近日，在華熙LIVE五棵松噴泉廣場(chǎng)南側(cè)出現(xiàn)了一家名為“ 7.1娛樂(lè)儲(chǔ)蓄銀行”的創(chuàng)意快閃店，炫酷的外型設(shè)計(jì)和豐富的活動(dòng)內(nèi)容，吸引了眾多網(wǎng)友前去打卡。而這家店據(jù)悉是由愛(ài)奇藝VIP會(huì)員打造，作為接下來(lái)“VIP會(huì)員超級(jí)品牌日”的預(yù)熱活動(dòng)。根據(jù)愛(ài)奇藝近日發(fā)布的2019年Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)到了9680萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)58%。會(huì)員高速增長(zhǎng)的背后，不僅是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)其起到巨大的拉動(dòng)作用，實(shí)際上也離不開(kāi)平臺(tái)以愛(ài)奇藝VIP會(huì)員為代表在營(yíng)銷手段上的不斷創(chuàng)新，比如這次以快閃店為預(yù)熱的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)就是一個(gè)十分生動(dòng)的案例。

愛(ài)奇藝VIP會(huì)員這次開(kāi)展的“7.1小時(shí)娛樂(lè)儲(chǔ)蓄銀行”快閃店活動(dòng)，從營(yíng)銷角度來(lái)看，可謂是亮點(diǎn)滿滿。

首先，活動(dòng)形式新意十足。一方面，它采用了當(dāng)下流行、受到大批年輕人喜愛(ài)的“快閃”作為主要的活動(dòng)方式，本次的娛樂(lè)儲(chǔ)蓄銀行僅在線下?tīng)I(yíng)業(yè)7.1小時(shí)，時(shí)間甚至精確到了分鐘，如此“轉(zhuǎn)瞬即逝”的營(yíng)銷活動(dòng)，大大激起愛(ài)奇藝用戶的參與熱情。

另一方面，這次快閃店的細(xì)節(jié)處處都透露著小“心機(jī)”。第一當(dāng)屬營(yíng)業(yè)時(shí)間的安排，7.1這個(gè)數(shù)字恰恰就是“奇藝”的諧音，可以說(shuō)是巧妙擊中品牌形象。不僅如此，“7.1”實(shí)際上還是愛(ài)奇藝VIP會(huì)員品牌價(jià)值觀的體現(xiàn)，以質(zhì)數(shù)來(lái)突出每個(gè)會(huì)員對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)都是唯一的存在。除了營(yíng)業(yè)時(shí)間之外，活動(dòng)采用“娛樂(lè)儲(chǔ)蓄銀行”的經(jīng)營(yíng)模式也展現(xiàn)了愛(ài)奇藝VIP會(huì)員的品牌調(diào)性，依托“銀行儲(chǔ)蓄”這一主線，將愛(ài)奇藝VIP會(huì)員“購(gòu)買會(huì)員可以獲得更多娛樂(lè)生活溢價(jià)”的產(chǎn)品以及權(quán)益屬性自然而然地傳遞給所有用戶。

其次，活動(dòng)所設(shè)置的內(nèi)容極為豐富。本次活動(dòng)共設(shè)置了美妝區(qū)、旅行區(qū)、美食區(qū)、音樂(lè)區(qū)四大體驗(yàn)區(qū)，這些貼合用戶日常娛樂(lè)生活需求的主題，將愛(ài)奇藝的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP和合作品牌形象自然展現(xiàn)給用戶。

比如在音樂(lè)區(qū)，“c位出道”、“Pick me”“成年猛虎”等標(biāo)語(yǔ)，讓參與者瞬間聯(lián)想到《偶像練習(xí)生》《青春有你》《我是唱作人》等優(yōu)質(zhì)的熱門綜藝作品。而在與KFC合作的“美味提現(xiàn)”美食區(qū)中，不僅陳列了各種受到當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的食物圖片， “一天三頓小燒烤”“奶茶癮患者”等各種戳中年輕人日常生活的標(biāo)語(yǔ)道具也被擺放在其中，令參與者迅速與品牌產(chǎn)生情感共振。多樣化的活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶在獲得良好游戲體驗(yàn)的同時(shí)，自然提升了對(duì)平臺(tái)和品牌的身份認(rèn)同感。

再次，本次活動(dòng)的體驗(yàn)也極具沉浸之感?！?.1小時(shí)娛樂(lè)儲(chǔ)備銀行”整個(gè)活動(dòng)以“娛樂(lè)儲(chǔ)蓄”為核心，參與者需要先在活動(dòng)入口的服務(wù)臺(tái)以“開(kāi)戶”的形式領(lǐng)取“定期存折”，并在“窗口業(yè)務(wù)員”的引導(dǎo)下依次前往四大主題區(qū)“辦理業(yè)務(wù)”，所有流程以及工作人員的角色都令其仿佛置身于一家真正的銀行之中。

不僅如此，四大專區(qū)中的活動(dòng)設(shè)置也可謂是互動(dòng)值MAX。比如在美妝專區(qū)內(nèi)，參與者可以參加“看唇猜劇”游戲，墻面上的28個(gè)唇色圖片恰恰對(duì)應(yīng)了愛(ài)奇藝7部劇集的熱門口紅色號(hào)，只要在兩次機(jī)會(huì)內(nèi)說(shuō)出正確答案，就可以獲得印章參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。除了游戲之外，該區(qū)域中還聯(lián)合屈臣氏打造了化妝區(qū)，參與者可以領(lǐng)取“唇印書簽”，留下唇印，定制專屬于自己的唇印書簽。這些充滿驚喜感的體驗(yàn)，使參與者能夠全身心地投入到活動(dòng)中，暫時(shí)忘卻因工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)的壓力和煩惱，也將愛(ài)奇藝VIP會(huì)員“生活即娛樂(lè)”的品牌內(nèi)涵自然傳遞給所有用戶。

