作者 : 柳斯              編輯 : 康曉

出品｜深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室

曾負(fù)債6億、徘徊于情懷與現(xiàn)實(shí)之間的羅永浩，穿著標(biāo)志性的錘子短袖T恤，在《脫口秀大會(huì)》舞臺(tái)上獻(xiàn)出了自己的脫口秀首秀，而總決賽上“已還掉4億負(fù)債”的宣言再次把老羅送上了熱搜。

出生在吉林延邊，羅永浩和很多東北人一樣帶著一股與生俱來(lái)的幽默氣質(zhì)，大家親切地叫他“老羅”。過(guò)去幾年，羅永浩的每場(chǎng)演講、發(fā)布會(huì)吸引著眾多關(guān)注，獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格的PPT甚至被當(dāng)作模版搬到網(wǎng)絡(luò)上。他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“李誕崛起之前中國(guó)脫口秀最好的演員”。

牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)、錘子手機(jī)、加濕器、子彈短信、電子煙、直播電商，羅永浩已經(jīng)從最初的理想主義者走向?qū)嵱弥髁x者，回顧他的創(chuàng)業(yè)歷程，也是不斷與現(xiàn)實(shí)和解、擺脫外界對(duì)他關(guān)于理想“綁架”的過(guò)程。

對(duì)于有過(guò)的質(zhì)疑和批判，羅永浩選擇用輕松的方式來(lái)消解。比如，有人說(shuō)他投機(jī)、賺快錢，他直接回懟，“欠債還錢哪兒熱就往哪兒去，這有什么錯(cuò)？難道去做回報(bào)周期特別長(zhǎng)的項(xiàng)目，30年后發(fā)了大財(cái)再去聯(lián)系債主朋友？”

自還債成為眼下的首要目標(biāo)后，羅永浩一下子變得接地氣起來(lái)，搞直播帶貨、接游戲代言、上綜藝，就連《脫口秀大會(huì)》錄制中也頻繁cue到“每周五晚八點(diǎn)帶貨”，時(shí)不時(shí)給自己打打硬廣。

羅永浩的努力效果明顯：據(jù)他透露，2018年底的6億債務(wù)，至今已經(jīng)還掉將近4億，他估計(jì)如果沒(méi)有意外發(fā)生，未來(lái)一年也就差不多還完了。羅永浩還自黑說(shuō)，在把這些債務(wù)真的還完后，可能拍個(gè)紀(jì)錄片來(lái)紀(jì)念這段詭異的人生旅程，名字就叫《真還傳》。

但外界容易忽略的一個(gè)信息是，早在2019年11月，羅永浩在《一個(gè)“老賴”CEO的自白》中寫到，負(fù)債6億，過(guò)去10個(gè)月里已經(jīng)還掉3個(gè)億左右的公司債務(wù)，他個(gè)人也以各種方式籌款幫公司還了其中的數(shù)千萬(wàn)。

這樣算來(lái)，羅永浩從2020年初到現(xiàn)在靠直播帶貨賺的錢實(shí)際上還掉1個(gè)億的債務(wù)。然而，這1個(gè)億真的會(huì)是主播羅永浩2020年的全部收入嗎？

6億負(fù)債的誕生

錘子手機(jī)夢(mèng)碎后，除了不斷折騰新產(chǎn)品，羅永浩最主要的任務(wù)就是給供應(yīng)商和銀行還債。

《投資界》曾對(duì)錘子科技從2019年5月起的新增股權(quán)出質(zhì)信息做過(guò)梳理，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人包括電子科技公司、新能源科技公司、材料公司、文化傳播公司以及公關(guān)公司等共49家公司，他們從事的領(lǐng)域大多從屬于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涵蓋電子硬件產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與加工各個(gè)環(huán)節(jié)，還包括信息技術(shù)傳輸與開(kāi)發(fā)等軟件服務(wù)商，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額從幾百元到幾百萬(wàn)元不等。

