七繆：

 　　一曰察譽(yù)有偏頗之繆，

 　　二曰接物有愛惡之惑，

 　　三曰度心有大小之誤，

 　　四曰品質(zhì)有早晚之疑，

 　　五曰變類有同體之嫌，

 　　六曰論材有申壓之詭，

 　　七曰觀奇有二尤之失。

     鑒定人物有七種謬誤：

     一是在考察一個(gè)人的名聲時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏頗的情況；

     二是在待人接物時(shí)會(huì)受到個(gè)人愛惡之情的困擾；

     三是在審度一個(gè)人的心志時(shí)會(huì)出現(xiàn)大小情況不分的錯(cuò)誤；

     四是品評(píng)素質(zhì)，會(huì)看不到早智與晚成的區(qū)別。

     五是辯識(shí)類型。有類別相同，不易看清的疑惑。

     六是評(píng)論材能，有受提拔和被壓制的復(fù)雜情況。

     七是觀察奇材，時(shí)常忽略對(duì)尤妙與尤虛之人的注意。

《人物志·七繆第十（之二）》

 夫采訪之要，不在多少。然征質(zhì)不明者，信耳而不敢信目。故：人以為是，則心隨而明之；人以為非，則意轉(zhuǎn)而化之；雖無所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有誤，愛憎兼之，其情萬原；不暢其本，胡可必信。是故，知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。故州閭之士，皆譽(yù)皆毀，未可為正也；交游之人，譽(yù)不三周，未必信是也。夫?qū)嵑裰?，交游之間，必每所在肩稱；上等援之，下等推之，茍不能周，必有咎毀。故偏上失下，則其終有毀；偏下失上，則其進(jìn)不杰。故誠(chéng)能三周，則為國(guó)所利，此正直之交也。故皆合而是，亦有違比；皆合而非，或在其中。若有奇異之材，則非眾所見。而耳所聽采，以多為信，是繆于察譽(yù)者也。

     選取考察人的關(guān)鍵，不在于眾人毀譽(yù)的多或少。對(duì)人物素質(zhì)辯識(shí)不清的人寧可相信自己的耳朵，而不敢相信自己的眼睛。因此別人認(rèn)為對(duì)的，他就追隨附和，深信不疑。別人認(rèn)為錯(cuò)的，他也隨著改變看法。雖然內(nèi)心沒有個(gè)人固定的是非憎惡標(biāo)準(zhǔn)，但是發(fā)表意見時(shí)，似乎毫不猶疑。而且人們觀察事物時(shí)，自身也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，加上夾雜著個(gè)人的喜惡愛憎，情況就顯得更加復(fù)雜。不暢達(dá)其根本，什么又可以讓人相信？因此真正了解的人以眼觀糾正耳聞的訛誤，不知人的人，卻以耳聞取代目睹的事實(shí)。所以鄉(xiāng)里人士品評(píng)，說好的就大家都說好，說壞的就大家都說壞，無法做到正確。熟人朋友之間的贊譽(yù)不能上、中、下三方面周全的，也未必可靠。誠(chéng)實(shí)厚道的人，在與人交往中，必然時(shí)常承擔(dān)稱譽(yù)獎(jiǎng)掖之責(zé)，上等的人材加以援引，下等的人加以推薦。如果不能觀察周到，必然產(chǎn)生過失毀害。所以偏重援引上等人材而忽略下等，這種人材最終也會(huì)被詆毀，偏重推舉下等人材而放棄上等，所推薦的就不是杰出的人物。因此真正作到三方面周全，就會(huì)對(duì)邦國(guó)有利。這是正直的交往。大家都合聲肯定其是，這種情況有的是違背正道，朋比結(jié)黨的；大家合聲說其不是，其中或許就有真正的人材。如果是奇特杰出的人材，就不是一般人所能識(shí)別。一般人靠耳聞加以采納，認(rèn)為多數(shù)人的意見就是對(duì)的。這是考察人物名聲時(shí)所常犯的錯(cuò)誤。

