放眼消費(fèi)市場，女性早已撐起一大邊天，逢年過節(jié)買買買，零碎時(shí)間買買買，愛自己就買買買！美妝市場廣闊，然而美妝品牌眾多，如何脫穎而出？美妝品牌也是費(fèi)勁了心思，通過接地氣、有人氣的“神仙營銷”讓很多消費(fèi)者眼前一亮。今天給大家盤點(diǎn)一下。

　　如何挖掘抖音的借力點(diǎn)吸納流量，引導(dǎo)用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉(zhuǎn)化的難點(diǎn)。近期，卡姿蘭發(fā)布創(chuàng)新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費(fèi)族群，其營銷方式顛覆以往：

　　首先，發(fā)起#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，以流量小生樂華七子站臺&頭部達(dá)人組團(tuán)參賽，引發(fā)粉絲大規(guī)?；臃答仯N草能力不容小覷；再次，通過3D創(chuàng)意貼紙+定制BGM，配合黃金硬廣資源導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)“種草-拔草”短路徑營銷閉環(huán)，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+視頻總播放量、36.3萬+參與視頻數(shù)，同時(shí)吸引了29.4萬+用戶參與。

　　此外，美妝抖音號“錳寶”為例，內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等，先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?，一部分再轉(zhuǎn)化為代理商，并且內(nèi)容素材由團(tuán)隊(duì)制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商，最后代理商再進(jìn)行裂變。以此方法，該號粉絲數(shù)增長超240萬，總業(yè)績過億，單個(gè)代理商業(yè)績可達(dá)200-300萬。

　　極強(qiáng)的社交屬性是朋友圈廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，利用好這一能力，將給品牌營銷帶來四兩撥千斤的效果。

　　基于朋友圈廣告的社交產(chǎn)品形態(tài)和社交關(guān)系鏈數(shù)據(jù)能力，丸美此次投放，不僅針對彭于晏粉絲人群進(jìn)行了挖掘，還針對通過CRM數(shù)據(jù)及平臺優(yōu)質(zhì)用戶圈定的種子用戶進(jìn)行了社交擴(kuò)散投放，讓更多潛在用戶可以參與到廣告互動中。同時(shí)，丸美還使用了“XX個(gè)好友可能看到”這一功能，讓用戶直觀感受到廣告巨大的曝光量和覆蓋率，也制造出一個(gè)新的社交互動話題點(diǎn)。這種深度的參與感和互動感，只有社交平臺上才能實(shí)現(xiàn)。

　　“XX個(gè)朋友可能看到”功能示意