據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2020 年以來，受疫情影響醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入和利潤總額同比雖有所下降，但2020 年1-5 月仍分別高于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)同期整體水平3.6個百分點和18.80個百分點。

我國是全球最大的肝素類產(chǎn)品出口國，主要包括肝素粗品、肝素原料；而肝素制劑目前主要還是在國內銷售。全球肝素制劑生產(chǎn)企業(yè)主要為美歐國家的大型制藥公司，我國臨床使用的肝素制劑，特別是低分子肝素制劑，國外廠商也占有很大份額。

南京健友生化制藥股份有限公司（股票簡稱：健友股份，股票代碼：603707）業(yè)務涵蓋醫(yī)藥領域研發(fā)、生產(chǎn)、營銷全產(chǎn)業(yè)鏈，是國家認定的高新技術企業(yè)。公司主要產(chǎn)品覆蓋心血管、抗腫瘤、抗感染、手術輔助類用藥等領域。公司產(chǎn)品以肝素全系列產(chǎn)品為主，涵蓋高品質肝素原料藥、低分子肝素制劑等主要品種。

圖片來源于健友股份官網(wǎng)

國內外市場同步推進，上半年利潤大幅增長

健友股份是中國肝素原料藥生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，是國內少數(shù)同時通過美國FDA和歐盟 EDQM 認證的肝素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。公司肝素終端制劑也快速發(fā)展，2015 年在國內擁有三種有分類的低分子肝素制劑批件以來，銷售發(fā)展迅速，年復合增長率超過50%。

目前，公司研發(fā)能力快速提升，最近三年以年均10個產(chǎn)品速度申報，公司累計申報產(chǎn)品數(shù)量超過40個。公司國內已獲得注冊批準文號8個，國際市場獲批注冊批件超過20個，產(chǎn)品圍繞心腦血管、抗腫瘤、手術輔助用藥等幾個細分領域， 不斷豐富產(chǎn)品線，積極拓展海外市場，快速切入無菌制劑全球市場。

公司在美國的銷售全部由控股公司 Meitheal 承擔，Meitheal 集聚了一批當?shù)貥O有能力的銷售團隊，緊貼最終客戶，積極開拓美國制劑市場。同時，以對美國醫(yī)藥市場產(chǎn)品的長期分析，為公司選擇更有競爭力和市場急缺的產(chǎn)品，能更加確保公司未來產(chǎn)品的毛利率和必要的市場占有率。

除中美醫(yī)藥市場外，公司依諾肝素注射液在歐洲、南美市場陸續(xù)上市銷售。針對全球非中美市場情況，目前公司主要采取與當?shù)卮砩袒蜥t(yī)藥企業(yè)合作的方式進入市場，參與競爭。公司在選取合作伙伴時，會在當?shù)剡M行篩選，選取當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥献骰锇?，快速切入和長期服務市場。

2020年上半年，面對全球新冠疫情發(fā)展迅猛，健友股份充分利用優(yōu)勢資源，準確把握市場機會。期間，公司實現(xiàn)營業(yè)收入139,582.06萬元，實現(xiàn)凈利潤 40,682.22 萬元，同比分別增長18.64%、40.67%。

開拓優(yōu)質客戶資源，擁有強大研發(fā)團隊

據(jù)了解，全球肝素制劑行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要以美歐大型醫(yī)藥公司為主，行業(yè)集中度較高。目前，國際主流肝素制劑企業(yè)包括 Pfizer、APP、Sanofi 等傳統(tǒng)品牌肝素制劑企業(yè)，以及 Sagent、Sandoz、 Amphastar 等新興肝素制劑企業(yè)。

而Pfizer、Sanofi、Sagent、Sandoz 等企業(yè)均為健友股份的主要合作伙伴，其產(chǎn)品涵蓋了達肝素鈉、依諾肝素鈉、那屈肝素鈣、標準肝素鈉等臨床應用廣泛的肝素制劑。

除擁有優(yōu)質的客戶資源外，健友股份與相關合作伙伴建立了長期穩(wěn)定供應關系，客戶黏性較強，公司為 Pfizer 全球主要的標準肝素原料藥供應商。

而在國內市場方面，健友股份采用了經(jīng)銷商銷售模式中，借助互聯(lián)網(wǎng)思維提高臨床醫(yī)藥代表學術推廣能力，有效提升第三方臨床代表的業(yè)務黏性，利用第三方臨床代表快速接觸市場，提升學術接觸，擴大在現(xiàn)有市場的銷售規(guī)模。

健友股份堅持創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的生命線。目前，公司擁有 FDA 認證的研發(fā)中心，為中國第一批通過美國 FDA 認證的無菌制劑研發(fā)機構，同時公司目前擁有超過300人的強大研發(fā)團隊，研發(fā)團隊極具創(chuàng)造性和前瞻性。僅在今年上半年，公司研發(fā)投入達到了9528.4 萬元，同比增長 27.22%。