摘要：不但有X9，還有從天而降的XPlay6。

媒體訓(xùn)練營(yíng)11月17日?qǐng)?bào)道  文|王弘

11月16日，vivo在北京發(fā)布新品，除了計(jì)劃發(fā)布的vivo X9&X9Plus兩款手機(jī)外，還同時(shí)發(fā)布了旗艦機(jī)型vivo Xplay6和vivo VR眼鏡。

vivo手機(jī)新定位——專注拍照和音樂(lè)，由原來(lái)的“Hifi & Smart”轉(zhuǎn)為“Camera & Music”，這也標(biāo)志vivo開(kāi)始主打拍攝功能。

vivo強(qiáng)調(diào)自拍，X9&X9Plus前置鏡頭采用2000w定制索尼傳感器與800W專業(yè)虛化攝像頭。

發(fā)布高端機(jī)，vivo如何成功

與小米發(fā)布MIX概念機(jī)類似，vivo也推出了高端機(jī)。最新發(fā)布的XPlay6定價(jià)高達(dá)4498，甚至高過(guò)了小米MIX。

媒體訓(xùn)練營(yíng)隨即采訪到幾位vivo原用戶，均表示單價(jià)過(guò)高，應(yīng)該不會(huì)購(gòu)入，“買(mǎi)vivo就是看重性價(jià)比，會(huì)買(mǎi)2500左右的vivo手機(jī)，如果四千多的話，選擇華為的可能性更大，或者買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)”。消費(fèi)者是否買(mǎi)單，價(jià)格值不值得？還是要看日后的銷量。

有數(shù)據(jù)調(diào)研公司發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，vivo手機(jī)銷量已經(jīng)超越華為和小米。vivo成功原因有哪些？

渠道為王。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商蜂擁去推爆品手機(jī)時(shí)，線下渠道的開(kāi)店被忽視，很多人認(rèn)為線下市場(chǎng)已經(jīng)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料顯示，vivo目前在全國(guó)有約4000家直營(yíng)體驗(yàn)中心，以及20萬(wàn)家代理商門(mén)店、加盟店。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商回頭想追時(shí)，鋪開(kāi)這樣的市場(chǎng)規(guī)模早已難上加難。

消費(fèi)者導(dǎo)向。產(chǎn)品經(jīng)理稱，vivo一直在根據(jù)消費(fèi)者的需求而隨時(shí)改變和調(diào)整產(chǎn)品上市。比如最早專攻Hifi，然后專注拍照。在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)上，vivo似乎總是知道消費(fèi)者想要什么樣的手機(jī)，然后專攻某一個(gè)點(diǎn)。

廣告+代言。vivo在熱門(mén)都市頻道海量的廣告投放可謂前無(wú)來(lái)者，將年輕的品牌調(diào)性深深植入年輕消費(fèi)群體。加之采用時(shí)下年輕群體喜歡的明星做代言，也獲得了更多消費(fèi)群體。這次vivo請(qǐng)來(lái)了臺(tái)灣明星彭于晏代言，此前韓星宋仲基也為vivo代言過(guò)X7系列。

身陷海外專利官司

就在vivo籌備發(fā)布新品時(shí)，后院起火。

近日，據(jù)印度媒體報(bào)道，音頻技術(shù)研發(fā)企業(yè)杜比實(shí)驗(yàn)室（Dolby）將中國(guó)手機(jī)廠商vivo和OPPO告上了印度德里高等法院，原因是兩家公司的手機(jī)產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，且沒(méi)有支付相應(yīng)專利費(fèi)。

該法院已判決vivo和OPPO按照制造、銷售和進(jìn)口量向杜比實(shí)驗(yàn)室支付專利費(fèi)。消息透露，vivo和OPPO需按照每部手機(jī)34盧比（約合人民幣3.43元）的價(jià)格向杜比實(shí)驗(yàn)室支付專利費(fèi)。不過(guò)該賠償金額隨后被OPPO否認(rèn)。

專利確實(shí)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在外發(fā)展的攔路虎。網(wǎng)友紛紛表示，國(guó)產(chǎn)品牌還是要重視研發(fā)，要不然只賺了個(gè)組裝費(fèi)……

有報(bào)道稱，vivo和OPPO目前在印度市場(chǎng)的銷售份額雖然較少，但發(fā)展速度非常迅速。數(shù)據(jù)顯示，vivo在印度市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)了759%；OPPO則達(dá)到了159%。不止印度，有業(yè)內(nèi)人士告訴媒體訓(xùn)練營(yíng)，在越南，也可以看到很多OPPO鋪設(shè)的廣告板。