前言
想要在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，要真的問一句自己，準(zhǔn)備好了沒有？錢在哪里？團(tuán)隊(duì)在哪里？市場(chǎng)在哪里？土地在哪里？技術(shù)在哪里？這五個(gè)前置性問題必須想清楚。     實(shí)際上，從2012年開始，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商、家庭農(nóng)場(chǎng)等的興起，青年返鄉(xiāng)的潮流已經(jīng)開始形成。目前。僅阿里巴巴平臺(tái)上的新農(nóng)人已經(jīng)超過100萬人。 其次，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的前景是有的，因?yàn)檗r(nóng)村處在勞動(dòng)力新舊交替期、經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型期和城鄉(xiāng)加速融合期，其中的機(jī)會(huì)是比較多的。 第三，回鄉(xiāng)從事什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要因人而異。如果有技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，則可以考慮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；再進(jìn)一步，如果資金實(shí)力還行，可以考慮規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)；如果缺乏專業(yè)技術(shù)，但市場(chǎng)頭腦靈活，信息靈通，可以從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及電商等；如果有創(chuàng)新思維，地方生態(tài)良好，還可以從事休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游等。 一句話，就是放寬視野，從最熟悉的領(lǐng)域入手，以專業(yè)為支撐，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大農(nóng)業(yè)所涉及的一、二、三產(chǎn)業(yè)都可以。   農(nóng)業(yè)就是投資的天堂嗎？這些年，看慣了那些從二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入農(nóng)業(yè)后鼻青臉腫的鮮活事例，建議想復(fù)雜些，做起來可能才簡(jiǎn)單。 2013年底,我曾經(jīng)寫過一篇《投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的八條忠告》（鏈接：http://www./Finance/Blog/2013-12-12/1002721.aspx）表達(dá)了我的基本建議，主要有：
一要懂政策。農(nóng)業(yè)是一個(gè)與政策關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)，而且經(jīng)常有調(diào)整。比如，2008年以來，在豬的養(yǎng)殖上沒有少投入，但生豬產(chǎn)能2011年以后開始過剩，而牛羊肉整體短缺，所以從2012年起，肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)加大了投入。但2015年，兩者的情況再次反轉(zhuǎn)。
二要懂農(nóng)業(yè)。至少知道，農(nóng)業(yè)不是工業(yè)。一些人在投資農(nóng)業(yè)的時(shí)候天真地用工業(yè)投資的辦法搞農(nóng)業(yè)投資規(guī)劃，幻想著像工廠一樣迅速建廠、調(diào)試、生產(chǎn)，卻不知農(nóng)業(yè)是動(dòng)植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約，有明顯的季節(jié)性、區(qū)域性和周期性，肉牛沒有三年以上是出不了欄的，蘋果沒有五年功夫是掛不了果的，在鐵的自然規(guī)律面前，砸錢有什么用？
三是懂合作。你做農(nóng)業(yè)的地必然是從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)而來的，不管這個(gè)流轉(zhuǎn)是你直接與農(nóng)民打交道，還是與當(dāng)?shù)卣蚪坏溃瑥姆傻慕嵌瓤炊紱]有區(qū)別，因?yàn)橥恋貧w根結(jié)底是農(nóng)民的，你只是流轉(zhuǎn)了一定年限的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)。既然如此，你想完全撇開農(nóng)民而獨(dú)自贏利是不可能的，你的農(nóng)工必須要雇當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，你的配套支持離不開當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，你必須學(xué)會(huì)與農(nóng)民合作。
