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在沒有有效的管控體系的情況下，就盲目放權(quán)、盲目擴張，結(jié)果就出現(xiàn)了下面一種情況： 但凡能影響采購的，都想撈一把?？纯此麄兪窃趺粗酗査侥业?。 聘請的總經(jīng)理或分公司負責人，做的比較狠的，他們會入股供應商的公司，然后利用手中的權(quán)力抬高價格或變相抬高價格。如果采購量不是很大，就采取月結(jié)提成的方式。這兩種是針對原材料采購的操作手法。 對于非原材料采購，比如設(shè)備、物流、安保等，他們通常會使用圍標的手段，讓關(guān)系戶自己找?guī)准覉髢r，后進行利潤分成。或者，先以低價讓關(guān)系戶進來，然后再變更收費項目，中標價1000萬，變更后的結(jié)算是7000萬，就這樣多整出來6000萬。 總經(jīng)理關(guān)注的都是大供應商，小一點供應商，被誰瓜分了呢？采購、質(zhì)檢、技術(shù)負責人、倉儲等等，雁過拔毛，任何一個環(huán)節(jié)伺候不到位，供應商都可能出局，再說，羊毛出在羊身上，供應商也沒有必要不照顧周全。 這么多人在掏公司，那些想干實事的人還會有心思干活嗎？成本怎么可能不高，價格怎么可能有競爭力，公司怎么能不虧損。 營銷獲客、盈利模式關(guān)系你能做多大，管理管控體系決定了你能做多久。 |
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