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?做價值的傳播者，歡迎您加入！更多交流請?zhí)砑游⑿盘枺?/span>jdwen008我們或許從未讀懂，光怪陸離的當(dāng)代中國。2020年上半年，全球經(jīng)濟遭受重創(chuàng)之際，中國直播帶貨異軍突起。在淘寶主播薇婭、李佳琦月售10幾億的財富效應(yīng)下，前有羅永浩、董明珠，后有小沈陽、王祖藍(lán)等明星，無數(shù)人跨界搞起直播電商生意，造就了“萬物皆可帶，全民皆可播”的中國式瘋狂。瘋狂背后，卻是觸目驚心的重重亂象、巨大泡沫。根據(jù)歷史經(jīng)驗來看，是泡沫就有破裂之時，而直播帶貨的崩盤似乎已經(jīng)到來。最近胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合多家機構(gòu)發(fā)布了2020年7月直播帶貨銷售排行榜，數(shù)據(jù)顯示，7月整體帶貨成績（80億）較上月（135億）狂跌40%！除了薇婭、李佳琦，其余大部分主播成績均大幅下滑。 
與之呼應(yīng)的是明星直播帶貨各種翻車，無異于詐騙：小沈陽一場直播，僅獲得20多單，第二天還退貨16單；李湘直播出場費5分鐘80萬，結(jié)果一件貂都沒出去；葉一茜帶貨茶具，直播間觀看人數(shù)高達(dá)90萬，成交金額僅2000元。最慘烈的當(dāng)屬羅永浩，直播帶貨100多天，帶貨量從最高1.68億一度暴跌至0.05億，觀看人數(shù)也從最高4892萬跌到176萬....此外，大量數(shù)據(jù)造假、“全網(wǎng)最低價”惡意競爭也搞得賣家叫苦不迭。作為一個沸騰的新興行業(yè)，這里所承載的急功近利、喧囂浮躁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象！直播帶貨興于2019，盛于2020，這里面有中國式瘋狂成分，也有時代助推。在帶貨這行，起初名氣最大的就是賣口紅的李佳琦，因為一個男人直播賣口紅帶來的巨大反差非常吸睛，而且成交數(shù)據(jù)還挺好。2019年這哥走紅后，直播帶貨迎來一次爆發(fā)，畢竟中國人向來喜歡追風(fēng)嘛。當(dāng)時最先被挖掘的是同為淘寶頭部主播的薇婭，因為她名氣雖略遜于李佳琦，但帶貨成績比口紅一哥還強。從去年整體數(shù)據(jù)來看，直播帶貨還比較克制，造假也沒那么嚴(yán)重，真正陷入瘋狂是今年上半年。疫情爆發(fā)后，全球各國線下經(jīng)濟受到限制，線上成了最好去處，而在中國短視頻、直播帶貨又是最性感、最具想象空間的新興戰(zhàn)場，最終從網(wǎng)紅主播、明星到企業(yè)家全部上陣秀人氣，星星之火徹底燎原。狂歡幾個月后，直播帶貨無疑被神化、扭曲了。隨著各路名人下場叫賣，一場直播下來不賣個幾億元，都不好意思拿出來秀戰(zhàn)績，讓大家誤以為找個名人往直播間一坐，聲嘶力竭的喊上幾句“全網(wǎng)最低價”、“買到就是賺”，錢就嘩啦啦來了。其實根本不是那么回事，真相是喂肥了主播，坑苦了商家。為什么是喂肥主播？本質(zhì)上講，帶貨就是以前的電視購物，現(xiàn)在無非變成一幫人擠在直播間看伶牙俐齒的主播刺激你下單，刺激的手段就是簡單又有效的低價促銷，為了拿到低價主播會瘋狂壓榨商家。明星就更不用說了，賣多少貨另說，光出場費就得幾十萬打底，所以小沈陽、王祖藍(lán)、李小璐前赴后繼上陣吆喝。
反觀商家，要付主播坑位費、抽傭，還要給全網(wǎng)最低價，扣除這些成本不就是賠本賺吆喝？比如樸西電商“雙十一”在李佳琦直播間賣拖鞋，坑位費15萬元，傭金20％，最后倒虧50萬元。還有喜劇演員許君聰?shù)闹辈ィ?/span>共獲得357.6萬流量，只賣出68.8萬，但坑位費高達(dá)400萬，逼的商家直播沒結(jié)束，就排隊要求其團隊退還坑位費....那么，這場轟轟烈烈的帶貨盛宴為何在7月突然急剎車？這得從兩方面分析，一是數(shù)據(jù)造假嚴(yán)重，任何基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都難逃造假疑云，比起前輩們，直播帶貨玩的更野更露骨。