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銷售是沒(méi)有前途的，高學(xué)歷、喜歡思考的人做銷售更是沒(méi)有前途的！
做了一段銷售，我幡然醒悟了 每天你的生活就是，找客戶，陪笑臉，挨著老板的批，挨著客戶的白眼。月底算業(yè)績(jī)跟期末考試一樣緊張，出入各種辦公室，跟老總政要稱兄道弟，穿著西轉(zhuǎn)格履，錢包里比臉還干凈。拿了提成去桑拿放松一下嫖個(gè)妓，拿不到提成扣底薪扣獎(jiǎng)金提心吊膽生怕被炒。生活里只剩下了錢，錢是生活的全部。 這種生活跟行尸走肉有何區(qū)別？幾年下來(lái)了，你的同學(xué)，他們成了知識(shí)分子、教授、醫(yī)生、律師、官員、工程師、設(shè)計(jì)師。。。。過(guò)著體面的生活，有著不錯(cuò)的工作，不錯(cuò)的收入，不錯(cuò)的社會(huì)地位。你呢，做了幾年銷售，兩手空空，知識(shí)忘光了，讀書思考的能力喪失了，只剩下了抽煙喝酒桑拿泡妞。年紀(jì)大了該養(yǎng)家了，想接著做銷售，人家嫌你底薪高；想找份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ?，人家根本不要你。走投無(wú)路，蹉跎一生。 1 有人說(shuō)每個(gè)人都是銷售。 其實(shí)每個(gè)人的一生都在銷售，但銷售的產(chǎn)品有所不同。銷售人員銷售的是自己公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品好，你能賺點(diǎn)錢，產(chǎn)品差，你自己倒貼；而工程師、學(xué)者、醫(yī)生、律師，銷售的“產(chǎn)品”是自己的本領(lǐng)。沒(méi)有人能奪走這份產(chǎn)品，這個(gè)“產(chǎn)品”會(huì)隨著從業(yè)時(shí)間的增加而越來(lái)越出色。而你呢，走馬觀花一樣的跳槽，碰到好的產(chǎn)品撈一筆，碰到差的產(chǎn)品連飯都吃不上，離開了別人賞賜給你的產(chǎn)品，你自己還有什么？就靠吃喝嫖賭？就靠煙酒夜總會(huì)?就靠陪笑臉，拉關(guān)系？你的產(chǎn)品不好，客戶賺不到錢，你拉關(guān)系有個(gè)屁用？ 2 有人說(shuō)銷售可以做年薪百萬(wàn)的銷售總監(jiān)。 誠(chéng)然有人可以做到經(jīng)理、大區(qū)、銷售總監(jiān)。但這類高級(jí)職位是千里挑一，你有把握能在千人當(dāng)中脫穎而出? 你連300：1的公務(wù)員都沒(méi)考上，你好意思在1000：1的概率中大談未來(lái)？ 你只看到了1000：1的銷售總監(jiān)年薪百萬(wàn)，你可曾看到800個(gè)人吃飯都成問(wèn)題？只有100個(gè)人中產(chǎn)，只有50個(gè)人能過(guò)的比較富足。 你只看到了銷售一個(gè)月掙一兩萬(wàn)的提成，你可曾看到從業(yè)5年的工程師平均年薪30W？ 你可曾看到從業(yè)5-10年的律師、醫(yī)生年收入50萬(wàn)？你那點(diǎn)提成跟他們比算個(gè)屁？ 你只看到銷售總監(jiān)年薪百萬(wàn)，你可知道研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的薪水比銷售總監(jiān)只多不少？你可看見個(gè)別大工程師、大醫(yī)生、大律師一年掙幾百萬(wàn)上千萬(wàn)？ 你只看到銷售總監(jiān)出入豪車賓館，你可知道一個(gè)銷售經(jīng)理、總監(jiān)在客戶面前依然是個(gè)賣貨的，依然是有業(yè)績(jī)就干，沒(méi)業(yè)績(jī)就滾蛋的職位？ 3 有人說(shuō)銷售就是做老板 很遺憾，成功的老板中銷售出身并不多。這里說(shuō)的是“成功的”老板。他們或機(jī)緣巧合，或出身背景復(fù)雜。在越來(lái)越細(xì)化和專業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，成功的企業(yè)需要的不僅是銷售，而是技術(shù)創(chuàng)新、財(cái)務(wù)和高級(jí)管理。各行各業(yè)的大公司老總，銷售出身的都不多。馬化騰、丁磊、馬云都是工程師出身；壟斷企業(yè)的老總是紅軍之后；先聲藥業(yè)的老總是美國(guó)PHD，麗珠制藥的老總是技術(shù)員出身。。。。連大家成天掛在嘴邊的比爾蓋茨也是天才程序員 創(chuàng)業(yè)做老板一是要趕上時(shí)機(jī)，二是要有啟動(dòng)資金，三是要有持續(xù)發(fā)展的條件。沒(méi)有好的歷史機(jī)遇，你成不了大老板；沒(méi)有夠多的啟動(dòng)資金，你做不了公司；沒(méi)有科技創(chuàng)新和高級(jí)管理，你的公司必然在3年內(nèi)倒閉。 在市場(chǎng)如此成熟的今天，你敢保證你的行業(yè)能再出幾個(gè)馬化騰和比爾蓋茨？ 你做了幾年銷售口袋空空，拿什么去租辦公室發(fā)房租? 