四是懂營(yíng)銷。農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的水平很低，實(shí)際上目前只有銷售，還到不了營(yíng)銷層次。農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)呈現(xiàn)為千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的長(zhǎng)期矛盾中，多少年來并無實(shí)質(zhì)性的化解，當(dāng)你投資一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，雖不能說像押寶一樣難以猜測(cè)，但至少不可能精確預(yù)測(cè)，多收三五斗的現(xiàn)象在全國(guó)各地、在年際間頻繁上演，多少相似的情景屢見不鮮！
五要懂管理。農(nóng)業(yè)如今也走過了粗放經(jīng)營(yíng)的年代，開始精細(xì)化了。而對(duì)于那些土生土長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)家而言，則管理就成了土包子與現(xiàn)代企業(yè)家的分水嶺。事實(shí)證明：做農(nóng)業(yè)，小的靠能力，大的靠管理。
六要懂創(chuàng)新。如果把農(nóng)業(yè)想得過于傳統(tǒng)，一投入可能就受挫；如果把農(nóng)業(yè)想簡(jiǎn)單了，經(jīng)營(yíng)一陣就失敗，這樣的情形太多了。同樣是在經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂，當(dāng)大家都在釣魚、打牌、吃土菜的窠臼里打轉(zhuǎn)時(shí)，只有那些有文化內(nèi)涵、能夠農(nóng)耕體驗(yàn)、享受自然的鄉(xiāng)村旅游相對(duì)勝出。
七要懂自己。到底投資農(nóng)業(yè)為什么？如果要追求高額利潤(rùn)的話，請(qǐng)遠(yuǎn)離農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)做不到。請(qǐng)看看農(nóng)業(yè)上市公司，哪個(gè)不是典型的低利潤(rùn)、高市盈？但農(nóng)業(yè)卻是最可永續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，是人類無論如何也離不開的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是永遠(yuǎn)不過時(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)。
八要懂風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于農(nóng)業(yè)而言似家常便飯，不僅種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于工業(yè)，而且程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)。初期我以為有兩大風(fēng)險(xiǎn)，即自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可隨著實(shí)踐總結(jié)的深入，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這些，現(xiàn)在已經(jīng)可以歸納為6種： 1.自然風(fēng)險(xiǎn)，刮風(fēng)下雨、旱澇冰雹、低溫寡照，輕則減產(chǎn)降質(zhì)，重則顆粒無收。 2.疫病風(fēng)險(xiǎn)，可能輕度損失，也可能減產(chǎn)絕收。 3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，比工業(yè)的更難預(yù)測(cè)，更難對(duì)付。 4.政策風(fēng)險(xiǎn)，土地政策的收緊讓畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)的用地變得有問題，產(chǎn)業(yè)支持措施的轉(zhuǎn)移讓補(bǔ)貼收入可能從此不再。 5.政治風(fēng)險(xiǎn)，地方官員的調(diào)整，有可能帶來人走政息的局面。 6.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民的突然毀約或者合作沖突可能導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中斷。 而從主觀上看，還可能遭遇更難把握的決策風(fēng)險(xiǎn)、失敗機(jī)率較高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和本領(lǐng)恐慌下的管理風(fēng)險(xiǎn)。 想要在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，要真的問一句自己，準(zhǔn)備好了沒有？錢在哪里？團(tuán)隊(duì)在哪里？市場(chǎng)在哪里？土地在哪里？技術(shù)在哪里？這五個(gè)前置性問題必須想清楚。