《人物志·七繆第十（之三）》

    夫愛善疾惡，人情所常；茍不明賢，或疏善善非。何以論之？夫善非者，雖非猶有所是，以其所是，順己所長(zhǎng)，則不自覺情通意親，忽忘其惡。善人雖善，猶有所乏。以其所乏，不明己長(zhǎng)；以其所長(zhǎng)，輕己所短；則不自知志乖氣違，忽忘其善。是惑于愛惡者也。

     喜歡善的，厭惡惡的，這是人情之常。如果不察明實(shí)質(zhì)，有時(shí)就會(huì)忽略好的，稱贊壞的。為什么這么說呢？稱道不好的人，雖然他有不好之處，但并非一無是處。以對(duì)方好的方面，對(duì)應(yīng)自己的長(zhǎng)處，這樣就不知不覺情投意合，不覺得對(duì)方丑惡。好人雖好，仍然還有不足之處，以其不足對(duì)照自己的長(zhǎng)處，卻不知道自己所長(zhǎng)?；蛘咭云渌L(zhǎng)，對(duì)照自己的短處，不免輕視自己的不足，這樣就不知不覺志趣不合，忽略了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。這是受個(gè)人愛惡之情干擾所有的困惑。

《人物志·七繆第十（之四）》

 夫精欲深微，質(zhì)欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。故《詩》詠文王：“小心翼翼”“不大聲以色?！毙⌒囊玻弧巴?a >赫斯怒，以對(duì)于天下?！敝敬笠?。由此論之，

    心小志大者，圣賢之倫也；

    心大志大者，豪杰之雋也；

    心大志小者，傲蕩之類也；

    心小志小者，拘懦之人也。

    眾人之察，或陋其心小，或壯其志大，是誤于小大者也。

    杰出人才由各種優(yōu)秀的素質(zhì)結(jié)合而成，但對(duì)各種優(yōu)秀素質(zhì)的要求卻是不同的。對(duì)思想活動(dòng)，要求深刻細(xì)致；對(duì)人格品質(zhì)，要求美善厚重；對(duì)理想志向，要求弘遠(yuǎn)廣大；對(duì)處事態(tài)度，要求謙虛謹(jǐn)慎。思想活動(dòng)要求深刻細(xì)致，才能領(lǐng)悟神妙；人格品質(zhì)要求美善厚重，才能氣量寬宏；理想志向宏大，才能勝任重負(fù)；處事態(tài)度謙虛謹(jǐn)慎，才能避免災(zāi)禍。所以《詩經(jīng)》歌頌周文王，稱他做事總是小心翼翼，一般不聲色俱厲，這是他處事小心謹(jǐn)慎的一個(gè)方面。然而為了天下蒼生，周文王也會(huì)勃然大怒，出師討伐不道，這是他志向遠(yuǎn)大的一個(gè)方面。由此而論：

    小心謹(jǐn)慎并且志向弘大的人，是圣賢的境界；

    粗心大意并且志向弘大的人，是豪杰英雄之輩；

    粗心大意并且志向狹小的人，是傲慢放蕩之流；

    小心謹(jǐn)慎并且志向狹小的人，是拘謹(jǐn)軟弱之類。

    一般人的觀察人才的時(shí)候，往往不做具體的分析，常常鄙視小心謹(jǐn)慎，而欣賞志向遠(yuǎn)大，于是就會(huì)在小心謹(jǐn)慎和志向遠(yuǎn)大的問題上出現(xiàn)失誤。

《人物志·七繆第十（之五）》

  夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，有少有令材遂為雋器者：四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精達(dá)；然其在童髦，皆有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發(fā)過與，慎生畏懼，廉起不取。早智者淺 惠而見速，晚成者奇識(shí)而舒遲，終暗者并困于不足，遂務(wù)者周達(dá)而有余。而眾人之察，不慮其變，是疑于早晚者也。

