市場調(diào)研機構(gòu)IHS Markit發(fā)布數(shù)據(jù)報告稱，未來四年全球智能手機保有量將保持持續(xù)增長趨勢，預計到2020年全球智能手機保有量將達到60億部，總營收將突破3550億美元。

智能手機

這幾年，智能手機行業(yè)在保持高速增長發(fā)展的同時也面臨著市場和消費者所帶來的巨大變革影響。這使得眾多的手機品牌廠商面臨巨大挑戰(zhàn)，以至于不少熟悉的手機品牌慢慢談出市場和消費者視野。同時挑戰(zhàn)與機遇的并存也使得像小米等新興手機品牌得以崛起。

而說起全網(wǎng)通手機壓倒性的干掉電信運營商定制版的“閹割機”絕對是全球手機行業(yè)在中國市場上巨大的變化之一。

當支持中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家運營商的六種移動通信制式的“六模全網(wǎng)通手機”成為市場和消費者選擇的主流時，手機品牌廠商與電信運營商合作的“閹割機”開始被市場和消費者所摒棄。

運營商營銷策略

智能手機電商渠道還不像當下作為主流渠道的年代里，中國手機市場渠道無非為線下門店。而線下門店當中可大致分為兩類，一類是手機品牌商直營店、授權(quán)代理店，另一類就是主要出售“閹割機”的移動聯(lián)通電信線下營業(yè)廳了。

當下，全網(wǎng)通手機壓倒“閹割機”，智能手機品牌廠商線上線下渠道多元化的趨勢之下，電信運營商的門店渠道價值對于手機品牌商而言逐漸失去價值。而在這場巨大的變化之中，智能手機品牌商和電信運營商得到了什么又失去了什么？

毋庸置疑，電信運營商和手機品牌廠商合作推出的“閹割機”被消費者和市場摒棄后，運營商逐漸回歸其原有的業(yè)務方向上，其多元化業(yè)務拓展一定程度上宣告失敗。而過分依賴運營商主推定制“閹割機”的手機品牌商也付出了沉重的代價。

2013年第二季度全球智能手機出貨量

一起來看一份數(shù)據(jù)，這份2013年第二季度全球智能手機出貨量(按制造商排名)數(shù)據(jù)中，全球TOP5當中的聯(lián)想和酷派（宇龍yulong）榜上有名。今天，這兩個品牌可以講已遠遠落后。

除了各自企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整之外，聯(lián)想和酷派的今天都跟同一個原因有關——早期過分依賴運營商主推定制機，使得自有品牌弱化。

只管研發(fā)生產(chǎn)加工，銷售完全依賴運營商，手機廠商自身品牌弱化。手機哪里買的？移動買的移動定制版本。再到全網(wǎng)通手機呈現(xiàn)取代“閹割機”的趨勢時，依賴變成負擔。聯(lián)想集團總裁楊元慶在提到的聯(lián)想手機業(yè)務轉(zhuǎn)變過程中就提到此前過于依靠運營商的做法是錯誤的。

運營商各種低劣的預存話費、充話費送手機的捆綁業(yè)務模式的營銷是葬送“閹割機”時代的有力推手。在國人心中，“免費”贈送的并非好貨的心理根深蒂固，充話費送手機無形中使得手機品牌貶值。而運營商定制的“閹割機”各種莫名其妙無理由的資費扣除則是加速“閹割機”時代葬送的催化劑。

說到底，手機品牌廠商是這場變化的最大受害者。對于全網(wǎng)通手機取代“閹割機”你怎么看呢？

文丨李民民