明確政策導(dǎo)向。從現(xiàn)在的扶大不扶小到普惠政策，特別是要關(guān)注初創(chuàng)期的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有定向扶持。
加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。盡快建立適應(yīng)農(nóng)村實(shí)際的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，更接地氣，更加務(wù)實(shí)，解決面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
積極搭建平臺(tái)。通過組建協(xié)會(huì)、開展沙龍、典型宣傳等措施，讓他們發(fā)聲亮相，在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，獲得應(yīng)有的尊嚴(yán)。
突出系統(tǒng)幫扶。套用電商上的話，要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系，黨政的重視、政策制度的改進(jìn)、資金分配的透明、配套擔(dān)?；鹋c貼息貸款的設(shè)立、風(fēng)險(xiǎn)防范措施、綜合培養(yǎng)體系等，均需要統(tǒng)籌考慮。 縣域電商發(fā)展整體處于起步階段，市場(chǎng)主體少，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，相關(guān)政策還不配套，電商服務(wù)業(yè)跟不上，必須深入推進(jìn)供給側(cè)改革，在制度創(chuàng)新、完善基礎(chǔ)設(shè)施、釋放人才活力、加大政策扶持等方面的有效供給上下功夫。
破解認(rèn)識(shí)問題是前提。前景是“小縣域，大生態(tài)”，現(xiàn)實(shí)是“看小了、沒生態(tài)”?？葱×?，事情看小了，內(nèi)容看小了，困難看小了，始終沒明白；沒生態(tài)，沒有電商服務(wù)，沒有人才，沒有產(chǎn)業(yè)配套，舉步維艱。 把好發(fā)展定位是基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、目標(biāo)、對(duì)應(yīng)政策、支持重點(diǎn)，都要想明白。 打造電商生態(tài)是關(guān)鍵。電商是系統(tǒng)工程，單個(gè)環(huán)節(jié)突破較難，就像種莊稼，有苗沒土，或者有土沒水，都長(zhǎng)不成的。 加強(qiáng)人才培養(yǎng)是要?jiǎng)?wù)。要十分重視螞蟻雄兵的作用，把年輕人抓住，用細(xì)分理念加大培養(yǎng)；用質(zhì)量意識(shí)扶持人才；從培訓(xùn)入手，綜合配套服務(wù)跟進(jìn)。 實(shí)施精準(zhǔn)用力是推手。一把手工程是對(duì)的，但一把手抓還不夠，還得抓住下面的一把手；錢不多不要緊，關(guān)鍵用在刀刃上，避免盲目的建平臺(tái)、建園區(qū)和招大商引大資。 對(duì)當(dāng)前縣域電商發(fā)展中的問題，我曾概括為“看小了，沒生態(tài)”，今天電商扶貧也面臨同樣的問題。在中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)的意見中已經(jīng)明確提出要推進(jìn)電商扶貧工程，目前急需深化認(rèn)識(shí)，推出電商扶貧的頂層設(shè)計(jì)與一般演進(jìn)圖。 縣域電商會(huì)形成一個(gè)罕見的上下同熱、內(nèi)外同熱現(xiàn)象，即從中央到基層政府都在關(guān)注，從領(lǐng)導(dǎo)到普通創(chuàng)業(yè)者都興趣十足，從電商行業(yè)內(nèi)部到各大行業(yè)都躍躍欲試。
發(fā)展縣域電商，政府必須把人才問題放在突出位置。 有三條基本路徑：通過優(yōu)惠的政策吸引一批，通過創(chuàng)辦培訓(xùn)基地和電商孵化基地培養(yǎng)一批，通過配套創(chuàng)業(yè)貸款等政策扶持壯大一批。
必須注意的是，一些政府在人才的問題上，過分偏重于人才引進(jìn)，迷信于“外來的和尚能念經(jīng)”，結(jié)果可能出現(xiàn)“請(qǐng)來女婿氣死兒”的負(fù)面效果，要把三條路徑統(tǒng)籌運(yùn)用好。 同時(shí)，必須關(guān)注到一個(gè)事實(shí)，從事電商的主體是年輕人，成長(zhǎng)最快，潛力最大，要有明確的青年電商創(chuàng)業(yè)扶持和培養(yǎng)計(jì)劃，這可能決定了縣域電商的未來。
