十點讀書邀約作者

作家晚情說：“能力與自身的資源不行，擁有再強大的人脈也沒有用?！?/p>

這些人脈，遲早還得失去，千萬不要把自己塑造成一個索取者，沒有人有興趣長期幫助一個只會索取的人。

誠然如此。

人，看的是你對他人的可用價值，可用價值就是一個人的硬實力。

沒有硬實力，人脈就是個笑話。

沒有硬實力，人脈求而不得

關于朋友聚會，知乎上有個網(wǎng)友說的得透徹：

真正重要的人，我們會時刻保持聯(lián)系，一直疏遠的人，也不會因為一次聚會就變得親切。

最后聚會剩下的意義就是：在平庸無聊的生活里，潦草地、短暫地、口是心非地抱團取暖。

可惜沉迷在幻想中的林丹不明白這個道理，單純地認為拉關系就是結(jié)交人脈。

林丹是一家大型美容店的店長，她想在一年后離職，自己開美容店。

一段時間里，她以各種名義組織聚會，拼命拉攏可能用得上的行業(yè)大牛，投資的，技術的，管理的，她準備得很細致。

酒桌上這些人都很給面子，表態(tài)說只要她開始干，一定大力支持她。

由于她的動靜太大，公司將她提前勸退了。

林丹瀏覽著通訊錄長長的人脈清單，自信地想：“以自己現(xiàn)在打下的人脈關系網(wǎng)，正好可以放手大干一場?！?/p>

當林丹聯(lián)系那些人脈關系時，才發(fā)現(xiàn)事情不像她想的這么樂觀。

有人不接她電話；有人找理由說忙；有人干脆直接拒絕參與。

林丹從一個朋友口中得知真相：“你沒有錢，更沒技術，說白了就是沒有硬實力，人家憑什么幫你？之前答應是應付你身后的平臺，不是因為你?！?/p>

人脈對接的是臺面下的資源實力，不是臺面上夸夸其談的熱鬧。

林丹這才明白，自己錯將平臺實力，看成了自己的實力，自己離開平臺，也就失去了被利用價值。

李嘉誠曾告誡年輕人：

“在你還沒有足夠強大、足夠優(yōu)秀時，先別花太多寶貴的時間去社交，參加各種各樣的聚會，應多花點時間讀書、提高專業(yè)技能，多見見你的客戶?！?/strong>

只有你有用了，人脈才會有用。

郭德綱說：若想朋友拉一把，還得是酒換酒來，茶換茶。

遺憾的是很多人結(jié)交人脈時頭腦里根本沒有等價交換的概念，只想著借力，說白了就是期待占便宜。

自己不夠優(yōu)秀時，加多少好友，參加多少聚會都沒用。

再長的人名單，也不等于人脈榜！

打著交朋友的幌子經(jīng)營人脈，無異于自欺欺人。

不要妄想能空手套白狼，如果沒有拿得出手的籌碼，別人也就沒有理由成為你可以利用的人脈。

沒有硬實力，圈子雖好，你融不進；機會再好，你把握不住。

沒有硬實力，人脈求而不得。

有硬實力，人脈不請自來

網(wǎng)上曾經(jīng)流傳過一個段子：

當孫悟空還是猴子的時候，只能和一群猴子玩。

當他學了一身本領之后，他就可以和牛魔王稱兄道弟，還可以跟龍王呼來喝去搶寶貝！

大鬧天宮之前，巨靈神都不把他放在眼里，大鬧天宮之后，天庭總參謀長托塔李天王都對他畢恭畢敬！

到雷音寺之前，他對菩薩只能頂禮膜拜，等成了斗戰(zhàn)圣佛之后，和菩薩成了哥們。

孫悟空的的故事告訴我們：只有當你強大時，才會吸引到更高層的人脈關系！

人脈關系就像天秤，一端壓的是自己的實力，另一端才是你可以撬動的資源。

王姐是辦公室科員時，女兒想在縣里找專業(yè)對口的實習單位，輾轉(zhuǎn)找了很多人，求人的話說了一籮筐，到頭來白忙活一場，最終什么也沒能如愿。

等到兒子畢業(yè)又要開始找實習單位時，王姐已經(jīng)憑業(yè)績貢獻升職成了單位的主管，有好幾個關系戶不知從哪里得到消息，紛紛主動找到王姐，要給孩子安排實習的單位。