     人的材質(zhì)不同，事業(yè)成功便有早晚。有早智而少年得志的，有晚智而大器晚成的，有年少時(shí)本無志，最終也無所成就的，有年少時(shí)具備良好才能終究出類拔萃的。這四者的道理不能不加以考察。早年智力發(fā)達(dá)的人，材能智慮精微明達(dá)，這些在其幼年時(shí)期都已暫露頭角。所以文章精妙的，起于幼時(shí)辭句紛繁；辯才無礙的，開始于幼時(shí)疑難于敏捷。仁的品德，見于幼時(shí)慈悲體恤；慷慨好施，發(fā)端于幼時(shí)舍得給與；謹(jǐn)慎為人的，來自幼時(shí)多所畏懼；清廉處世的，萌生于幼時(shí)不妄索取。智力早熟的人，易于領(lǐng)悟而反應(yīng)敏捷；大器晚成的人，見識(shí)奇特而智慮舒緩。終生愚 的人各方面都表現(xiàn)出才智不足；終生事業(yè)的人，諸事精通而成就可觀。一般人的觀察，不考慮事物的發(fā)展變化。這是考察人材早智或晚成具有的疑難。

《人物志·七繆第十（之六）》

 夫人情莫不趣名利、避損害。名利之路，在于是得；損害之源，在于非失。故人無賢愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫過同體；是以偏材之人，交游進(jìn)趨之類，皆親愛同體而譽(yù)之，憎惡對(duì)反而毀之，序異雜而不尚也。推而論之，無他故焉；夫譽(yù)同體、毀對(duì)反，所以證彼非而著己是也。至于異雜之人，于彼無益，于己無害，則序而不尚。是故，同體之人，?；加谶^譽(yù)；及其名敵，則鮮能相下。是故，直者性奮，好人行直于人，而不能受人之訐；盡者情露，好人行盡于人，而不能納人之徑；務(wù)名者樂人之進(jìn)趨過人，而不能出陵己之后。是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢(shì)均，則相競(jìng)而相害也；此又同體之變也。故或助直而毀直，或與明而毀明。而眾人之察，不辨其律理，是嫌于體同也。

    人之常情是沒有不趨附名利而回避禍害的。獲取功名利祿的途徑，在于正確評(píng)價(jià)和肯定自己的長(zhǎng)處；遭致禍害的根源，在于不能正確評(píng)價(jià)和看待自己的不足。所以說，無論賢明的人，還是愚鈍的人，都想自己的長(zhǎng)處能得到正確的評(píng)價(jià)和肯定。最能了解自己優(yōu)點(diǎn)的莫過于同類型的人。所以偏材的人，交往游歷及仕途進(jìn)取，都喜歡親近與自己類型相同的人，并加以贊譽(yù)，憎恨厭惡與自己類型相反的人，并加以詆毀。對(duì)既不同于己，也不異于己的人材。只予排列等次，不予推崇。由此而論，沒有其他原因。贊許和自己類型相同的人，詆毀與自己類型相反的人，是為了證明對(duì)方不對(duì)，表明自己正確。至于那些既不同于己，也不異于己的人，對(duì)于他人無益，對(duì)于自己無害，于是只作排列，不加以崇尚。因此，同類型的人，常常有害于過分稱贊，及至雙方名望相匹敵，就很少能相讓，甘居人下了。因此正直的人性格昂揚(yáng)奮發(fā)，喜歡別人也以正直待人，而不接受別人的攻擊。性格外向的人感情外露，喜歡別人全心全意待人，而不接納別人的直言。熱衷功名的人喜歡別人追求仕途進(jìn)，但不甘居于超越自己的人之后。因此本性相同而才能有別，就相互競(jìng)爭(zhēng)，相互陷害。這又是同類型情況的變化。所以有時(shí)幫助正直，又非毀正直；有時(shí)贊賞明達(dá)，又非毀明達(dá)。一般人的觀察不能分辨其中的奧妙。這是由于同類型不易于區(qū)別所具有的疑惑。

《人物志·七繆第十（之七）》

夫人所處異勢(shì)，勢(shì)有申壓：富貴遂達(dá)，勢(shì)之申也；貧賤窮匱，勢(shì)之壓也。上材之人，能行人所不能行，是故，達(dá)有勞謙之稱，窮有著明之節(jié)。中材之人，則隨世損益，是故，藉富貴則貨財(cái)克于內(nèi)，施惠周于外；見贍者求可稱而譽(yù)之，見援者闡小美而大之，雖無異材，猶行成而名立。處貧賤則欲施而無財(cái)，欲援而無勢(shì)，親戚不能恤，朋友不見濟(jì)，分義不復(fù)立，恩愛浸以離，怨望者并至，歸非者日多；雖無罪尤，猶無故而廢也。

