事實上，老板的確很多做銷售出生，而事實上，銷售是最難打開局面的一個崗位。

我們來看，一般的人剛開始做銷售，會遇到哪些困難:

第一，銷售客戶資源開發(fā)困難。

所謂客戶資源，本質(zhì)上就是人脈資源和行業(yè)資源。而作為一個新手，如果你銷售的公司是知名大品牌，其客戶開拓一般已經(jīng)非常充分，你繼續(xù)加大開發(fā)的難度大；而作為一個小品牌和不知名的品牌。因為知名度有限同時公司在品牌營銷費用也有限，你開發(fā)新客戶難度自然也大。

第二，產(chǎn)品力。

如果是大品牌，則公司定價權(quán)比較高，你很難拿到比其他人給新開發(fā)的客戶更好的價格；如果是小品牌，公司的質(zhì)量水平和服務(wù)水平必然相對比較低，很難贏得客戶的穩(wěn)定需求和質(zhì)量需求？

第三，在自己公司內(nèi)部所獲得的支持。

應(yīng)該說，任何一個新人，相對來說在公司內(nèi)部一定是最容易被忽視和被置于次要地位的。比如，同一批貨，好的和時間優(yōu)先的一定是優(yōu)先給公司的精英銷售員或者業(yè)務(wù)做的最好的銷售員，不僅僅是其業(yè)務(wù)影響力，給公司帶來的利潤占比，更是他之所以做銷售成功，必然會人脈比較熱絡(luò)，內(nèi)外關(guān)系處理比較精通。而這些對于新人或者新手銷售來說，很難做到。

第四，缺乏足夠的積累。

因為新手通常對于公司而言，只是培養(yǎng)和觀察，不會給你很高的薪資和提成。而你要面對業(yè)務(wù)和客戶開拓期間沒有收入只有最低工資的艱難時期，且這個時期非常漫長，長到你無法等待和突破。無法滿足你的基本開支。你失敗離開是大概率的。

因此說，新手做銷售非常艱難，很多人無法堅持下去。對于上述事項處理不好的人來說，自身的成熟和自身對銷售的理解角度，都非常欠缺，往往無法理解這些認(rèn)為是不公平，陷入這種失敗的定式思維后，就會覺得銷售是不歸路！

反過來看，一個優(yōu)秀和成功的銷售人員，以及很多做老板的人從銷售出發(fā)，他們又具有哪些特別或者優(yōu)點和優(yōu)勢:

第一，比如，從大公司轉(zhuǎn)到小公司。

一個業(yè)務(wù)員從大公司的中高層銷售人員轉(zhuǎn)入到小公司擔(dān)任銷售，會帶來一系列巨大的好處。比如，老板對你的期待值很高，你可以在剛?cè)肼毢芏虝r間里獲得公司的資源支持；比如，大公司的業(yè)務(wù)銷售中高層管理人員，在你開拓小公司客戶時，別人容易因為仰視而給你時間和耐心；又比如，從大公司帶部分客戶轉(zhuǎn)入小公司，自己過得平穩(wěn)過度，客戶獲得因為熟人介紹帶來的價格等優(yōu)惠利益。

第二，具備靈活和高效的人際關(guān)系處理能力。

一個成功的業(yè)務(wù)人員，必然具備高度的人格魅力和人際關(guān)系技巧，他們對比一般的銷售人員，特別注重人際關(guān)系，不僅公司內(nèi)部，也包含外部。因為人際關(guān)系決定了你開拓業(yè)務(wù)和口碑營銷的基本條件。而一些困難和客戶的抱怨和怒氣，在靈活的人際關(guān)系處理上，往往能收到意想不到的效果。尤其是公司內(nèi)部的精英人士對你的支持，讓你能夠?qū)Ｐ膶Ω犊蛻舻膲毫Α?/p>

第三，靈活的銷售計劃和方案的制定能力。

一個銷售計劃和方案，必然要包含銷售數(shù)量計劃，價格計劃，和進(jìn)度計劃，以及費用計劃。而一個成功的銷售員因為能夠很好地平衡公司內(nèi)部關(guān)系，內(nèi)部利益，也能平衡公司與客戶之間的利益，因此，他們做出計劃時，往往考慮比較綜合。計劃就會比較順利和高效，從而帶來公司內(nèi)部的滿意度和客戶的滿意度的雙重認(rèn)可。

第四，特別注意建立和客戶，公司內(nèi)部精英人士的私人關(guān)系。通過私人關(guān)系，建立人與人除了利益之外的聯(lián)系。人與人盡管利益聯(lián)系和交易是最可靠的一種社會關(guān)系，但是不少時候，還是希望人與人多一些感情，多一些認(rèn)可，多一些義氣。這種時候，人與人的交情，在很多時候就起到了幫你渡過超越糾紛和困擾的一些關(guān)鍵時間減少客戶或者公司內(nèi)部因為“公事公辦”心態(tài)帶來的不必要麻煩。

因此說，一個成功的銷售人員，在以上優(yōu)勢優(yōu)點和對比新手銷售人員來說，這些能力是成為老板的一些關(guān)鍵和必要的能力。所以說，做銷售非常困難艱難，而成功的老板和銷售則往往是成為老板的必然結(jié)果。