(fā)一條 2 億的朋友圈？自己去思考。

毫無疑問，視頻號是定義性的劃時代產(chǎn)品。

陸奇說，任何一個時代的商業(yè)生態(tài)，往往有個定義性、體驗性的產(chǎn)品來驅(qū)動。

真正把 pc 時代建立起來的是 win95，真正把 pc 互聯(lián)網(wǎng)時代帶起來的是第一代瀏覽器 mosaic，真正把移動時代帶來的是第一個 iphone。

2007 年的 iphone 其實是一個非常差的手機，你幾乎打不通電話，當你拿到這個手機的時候，你就知道這是一個定義性的產(chǎn)品。

一個新的時代開啟了，人類歷史上第一次有個設備，手指可以工作了。

視頻號也是如此，它基于微信最大社交平臺和最大內(nèi)容生態(tài)平臺，自然生長出來。真正開啟視頻時代必然、必須，只能一定是視頻號。

視頻號不用下載，也就不存在卸載，日活幾乎會逐步跟微信同步。其他任何 app 都沒辦法與之相提并論。

在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一次需要用戶的跳轉(zhuǎn)，用戶就可能流失掉 97%。

管狀顏料的發(fā)明在美術史上極其重要，原來要自己調(diào)色，門檻太高。發(fā)明以后不同調(diào)了，門檻大幅降低。

視頻號也是如此。隨時隨地的表達，短的發(fā)視頻號，

下一次內(nèi)容大融合我估計更具革命性，虛擬現(xiàn)實增強現(xiàn)實、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和觸覺技術（模擬觸摸和運動的技術）。

它將是多感官和互動性的的內(nèi)容大爆發(fā)，不過尚需要時間。

視頻號的本質(zhì)也是一場影響深遠的供給側(cè)改革。大幅降低供給側(cè)的難度，低門檻造成海量供應，熟人社交發(fā)動，引爆二度三度陌生社交鏈路，讓供應端得到足夠的正反饋。

這里要吹爆麥克盧漢，搞傳播的同學們一定要看他的書《理解媒介》。

史前的部落人，生存于感官的和諧平衡之中，聽覺、嗅覺、觸覺、視覺、味覺，同等地感知世界的變化。

然而，技術創(chuàng)新延伸了人類能力和感官，改變了這種感官平衡，這種改變又反過來不可避免重塑了創(chuàng)造這種技術的社會。

根據(jù)麥克盧漢的說法，有三種基本的技術創(chuàng)新給人類造成巨大改變：

1、拼音字母的發(fā)明，使部落人失去了感官平衡，眼睛獨占優(yōu)勢。

2、15 世紀活字印刷術，加速了上述過程。

3、1844 年電報發(fā)明，預示著電子革命最終通過恢復人的感官平衡來重新部落化。

人類全面進入視頻時代，本質(zhì)上是對感官平衡的修復。

我想插一段往事，2009 年，馬老師帶隊去美國考察一流公司，其中有蘋果，谷歌，微軟。

見這些公司，通常他們都會問一個問題：“誰是你們的競爭對手？”

到了谷歌，Larry Page 說谷歌的對手是 NASA（美國宇航局），Obama administration（奧巴馬政府）。

為什么呢？Larry Page 說，誰跟我搶人，誰就是我的競爭對手。

我的工程師，F(xiàn)acebook、蘋果來搶，我不怕。我們開更高的工資，給更多的期權，股權就好了。

可是我的工程師去 NASA，一年只有 7 萬美金，只有我這里的五分之一。我還搶不過。

我們谷歌描繪了一個很大的夢想，美國宇航局的夢想，是整個宇宙，更大，做的事更好玩，把我們最優(yōu)秀的工程師吸引走了。

視頻號崛起，誰會顫抖？所有消耗用戶時間 kill time 的 APP 都會瑟瑟發(fā)抖。

視頻號并沒有把誰作為對標，或者說要打敗誰，去探討視頻號跟快手和抖音有什么區(qū)別沒有意義。

現(xiàn)在誰也沒辦法去定義視頻號，誰能定格一座正在噴發(fā)的火山？

我在 3 月份的一篇文章中說：朋友圈的展現(xiàn)形態(tài)很可能會由現(xiàn)在的圖文并茂，徹徹底底進入一個以好友短視頻為動態(tài)的形態(tài)。

