【原】張朝陽“帶貨”科技住宅，樹立“價值直播”標(biāo)桿

新用戶6646Rwa6 2020-08-26

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不一樣的直播，不一樣的張朝陽，價值直播將讓搜狐在視頻直播社交時代完成迭代進(jìn)化。

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文/ 黎帥

“這個都是木質(zhì)的，叫鐵刀木，我學(xué)了下，顏色質(zhì)地都非常好。”

8月18日，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽再次出現(xiàn)在搜狐視頻的直播間里，這一次張朝陽直播的主題是北京香山腳下金茂府的房子。

張朝陽已經(jīng)第四次出現(xiàn)在自己的直播帶貨節(jié)目“Charles的好物分享”中，前三次的直播，張朝陽介紹了他自己日常生活中會使用的好東西，包括榨汁機、隱形眼鏡、加濕器等。

在樣板間場景里，張朝陽依次參觀客廳、西廚島臺、藝術(shù)走廊、主臥、衣帽間、書房等屋內(nèi)空間，推介了很多住宅中不為人察覺的裝飾細(xì)節(jié)：櫥柜是鐵刀木，質(zhì)地堅硬；落地窗是三層的，冬暖夏涼；墻壁材質(zhì)是巖板，環(huán)保隔音色澤美觀。

網(wǎng)絡(luò)直播成為今年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最熱的領(lǐng)域，除了羅永浩等網(wǎng)紅主播外，還有張朝陽、董明珠、丁磊、李彥宏等大佬。有人為了帶貨，有人為了還債，張朝陽不一樣。

在外界看來，張朝陽直播帶著強烈的個人興趣，甚至都沒認(rèn)真把它當(dāng)成一門生意。事實不是這樣，張朝陽的目的很清晰。

張朝陽的目的是為了強化搜狐內(nèi)容體系，完成搜狐作為媒體的迭代進(jìn)化。2019年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，張朝陽提出了“讓搜狐回歸媒體”的新定位，重回媒體不是回到原來的狀態(tài)，不是回到過去的門戶時代，二十迭代進(jìn)化后的媒體，是視頻社交時代的媒體。

張朝陽的創(chuàng)業(yè)歷程，基本可以和中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史同步，這個見過無數(shù)大風(fēng)大浪的男人，在鏡頭面前卻是好奇心十足，學(xué)習(xí)欲望強烈，且風(fēng)趣幽默。

分享健康生活方式時，張朝陽稱自己經(jīng)常鍛煉，并在客廳外現(xiàn)場表演高踢腿，緊跟著直接翻了兩個跟頭。

網(wǎng)友評論：“大佬在千萬豪宅中翻跟頭也是很任性了！”張朝陽透露：“小時候練過武術(shù)。”

在直播帶貨行業(yè)興起前，張朝陽已經(jīng)堅持直播三年，在搜狐旗下的直播平臺千帆直播，張朝陽一周六天雷打不動直播教英語。

“現(xiàn)在直播帶貨既是在介紹我的生活，也是帶貨，但只帶自己感興趣的?！弊鲋辈ж浨埃瑥埑栐@樣告訴媒體。

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不一樣的張朝陽，不一樣的直播

“Charles的好物分享”的主題直播帶貨已經(jīng)開播四期。

從個人常用物品到廚房必備好物，再到環(huán)保代步車、高端科技住宅，類別從快消品橫跨到不動產(chǎn)，涵蓋了“衣食住行”，全方位展示了張朝陽的生活方式。

這一期延續(xù)了這種直播帶貨方式，將人居需求、智慧社區(qū)、健康概念融入到直播間，立足于極具品質(zhì)的生活方式，同時通過對綠色科技和居住空間等話題的探討，串聯(lián)科技、健康和人文關(guān)懷，以此傳播知識、分享價值、推廣平臺。

往期的直播，張朝陽角色像是英語老師或者專業(yè)的健康師，這一次，張朝陽更像是一名建筑學(xué)者。

直播中，張朝陽詳細(xì)介紹了多項住宅“黑科技”，包括“新風(fēng)系統(tǒng)”、“毛細(xì)網(wǎng)管”、“ 離子瀑過濾系統(tǒng)”、“恒溫系統(tǒng)”等科技亮點。

“最值得推薦的是住宅的調(diào)溫系統(tǒng)，毛細(xì)管網(wǎng)非常先進(jìn)，別的住宅很少有。它不像暖氣片，毛細(xì)管網(wǎng)的熱交換效率非常高，能非常均勻地傳導(dǎo)熱度，這是會呼吸的房子?！睆埑柦榻B的很專業(yè)。

