在如今的社會，欠錢的就是大爺。在我們農(nóng)資圈兒里，這事也屢見不鮮，本身我們出售農(nóng)資，賒銷幫助了很多農(nóng)戶緩解經(jīng)濟上的壓力，幫了他們的大忙，卻不料好人難做。我們經(jīng)?？吹竭^年的時候大部分的零售商都會拎著東西去欠賬的農(nóng)戶家拜訪，這根本不是催款，這是赤裸裸的“求款”啊，即便是這樣，也不一定能要回貨款。如今，農(nóng)戶已經(jīng)形成了一定的賒銷習(xí)慣，暫時無法改變，如果你要出售農(nóng)資，就要經(jīng)得住賒銷。催款，永遠是我們農(nóng)資人心中的痛。

那么催款中我們有沒有什么小竅門呢？小編認為催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

一、催款就該理直氣壯

欠賬還錢本就是天經(jīng)地義的事情，所以去催款也沒有必要想著給農(nóng)戶帶什么好煙好酒，對于很多農(nóng)戶而言，你這樣反倒更助長了他們賒銷的氣焰，直截了當(dāng)，不繞彎子。沒啥對不起的，咱農(nóng)資人要賬，就該挺直腰板！

二、催款前了解欠款原因

農(nóng)戶拖欠不還錢一般有以下幾個原因：

1、產(chǎn)品效果不好，農(nóng)戶用后內(nèi)心憤憤不平；

2、故意不還錢，反正肥料我已經(jīng)用過了，現(xiàn)在過季了，誰還給你？

3、錢本來就不多，大家都欠，我也不給；

4、家里確實沒錢，我也知道欠好久了，確實有實際情況。

我們針對不同的情況采取不同的收賬策略。

三、不要怕催款而失去客戶

東西拉走的時候歡天喜地，等到付錢的時候吹胡子瞪眼睛。這種客戶確實是有，但是買賣就是這樣，到期還錢，理所當(dāng)然。不要怕因為催款而得罪客戶，這樣只會讓他們得寸進尺，助長這種不良習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當(dāng)然，如果客戶堅持不付款，這樣的客戶，失去又有什么關(guān)系？

四、催款有度

催款本身就是件受氣的活，催款時受了氣這時候咋辦？忍，不要因為這件事情做出什么過激的行為，一旦撕破臉，這賬就更加難要了，再說也產(chǎn)生不良的影響。生意難做，忍一時風(fēng)平浪靜，千萬不要給客戶賴賬的機會。

五、定期收款

不要覺得收款比較難，就不愿意去收賬。如果長期不去收款，有可能客戶就遺忘了，也有可能他以為你已經(jīng)忘記了，隔了好幾年再去，很多翻臉不認人的你都沒招。要養(yǎng)成定期收款的好習(xí)慣，堅持當(dāng)年賬當(dāng)年清。國外專門負責(zé)收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。今年的賬務(wù)還沒清算，下次再來買農(nóng)資的時候就不要供貨了，否則越賒銷越多，苦不堪言。

六、收全款

經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

七、采取競爭性的收款策略

只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

八、收款要有不要臉的精神

貨款積壓，運轉(zhuǎn)資金斷流了你還在在乎面子？臉皮值多少錢？步步緊逼，到哪跟哪，隔幾天就去要。雖說有些過份，不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。

九、收款要有韌不拔的毅力

按照正常邏輯，我們欠別人的錢，本身就心生歉意，理應(yīng)對要債人以禮賓相待?？墒侨缃竦奈覀兎堑荒苁盏竭@樣的待遇，有的時候連最起碼的尊重都沒有，這個時候我們該怎么辦？此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。在要債的這條路上我們必須具有堅韌不拔的意志，不放棄的精神，看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

十、求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律

總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。

以上說了那么多，總之，催賬的道路漫長又艱巨，作為我們農(nóng)資人應(yīng)該掌握要賬的一些技巧，努力幫助他們改變賒銷的這種不良習(xí)慣，堅定信心，方能取勝。