卡百利中國(guó)區(qū)工程總監(jiān)伍建軍（左）與碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛負(fù)責(zé)人簽約

文 | 《涂料經(jīng)》記者 肖武

編輯 | 陶曉倩

近日，卡百利藝術(shù)涂料與碧桂園合作的消息在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。

據(jù)卡百利官方微信公眾號(hào)3月15日?qǐng)?bào)道，日前，意大利卡百利藝術(shù)涂料與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛家居就全國(guó)樓盤(pán)“拎包入住”項(xiàng)目，成功簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

卡百利藝術(shù)涂料將作為碧桂園的戰(zhàn)略合作伙伴，為業(yè)主/消費(fèi)者提供透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、具有藝術(shù)效果的一站式專(zhuān)業(yè)家裝墻面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工配套服務(wù)。

什么是精裝房“拎包入住”？

房地產(chǎn)行業(yè)中的精裝房“拎包入住”，是指一般房地產(chǎn)商售賣(mài)新樓盤(pán)，整體精裝修后，附送家具和家用電器。消費(fèi)者買(mǎi)房后不用再另外購(gòu)買(mǎi)，也不用再裝修，簽訂購(gòu)房合同后即可交付房屋鑰匙，直接入住。 拎包入住的優(yōu)點(diǎn)是方便快捷，買(mǎi)到的房子能很快入住，對(duì)房地產(chǎn)上來(lái)說(shuō)整體裝修再附送家具和家電，有利于節(jié)省成本，提高銷(xiāo)售量。

如今，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正從“黃金時(shí)代”轉(zhuǎn)向“白銀時(shí)代”，也對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商服務(wù)提出進(jìn)一步的要求，即如何實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)到客戶導(dǎo)向，向更完善的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)靠攏，繼而增加房企產(chǎn)品的附加值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。

目前，國(guó)內(nèi)樓盤(pán)住宅已從簡(jiǎn)單粗糙的“毛坯房”1.0時(shí)代，到無(wú)特殊審美追求的“毛坯+硬裝房”2.0時(shí)代，再提升到拎包入住、一步到位的“毛坯+ 標(biāo)準(zhǔn)精裝+個(gè)性軟裝+其他服務(wù)”3.0時(shí)代。

近年來(lái)，萬(wàn)科、碧桂園、恒大、旭輝地產(chǎn)等越來(lái)越多的房企也看到拎包入住的發(fā)展前景，紛紛向交付后端的硬裝、軟裝環(huán)節(jié)切入，面向業(yè)主提供整體家居解決方案為核心競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售模式。

而在精裝修成為越來(lái)越多樓盤(pán)主要房源的當(dāng)下，通過(guò)軟裝來(lái)實(shí)現(xiàn)后期風(fēng)格的差異化，這將會(huì)是大量業(yè)主最傾心的選擇。樓盤(pán)的“拎包入住”能幫助實(shí)現(xiàn)“硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝個(gè)性化”，也正成為當(dāng)下越來(lái)越多置業(yè)者們的選擇。因?yàn)樗粌H提供了能改變以往購(gòu)置效率低、裝飾周期長(zhǎng)等狀況的便利一站式服務(wù)，更重要的是，它提供了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，能在視覺(jué)層面與使用層面提供個(gè)性化、舒心舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。收納功能更強(qiáng)、空間利用率高、家居設(shè)計(jì)更優(yōu)美、效果即時(shí)體驗(yàn)……這些優(yōu)勢(shì)都是自行采購(gòu)或非專(zhuān)業(yè)服務(wù)所無(wú)法比擬的。而要實(shí)現(xiàn)以上服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，就是房企整合從房地產(chǎn)、建材、到包括家具和飾品的軟裝版塊、包括專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

如今的消費(fèi)者更趨于理性，產(chǎn)品的品質(zhì)與配套服務(wù)已成為購(gòu)買(mǎi)決策的重要影響因素，整體解決方案也成了房企的一大競(jìng)爭(zhēng)訴求。房企如果能整合資源、進(jìn)行集約采購(gòu)，為業(yè)主全面提供從買(mǎi)房、裝修、裝飾到入住的購(gòu)房“拎包入住”服務(wù)，不僅能打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還能提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不少房企逐步進(jìn)軍“拎包入住”領(lǐng)域。

萬(wàn)科、碧桂園、恒大等爭(zhēng)相角逐

早在2012年，萬(wàn)科就在全國(guó)各地推出“拎包入住”模式，成為國(guó)內(nèi)最早介入“拎包入”聯(lián)動(dòng)多方家裝 資源，包括家具商、墻紙商、門(mén)窗商、燈具商、家電商等，打造最優(yōu)質(zhì)的裝修房。萬(wàn)科全面整合了裝修行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品鏈，小到電器開(kāi)關(guān)，大到家具門(mén)窗，在全球范圍進(jìn)行材料的甄選，與眾多的國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌合作，將環(huán)保、高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用到萬(wàn)科的裝修房中。

