內(nèi)容電商這股熱潮在公眾號(hào)中翻滾許久，躺在你手機(jī)里面公眾號(hào)中十個(gè)可能就有一個(gè)在做電商。

究竟有哪些號(hào)在做電商？科技、美妝、文化……還是果醬妹最近關(guān)注比較多的，母嬰親子號(hào)！別問(wèn)我為什么研究這類號(hào)，我還是個(gè)少女。

所以，今天來(lái)，是想給大家科普下母嬰親子類都是怎樣賣貨的。

【 母嬰育兒知識(shí)一起上 】

當(dāng)越來(lái)越多行業(yè)KOL從公眾號(hào)起家后，寶爸寶媽們也開始渴望在公眾號(hào)上尋求更多母嬰育兒知識(shí)。于是，就有那么一批抓住了機(jī)遇的號(hào)開始嶄露新角。

“小小包麻麻”擁有百萬(wàn)級(jí)別用戶，月銷售額數(shù)千萬(wàn)元，電商主陣地是微店。

老黃將“小小包麻麻”視為其學(xué)習(xí)內(nèi)容電商的老師，說(shuō)它是“實(shí)用主義的內(nèi)容電商”。除了日常的分享育兒知識(shí)，“小小包麻麻”也是用團(tuán)購(gòu)的方式，每天7條的推文中關(guān)于賣貨的占6條。從推薦的產(chǎn)品看，都是真人出鏡，場(chǎng)景化賣貨也吸引了不少寶爸寶媽。

今天2月份獲得數(shù)千萬(wàn)融資的“年糕媽媽”，據(jù)說(shuō)要發(fā)力母嬰電商。它的運(yùn)營(yíng)者糕媽是浙大醫(yī)學(xué)碩士，主要分享育兒知識(shí)，用戶達(dá)到了百萬(wàn)量級(jí)。

糕媽每天頭條的推文中會(huì)先來(lái)一波育兒知識(shí)大放送，次條一般是賣貨專用，產(chǎn)品說(shuō)明+自家孩子的實(shí)操圖，說(shuō)服力滿滿。菜單欄設(shè)置了“糕媽優(yōu)選”欄目，點(diǎn)擊進(jìn)去就是“年糕媽媽“的有贊商鋪，賣的東西有玩具套裝、拼圖……還有亂入的月餅是什么鬼？

還有一類是像“企鵝爸爸”，專攻偏鍛煉思維和智力方面的育兒知識(shí)，主要賣兒童創(chuàng)意類玩具?！皠?chuàng)意盒子touchbox”也是，內(nèi)容和產(chǎn)品都大同小異。

【 好故事是賣貨的王牌 】

講故事，可以追溯到古時(shí)候的說(shuō)書時(shí)代，說(shuō)書人是那個(gè)時(shí)代的操盤者，身旁總會(huì)圍著一群熱心的吃瓜群眾。在母嬰親子號(hào)里，寶媽寶爸也是操盤者，靠講故事積累了大批忠實(shí)聽眾。

“愛(ài)讀童書媽媽小莉”，是一個(gè)播音系畢業(yè)的媽媽創(chuàng)立的，至今在公眾號(hào)上講了500多個(gè)故事。平日的推文里，小莉會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)分享親子知識(shí)，用圖文+語(yǔ)音的方式講故事，或接入電臺(tái)FM，每一篇的閱讀量都不賴。

小莉賣貨的形式是團(tuán)購(gòu)，主要產(chǎn)品是繪本，每周會(huì)集中推幾次文章。

“ Michael錢兒頻道”專注兒童雙語(yǔ)啟蒙，會(huì)講一些英語(yǔ)故事，然后賣一下雙語(yǔ)啟蒙資源和經(jīng)典繪本。創(chuàng)始人錢兒爸拿過(guò)金鷹獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)，錢兒媽則是專業(yè)英文翻譯，有專業(yè)打底。賣貨也是采用團(tuán)購(gòu)的方式。

“明明講故事”主要也是賣繪本，介紹產(chǎn)品的話是圖文+視頻，在這里果醬妹就不詳細(xì)介紹了。

【 漫畫讓賣貨更親民 】

漫畫最近比較流行，不管是孵化IP，還是追求內(nèi)容更好的表達(dá)形式，都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別是對(duì)母嬰親子號(hào)來(lái)說(shuō)，漫畫更符合受眾。像剛投資漫畫團(tuán)隊(duì)“一本正經(jīng)”的關(guān)八，“科技每日推送”，還有我們自己都有在漫畫上發(fā)力。（打了下廣告，求輕拍）

“粥悅悅”自稱是“一個(gè)用畫筆書寫生活的草根媽媽”，用手繪漫畫的形式分享一些家庭日常、育兒知識(shí)等。主要營(yíng)地也是在微店，賣繪本為主。關(guān)于賣貨的推文，粥媽會(huì)在標(biāo)題打上標(biāo)志，對(duì)于奔著買買買目的來(lái)的用戶更簡(jiǎn)單粗暴。

不過(guò)，目前“粥悅悅”的頭條漫畫給別人打廣告的較多，電商還是一座未開發(fā)完全的礦山。

“年糕媽媽”也有在做漫畫，不過(guò)相對(duì)會(huì)少一些，不作為主推內(nèi)容。

【 小結(jié) 】

好了，大概的賣貨套路果醬妹已經(jīng)講得差不多了。如果你還一臉懵逼的話，再給你來(lái)個(gè)總結(jié)：

· 大多數(shù)母嬰親子號(hào)以講故事為特色，不管是文字還是語(yǔ)音，積累起一定用戶后就順其自然地推出團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是多數(shù)母嬰號(hào)都會(huì)采用的形式，每次的團(tuán)購(gòu)都是限量的，是不是有點(diǎn)像饑餓營(yíng)銷？

· 主要賣繪本，繪本屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，沒(méi)有型號(hào)大小的條條框框，相對(duì)好賣一些。其次是母嬰用品、玩具類，奶粉的就更少了，可能也與微信電商還沒(méi)熟透的環(huán)境有關(guān)。

·  場(chǎng)景化賣貨成標(biāo)配，產(chǎn)品解說(shuō)過(guò)于官方，用戶不夠信任？別怕，我把我孩子實(shí)操拍成照片或視頻放上來(lái)你就懂了。

果醬妹還了解到，一些用戶基數(shù)比較小的母嬰親子號(hào)一般會(huì)選擇接入分銷平臺(tái)，大號(hào)一般還是選擇像微店、有贊這種比較大的電商平臺(tái)。部分母嬰親子號(hào)在做電商的同時(shí)，也會(huì)推出一些線上課程，也挺受家長(zhǎng)們歡迎。

母嬰親子號(hào)算是比較垂直的一類號(hào)，據(jù)果醬妹觀察過(guò)的這些號(hào)，用戶粘性還是很高的。也就是說(shuō)，這些賣貨賣得好的號(hào)是真的有在分享有用的東西，產(chǎn)品也不是隨隨便便選的。這就是內(nèi)容和選品的問(wèn)題了，老黃也有提到過(guò)。想要做好內(nèi)容電商，這兩點(diǎn)值得好好斟酌一下。