150億元為新零售準(zhǔn)備線下流量，阿里還有什么大動(dòng)作？

媒體訓(xùn)練營(yíng)7月19日?qǐng)?bào)道

文|黎帥

2018年7月18日晚，分眾傳媒發(fā)布公告，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾傳媒，雙方將共同探索新零售大趨勢(shì)下數(shù)字營(yíng)銷的模式創(chuàng)新。

受此利好消息影響，7月19日分眾傳媒A股股票一字板漲停，主力資金凈流入6588.6萬(wàn)元,收盤價(jià)為10.93元。

阿里巴巴集團(tuán)將持有上市公司股份總數(shù)的10.3%。未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴集團(tuán)將視情況，增持公司不超過(guò)5%的股份。阿里巴巴集團(tuán)成了僅次于分眾CEO江南春的第二大股東。

分眾傳媒創(chuàng)辦于2003年，在全球范圍首創(chuàng)電梯媒體。旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、戶外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無(wú)線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道等多個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)。

2005年分眾傳媒成為首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦伞?015年12月，分眾傳媒借殼七喜控股，成功奪中概回歸A股。

分眾傳媒官網(wǎng)顯示，分眾傳媒目前覆蓋逾150個(gè)城市的2億城市人口，擁有150萬(wàn)個(gè)城市終端，日均觸達(dá)五億人次主流人群。

分眾傳媒股份變動(dòng)

阿里此次入股分眾傳媒通過(guò)與江南春、江南春間接控股公司 MMHL 與投資方簽署了《股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié) 議》，約定阿里巴巴集團(tuán)擬以 511,116,918.20 美元認(rèn)購(gòu) MMHL 新增股份， 本次增資將在 2018 年 12 月 31 日或之后進(jìn)行交割。

本次增資交割完成后，阿里將持有 MMHL10%的股權(quán)，江南春將間接持有 MMHL90%的股權(quán)。

分眾傳媒公告顯示，公司引進(jìn) 阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者后，將借助阿里巴巴強(qiáng)大的新零售基礎(chǔ)設(shè)施和大數(shù)據(jù)分 析的能力，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造新城市生活圈智能媒體網(wǎng)絡(luò)。

本次增資認(rèn)購(gòu)?fù)瓿汕?，江南春間接持有 MMHL100%的股權(quán)，而MMHL 間接持有公司 3,425,818,777 股股份，占公司股份總數(shù)的 23.34%。

此次投資前分眾傳媒股份構(gòu)成

本次增資認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊螅洗洪g接持有 MMHL90%的股權(quán)，AlibabaInvestment Limited 持有 MMHL10%的股權(quán)。

此次投資完成后分眾傳媒股份構(gòu)成

此次投資股涉及股份轉(zhuǎn)讓方及受讓方

阿里網(wǎng)絡(luò)持股變動(dòng)情況

阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)協(xié) 議轉(zhuǎn)讓的方式受讓Power Star (HK)及Glossy City(HK)所持有的分眾傳媒信息技術(shù)股份有限公司合計(jì)774,401,600 股股份，占公司總股本的 5.28%。

2018年7月16日，螞蟻金服參與投資交流平臺(tái)雪球D 輪 1.2 億美元融資，僅兩天后阿里入股分眾傳媒，足以體現(xiàn)阿里對(duì)于流量的“饑渴”。 據(jù)騰訊《一線》數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)電商領(lǐng)域的自產(chǎn)流量中，阿里巴巴占據(jù)了其中超過(guò)七成。當(dāng)阿里巴巴以新零售概念布局線下時(shí)，投資入股分眾傳媒能為阿里新零售布局及時(shí)輸送線下流量彈藥。

攜手阿里，拓寬護(hù)城河

2018年的尼爾森數(shù)據(jù)顯示，核心城市的電梯間廣告市場(chǎng)，分眾傳媒基本以70%以上的市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭。

在2017年披露的一份《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中，分眾傳媒透露，公司在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施方面，除了自身的物業(yè)云外，還與阿里、百度進(jìn)行合作，獲取用戶的搜索偏好和電商消費(fèi)相關(guān)數(shù)據(jù)，為廣告主提升投放精準(zhǔn)度。

2017年分眾基于新的屏幕推出了樓宇電視實(shí)時(shí)收視率系統(tǒng)，跨屏組合的量化分析系統(tǒng)，之前社區(qū)電梯海報(bào)也建立了基于不同樓宇的物業(yè)數(shù)據(jù)，人群畫像的精準(zhǔn)投放系統(tǒng)。

分眾傳媒領(lǐng)跑電梯廣告廣告市場(chǎng)，也有不可小覷的對(duì)手。

成立于2013年的新潮傳媒就曾公開表明要與行業(yè)老大哥分眾傳媒搶奪市場(chǎng)。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，新潮傳媒正在市場(chǎng)上積極向分眾傳媒發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：以廣告補(bǔ)貼，打五折等形式和分眾搶奪億元級(jí)大客戶。

在2018年4月新潮傳媒在內(nèi)部下發(fā)的文件《關(guān)于全面搶奪分眾傳媒億元級(jí)客戶的通知》中宣布：與分眾傳媒的戰(zhàn)爭(zhēng)正式打響。

新潮還在此前的年會(huì)上高調(diào)宣布，2017年?duì)I收過(guò)2億元，躍身第二大電梯媒體公司，僅次于2016年?duì)I收120億元的分眾。

公開資料顯示，新潮傳媒在2年多時(shí)間內(nèi)已經(jīng)拿下45個(gè)城市的35萬(wàn)個(gè)電梯資源，日均覆蓋1億中產(chǎn)人群。而2003年成立的分眾，覆蓋目前150個(gè)城市的150萬(wàn)個(gè)終端，用了十幾年的時(shí)間。

而分眾已經(jīng)在行業(yè)建立起的護(hù)城河和“壟斷”的現(xiàn)狀，阿里還是選擇分眾的一個(gè)原因：雖然新潮傳媒等“小弟”還在虎視眈眈，但較高價(jià)值的電梯點(diǎn)位和較強(qiáng)的議價(jià)能力，暫時(shí)都還握在分眾的手里。

江南春在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道，分眾傳媒會(huì)在阿里的幫助下，推出基于不同樓宇的電商購(gòu)物數(shù)據(jù)的智能投放系統(tǒng)，通過(guò)線上線下的數(shù)據(jù)打通與聯(lián)動(dòng)，參與到阿里主導(dǎo)的全域營(yíng)銷等領(lǐng)域。

阿里加持分眾傳媒更像是一場(chǎng)“互建護(hù)城河運(yùn)動(dòng)”，阿里強(qiáng)大的資金流能讓分眾傳媒抵御諸如新潮傳媒等新入局者，分眾傳媒提供的線下流量也能為阿里新零售布局保駕護(hù)航。

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 |  陳天橋

王小川 | 劉強(qiáng)東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