有個實驗，在一個房間里，實驗參與者被告知桌子上的甜甜圈不可以吃。一部分人被告知如果吃了會被輕微警告，另外一部分人則被告誡吃了會受到嚴厲懲罰。

過段時間，參與者以為實驗已經(jīng)結(jié)束，前者仍舊不會吃甜甜圈，而后者則會表現(xiàn)出對甜甜圈的強烈興趣。

心理學家研究發(fā)現(xiàn)，前者會給自己心理暗示，這個甜甜圈不好吃，所以即使沒有限制了仍舊不會去吃，而后者只是懼怕懲罰，沒有給自己暗示。

這個理論被稱為自我說服，對于獎懲機制建設，甚至是刑罰對社會規(guī)范的正面意義，都具有指導作用。

自我說服：說服自己接受某種信念，是自我合理化造成的一種長期的態(tài)度改變。自我說服比直接的說服更具有持久性，因為自我說服在個體內(nèi)部發(fā)生，而不是源于外部的勸誘或壓力。

還有個實驗。

參與者坐在一臺機器前，機器上裝有一排撥動開關，每一個開關上依次標著從15伏到450伏的電壓。

參與者被告知要測試學生單詞背誦情況，如果學生背錯，穿著白大褂的實驗者就要求參與者對學生實施電擊。再次出現(xiàn)錯誤的回答，就增加電擊的強度。

當然機器實際上沒有電，也沒有人遭受電擊。學生是實驗同謀，他回答的答案是事先編寫好的。

參與者真的會用致命電流點擊學生嗎？正常情況下，誰都不會這么做吧。

和我們預想的不同，在白大褂實驗者要求下，多達2/3的參與者用最大電壓電擊了學生，即使他們自己不喜歡，有的還深受折磨，但仍然遵守了要求。

這個實驗對威權(quán)的表現(xiàn)，和在極權(quán)情況下人們做出的瘋狂行為做了解釋。

服從：處于不平等的權(quán)力關系中的權(quán)力較低者聽從權(quán)力較高者的命令，例如權(quán)威會強迫公眾服從。

以上來自于美國心理學家埃利奧特·阿倫森的著作《社會性動物》，一本被稱為是美國社會心理學圣經(jīng)的書。

心理學發(fā)展比較迅速，分支較多，從學科上分有基礎心理學、發(fā)展與教育心理學、應用心理學、臨床心理學。

社會心理學是應用心理學的一種，它和臨床心理不是一碼事，不研究個體精神狀態(tài)的治療，更傾向于用社會對個體的影響造成的失調(diào)和控制來解釋異常行為，而不是將之歸為個體的精神疾病。

水門事件、豬灣行動，每個人都知道決策出現(xiàn)了問題，但那些身在其中的人，被組織裹挾，陷入群體思考中。

每個人都認為別人可能會盲從，卻低估了自己盲從的可能。

這些就是社會心理學研究的重點和方向，我們真的有自己的想法嗎？哪些是來自于自己的，哪些是被社會影響的？

埃利奧特·阿倫森師從亞伯拉罕·馬斯洛（本科階段）、戴維·麥克萊蘭（碩士階段）、利昂·費斯廷格（博士階段），是當代最杰出的社會心理學家，美國藝術與科學學院院士，也是獲得美國心理協(xié)會120年歷史上全部三項大獎的心理學家：杰出研究獎、杰出教學獎和杰出著作獎。

他以實驗方式發(fā)展社會心理研究，將自我實現(xiàn)、認知失調(diào)理論進一步發(fā)展成，一門研究環(huán)境、代際群體、文化、理念以及政策方針如何浸淫個體并影響其行動的學科。

同時，他也對心理學中的一些傳統(tǒng)理論提出了自己的批評，“我現(xiàn)在明白了那種解脫是因為，如果我把自己的不幸歸結(jié)于小時候，我就不用為自己作為成年人的失敗而負責了。”