視頻號的本質(zhì)，是微信生態(tài)系統(tǒng)對短視頻內(nèi)容供應鏈的升維打擊。

攻擊的背后是微信生態(tài)的不斷擴大，點和點的互動，依賴社交關系鏈的傳播，會發(fā)生越來越多的化學反應。

只要微信生態(tài)仍在擴張、豐富，更有活力的生態(tài)體能夠涌現(xiàn)，升維攻擊就不會停止，

隨著原有生態(tài)體的老去，活躍度和重要性下降，本來占統(tǒng)治地位的那些面或線，即使還能在高階生態(tài)體中存活，也不得不主動降維。

湖畔大學曾鳴教授曾分享過新聞行業(yè)的三次升維攻擊，門戶網(wǎng)站對傳統(tǒng)媒體的升維攻擊，微博對門戶的升維，微信對微博的升維。

而現(xiàn)在，視頻號對其他所有的短內(nèi)容平臺就是標準的升維攻擊。

因為微信是最大的社交平臺，也是最大的內(nèi)容平臺，不要在局部去分析產(chǎn)品層面的功能和規(guī)則，目前一切都在調(diào)整。

所謂升維攻擊的定義，就是在互聯(lián)網(wǎng)技術的幫助下，新平臺不斷打開過去的封閉結構，納入越來越多的點，共同參與互動。

在升維的面上，由于供應，需求以指數(shù)級增加，面促進而非抑制點的活力，點連成線的活力也遠大于傳統(tǒng)的線。

視頻號不是微博。

視頻號跟微博不一樣，微博靠大量轉(zhuǎn)發(fā)博關注，大量很水的但即時的評論轉(zhuǎn)發(fā)，視頻號我認為是電視臺，精品策略。

我覺得視頻號是面對 5g 視頻互聯(lián)網(wǎng)時代對朋友圈的一次升級和革新。

原來的朋友圈僅限于熟人，太狹隘了，視頻號是真正打通了公域和私域，是一個廣域的大朋友圈。

視頻號可能取代微博成為媒體和輿論的主陣地，會成為社交短視頻平臺，而抖音可能會成為偏向娛樂、殺時間的應用。

視頻號跟微視、快手、抖音是兩個東西，甚至是兩個時代的東西。

產(chǎn)品哲學存在根本不同，但從搶奪用戶時間來說， 是可怕的對手，想消磨時間去抖音，沉浸式全天候游樂場。

沒有誰能夠比微信做這件事更適合了。因為它坐擁 12 億人的社交關系鏈，真正的上帝視角。

其他所有平臺博主跟粉絲聊的很嗨，互動也很棒，最終都會說出那三個字，不是我愛你，而是“加微信”。這讓平臺方感到絕望，

這是最大的勝負手，也是騰訊帝國的龍脈。無他，wechat inside，龍哥 inside，就夠了。

吳曉波老師分享，在互聯(lián)網(wǎng)遠古時代，2003 年底聯(lián)眾 2 億注冊用戶，如果你玩過聯(lián)眾，記得給我留言。

而騰訊游戲 2003 年 8 月上線，一年時間，擊敗聯(lián)眾。

聯(lián)眾游戲的員工回憶，qq 游戲上線了一個最令人絕望的功能，qq上顯示了一個窗口，提示你的好友正在玩什么游戲。

點擊之后，直接跳轉(zhuǎn)到游戲是，你就可以加入，qq 當時兩億多注冊賬戶，隨機產(chǎn)生的游戲玩家數(shù)量巨大。

插根扁擔也能開花的說法，從此廣為人知。

視頻號對創(chuàng)始人 CEO 來說是什么？是超級電視臺、極速催化劑、巨型放大器。

2009 年，微博出世，給每個人發(fā)了一個大喇叭，140 個字，隨意揮灑，一時之間，神魔鬼怪，網(wǎng)民狂歡。

而現(xiàn)在，龍哥給每個人發(fā)了一個電視臺。免費的，可以自己掌控，不用資質(zhì)審批的電視臺。這在歷史上是史無前例的。

一個軍隊要奪取一個城市，首先就要拿下廣播電視臺。

我們可以隨時隨地開播，完成復雜的人格化表達，產(chǎn)生情感共振。

以前電視臺制作成本很高，編導錄像制作相對來說是耗時耗力耗錢，本質(zhì)上是個精英游戲。

現(xiàn)在不同了，我們隨時隨地自己可以開播可以做節(jié)目，分分鐘搞定，我把它當作電視臺來做，我目前有 3 檔連載節(jié)目：

【創(chuàng)業(yè)十年復盤連載】，主要是我自己很扎心的那些感受，讀中歐創(chuàng)業(yè)營等商學院的課程筆記，跟各種人交流的感受。

【史上最強創(chuàng)業(yè)書單 1000 本連載】因為總是有朋友問我書單，索性立了這個 flag，1000 本，把我過去十年創(chuàng)業(yè)過程中看過的優(yōu)質(zhì)好書，挑選出來。接下去我也同步會看，看完不錯的好書。保證都是我看過的。我相信有 100 本書早就給你寫好了答案。

【牛人推薦】高人指路。我也相信有 100 個人早就走過了你的路，業(yè)界有個知名大佬就是這種方法，列出行業(yè)里 100 個最牛逼最應該見的人，列出自己的問題清單與思考，然后一個一個去聊。聊完一個再跟第二個，再跟第三個，聊到第 50 個你會發(fā)現(xiàn)提升是指數(shù)級的。

這是用戶關系的極速催化劑。

極大加速人跟人的關系，快速拉近，很多朋友通過視頻下的文章加微信，相見恨晚。

這也是影響力的巨型放大器。

基于社交鏈和內(nèi)容算法傳播，微信有 12 億人關系鏈，真正上帝視角，前所未有，空前絕后，史無前例。

凱文凱利說，互聯(lián)網(wǎng)是個巨大的復印機，內(nèi)容夠好，會一直傳播，無窮無盡。

視頻號還是很好的倒逼思考復盤的工具。跟我寫公眾號「龍東平手記」一樣，就是逼自己寫，寫的過程就是思考的過程。

寫清楚了，也就想明白了。戒定慧。是讓自己靜下來的工具。

借事修人。牛逼互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常這么干，業(yè)務沒做起來，人得到了成長歷練，很劃算。