有報(bào)告顯示，超過(guò)3/4的新消費(fèi)者（出現(xiàn)在1980年后的人群）在有限的預(yù)算內(nèi)會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買體驗(yàn)，而非是實(shí)物。而愛(ài)奇藝VIP會(huì)員打造的“7.1小時(shí)娛樂(lè)儲(chǔ)蓄銀行”活動(dòng)，憑借著新穎的快閃概念、豐富的活動(dòng)內(nèi)容以及沉浸式的活動(dòng)體驗(yàn)，可以說(shuō)是恰恰切中了當(dāng)下年輕人群體的消費(fèi)需求。

實(shí)際上，這次由愛(ài)奇藝VIP會(huì)員打造的“7.1小時(shí)娛樂(lè)儲(chǔ)備銀行”快閃店，并非是一次單一的營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，它將作為“愛(ài)奇藝VIP超級(jí)品牌日”的預(yù)熱活動(dòng)，為接下來(lái)6月5日至6月7日重磅推出的線上營(yíng)銷活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。

此次活動(dòng)不僅吸引在小紅書、抖音等平臺(tái)上獲得年輕人喜愛(ài)的一大批網(wǎng)紅KOL來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)打卡，還吸引了多家自媒體為其發(fā)聲，憑借著“快閃”這一高曝光、高聲量的傳播方式，讓更多的人了解到即將開(kāi)展的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)。

而在正式活動(dòng)期間，據(jù)悉愛(ài)奇藝 VIP 會(huì)員將聯(lián)合屈臣氏開(kāi)展會(huì)員共通的特色活動(dòng)，既可以享受愛(ài)奇藝平臺(tái)內(nèi)的海量影視內(nèi)容資源，也可以擁有憑借超低價(jià)格購(gòu)買商品以及領(lǐng)取大額優(yōu)惠券等福利。此外，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員還將與多家品牌、IP組成“寵愛(ài)聯(lián)盟”，持續(xù)不斷地通過(guò)官方賬號(hào)發(fā)布定制海報(bào)、活動(dòng)介紹頁(yè)等宣傳物料，吸引平臺(tái)用戶、消費(fèi)者等不同身份的人群參與到“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中去。

在營(yíng)銷理念上，本次以“愛(ài)奇藝VIP超級(jí)品牌日”為核心的營(yíng)銷活動(dòng)更可以用新銳來(lái)形容。不僅快閃店活動(dòng)并非單獨(dú)存在，據(jù)悉本次“愛(ài)奇藝VIP超級(jí)品牌日”也將不會(huì)是一個(gè)僅舉辦一次的營(yíng)銷活動(dòng)。未來(lái)，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員將會(huì)以此為依托逐漸形成一個(gè)營(yíng)銷IP，在提供豐富的影視內(nèi)容基礎(chǔ)上，為會(huì)員持續(xù)不斷地提供更加多元的權(quán)益和福利，覆蓋用戶的生活半徑。

這種活動(dòng)的打造，恰恰切中了馬斯洛需求層次理論中的高層次需求——“尊重需求”，不僅令平臺(tái)與用戶之間形成價(jià)值和情感的雙向傳遞，還將會(huì)讓平臺(tái)、用戶和品牌實(shí)現(xiàn)多方共贏，通過(guò)強(qiáng)化平臺(tái)與品牌之間的雙方用戶權(quán)益達(dá)到雙方用戶的互通，在為會(huì)員帶來(lái)更多福利的同時(shí)，也讓平臺(tái)和品牌的價(jià)值內(nèi)涵通過(guò)代入式的營(yíng)銷活動(dòng)自然而然地觸達(dá)至用戶心中。

近日，愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷官王湘君在愛(ài)奇藝iJOY悅享會(huì)上表示：“我們發(fā)現(xiàn)IP價(jià)值觀對(duì)于用戶的態(tài)度和購(gòu)買影響非常大，我相信‘IP價(jià)值觀感染營(yíng)銷’將釋放出前所未有的巨大能量，占據(jù)未來(lái)娛樂(lè)營(yíng)銷的核心C位?！?總而言之，無(wú)論是從營(yíng)銷理念還是營(yíng)銷手段來(lái)看，“愛(ài)奇藝VIP超級(jí)品牌日” 都可以說(shuō)是娛樂(lè)內(nèi)容跨界營(yíng)銷的一次創(chuàng)新嘗試。

2019年第一季度，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入已達(dá)34億元人民幣，較2018年同期增長(zhǎng)64％。在這個(gè)以流量為王的互聯(lián)網(wǎng)修羅場(chǎng)，愛(ài)奇藝能夠獲得如此成績(jī)，不僅要?dú)w功于內(nèi)容的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷這架馬車實(shí)際上也極為重要。而這次以“愛(ài)奇藝VIP超級(jí)品牌日”為代表的營(yíng)銷創(chuàng)新，將隱藏于平凡生活中的快樂(lè)依托新穎有趣的活動(dòng)展現(xiàn)給用戶，讓其暫時(shí)告別“996”所帶來(lái)的心靈陰霾來(lái)盡興玩樂(lè)，令用戶與平臺(tái)之間形成更加強(qiáng)烈的情感共鳴。