    人處在不同的情況下，有的受到提拔，有的則被壓制。富貴亨通，這是得勢(shì)；貧窮困乏，這是失志。上等材能的人，能做常人所不能做到的。因此，通達(dá)時(shí)獲有勤謹(jǐn)謙恭的稱譽(yù)，窮約時(shí)顯示光明的氣節(jié)。中等材能的人，卻隨著時(shí)世變化而互有損益，因此憑籍富貴得勢(shì)，就財(cái)寶貨物充實(shí)于內(nèi)，施予恩惠周全于外，被其贍濟(jì)的人，尋找可稱贊他的地方極力稱贊他；受其援助的人，發(fā)揮其小的德行加以擴(kuò)大。這種人雖然沒有特殊的才能，仍然做到行為成功，名聲樹立。身處貧賤，想施舍卻無資財(cái)，想援引卻無權(quán)勢(shì)，親戚不能體恤，朋友不能接濟(jì)，名分道義都不能建立，恩愛的人漸漸分離，責(zé)備怨恨的人一并到來，歸咎非難的人日益增多。這種人雖然沒有大的過錯(cuò)，仍然無故而被埋沒了。

《人物志·七繆第十（之八）》

 故世有侈儉，名由進(jìn)退：天下皆富，則清貧者雖苦，必?zé)o委頓之憂，且有辭施之高，以獲榮名之利；皆貧，則求假無所告，而有窮乏之患，且生鄙吝之訟。是故：鈞材而進(jìn)，有與之者，則體益而茂遂；私理卑抑，有累之者，則微降而稍退。而眾人之觀，不理其本，各指其所在，是疑于申壓者也。

     因此，世道有奢華與儉約，人的名聲也隨此進(jìn)退隱顯。如果天下的人都富足，那么清貧的人雖然窮苦，必然沒有疲乏困頓的憂慮，并且有辭讓不受的高節(jié)，獲得享受榮譽(yù)的利益。如果天下的人都貧乏，清貧的人就是想借貸都無門，而有窮困匱乏的憂患，并且產(chǎn)生計(jì)較得失的爭(zhēng)執(zhí)。因此，同樣的才能，在仕途中如果可以得到幫助，那么就可以得到提拔，并且充分發(fā)展以至成功。與此相反，因?yàn)槭艿剿叫钠妷阂值?，又被貧乏所牽累，就?huì)慢慢被貶抑，以至于逐步失去地位。一般人的觀察，不推究其根本原因，只注意各人的不同現(xiàn)狀。這就是由情勢(shì)升降得失所產(chǎn)生的困惑。

《人物志·七繆第十（之九）》

夫清雅之美，著乎形質(zhì)，察之寡失；失繆之由，恒在二尤。二尤之生，與物異列。故尤妙之人，含精于內(nèi)，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖反。而人之求奇，不可以精微測(cè)其玄機(jī)，明異希；或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飭為真實(shí)。是以早拔多誤，不如順次；夫順次，常度也。茍不察其實(shí)，亦焉往而不失。故遺賢而賢有濟(jì)，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨(dú)繆，則悔在不廣問；廣問而誤己，則怨己不自信。

