■ 本期特邀毒妹 ■

■李娜■

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大家好，歡迎來到《四味毒叔》。

今天我們來聊一聊在5G大環(huán)境下，還有就是2020年開年我們面臨著一場疫情，給我們經(jīng)紀(jì)人又帶來哪些新的機遇和挑戰(zhàn)呢？

我們知道很多的影視工作者在疫情情況下，其實沒有辦法去開工。我們現(xiàn)在還在一個“待工待產(chǎn)”的一個階段，我們現(xiàn)在很多電影院還沒有開放。

所以現(xiàn)在更多的影視人員把目光和機會投向了直播間，在直播間現(xiàn)在有很多素人產(chǎn)生，例如李佳琦、薇婭都是成功的帶貨典范。

所以很多人都希望能夠成為下一個李佳琦或薇婭。其實在直播間最重要的一個因素就是成交量能達(dá)到多少？我們現(xiàn)在很多經(jīng)紀(jì)人也愿意把直播主播化為自己的一個經(jīng)營的對象，這個也是一個很好的發(fā)展方向。 

由于現(xiàn)在很多直播間里面的小姐姐、小哥哥們在帶貨帶的特別起勁，所以現(xiàn)在很多主播經(jīng)紀(jì)就應(yīng)運而生了。主播經(jīng)紀(jì)對于現(xiàn)在這個行業(yè)來說也是一個新興的職業(yè)，其實對于以前從事傳統(tǒng)影視的經(jīng)紀(jì)人，還有歌手經(jīng)紀(jì)人，他們面臨的這種主播經(jīng)紀(jì)有一個本質(zhì)的區(qū)別，就是要能夠讓主播在直播間，用有效地、很短的時間完成上千萬，或者是有某一個數(shù)額的交易量，其實難度還是很大的。

那就在于你日常對這個主播的培養(yǎng)，比如他的話術(shù)的套路，還有他在直播間的一些情緒和氣氛上的渲染，再就是能夠讓你有買一些不是必需品的沖動，能夠被主播所喚醒起來，我覺得這就是這個主播的厲害。那主播不光是要可鹽可甜，還要能夠說動正在看你直播的這些人，因為它都是線上交易，你不知道你透過屏幕背后的那個人是誰，金主是誰，他能買你多少東西。

其實我觀察了很多主播，特別有意思的是有一些主播覺得自己很漂亮，是一個銷售高手，其實不然，有的主播根本就不出現(xiàn)在鏡頭里面，但是他的銷售額卻特別大，這種就是在給觀眾造成一種神秘感，還有就是他的專業(yè)度。比如，他在介紹某一款珠寶或者是阿古屋珍珠的時候，他會講到它的歷史，這個珠寶是冰冷的，可是它的意義就是說不同的人。比如說它是上個世紀(jì)50年代、60年代的中古，比如現(xiàn)在所說的中古包、中古的香奈爾的這種首飾，它經(jīng)歷過什么樣的人？ 那這個故事，我覺得一說就讓你覺得珠寶冰冷，可是這個物件卻帶有溫度，帶有情感的，我覺得這個可能是很多人愿意去購買的理由，所以這個主播經(jīng)紀(jì)人你要去培養(yǎng)很多主播，在產(chǎn)品內(nèi)容上面，還有關(guān)于你所賣的貨品的歷史，還有文化層面，也就是說在內(nèi)容上面要多下功夫。

那我們在面臨網(wǎng)紅的崛起之后，我們還有MCN機構(gòu)的出現(xiàn)，其實就是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，那怎么樣能夠在這種線上大家都對網(wǎng)紅的追捧之下，能夠把網(wǎng)紅放在網(wǎng)絡(luò)直播間，讓他能產(chǎn)生效益，就是這個公司一個核心的價值。 

一個明星主播的誕生，背后還是要有這些機構(gòu)的運作和管理，讓我們現(xiàn)在網(wǎng)紅更加的專業(yè)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人其實更多地運用到各種不同的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)現(xiàn)在也分為很多種。

有服裝的，有美妝的，有珠寶的，還有日用品的，還有香水、口紅，還有美食的。美食的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)，就是只要他一點，第二天就都去買這炸雞，都去買蛋撻，這就是網(wǎng)紅打卡店。再比如說還有一些帶貨的，他一說大家可能都覺得好吃，這蝦片炸的味道都不一樣。所以讓素人成為網(wǎng)紅，就是MCN在做的事兒。 

現(xiàn)在很多的小女生、小姐姐、小哥哥們都想走進直播間，他們也想通過這種使用互聯(lián)網(wǎng)的紅利，能夠讓自己喜歡的東西被更多地人去分享，去使用。 

其實對于主播經(jīng)紀(jì)來講，也有以下一些建議，第一個就是說你產(chǎn)品的選擇，一定要符合現(xiàn)在當(dāng)代年輕人的一些需求。第二個就是在直播間里的這種，你還要學(xué)一些消費心理學(xué)。第三個就是你要對你的產(chǎn)品有所研究，要真的能夠發(fā)現(xiàn)它更多的文化內(nèi)涵，并把它很好的表達(dá)出來，能夠通過這些物品，使你的客戶、你的消費者能夠賦能，能夠讓它有所用處，讓消費者覺得物超所值，不能說今天我在你的直播間買完東西，明天我就不買了，當(dāng)我收到貨品時就想退貨，甚至以后不再關(guān)注你了，這個是失敗的，所以就是你要有持續(xù)性的發(fā)展。比如說李佳琦，薇婭，為什么他們賣的東西我買完，明天我還會去買，我覺得在我收到貨物時覺得物有所值，所以這個是很重要的一點。

還有就是主播的個人魅力，就是說我賣的一定是最好的產(chǎn)品，分享給最優(yōu)秀的你。 

為什么你看那么多賣口紅的，李佳琦就能夠脫穎而出，都是賣口紅的，但是在賣口紅里面我是最與眾不同，最有性格的。他讓口紅賦予了不一樣的生命力，這就是主播的個人魅力。

現(xiàn)在很多的年輕人想在主播的紅利當(dāng)中去分一杯羹，其實沒有問題，這種想法非常好，大家都要抓住這個時代給予每個人的機會，但是在機會背后，希望大家能夠去付出更多，去付出別人沒有付出的，你看到的可能都是光鮮亮麗的面孔和每天的成交額，但這每個人背后下的功夫是你沒有看到的，比如他很努力的去嘗試這款產(chǎn)品、去試驗、去發(fā)掘這件產(chǎn)品背后的一些故事和你沒有發(fā)現(xiàn)的東西，他們背后做了很多努力，我覺得年輕人你要做好準(zhǔn)備，你要能夠做好吃苦。天降大任于是人也，必先勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。所以希望大家能夠忍受這份孤獨，才能收獲那份美好。

我們今天就先聊到這兒，希望你繼續(xù)關(guān)注《四味毒叔》，拜拜。 

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