其中排在首位的，是手機(jī)防護(hù)玻璃供應(yīng)商藍(lán)思科技，其母公司曾在2019年初被爆巨額虧損面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，于去年5月接受了羅永浩314.97963萬(wàn)股份的股權(quán)質(zhì)押。

在錘子科技的債主名單里，江蘇辰陽(yáng)電子有限公司還與樂(lè)視和賈躍亭有過(guò)交集。2017年7月5日，辰陽(yáng)電子向丹陽(yáng)市人民法院申請(qǐng)凍結(jié)樂(lè)視系三家公司的銀行存款或查封其等值的其他財(cái)產(chǎn)，金額高達(dá)4050萬(wàn)元人民幣。實(shí)際上樂(lè)視與江蘇辰陽(yáng)電子的合同糾紛涉及金額包括2100多萬(wàn)元人民幣以及1000多萬(wàn)美元，合計(jì)下來(lái)近億元。

賈躍亭破產(chǎn)后，辰陽(yáng)電子在申請(qǐng)凍結(jié)樂(lè)視財(cái)產(chǎn)的同一時(shí)間點(diǎn)，與錘子科技達(dá)成合作，向其提供了價(jià)值370多萬(wàn)元的貨，到2018年11月，辰陽(yáng)電子卻只拿到5萬(wàn)元的貨款。

幾輪追款未果，辰陽(yáng)電子在2019年10月30日向法院提出了針對(duì)羅永浩的消費(fèi)限制令，這才有了后來(lái)羅永浩那篇《一個(gè)“老賴”CEO的自白》，以及錘子科技三期還清拖欠辰陽(yáng)電子貨款的承諾。

昨晚的脫口秀節(jié)目播出后，人民法院報(bào)在微博中寫到，“此前，羅永浩曾因欠江蘇辰陽(yáng)電子有限公司370萬(wàn)元被法院列入限制高消費(fèi)人員名單。剛剛經(jīng)我們與丹陽(yáng)法院核實(shí)，該案在執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成執(zhí)行和解，在今年6月份已經(jīng)全部履行完畢。我們還查詢了中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)，目前已查詢不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息?！?/p>

“按照現(xiàn)代公司的基本原則，有限責(zé)任公司因經(jīng)營(yíng)困難、資不抵債時(shí)，申請(qǐng)破產(chǎn)清算，然后重新創(chuàng)業(yè)會(huì)輕松很多。（實(shí)際上多數(shù)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者都是這么做的）但我不想這樣做，因?yàn)槠飘a(chǎn)清算會(huì)讓很多當(dāng)年幫助過(guò)我們的債權(quán)方或債權(quán)方負(fù)責(zé)人，以及我們的投資者，徹底失去希望。”羅永浩正在履行自己的承諾。

羅永浩還在脫口秀里調(diào)侃賈躍亭，“我老婆說(shuō)要不然咱們也去美國(guó)，就別回來(lái)了。然后每周都說(shuō)回來(lái)一次，但是就別回來(lái)了。

帶貨究竟賺了多少錢？

為了還債，羅永浩搖身一變成了抖音直播“帶貨一哥”再就業(yè)，靠著自身名氣挺進(jìn)“帶貨主播四大天王”，自2020年直播帶貨以來(lái)，羅永浩又還掉了1個(gè)億欠款。

羅永浩選擇直播，是看到招商證券一份調(diào)研報(bào)告后決定的。這份名為《新零售研究之直播電商報(bào)告–直播電商三國(guó)殺》報(bào)告認(rèn)為，2019年電商直播GMV為3000億元左右，進(jìn)擊的電商直播，劍指萬(wàn)億體量。

今年3月26日，羅永浩發(fā)布微博、視頻，宣布與抖音獨(dú)家合作，開(kāi)啟自己的直播帶貨生涯，并把首播時(shí)間定于4月1日晚8點(diǎn)。在這條消息發(fā)出不到4小時(shí)的時(shí)間里，羅永浩在抖音上的首條視頻點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)突破37萬(wàn)，抖音粉絲突破百萬(wàn)，這或許是近來(lái)抖音粉絲增長(zhǎng)最快的賬號(hào)。