    高潔文雅的美好品質(zhì)，表現(xiàn)于形貌氣質(zhì)上，觀察起來很少出現(xiàn)失誤。至于產(chǎn)生失誤的原因，常常在于有不同才智特出的兩種人。這兩種不同才智特出的人，不能與一般人物相提并論。所以，思想非常深遠(yuǎn)的人，他們將精神藏于內(nèi)心，外表沒有任何裝飾的姿勢(shì)；而思想非?？仗摬粚?shí)的人，他們言語浮夸，搔手弄姿，內(nèi)在卻與實(shí)際相反。然而人們?cè)谘芯刻貏e人才的時(shí)候，卻不能以精深入微的眼光，來探測(cè)其中深?yuàn)W玄妙的道理，搞清楚其中的奇特獨(dú)到之處?；蛘咭?yàn)橄嗝材贻p就認(rèn)為他的才識(shí)不足，或者因?yàn)樽巳萑A美就認(rèn)為他才智宏偉，或者因?yàn)橹甭侍孤毒驼J(rèn)為他是空虛浮華，或者將巧偽虛假當(dāng)作成了真誠(chéng)實(shí)在。因此，認(rèn)為選拔年輕的人才大多有失誤，還不如順其正常秩序。順從次序來選拔人才當(dāng)然是正常的情況。但是如果不考察他們的實(shí)際能力，那又怎么可能保證所推薦的人才沒有缺失？所以選舉中被遺漏的賢才，而他們最終得到重用時(shí)，負(fù)責(zé)選拔的官員就會(huì)悔恨為何沒有早點(diǎn)提拔；選拔了奇才，而奇才最終沒有成功，負(fù)責(zé)選拔的官員就會(huì)遺憾為何沒有預(yù)先有所識(shí)別；任意而行，咎由自取，就會(huì)后悔何不廣征博問；廣征博問卻耽誤時(shí)機(jī)，就會(huì)怨嘆自己何不多點(diǎn)自信。

《人物志·七繆第十（之十）》

 是以驥子發(fā)足，眾士乃誤；韓信立功，淮陰乃震。夫豈惡奇而好疑哉？乃尤物不世見，而奇逸美異也。是以張良體弱而精彊，為眾智之雋也；荊叔色平而神勇，為眾勇之杰也。然則，雋杰者，眾人之尤也；圣人者，眾尤之尤也。其尤彌出者，其道彌遠(yuǎn)。故一國(guó)之雋，于州為輩，未得為第也；一州之第，于天下為椳；天下之椳，世有憂劣。

     因此，當(dāng)俊逸的人才像千里馬撒開四蹄飛奔一樣展現(xiàn)才華的時(shí)候，普通的大眾才恍然大悟；當(dāng)韓信建功立業(yè)的時(shí)候，淮陰的鄉(xiāng)親為此大為震驚。這難道是人們厭惡奇材而喜歡疑神疑鬼嗎？當(dāng)然不是，而是因?yàn)樘爻龅娜宋锸篱g罕見，而奇才逸行的人畢竟與眾不同。因此，張良雖然體質(zhì)文弱，但他精明強(qiáng)智卻是眾多智者的典范；荊軻雖然平時(shí)面色平靜，但他的精神勇氣卻是眾多勇士中的英杰。如此，才能杰出的人，是一般人中特立不凡的人，圣人又是不凡人物中的不凡人物。其才能越突出，他所達(dá)到的境界就越深遠(yuǎn)。因此一個(gè)郡國(guó)中的才智出眾者，只是州里的平凡之士，未能夠得上人才檔次。一個(gè)州中能成為及第的人才，對(duì)于天下來說，就像門臼一樣普通。天下如同門臼一樣的人才，在不同的世道也有優(yōu)劣不同的際遇。

《人物志·七繆第十（之十一）》

 是故，眾人之所貴，各貴其出己之尤，而不貴尤之所尤。是故，眾人之明，能知輩士之?dāng)?shù)，而不能知第目之度；輩士之明，能知第目之度，不能識(shí)出尤之良也；出尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奧也。由是論之，人物之理妙，不可得而窮已。

     因此，一般人所重視的，都是各自看重勝過自己的人才，而不能欣賞到那些人才中的人才。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，一般人的智慧，只能了解到郡縣中那些出類拔萃的人才，卻沒有辦法了解到整個(gè)州中那些優(yōu)秀的人才；郡縣中那些出類拔萃的人才，雖然可以了解到整個(gè)州中那些優(yōu)秀的人才，卻沒辦法了解到整個(gè)國(guó)家的那些優(yōu)秀的人才；整個(gè)國(guó)家的那些優(yōu)秀的人才，雖然能夠了解一些圣人的主張和教誨，卻不能推究天地萬物最根本的深?yuàn)W規(guī)律。由此可見，關(guān)于考察人才方面的道理，實(shí)在是微妙不可得，更不可能做到窮盡了。