張朝陽介紹科技住宅

“知識分享”其實早已經(jīng)成為搜狐視頻的內(nèi)容主調(diào)，記者發(fā)現(xiàn)，在搜狐視頻App新版本中，進(jìn)入“關(guān)注流”中就聚集了一批在專業(yè)領(lǐng)域具影響力的專家學(xué)者。

每周一到周五，這些專家學(xué)者全天通過直播分享包括汽車、美妝、情感心理、文化教育、房地產(chǎn)、健康、美食、母嬰親子等專業(yè)內(nèi)容。

這是搜狐視頻主打的“價值直播”，在與其他視頻平臺打出產(chǎn)品差異化，并提升內(nèi)容深度的同時，通過知識分享讓直播重回媒體價值，逐漸打通那條普通用戶與專業(yè)大V之間的知識壁壘，拉近人與人之間的距離。

今年1月，搜狐視頻發(fā)起“尋找100位知識達(dá)人”扶持計劃。搜狐當(dāng)時表示，入選百人扶持計劃的知識達(dá)人，將獲得搜狐視頻特別流量扶持和搜狐媒體全平臺推薦。

據(jù)搜狐視頻公布的數(shù)據(jù)，今年年初在搜狐視頻已開播的知識達(dá)人中，全網(wǎng)千萬粉絲量級的大V已占20%，全網(wǎng)百萬粉絲量級大V占60%。

這次直播中，在參觀科技住宅后，張朝陽邀請好友喝咖啡，暢談心目中好物的標(biāo)準(zhǔn)、健康秘訣、生活常識、作息習(xí)慣等話題。

當(dāng)被問及如何保持身體健康時，張朝陽透露說自己跑步和游泳，并在線教學(xué)解壓運動——踢腿以及高難度側(cè)空翻。

他表示運動能夠緩解工作壓力帶來的焦慮，可以使倦容一掃而光，恢復(fù)活力滿滿。

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“價值直播”助力媒體進(jìn)化

后疫情時代，大佬直播帶貨成為風(fēng)潮。

網(wǎng)易的丁磊，格力的董明珠以及搜狐的張朝陽等等大佬紛紛嘗試直播帶貨，其背后邏輯不同的是，眾多大佬想帶的是貨，張朝陽想帶的是流量。

這次直播中，張朝陽就向網(wǎng)友表示，這房子具體多少錢，自己也不知道。在直播開播時，張朝陽也開玩笑說：“這次我又來帶貨了，不過你們準(zhǔn)備的錢可能不太夠?！?/span>

在直播中，有網(wǎng)友評論：“雖然買不起，但長見識了?！?/span>

即使沒在直播中賣出房，張朝陽也在直播中免費發(fā)放福利給粉絲，包括《帶本書去頤和園》、金茂北京威斯汀知味餐廳自助餐券和Beats Pill+ 無線藍(lán)牙音箱。最吸引人的是，直播間還送出了價值3000元的北京金茂萬麗酒店住宿券。

房還沒賣，先大把送福利，張朝陽的盤算是：吸引更多人觀看直播帶動搜狐APP的用戶活躍，這個盤算也有前提，就是內(nèi)容必須要有價值。直播中，張朝陽聊到了自己對飲食健康，教育，城市建設(shè)等話題的看法。

張朝陽翻跟斗

“我喜歡矮一點的房子，這樣區(qū)域比較分散，人也會有很多空間，比較接地氣。我相信城市是‘長’出來的，城市應(yīng)該是更加多樣化的，這樣才有人間煙火的生活氣息?！睆埑栐谥辈ブ忻枋隽艘粋€美好的城市生活狀態(tài)。

有價值的信息分享也讓直播帶貨擁有了價值內(nèi)核，通過真實的日常環(huán)境為背景，有價值有溫度的直播帶貨方式，并通過擴(kuò)展帶貨形式邊界，將搜狐視頻直播平臺推向更廣闊的領(lǐng)域和更寬闊的價值空間。

張朝陽自己親自直播，想做的是一個直播模板。

6月8日，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽在搜狐視頻開啟個人直播帶貨首秀，張朝陽在直播中強調(diào)這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢基因相結(jié)合，打造獨具特色的價值平臺。

張朝陽當(dāng)時還表示，自己的帶貨方式跟其他網(wǎng)紅主播和紛紛入局的大佬都有差別?！爸辈ミ@件事一定要特別真實，而內(nèi)容呈現(xiàn)也是，更多的是對自身生活方式的介紹。”

據(jù)了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計劃引入更多領(lǐng)域知識群體，讓大批知識達(dá)人和大V入駐并開播以及帶貨。

目前已經(jīng)入駐的網(wǎng)紅名人包括李子柒、協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生譚先杰、“手工界No.1”手工耿、開心好奇媽等。

