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在我們服務(wù)過程中基本上都會(huì)幫助商戶計(jì)算成本模型，其中競(jìng)價(jià)是非常重要的一部分，接下來就分享一下外賣競(jìng)價(jià)的一些知識(shí)。 購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名的兩種形式 1、CPC 通過計(jì)算用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告形式。 美團(tuán)：點(diǎn)金推廣 、搜索推廣。 餓了么：競(jìng)價(jià)推廣。 2、CPM 通過計(jì)算展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告形式。 美團(tuán)：鉑金展位、鉆石展位。 餓了么：品牌展位。 CPC展示入口 美團(tuán)點(diǎn)金推廣的展示入口。 美團(tuán)外賣APP的首頁及美食頁的列表中，第5、6、10、15、20、25排名位，左下角會(huì)有“廣告”字樣。 餓了么競(jìng)價(jià)推廣的展示入口 首頁“推薦商家”和“分類頁”的第5、10、15、20、25位5個(gè)固定位，以及第4、9、18三個(gè)動(dòng)態(tài)位，右下角會(huì)有“廣告”字樣。 CPC使用建議 CPC競(jìng)價(jià)排名的思路 1、同區(qū)域內(nèi)幾家店鋪同時(shí)開啟競(jìng)價(jià)排名，開價(jià)越高，隨機(jī)曝光幾率越多； 2、幾家開價(jià)相同的店鋪，品質(zhì)更優(yōu)的曝光幾率越高； 3、非主營(yíng)時(shí)間競(jìng)價(jià)排名依然有效，（下午茶時(shí)間正餐開排名依然有效）； 4、同品牌餐廳在同一個(gè)區(qū)域可通過競(jìng)價(jià)排名將店鋪進(jìn)行拉伸。 購(gòu)買排名的正確出價(jià) 最高點(diǎn)擊出價(jià)≤下單轉(zhuǎn)化率*單均毛利。 這里的下單轉(zhuǎn)化率同樣的取近7日的下單轉(zhuǎn)化率。這里的單均毛利取近7日的平均客單價(jià)減去大概一單的商品成本和發(fā)票成本以及包裝成本。 配送成本如果是美團(tuán)配送，費(fèi)用由顧客承擔(dān)不用計(jì)算進(jìn)去，如果是第三方配送商家需要預(yù)估顧客出的配送費(fèi)和實(shí)際的配送成本能否相抵扣。包裝成本如果也是顧客出包裝費(fèi)，那么不用計(jì)算進(jìn)入，發(fā)票成本如果不能開發(fā)票或者開的少也不用計(jì)算進(jìn)去。 |
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