2013年，碧桂園率先成立家居服務(wù)板塊，重磅推出碧桂園創(chuàng)喜邦盛家居有限公司，為業(yè)主提供五星級(jí)的家居服務(wù)。

據(jù)了解，創(chuàng)喜邦盛家居隸屬于碧桂園控股旗下非上市子公司，主要產(chǎn)品涵蓋臥室、客廳、廚房、餐廳各空間匹配的家具、家紡、軟裝飾等，開(kāi)啟由線上商城與線下體驗(yàn)店為基礎(chǔ)的BMC服務(wù)方式。

此外，2015年，“橙家”品牌誕生，作為碧桂園核心聯(lián)盟企業(yè)，致力于為業(yè)主提供整體家裝服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋硬裝，軟裝，整裝，智能家居和生活零售在內(nèi)的五大板塊?？梢哉f(shuō)，橙家的成立成為碧桂園裝飾板塊市場(chǎng)化戰(zhàn)略的重要一步。

2015年，另一家地產(chǎn)巨頭恒大集團(tuán)也積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，當(dāng)年9月，恒大集團(tuán)與15家知名品牌家居企業(yè)建立合作聯(lián)盟，并在廣州舉行合作簽約儀式。恒大是恒大是全國(guó)唯一一家實(shí)施全部精裝修交房的房地產(chǎn)企業(yè)，隨著此次恒大知名家居聯(lián)盟成功簽約，一舉讓業(yè)主獲得“精裝+免費(fèi)家居”的雙實(shí)惠。

據(jù)了解，參加此次合作聯(lián)盟的品牌家居企業(yè)均為行業(yè)龍頭，包括全友家私、雙虎家私、聯(lián)邦家私、喜臨門(mén)家具、紅蘋(píng)果家具、仁豪家具、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國(guó)、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團(tuán)、水星家紡、霄霓家紡共15家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大將借此整合行業(yè)資源，打通線上線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了真正的“拎包入住”，為業(yè)主提供免費(fèi)的家居一站式服務(wù)和便捷、舒適的生活方式?！昂愦髷y手知名品牌家居企業(yè)建立聯(lián)盟，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居服務(wù)，不僅凸顯了其行業(yè)龍頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且極具行業(yè)示范效應(yīng)，或?qū)㈩嵏驳禺a(chǎn)和家居兩大行業(yè)的發(fā)展格局。”

碧桂園為何青睞卡百利？

碧桂園總部位于廣東順德，是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是中國(guó)最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開(kāi)發(fā)商，其一向強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，秉承“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的服務(wù)理念，業(yè)務(wù)范圍涵蓋物業(yè)發(fā)展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開(kāi)發(fā)和管理等領(lǐng)域。 

根據(jù)《財(cái)富》發(fā)布的“2008年世界500強(qiáng)排行榜”顯示，碧桂園以335.7億美元的營(yíng)業(yè)收入排名第353位。另外，根據(jù)優(yōu)采平臺(tái)2019年3月20日發(fā)布的“2019中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)榜單”顯示，碧桂園排名第三位，僅次于恒大和萬(wàn)科。

卡百利意大利的里雅斯特生產(chǎn)基地

卡百利作為國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料的一匹“黑馬”，在中國(guó)市場(chǎng)短短5年時(shí)間，便在全國(guó)瘋狂擴(kuò)張800多家加盟店，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前三甲，同時(shí)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、精湛的工藝、良好的市場(chǎng)口碑以及強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)享譽(yù)業(yè)界。

不僅如此 ，卡百利作為國(guó)際知名的高端藝術(shù)涂料品牌，中國(guó)意作的典范，目前已跨入家居全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，成為一家整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻涂料以及軟裝供應(yīng)鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

因此，碧桂園在“拎包入住”項(xiàng)目選擇與卡百利藝術(shù)涂料合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

據(jù)卡百利中國(guó)區(qū)工程總監(jiān)伍建軍介紹，目前，創(chuàng)喜邦盛和橙家兩家企業(yè)為碧桂園全國(guó)樓盤(pán)提供精裝房“拎包入住”服務(wù)，其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也接觸過(guò)一些藝術(shù)涂料公司或團(tuán)隊(duì)，但基本都是“游擊隊(duì)”類(lèi)型，這一類(lèi)型的企業(yè)只能做區(qū)域性的樓盤(pán)，難以覆蓋到全國(guó)，因此，碧桂園正尋求一家能覆蓋其全國(guó)樓盤(pán)的藝術(shù)涂料品牌。