同時，搜狐做直播有平臺和網(wǎng)紅基礎(chǔ)，搜狐有搜狐視頻和千帆直播兩個直播渠道，而通過國民校草、校花大賽等活動選拔并簽約的藝人則為搜狐做直播提供了主播資源。

2019年4月，張朝陽提出搜狐視頻的新布局：要加強自制出品長視頻和自媒體短視頻的“雙引擎策略”，打造品質(zhì)化、差異化的內(nèi)容和營銷平臺，提供特色的視頻進(jìn)化路徑。

5個月后的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，張朝陽提出“讓搜狐回歸媒體”的新定位。

“回歸媒體”是搜狐想要的結(jié)果，過程就是搜狐當(dāng)下推動的“價值直播”。方向有了，搜狐需要做的就是堅持，而這大概是熱愛長跑的張朝陽最擅長做的事情。

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“視頻社交分發(fā)”路線圖

目前的直播包括陌陌為代表的娛樂直播，斗魚為代表的游戲直播，淘寶為代表帶貨直播，變現(xiàn)模式有區(qū)別，目的都是商業(yè)變現(xiàn)。

張朝陽的直播很不一樣，分享的是知識，傳播的是價值，獲取的是流量，目的是在視頻時代完成搜狐的媒體進(jìn)化，搜狐完成媒體進(jìn)化，就可能成為新的核心流量入口。

張朝陽認(rèn)為，視頻是最自然的信息傳播，直播讓世界將會變得更透明，在視頻時代，媒體將會迎來一個新的時代，這是張朝陽發(fā)力做直播的原因。

張朝陽最早做直播通過千帆直播，一半是公益，一半源于興趣；今年四月張朝陽又開通了一檔高端訪談類的直播BOSS1+1。

互聯(lián)網(wǎng)最先切入的是媒體，搜狐、新浪、網(wǎng)易主導(dǎo)了門戶時代，搜狐的基因是媒體，優(yōu)勢也是媒體。張朝陽認(rèn)為：中興搜狐，要從媒體切入。

張朝陽直播中聊天環(huán)節(jié)

傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是內(nèi)容與發(fā)行，互聯(lián)網(wǎng)媒體也是這樣。從內(nèi)容看，媒體經(jīng)歷了圖文、視頻這樣的形態(tài)變化，從發(fā)行看，媒體經(jīng)歷了編輯分發(fā)、搜索分發(fā)、機器分發(fā)、社交分發(fā)等這樣截然不同的幾個階段。視頻媒體、社交分發(fā)是未來，基于這種判斷，“視頻+社交分發(fā)”是張朝陽給搜狐制定的媒體進(jìn)化路線圖。

搜狐集中搜狐網(wǎng)、手機搜狐網(wǎng)和搜狐新聞客戶端三端資源推出了搜狐號，這是一個推廣媒體和自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺，各個行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給者（政府、媒體、群媒體、個人、企業(yè)/機構(gòu)/其他組織）均可免費申請入駐，為搜狐提供內(nèi)容，利用搜狐三端平臺強大的媒體影響力，入駐用戶可獲取可觀的閱讀量，提升自己的行業(yè)影響力。

2018年搜狐推出了基于用戶關(guān)系的開放社交App狐友，用戶可以通過視頻、文字、圖片、鏈接等內(nèi)容來展示自己，可以發(fā)現(xiàn)感興趣的用戶、圈子和內(nèi)容，與其他用戶進(jìn)行互動交流。

本質(zhì)上來說，這是搜狐內(nèi)容社交分發(fā)方式的嘗試，這一嘗試對于搜狐來說才剛剛開始。

“視頻+社交+媒體”是張朝陽內(nèi)容布局的路線圖，發(fā)力點是視頻，跳板是社交，媒體進(jìn)化是終點，這是一個類似“三級火箭”的布局。

“三級火箭”模式進(jìn)展順利，搜狐原有的品牌影響力、組織能力、執(zhí)行力都會發(fā)生作用，搜狐將完成自我迭代進(jìn)化。

這一切的前提是搜狐當(dāng)下業(yè)務(wù)的健康。8月10日，搜狐公司發(fā)布了截至2020年6月30日的第二季度財務(wù)業(yè)績，搜狐在這一季度實現(xiàn)了盈利，單季度凈利潤為1200萬美元。

“搜狐已經(jīng)回到了安全地帶，并且正在中興?！睂τ谒押镜臓顟B(tài)，張朝陽在接受包括《媒體訓(xùn)練營》在內(nèi)的媒體群訪時曾表示。

張朝陽說：“我正忙著搜狐的中興，戰(zhàn)斗正歡呢。”

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 | 陳天橋

王小川 | 劉強東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊 | 張瑞敏 | 張一鳴

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