比如業(yè)內(nèi)常見的刷單套路，很多主播為了成交數(shù)據(jù)好看，往往會安排團隊在直播間下單。如果坑位費賺40萬，拿出20萬刷單，還能凈賺20萬。至于那20萬的貨，有人惡意退單，也有人通過一些二手渠道低價處理掉。所以那些一場直播帶貨上億元的戰(zhàn)績，大多都有水分，不然你以為真有那么多人買單啊。還有商家看重的主播粉絲量、直播間觀看數(shù)這種關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也可以刷出來，網(wǎng)上甚至有專門負(fù)責(zé)刷這些數(shù)據(jù)的黑產(chǎn)鏈。有家被騙的創(chuàng)業(yè)公司就曾發(fā)文控訴，花了5萬廣告費找網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，結(jié)果350萬的觀看量、大量評論背后，實際成交量為0，進店流量也是0！商家找主播是去庫存，不是來搞慈善的，賠本賺吆喝大半年下來，再遲鈍也不會當(dāng)這冤大頭了。二是主播逐漸不負(fù)責(zé)任，每個爆火的商業(yè)模式都難免背離初衷，直播帶貨核心門檻應(yīng)該是幫用戶挑選性價比最高、有真實使用經(jīng)驗的好貨，但各路神仙加入后就變味了，尤其是跑來圈錢的明星。明星帶貨成交量普遍慘烈，是因為這幫人實在太敷衍，他們不會像薇婭那些主播去仔細(xì)調(diào)研產(chǎn)品體驗，甚至不知道自己賣的是啥玩意，只管露個臉撈一票走人。比如李小璐當(dāng)時直播首秀，提前打了鋪天蓋地的廣告，結(jié)果直播時全是旁邊的助理在負(fù)責(zé)輸出，她就負(fù)責(zé)搭個腔。王祖藍(lán)也是，他曾在直播間大力推薦過一款美牙儀，嘴上說非常好用、自己常用，結(jié)果連使用方法都沒搞清，場面一度非常尷尬。還有種情況是夸大宣傳，在直播間把產(chǎn)品喊得震天響，到手卻是渣五毛，嚴(yán)重影響消費者體驗。以520期間羅永浩直播間賣的鮮花為例，很多人剛收到花就枯萎了一半，大量消費者跑去微博投訴他。
商家不愿意被騙，消費者也不愿意，大家看直播是沖著性價比去的，你們閉著眼亂推產(chǎn)品，夸大宣傳、假冒偽劣各種問題頻發(fā)，時間久了是個人都會反應(yīng)過來，誰還去直播間買東西？總之，當(dāng)直播帶貨進入深水區(qū)，數(shù)據(jù)造假、退貨率居高不下、質(zhì)量問題頻發(fā)時，商家和買家都開始理性，空留套路滿滿的主播們繼續(xù)虛假狂歡。今后大概率是塵歸塵、土歸土，從哪來回哪去。起初我對一群人盯著手機興致勃勃看線上推銷也感到費解，但仔細(xì)想想，這背后不是跟風(fēng)、圖便宜那么簡單，還包含著中國人特有的暴富心理。我說過，每當(dāng)有人在暴富門前喊一嗓子，必定會應(yīng)者云集，有點名氣的趕來分一杯羹，毫無關(guān)系的也想一探究竟，試圖趕上這班車，這注定了直播帶貨盛極而衰的宿命。過去40年，中國經(jīng)濟能強勢崛起，是因為我們看到了自己與世界的差距，敞開胸懷向世界學(xué)習(xí)，從而獲得進步，讓全世界重新認(rèn)識中國。但中國崛起的根基，在于無比勤奮，無比專注，大家可以回頭去看，那些讓中國再次偉大的東西，馳騁全球的強大制造業(yè)，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，領(lǐng)先世界的5G通信，無一不是穩(wěn)扎穩(wěn)打、厚積薄發(fā)，傾注無數(shù)人心血而成。所以，今天中國的強大不是靠任何捷徑，靠的是腳踏實地，在深度參與全球化進程中完成轉(zhuǎn)型升級，締造出國富民強盛世。暴富本質(zhì)上只是大多數(shù)人的意淫，真正的成功必定是少數(shù)人的節(jié)制。就像這張圖，人人都想走捷徑，結(jié)果沒人能前行，懂得克制、腳踏實地走樓梯的人，才是最終贏家。1個人讀懂，社會將少一分浮躁；14億人都讀懂，那便是一個偉大中國！
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