房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶完成帶看、談判等一系列流程之后，就需要對(duì)客戶采取逼單策略了，逼單，是一場(chǎng)心理與實(shí)力的較量，掌握一定的技巧，有助于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速順利開(kāi)單。

一、逼單前房客源匹配工作

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在逼單前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客戶心理，把握客戶內(nèi)心真實(shí)的想法，匹配的房源是客戶所需要的，價(jià)格是客戶所能承受的等。

二、逼單前對(duì)客戶基本三要素確認(rèn)

（1）興趣：客戶對(duì)房源擁有足夠的興趣與購(gòu)買(mǎi)欲；

（2）財(cái)力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

（3）決定權(quán)：客戶擁有對(duì)房源買(mǎi)與不買(mǎi)的最終決定權(quán)。

三、準(zhǔn)確掌握客戶購(gòu)房意向

1、對(duì)于首次來(lái)訪購(gòu)房意向強(qiáng)烈的客戶

我們定位該類客戶為沖動(dòng)型，此類客戶比較容易做出決定，受周?chē)h(huán)境影響較小。

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2、對(duì)于二次回訪有意向但非常理性的客戶

此類客戶較為理性，考慮問(wèn)題周全，同時(shí)也有可能會(huì)攜帶參謀，一定要穩(wěn)，不可急躁，可以適當(dāng)?shù)膹纳磉叺娜酥?/span>

逼定技巧：換位思考+認(rèn)可贊同

3、對(duì)于多次到訪屢不成交的客戶

此類客戶屬于小心謹(jǐn)慎型，需要對(duì)房源做到完全了解的基礎(chǔ)上，才會(huì)最終下單，房產(chǎn)中介需要具備足夠的耐心，用最真誠(chéng)的服務(wù)去打動(dòng)他們。

四.給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

有的時(shí)候，客戶在帶看、價(jià)格、環(huán)境等方面都覺(jué)得不錯(cuò)，但就是習(xí)慣性地猶豫，這時(shí)需要房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人充分了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶做選擇，給客戶一個(gè)正中下懷的購(gòu)買(mǎi)理由，才能更多、更快、更有效地成交。

五、假設(shè)成交

假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)，已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶買(mǎi)不買(mǎi)，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。（如：刷卡還是現(xiàn)金）

六、逼單中注意細(xì)節(jié)
1、學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)顧客的訴求，盡量為顧客多爭(zhēng)取一些利益?！?/span>
2、不要漏出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情，顧客會(huì)覺(jué)得莫名其妙，引起顧客反感?！?/span>
3、到了最后階段，切不可因顧客的挑剔言論而與其爭(zhēng)論?！　?/span>
4、設(shè)法消除對(duì)方的不安心理，讓其覺(jué)得你推薦的是最好的選擇。

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