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?我們經(jīng)常在線上各大平臺都看過關于茶葉的廣告，價格都賣的極低。 曾經(jīng)很多的茶商們都賺的盆滿缽滿，但現(xiàn)在市場也出現(xiàn)了供大于求的情況，對有些廠家來說困難只是剛剛開始。 先問大家三個問題。 1.你的廠和你的每個城市的直營店，喝茶的人還多嗎？ 2.你的品牌如何鎖定更多的新老客戶？ 3.現(xiàn)在的營銷套路那么多。你能找到一款適合自己的運營之道嗎？ 今天講的茶行業(yè)的轉型方案，如果你聽不懂，那么會有一下三大壞處 1.你所謂的好產品，優(yōu)質的好茶葉，客戶不認可。 2.維持現(xiàn)有老顧客的生意，擴展新客戶困難重重。 3.庫存壓力大，倉儲的費用高，量始終做不起來。 今天我講的這個方案，如果你能聽懂了，那么也會有以下三大好處： 1.你的茶葉出場就會被搶購一空。 2.客戶會主動幫你介紹裂變新客戶，你會有源源不斷的流量。 3.貨好賣成交率高。 接下來我們講一下茶葉行業(yè)的痛點。 店里裝修的很高大上，喝茶的人卻很少，客戶有時候就被這種高大上的裝修嚇住了。往往不敢進店，產生了距離感。 懂茶的人都是行業(yè)內的，但是小白多，懂行的少，所以經(jīng)常買貴是常態(tài)。 有很多人想了解茶文化，但是卻沒有地方去交流，去茶店里就會感覺要被成交，大家不喜歡被捆綁式成交。 所以有很多人愿意在線上購買，就不愿意去店里和茶葉城，這也是常態(tài)。 之前我去了一個很大的茶葉城，整個市場全部是賣茶葉的，但是流量很少。大家基本上都是在線上或者是固定的老客戶間擴展業(yè)務。 面對全國大大小小的茶企，我們到底應該如何破局呢？ 之前我講過，未來所有的商業(yè)都需要用社群的模式重做一遍。 今天大部分的茶商思維依然停留在賣貨的階段，但是未來賣的是人，是圈子，貨只會放在后端的變現(xiàn)。 所以今天我給了大家的方案，一共有5個步驟。 一、做好IP定位 在未來茶商要思考的并不是你的店鋪裝修得有多豪華，你的產品品類有多么的齊全，你代理的貨有多么的好。 而是應該思考，我要把自己定位到一個什么樣的圈層。 我能給這個圈層的人群帶來什么樣的生活品質？ 這個圈層的人為什么會被我的圈子所吸引？ 這個圈子就是社群，這個社群并不僅僅局限于你所在的那個城市，而是全國性的。 比如你可以給你的圈子定位成：“茶藝文化交流群”“茶文化品質生活群”…… 二、導流 當你把IP打造好了以后，有了茶文化協(xié)會等等機構的背書。那么你就可以通過各種方式來進行引流了。 引流的方式有很多種，你可以通過營銷的方式來引流， 或者與其他商家合作的方式來引流， 自媒體短視頻引流 具體到“器”的部分，這里就不做過多的介紹了，因為引流的方式有很多種，每一個人可以根據(jù)自己的情況做引流策劃方案。 三、短期的價值內容輸出 當你把流量導流到你的社群里面之后，就要開始對你所在的茶行業(yè)的一些規(guī)則和知識，做一些有條理的分享。 比如你可以講茶葉的知識，還有各種名茶的功效，以及它的用法和品鑒的方式。 然后你還可以把你所代理茶葉的原產地，以及茶藝的制作過程，做成短視頻或者直播與粉絲互動。 站在粉絲和行業(yè)的痛點上做干貨知識的輸出，能夠快速的建立與粉絲之間的信任鏈接。 既然是要做圈子鏈接人，那么就要做到像一個家一樣不分彼此，忘記你是賣茶葉的。 四、短期變現(xiàn) 當你把粉絲培育到一定的周期后，就可以嘗試著做一些活動。 比如你可以提前做一些新茶的預定，以及品牌的代理，會員的方案。 這里建議大家用產品和價格區(qū)分前端、中端和后端的變現(xiàn)方案。 前端可以做一些 VIP的會員，然后把VIP的會員放在一個圈層里面。 中端可以做一些城市合伙人的代理會員制。 后端可以做一些品牌聯(lián)創(chuàng)的方案，聯(lián)創(chuàng)的數(shù)量和門檻要做好分配。 五、復制推廣 生意靠一個人肯定是做不大的，那么你在成交的過程中，找出來的合伙人和聯(lián)創(chuàng)，就可以開始啟動分銷的模式。 你能綁定多少人，你的事業(yè)就能夠做多大。 跳出傳統(tǒng)的賣貨思維，到經(jīng)營人、貨、場。 總結下 1.每一家公司和每一個企業(yè)的情況不一樣，具體的落地方案需要做1對1的策劃和布局。 2.社群商業(yè)時代，所有的生意都適合用社群重做一遍，就看誰能把握的早，搶占先機。 在整個行業(yè)還沒有意識到轉型的危機時，誰能率先突圍，誰就能搶占客戶的心智。 3.當你把產品和流量都做好了以后，那么成交就是水到渠成。 我是陳舵主 社群商業(yè)架構師 新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人 社群空間狼山會聯(lián)合發(fā)起人 8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。 想了解更多的社群運營營銷知識 搜索關注工眾號：陳舵主的社群空間 |
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