系統(tǒng)的人才培訓(xùn)工程，就是要從培訓(xùn)向培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)是開幾次會(huì)講幾堂課，而培養(yǎng)是一個(gè)復(fù)雜的體系。形象地講，到了今天，我們?cè)俨荒茏屛覀兊碾娚虅?chuàng)業(yè)者像當(dāng)初第一代學(xué)電腦的愛好者一樣，從BASIC語言和DOS學(xué)起，今天電商需要打造一個(gè)windows系統(tǒng)出來，他拿了鼠標(biāo)就可以上網(wǎng)，這是今天人才培養(yǎng)必須達(dá)到的境界。 縣域電商發(fā)展整體處于起步階段，市場(chǎng)主體少，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，相關(guān)政策還不配套，電商服務(wù)業(yè)跟不上，必須深入推進(jìn)供給側(cè)改革，在制度創(chuàng)新、完善基礎(chǔ)設(shè)施、釋放人才活力、加大政策扶持等方面的有效供給上下功夫，通過政府的“營(yíng)造漁場(chǎng)”，讓平臺(tái)、人才、企業(yè)等各方力量在農(nóng)村電商的廣袤空間里“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。 應(yīng)該加大農(nóng)村電商政策的有效供給，在中省出臺(tái)電商發(fā)展整體意見的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步出臺(tái)各相關(guān)配套政策，督促市、縣政府也出臺(tái)本地電商發(fā)展意見，早日形成重視和促進(jìn)電商發(fā)展的完善政策體系。 應(yīng)該加大電商服務(wù)的有效供給，高度重視電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，引進(jìn)一批優(yōu)勢(shì)電商服務(wù)商，重點(diǎn)解決人才培訓(xùn)、網(wǎng)店裝修、專業(yè)美工、客服運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析等電商服務(wù)的供給不足問題。 高度重視解決電商發(fā)展的短板制約問題，目前突出表現(xiàn)在農(nóng)村寬帶還沒有普及，網(wǎng)速不快，收費(fèi)不低；農(nóng)村物流還不發(fā)達(dá)，運(yùn)不了，送不到，收費(fèi)高，時(shí)效差，一些地方的農(nóng)產(chǎn)品電商物流費(fèi)用甚至高過農(nóng)產(chǎn)品本身；缺乏電商發(fā)展的要素集中承載地，電商孵化中心建設(shè)滯后，配套的加工、包裝、倉儲(chǔ)設(shè)施不到位等，必須加力加快解決。
一是持續(xù)升溫。到今年出去，沒有講發(fā)展電商的縣可能就沒有了。縣域電商會(huì)形成一個(gè)罕見的上下同熱、內(nèi)外同熱現(xiàn)象，即從中央到基層政府都在關(guān)注，從領(lǐng)導(dǎo)到普通創(chuàng)業(yè)者都興趣十足，從電商行業(yè)內(nèi)部到各大行業(yè)都躍躍欲試。
二是形式多樣。從最初的“摸著石頭過河”到逐漸有一點(diǎn)心得，下來會(huì)在因地制宜上下功夫，走出各具特色的縣域電商之路。
三是生態(tài)完善。從初期走過來的縣已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，電商不是虛擬經(jīng)濟(jì)，也不是一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅需要多部門配合，更需要多產(chǎn)業(yè)協(xié)同，最終形成一個(gè)涵蓋多產(chǎn)業(yè)、多領(lǐng)域的電商生態(tài)圈，電商經(jīng)濟(jì)由此形成。 四是內(nèi)容豐富。從簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品電商、淘寶村現(xiàn)象到電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，從單一的青年電商創(chuàng)業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型，農(nóng)資電商興起，跨境電商嘗試，生活服務(wù)電商試水，電商扶貧深化，農(nóng)業(yè)電商啟航，縣域電商完全可以多姿多彩！
五是普惠群眾。縣域電商最終要演化為群眾運(yùn)動(dòng)，讓群眾享受到電商帶來的信息化紅利，讓群眾可以作為主體輕松地參與電商發(fā)展，讓電商平臺(tái)、企業(yè)、服務(wù)商與普通電商從業(yè)者可以共享電商發(fā)展成果。 備注：此文原載于“小薛說”微信公眾平臺(tái)，系根據(jù)訪談?dòng)涗浾怼?/span> 作者對(duì)其所發(fā)表文章?lián)碛邪鏅?quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。 未經(jīng)作者或作者委托法律顧問書面許可，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)上述文章的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄，除注明文章原創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)發(fā)等傳播行為外。 |
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