現(xiàn)在，他的粉絲數(shù)量已經(jīng)漲到1328.1萬(wàn)，從直播小白步入頭部主播隊(duì)列。

時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)的羅永浩直播帶貨首秀，帶貨清單23件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類，聚集了4800多萬(wàn)人觀看，銷售額超過(guò)1.1億，創(chuàng)下抖音單場(chǎng)銷售額記錄。

據(jù)推算，羅永浩第一場(chǎng)直播抽成、坑位費(fèi)、打賞加起來(lái)的收入超過(guò)3000萬(wàn)。此前有媒體報(bào)道稱，羅永浩與抖音的簽約費(fèi)便高達(dá)6000萬(wàn)元。

那么，羅永浩帶貨至今究竟賺了多少錢？

首先來(lái)看傭金費(fèi)用。據(jù)《Tech星球》計(jì)算，自4月10日以來(lái)，羅永浩一共進(jìn)行了37場(chǎng)帶貨直播，總銷售額達(dá)9.3億，再加上4月1日首秀的1.1億，總銷售額共達(dá)10.4億。如果簡(jiǎn)單以平均20%傭金費(fèi)率來(lái)合算，羅永浩的傭金費(fèi)拿到了2.08億。

其次來(lái)看坑位費(fèi)，按小葫蘆平臺(tái)數(shù)據(jù)估算，從4月到6月，羅永浩一共進(jìn)行13場(chǎng)直播帶貨、每場(chǎng)單家60萬(wàn)元坑位費(fèi)共帶貨30家商品，羅永浩在直播前總共拿到了2.34億元坑位費(fèi)。7月至今，羅永浩共進(jìn)行24場(chǎng)帶貨直播、每場(chǎng)20萬(wàn)元坑位費(fèi)、每場(chǎng)帶貨40家商品，羅永浩在直播前總共拿到了1.92億元坑位費(fèi)。簡(jiǎn)單計(jì)算，羅永浩開(kāi)播至今坑位費(fèi)賺了4億多。

《深網(wǎng)》此前了解，某K12在線教育公司與羅永浩直播團(tuán)隊(duì)曾溝通，坑位費(fèi)起點(diǎn)60萬(wàn)，根據(jù)商品體量有浮動(dòng)。直播后，再根據(jù)用戶實(shí)際產(chǎn)生的銷售筆數(shù)收取傭金，傭金分成在20%～30%，隨后在線教育的坑位費(fèi)甚至漲到120萬(wàn)～150萬(wàn)。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)李佳琦、薇婭等頂流直播30萬(wàn)～40萬(wàn)坑位費(fèi)的水平，羅永浩的坑位費(fèi)可能會(huì)有所下滑。

此外還有直播打賞費(fèi)用未經(jīng)統(tǒng)計(jì)。

不過(guò)，以上計(jì)算的羅永浩直播收入都是按照最理想狀態(tài)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，此外還有退貨等因素影響真實(shí)收入、團(tuán)隊(duì)的成本、稅收，以及其帶貨能力起伏對(duì)傭金率和坑位費(fèi)的影響。

無(wú)論如何，今年3月開(kāi)始直播帶貨后，接地氣努力賺錢還債的羅永浩得到眾多網(wǎng)友和粉絲支持，微熱點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，美譽(yù)度也在當(dāng)時(shí)達(dá)到頂點(diǎn)。

微熱點(diǎn)的一份指數(shù)報(bào)告顯示，在一眾由企業(yè)家跨界擔(dān)當(dāng)電商主播的行列中，公眾對(duì)羅永浩關(guān)注度最高，網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)達(dá)17.45，遠(yuǎn)超排在第二位的格力電器董事長(zhǎng)董明珠。

對(duì)于羅永浩而言，也許再用不了一年，就能還清剩下的2億多負(fù)債了。