你沒(méi)技術(shù)沒(méi)科研，你就憑一張嘴一張臉，你的公司能生存發(fā)展？ 你最多最多，也就租下一間不大不小的辦公室，做做自己的小代理經(jīng)銷生意，和成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商在市場(chǎng)上和稀泥，搞搞竄貨這些小動(dòng)作，撈一點(diǎn)是一點(diǎn)。跟肉菜市場(chǎng)里賣魚的檔口有區(qū)別么？ 4 有人看到那么多人銷售取得了成功。所以自己也能成功。 的確銷售成就了很多人，很多學(xué)歷不高、出身貧寒的人借助銷售達(dá)到了人生的新境界，過(guò)起了富足的生活。這是因?yàn)?，銷售并不需要文化和學(xué)歷，而需要吃苦和勤奮。就我不負(fù)責(zé)的說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生或者研究生，特別是名牌大學(xué)出身的，根本吃不了這個(gè)苦。 我不是說(shuō)大學(xué)生不能吃苦，而是說(shuō)，因?yàn)槟愠圆涣诉@個(gè)苦所以才上的大學(xué)上的碩士，期望借助知識(shí)來(lái)改變命運(yùn)，現(xiàn)在你讀完了大學(xué)，讀完了碩士。然后放棄了自己多年苦讀的學(xué)歷，重新扎入汪洋大海中跟沒(méi)有讀過(guò)書的人擠，你有人家勤奮嗎？你有人家能吃苦嗎？ 任何行業(yè)都遵從28原則，你是名牌大學(xué)，你是研究生，你有一顆博學(xué)的頭腦，你在知識(shí)行業(yè)里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐勞而發(fā)跡的行業(yè)里做80%。 我前段時(shí)間裝修房子，認(rèn)識(shí)了一個(gè)建材市場(chǎng)的老板，35歲了，開著一間100多平米的鋪面，切石材的磨石機(jī)一臺(tái)至少200W。每天早上7點(diǎn)開業(yè)，晚上12點(diǎn)關(guān)店，經(jīng)常加工石材到半夜一兩點(diǎn)，睡一小會(huì)又起來(lái)開業(yè)。日復(fù)一日年復(fù)一年，農(nóng)民出身，小學(xué)文化的他，在廣州買了兩套房子。稍一松懈又會(huì)被搶走市場(chǎng)。試問(wèn)你個(gè)大學(xué)生，研究生，你吃不吃得了那份苦？ 5 什么人做銷售會(huì)成功 銷售不是傳銷，不是騙人的行當(dāng)，但確實(shí)是一將功成萬(wàn)骨枯。銷售需要不斷的勤奮，不斷的努力，不斷的吃苦才能成就自己。在這過(guò)程中，不能懈怠，甚至連生活的意義也不要想，一旦想了，你就失敗了。在銷售的行業(yè)，你就是一個(gè)戰(zhàn)士，戰(zhàn)士的工作是努力去殺掉敵人，生存下來(lái)。如果一個(gè)戰(zhàn)士在戰(zhàn)壕里思考自己為何而戰(zhàn)，那他多半死定了。 因此，學(xué)歷不高，或者對(duì)生活想法很少的人適合銷售。這種人有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，只想改變自己的命運(yùn)，再苦再累也能堅(jiān)持。這種人很少思考生命的意義，而只想賺錢。這種人做銷售，成功的概率很大。 而高學(xué)歷、或者勤于思考、讀書多的人，做銷售很難成功。你經(jīng)常關(guān)注社會(huì)與生命的價(jià)值，你就會(huì)對(duì)自己的銷售職業(yè)產(chǎn)生一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)疑，你會(huì)厭倦只有錢的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失敗了。你從一個(gè)知識(shí)分子轉(zhuǎn)變成了文盲，失去的不僅僅是知識(shí)，還有青春和理想?！ ? 本人是名牌大學(xué)的碩士，畢業(yè)銷售一年有感。本人在知名企業(yè)，產(chǎn)品認(rèn)可度很高，業(yè)績(jī)不差。銷售可以給人帶來(lái)一時(shí)的高收入，但是后勁和專業(yè)工作沒(méi)法比。我現(xiàn)在依然認(rèn)為，我做銷售成功，是因?yàn)楫a(chǎn)品和公司成功，如果給我換一個(gè)小公司的差產(chǎn)品，我真的會(huì)吃不上飯。對(duì)未來(lái)深深的恐懼。 建議上過(guò)大學(xué)或者研究生的，有條件還是做專業(yè)工作吧，人有一技之長(zhǎng)，才是一輩子的事。最大的穩(wěn)定是自己的本事。 本人現(xiàn)在一個(gè)中等公司做技術(shù)培訓(xùn)工作，放下的書本又開始揀起來(lái)了，雖然收入比以前做銷售時(shí)低一些，卻有著做銷售時(shí)完全沒(méi)有的踏實(shí)和滿足感。 |
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