?三個(gè)問(wèn)題

1.幾乎每個(gè)小區(qū)都有生鮮超市，你認(rèn)為他們生意好嗎？

2.你有思考過(guò)生鮮超市如何與附近小區(qū)的客戶搞好關(guān)系呢？

3.生鮮超市結(jié)合社群的打法，如何做好社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)？

我們社群空間有一個(gè)會(huì)員是開生鮮超市的，不是連鎖，只有一家，附近有三個(gè)小區(qū)，輻射的人群達(dá)1萬(wàn)人左右。

通過(guò)在狼山會(huì)學(xué)習(xí)玩五行賺錢術(shù)之后，他就運(yùn)用社群的打法，把自己的生鮮超市重新做了調(diào)整。

調(diào)整之后，每天的營(yíng)業(yè)額比之前多出了60%，這可是一個(gè)了不起的數(shù)據(jù)。

先說(shuō)一下，如果這個(gè)案例你看不懂的話，那么會(huì)有以下三大壞處

1.你還會(huì)繼續(xù)陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境中無(wú)法自拔。

2.面對(duì)微薄的利潤(rùn)和高昂的房租人工，獲客成本高且單一，不會(huì)設(shè)計(jì)自己的爆品，流量增長(zhǎng)困難。

3.沒(méi)有動(dòng)力，越做越累。找不到提高營(yíng)業(yè)額的突破口。

如果你能看懂了，并且能夠舉一反三用到你自己的項(xiàng)目中，那么也會(huì)有以下三大好處

1.你可以徹底的擺脫價(jià)格戰(zhàn)，帶來(lái)了困擾。

2.你會(huì)設(shè)計(jì)自己的爆品，并且通過(guò)爆品引流，實(shí)現(xiàn)流量快速增長(zhǎng)裂變。

3.銷售額也會(huì)像案例中一樣，大幅度提高。

接下來(lái)講一下，他具體是怎么玩的。

第1步、做前端爆品

所謂的前端爆品，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓客戶無(wú)法抗拒的消費(fèi)主張。

這里要注意的是，爆品一定是貼近我們百姓生活中剛需的產(chǎn)品。

為了鎖定一個(gè)客戶常年的消費(fèi)，那么可以以雞蛋作為前端誘惑點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

比如全年送你1000個(gè)雞蛋，你只需要支付1塊錢激活這個(gè)全年的雞蛋會(huì)員卡就行了。

這一招是最簡(jiǎn)單的，不需要像那些大神說(shuō)的，充多少返多少，又送多少，弄的亂七八糟的，很多客戶根本就理解不了這么多。

而且很多人一看他就認(rèn)為這些都是套路。人性都是喜歡極其簡(jiǎn)單明了的東西，太復(fù)雜了就是反人性的。

第2步、對(duì)接流量主

他的生鮮超市附近本來(lái)就有三個(gè)小區(qū)，在搜尋空間學(xué)習(xí)完之后，他就立馬找到了三個(gè)小區(qū)的業(yè)主群的群主和每個(gè)小區(qū)的物業(yè)。

直接給三個(gè)群主和物業(yè)公司開通合伙人的權(quán)限，并且給他們做專屬全年的領(lǐng)雞蛋的海報(bào)。讓他們分享給業(yè)主。

只要業(yè)主添加了生鮮超市客服的某信，進(jìn)入客服群，都可以獲得1元開通會(huì)員卡，領(lǐng)取全年的1000枚雞蛋。

并且可以獲得全年消費(fèi)總額的5%的傭金。

綁定會(huì)員的目的是讓更多人去快速的幫他做傳播裂變。

第3步、長(zhǎng)期培育，長(zhǎng)期成交。

進(jìn)到客戶群，激活會(huì)員卡之后，客服會(huì)告訴他如何領(lǐng)取雞蛋的方法。

凡是每天在生鮮超市消費(fèi)滿20元，就可免費(fèi)領(lǐng)取3枚雞蛋，單次雞蛋累計(jì)滿9枚就可以帶回家，并且免費(fèi)做配送服務(wù)。

生鮮超市的價(jià)格和周邊其他超市價(jià)格一樣，不做調(diào)整，只在快消品上，做價(jià)格的微調(diào)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)每天的特價(jià)商品與第2天的新鮮蔬菜水果類，都可以在社群中提前預(yù)定。

第4步、做社群裂變

如果只有周邊三個(gè)小區(qū)，是仍然達(dá)不到業(yè)務(wù)的要求的，所以需要會(huì)員們主動(dòng)幫我們做裂變。

裂變的方式，還是以雞蛋為前端的誘惑點(diǎn)。每一個(gè)會(huì)員成功邀請(qǐng)一個(gè)新客戶注冊(cè)會(huì)員，并進(jìn)客戶群后，即可增加全年領(lǐng)取的雞蛋數(shù)量50枚，以此類推。

成功邀請(qǐng)并激活會(huì)員100人以上，且獨(dú)立建群的社群主們，除獲增雞蛋外，全年個(gè)人消費(fèi)總額度返傭金10%。

這就給了很多會(huì)員，主動(dòng)去做裂變的動(dòng)力。

這個(gè)案例看似簡(jiǎn)單，但是社群運(yùn)營(yíng)這一步是極其復(fù)雜的，尤其是一些60后的老板們，根本就無(wú)法模仿。

所以他就是率先運(yùn)用社群商業(yè)思維，成功拿下了一大批線下流量，發(fā)展有將近50個(gè)客戶群。

總結(jié)一下

1.不管是直播帶貨，還是短視頻帶貨，最終都要回歸到私域流量，社群是目前私域流量最好的載體。

2.其實(shí)這個(gè)案例他是可以隨時(shí)做調(diào)整的，因?yàn)橹挥昧饲岸苏T惑點(diǎn)的設(shè)計(jì)，還有中端、后端培育變現(xiàn)，都需要通過(guò)社群進(jìn)一步的完善。

3.市面上所有講社群的，多半都是花拳繡腿，因?yàn)樯缛赫嬲暮诵氖沁\(yùn)營(yíng)。

而要做好社群運(yùn)營(yíng)，就需要具備社群商業(yè)思維，五行賺錢術(shù)是目前打通社群商業(yè)思維最全的課程，沒(méi)有之一。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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