你以為我在玩視頻號、其實我在探索認識自己。發(fā)現(xiàn)自己其實很難。我在整理反省自己。看視頻號里王石，經(jīng)緯張穎。會有非常多的感觸。

為什么 2020 年 1 月 9 號微信一年一度的發(fā)布會的名字，叫未完成呢？

我感覺是因為七龍珠還沒有完全集齊，所以叫“未完成”。

微信集齊七龍珠，就能召喚神龍，神龍是什么，神龍就是整個移動互聯(lián)網(wǎng)，到那個時候，移動互聯(lián)網(wǎng)等同于微信互聯(lián)網(wǎng)。

大家不會說騰訊拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票了，恐怕整條船都是微信造的了，他是賣船票的。

七龍珠都是哪些？

我認為是：1 朋友圈、2 公眾號、3 小程序、4 視頻號、5 小商店、6 微直播、7 未知。

立貼為證，微信會推出直播，叫微直播，入口跟就放在朋友圈的下面，跟視頻號一樣。

微信直播，萬眾期待，現(xiàn)在開個直播很繁瑣，參與度、體驗感都很差，想象空間非常大。

新品牌營銷四大基點非常深刻，來自阿里巴巴總參謀長曾鳴教授。

1、持續(xù)的深度互動

原來是被動的，單次的傳播。

單次不是數(shù)量的概念（也會覆蓋率曝光率），而是每一次的曝光和傳播中間是沒有連續(xù)性的。

沒辦法持續(xù)運營，沒有雙向溝通，只有單向傳播。但新品牌的建設中，互動貫穿始終。

從對著裝風格的討論到具體衣服的設計和銷售，說后服務，網(wǎng)紅和粉絲在深度互動，社區(qū)建設和品牌建設同步進行。

2、個性化的社交網(wǎng)絡觸達

舊的中心化的渠道，新的是分布式觸達。舊的從央視到門戶到搜索引擎，都是中心化，標準化，很難有情感認同。

新的是微信朋友圈直播微博、b 站 qq 空間 acfun，instagram 小紅書。通過點評等互動方法口口相傳，影響更大消費人群。

所以要做私域流量。廣告與公關的區(qū)別。

3、復雜的人格化表達，產(chǎn)生情感共振

傳統(tǒng)的沒辦法很復雜，只能定位成一個或兩三個核心要素來傳播，因為中心化的 15 秒廣告能傳遞太少內(nèi)容。

新的可以包含很多十分復雜的信息，強調(diào)人格化，多維度持續(xù)互動，消費者產(chǎn)生更多元的認知，更深層的情感共振。

而非一兩個所謂的賣點。從簡單的信息元素到越來越復雜的人格化表達，形成人與人的共振。

這是新品牌非常重要的發(fā)展方向。網(wǎng)紅的配合參與度，是比粉數(shù)數(shù)量和質(zhì)量更重要的指標。

網(wǎng)紅之所以能帶動粉絲，是因為打造了極具風格的個人形象，延伸打造城了某種生活方式的提倡者。

在此基礎上與粉絲熱情溝通更容易在粉絲中積累更好的情感體驗。跟明星代言截然不同。

4、割裂的部門融合

傳統(tǒng)的實際很割裂，研發(fā)，產(chǎn)品，市場，渠道，生產(chǎn)。很少有交流溝通各司其職。

發(fā)布一個新品的時間長，線性溝通。缺少配合打法。即便有合作也是相對割裂的線性的指令式的合作。

很難區(qū)分網(wǎng)紅跟粉絲的互動過程中到底是做廣告還是做內(nèi)容，是做產(chǎn)品的共同設計、服務。

渠道即媒介、媒介即內(nèi)容、內(nèi)容即營銷。 

先講個故事：

遼沈戰(zhàn)役的著名戰(zhàn)例，李作鵬帶兵南下錦州去截廖耀湘兵團，不讓他逃。

打到撫順附近，半夜槍聲大作，槍炮聲震天動地，然后李作鵬就說，我們不往南了，就在這守著，這就是廖耀湘兵團的主力。

旁邊的參謀很懵。天亮后發(fā)現(xiàn)，真的是。

后來大家問原因，李作鵬說雜牌軍的槍炮聲不可能這么響亮，他就用這一點來判斷。這么響亮的槍炮聲，那就是廖耀湘兵團的主力。

要不是身經(jīng)百戰(zhàn)，你怎么知道什么叫響亮？什么叫不響亮？你不可能做這個判斷。

所以《岳飛傳》里講，“運用之妙，存乎一心”。有人寫錯別字，說存乎“于”心，不對，是存乎“一”心，只有一個人的心知道。

二代想接班，如果自己不經(jīng)過一系列煎熬，他不可能接得了班，教不會。

以上。更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎加入星球查看。