“我跟創(chuàng)喜邦盛負(fù)責(zé)人早前在勒流的碧桂園見(jiàn)過(guò)一次面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他不了解卡百利，所有后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有聯(lián)系。直到2018年廣州設(shè)計(jì)周期間，在卡百利館我們又見(jiàn)了一次面。展會(huì)之后，他親自拜訪了卡百利中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部，通過(guò)實(shí)地考察，卡百利的發(fā)展理念、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，產(chǎn)品體系、色彩體系，服務(wù)體系以及經(jīng)銷(xiāo)商體系等給他留下了深刻的印象?！蔽榻ㄜ娬f(shuō)。

2018年12月，創(chuàng)喜邦盛與卡百利就碧桂園全國(guó)樓盤(pán)精裝房“拎包入住”項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向。2018年3月15日，雙方正式簽約，并達(dá)成戰(zhàn)略合作。

卡百利全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布圖

業(yè)內(nèi)人士表示，此次碧桂園之所青睞與卡百利合作，一是卡百利在全國(guó)擁有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系（全國(guó)800多家加盟店）；二是卡百利產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品體系比較完善；第三，卡百利技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，在整個(gè)國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二。第四，卡百利目前是一家整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻涂料以及軟裝供應(yīng)鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內(nèi)核的家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

“拎包入住”對(duì)卡百利的發(fā)展機(jī)遇

消費(fèi)者的改變，決定了市場(chǎng)盈利模式的改變。

作為碧桂園集團(tuán)的家居服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)喜邦盛家居一直致力于為碧桂園業(yè)主及追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者提供五星級(jí)的家居生活服務(wù)。創(chuàng)喜邦盛為業(yè)主提供了專(zhuān)屬的整體家居設(shè)計(jì)、專(zhuān)屬的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的配送安裝和保修等一站式“拎包入住”服務(wù)，讓業(yè)主享受省錢(qián)、省心、省力、省時(shí)的4S新居生活。

正是卡百利以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力為依托，經(jīng)碧桂園旗下創(chuàng)喜邦盛家居深度考察與洽談，最終選擇與卡百利簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這不僅填補(bǔ)了業(yè)主對(duì)于家居藝術(shù)環(huán)保墻面不了解的空白，還讓廣大碧桂園的業(yè)主不再為墻面和后家裝的選擇而憂心的同時(shí)，享受到卡百利提供具有美感的藝術(shù)墻面定制與后家裝的解決方案，藝術(shù)讓家與眾不同。

《涂料經(jīng)》認(rèn)為，通過(guò)“牽手”碧桂園，卡百利的發(fā)展也將迎來(lái)新的起點(diǎn)，一方面，能得到世界500強(qiáng)企業(yè)碧桂園的青睞，這本身就是卡百利自身綜合實(shí)力的體現(xiàn)；另一方面，碧桂園全國(guó)精裝房“拎包入住”項(xiàng)目市場(chǎng)巨大，將為卡百利經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大的市場(chǎng)信心。更為重要的是，對(duì)致力于打造家居全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的卡百利來(lái)說(shuō)，“拎包入住”項(xiàng)目是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)卡百利中國(guó)區(qū)工程總監(jiān)伍建軍介紹，不僅碧桂園，目前卡百利還與上海旭輝地產(chǎn)也達(dá)成了全國(guó)精裝房“拎包入住”項(xiàng)目達(dá)成了初步合作意向，同時(shí)，卡百利還與恒大、萬(wàn)科等國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)就全國(guó)精裝房“拎包入住”項(xiàng)目進(jìn)行了初步接洽。

卡百利表示，作為一家具有前瞻性的企業(yè)，卡百利藝術(shù)涂料與位于意大利的里雅斯特，擁有121年歷史的意大利Harpo集團(tuán)全球戰(zhàn)略合作。引進(jìn)意大利的環(huán)保藝術(shù)涂料產(chǎn)品、設(shè)計(jì)理念及生活方式，全系列產(chǎn)品均能有效降解甲醛，能持續(xù)凈化空氣中85.3%的甲醛，防霉抗堿，耐霉菌達(dá)到0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，抗污、防水、耐擦洗、不易開(kāi)裂?？ò倮浴坝蒙省ぴ忈寪?ài)”為品牌理念，秉承意大利藝術(shù)文化，融入意大利精湛的施工技藝，材料與工藝完美結(jié)合，滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化居家生活需求，并在全國(guó)擁有800多家加盟店，基本輻射全國(guó)市場(chǎng)，可配套全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)的“拎包入住”項(xiàng)目的落地。

。END 。

值班編輯：陶曉倩