人是看被利用價值的，你有價值，別人才肯為你付出價值。

你弱時，別人就躲著你，你強時，別人就圍著你。

作家李尚龍說：“如果你自己不強大，社交其實沒有什么用，只有等價的交換，才能得到合理的幫助?！?/p>

人脈關系，無法強融，只能同頻共振。

你要清楚：同桌共飲的或許不是人脈，能夠互換資源的一定可以成為你的人脈。

所有與優(yōu)秀者的不期而遇，背后都是實力的不言而喻。

當你有硬實力時，人脈會不請自來。

如何打造人脈圈

高曉松說：人脈是最有用的東西，也是最無用的東西。

深以為然。

當你有實力時，人脈可以帶來機會，能成為攻堅克難的神兵利器；你沒實力時，人脈也只是鏡中花水中月，中看不中用。

給大家分享三個積累有用人脈的方法。

1. 深耕專業(yè)

蘇秦學習縱橫術，游歷秦國不被重用，狼狽地回到家，媳婦不搭理他，嫂子做飯不做他的份，父母也不和他說話。

蘇秦深受刺激，用鐵錐刺骨，發(fā)憤精研縱橫術，后來再次游說六國，終被六國委以重任。

蘇秦衣錦還鄉(xiāng)，嫂子，更是跪在道路邊示好，請求原諒。

蘇秦感嘆如果沒本事，連家人也會瞧不起的。

卡耐基曾說：“人生中，最重要的一課就是發(fā)揮你的一技之長，讓別人尊重你的價值?！?/p>

深耕自己的專業(yè)，將專業(yè)打造成行業(yè)一流水平，你吸引到交往合作的也都是一流水平的人。

俗話說：關系依托實體，皮若不存，毛將焉附？

在人脈關系中，自己能力是實體的1，人脈與其他條件是后邊依附的0，沒有能力的 1，后面人脈的0 毫無意義；有了能力的 1，后面的 0 可以讓 1 的威力成倍地增長。

深耕專業(yè)，提升自己，是積累人脈的最根本方法。

2. 互惠原則

夏沫與李嫣同時在網(wǎng)絡平臺做銷售。

夏沫聯(lián)系到李嫣，溝通好進行網(wǎng)絡互推。

李嫣覺得都有好處的事，就應允下來。

李嫣在開始推送夏沫的商品內(nèi)容前，瀏覽了一下夏沫的主頁，然后斷然中止了互推的舉動。

李嫣生氣地質(zhì)問夏沫：“網(wǎng)絡互推的基本規(guī)則是等量互推，你十萬的粉絲對我百萬的粉絲你覺得合理嗎？”

夏沫尷尬不已。

馬云說：“從商業(yè)的角度看，基于利益互惠原則的關系才是最可靠的?！?/p>

任何關系，一方沾光，另一方明顯吃虧，肯定難以長久。

以互惠為原則，是積累人脈可靠的方法。

3. 請他幫忙

聽人講過一位董事長積累人脈的故事。

每當他認識一位值得交往的人，他會在三天內(nèi)發(fā)條短信，一周之內(nèi)，一定會打一個電話，二周內(nèi)他一定要請對方幫自己辦一件事。

評論家克里斯·馬修斯也曾說：如果你想交一個朋友，就請他幫你一個忙。

這就像一個建交的小儀式，它代表著雙方開始互動。

人脈關系，不要怕麻煩對方。

人脈關系的規(guī)律是：用則興，不用則廢。

恰當?shù)卣埶麕蛡€忙，是積累人脈的小技巧。

網(wǎng)上有幾句關于人脈的話，獲得高贊認可：

人脈不是你認識多少人，而是有多少人認可你！

人脈不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后稱贊你！

人脈不是有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時多少人愿意幫助你!

用一句話說：愿意為你扛事的人，才算得上你的人脈。

你就是自己的人脈，你若盛開，清風自來。

你與人脈的距離，隔著的是一個優(yōu)秀的自己。

優(yōu)秀的人，都在用心打造自己的硬實力。

自己有硬實力，人脈就能創(chuàng)造神話；

自己沒有硬實力，人脈就是個笑話。

與君共勉！

回復「人生」領取，借鑒稻盛和夫的經(jīng)營智慧

背景音樂 | 《remember》

-作者-