今天給大家講一個經(jīng)典的魚塘理論，你可以把你的客戶比如是一條條的魚。

你也可以把你的生意比如成是一個魚塘，我們來看一下你在哪個維度？

首先是一個魚塘開張，魚糖在大門口寫著：釣魚100元，沒釣到魚，就送一只雞。

因為有風(fēng)險承諾，所以很多人都去了。但是回來的時候，每個人都拎著一只雞，因為大家都沒有釣到魚。

后來看門的老頭說，老板本來就是一個養(yǎng)雞專業(yè)戶，魚塘里面根本就沒有魚。

這個故事告訴我們，有時候要轉(zhuǎn)換價值，去庫存。

然后過了幾天，另一個魚塘也開張了。

這個玩的套路和第1個模式完全不一樣。

就是釣魚免費，但是釣上來的魚要十五元一斤買走。

非常奇怪的是和第1個魚糖完全是相反的，去的人都能釣上很多的魚。

而且每一個人去了一次都能釣上幾十條，大家都覺得自己是釣魚大師，釣魚的技術(shù)非常棒。

于是便有越來越多的人去這個魚塘里面釣魚，因為他們已經(jīng)感受到了釣魚帶來的樂趣和滿足感。

后來這個魚塘看門的說：魚是從批發(fā)市場里面三塊錢一斤買過來的。

而且老板的兒子經(jīng)常潛在水下，一條一條的把魚掛在他們的魚鉤上。

如果只是單純的賣商品，很難滿足人性對物質(zhì)以上的需求。

所以這種方式既可以滿足人性的貪和裝，又可以滿足人性的精神需求。

不久以后第3個連鎖魚塘開張了。

第3個連鎖魚塘又將模式進(jìn)行升級，進(jìn)一度的挖掘客戶的精神和靈魂需求。

第3個魚塘實行的是撒網(wǎng)式捕魚，讓客戶穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟。然后扮成漁夫來體驗農(nóng)耕文化。

魚塘了也會專門安排人，給客戶拍照美圖，而且網(wǎng)到的魚，只要十元一斤。

所以很多人都去了第3個魚塘，體驗農(nóng)耕文化。而且一網(wǎng)下去，就是幾十斤的魚。所以魚塘的日銷量從500斤上升到1萬斤。

而且顧客自己體現(xiàn)捕魚很高興，而且批發(fā)市場也很高興，因為幫他們?nèi)チ藥齑妗?/p>

后來魚塘看門的說，這叫去杠桿改革。

緊接著第4個魚塘又開張了

然后第4個魚塘又進(jìn)行進(jìn)一步的升級模式。

魚塘釣魚免費，釣上來的魚也可以免費拿走。后來大家都跑到了第4個魚糖，去體驗免費釣魚。

后來居然有人掉到了美人魚，然后釣魚的人和美人魚共進(jìn)晚餐。

而且餐飲服務(wù)的收入比之前釣魚的收入要高得多。

魚塘開門的說，其實美人魚都是花錢請來的。這是深層次挖掘客戶的靈魂需求。

然后魚塘成了熱門項目，老板經(jīng)常對來釣魚的顧客說：投資魚塘太賺錢了，三個月回本，半年翻倍。

老板把這個信息釋放給客戶以后，然后緊接著又推出來活動。

只要一次性投入2萬元，可享受終身會員待遇，同時還享有1%的股份，每年的分紅5000元。

而且還能轉(zhuǎn)讓股份，不想要了就可以轉(zhuǎn)掉。而且來釣魚的顧客正愁沒地方投資。

不到一天的時間就有100多個人交了錢。

后來看門的大爺對投資人說，老板之年跟銀行貸款了20萬。一直逾期，今天終于可以還上了。而且欠了大半年的工資，今天也可以發(fā)了。

這就是資產(chǎn)證券化。

第5個魚唐開業(yè)當(dāng)天，媒體廣泛的報道。很多企業(yè)家和上流社會的人士，都去向老板取經(jīng)。

魚塘老板招架不住，最后只能交代魚糖看門的才是魚唐幕后的大股東。

在每一次的變革轉(zhuǎn)型中，都起到了至關(guān)重要的作用。

這就是經(jīng)典的魚糖理論，客戶就是一條條游動的魚，有客戶聚集的地方就是魚塘。

當(dāng)我們學(xué)會分析魚塘里面不同客戶的特性，采取靈活的營銷策略。

通過建立魚塘，進(jìn)魚進(jìn)塘，

把魚養(yǎng)肥，淡定捕魚，

重復(fù)養(yǎng)魚，重復(fù)營銷。

通過以上的6個步驟，就能夠?qū)崿F(xiàn)捕魚過程的最大成功。

陳舵主新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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