職場(chǎng)里，你有沒有這樣的溝通經(jīng)歷：

有時(shí)你帶著十分的真誠，但對(duì)方對(duì)你卻愛理不理；

有時(shí)以為很替對(duì)方著想，但莫名其妙地得罪了人；

有時(shí)你真不知道說什么，但別人認(rèn)為你缺乏熱情；

……

鬼谷子云：捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。這里的“捭者”解釋為：開放，發(fā)言，公開。“闔者”的意思是：關(guān)閉，沉默，隱藏。捭闔的意思在溝通中可以理解為說話與閉嘴。

簡單地說，這就是為了讓大家知道在職場(chǎng)中什么時(shí)候可以說話，什么時(shí)候不要說話。如果理解了鬼谷子的三種智慧，很難有人拒絕你。

多聽少說更容易看透對(duì)方

捭闔術(shù)中有一句話，是這么說的“微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利?！?/p>

意思是想要快速了解一個(gè)人，可以稍微反駁一下對(duì)方，讓對(duì)方為了證明自己，開啟“滔滔不絕”的模式。對(duì)方說得越多，那么我們所掌握的信息自然也就越多，更容易看透對(duì)方。

所以，有時(shí)我們只需當(dāng)個(gè)聽眾。防止自己因?yàn)樵挾?，而被?duì)方占據(jù)了先機(jī)。

我有口才不錯(cuò)的朋友，但就是屬于那種藏不住話的人。即使是初次見面的人，他也喜歡侃侃而談，而且說話頗為“掏心掏肺”。

雖然說這位朋友在圈內(nèi)口碑不錯(cuò)，也有很多人說夸他“實(shí)誠”，但是他總會(huì)遇到一些“吃虧”的事，按照他自己的說法就是“在很多事情上總被人占便宜?！睘榇怂埠芸鄲溃X得為什么別人都能把他了解得那么透徹。

其實(shí)他的問題就在于把自己的“心門”開得太大了。雖然與對(duì)方推心置腹地交流沒有錯(cuò)，但是說得太多的話，反而會(huì)對(duì)自己不利。

說話太多、口若懸河固然說明這人口才不錯(cuò)，但是說的一多，會(huì)暴露自己的特性，如果對(duì)方心有所圖的話，那么很容易就在話中找你的自身的弱點(diǎn)。

聰明人只說該說的話

老調(diào)重彈一下三國楊修的故事。一次，曹操在他很愛吃的酥點(diǎn)盒上寫了“一合酥”三個(gè)字。楊修見了，直接起了“文字游戲”，說道：“這是一人一口酥啊，是丞相讓我們把酥點(diǎn)分著吃了?！庇谑潜愦蜷_盒子與眾人將酥點(diǎn)分吃了。曹操認(rèn)為楊修太自作主張，心中十分不痛快。

后來，曹操出兵漢中進(jìn)攻劉備，被困于斜谷界口，猶豫是繼續(xù)進(jìn)攻還是收兵。這時(shí)夏侯惇入帳，問曹操夜班暗語是什么。曹操隨口答道：“雞肋！雞肋！”楊修聽說后，便讓大家收拾行裝，準(zhǔn)備歸程。夏侯惇不解其意，就問楊修。

楊修說：“雞肋，就是食之無肉，棄之有味。今進(jìn)不能勝，退恐人笑，來日魏王必班師回朝?，F(xiàn)在先收拾行裝，免得臨行慌亂。”曹操知道后大怒，說楊修編造謠言，擾亂軍心，當(dāng)即問斬。

楊修也算是一代“智囊”，但壞就壞在“話太多”。所以人們說話應(yīng)謹(jǐn)慎，只說該說的話，不該說的話一句也不多說。

什么時(shí)候說，什么時(shí)候不說呢？鬼谷子是這么解釋的：“或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。”

這里的意思就是，你必須在摸清對(duì)方的“路數(shù)”之后，對(duì)與自己意見一致的人可以敞開自己的內(nèi)心、說出自己的想法；而對(duì)與自己意見不一致的人，就要不露聲色、不置可否。

當(dāng)然，如果在雙方交流的時(shí)候，你一直“沉默是金”也會(huì)起到反作用，有時(shí)候更會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，所以摸清當(dāng)時(shí)的狀況與“對(duì)面的人”十分重要。所以，聰明人只說該說的話，但該閉嘴時(shí)堅(jiān)決閉嘴。

說話時(shí)機(jī)有時(shí)能決定說話效果

某公司舉辦了的年會(huì)晚宴上，公司女經(jīng)理穿了一件特別招惹眼球的晚禮服，成了當(dāng)場(chǎng)的交際明星，許多客戶圍著她轉(zhuǎn)。

這是A君跟她打完招呼，發(fā)現(xiàn)她這件晚禮服后面拉鏈不知什么時(shí)候開了，腰部以下的敏感部位有所暴露。他剛要提醒，看看周圍全是人，想了想，閉上嘴巴走了。

B君路過這里，也看到了，他急忙過來拍了她的肩一下，輕聲說：“經(jīng)理，您的衣服拉鏈開了?！?/p>

聲音雖小，卻仍有不少人注意，眾人的目光頓時(shí)聚焦在女經(jīng)理的后腰部位。女經(jīng)理回過頭，怒目圓睜，狠狠地瞪了B君一眼，忿忿地去了洗手間。

像這樣的情況我們經(jīng)常會(huì)遇到，閉嘴走開者平安無事，好言提醒挨了訓(xùn)斥。其中這其中就是一個(gè)“開口時(shí)機(jī)”的問題。鬼谷子說“同其情”才可“開而示之”，其實(shí)從這個(gè)角度講，有時(shí)即便“同其情“，不考慮場(chǎng)合和時(shí)機(jī)就開口，會(huì)帶來相反的效果。

所以，開口也好，沉默也罷，都要分清時(shí)機(jī)和場(chǎng)合。一個(gè)說話不多的人，未必沒有大智慧；一個(gè)口才很棒的人，弄不巧就在人生中栽跟頭。

夜讀《鬼谷子》，開篇的“捭闔第一”的一個(gè)小節(jié)就讓我收獲頗豐。為什么后世為什么尊鬼谷子為 “千古奇人”和“謀圣”？因?yàn)樗先思业闹腔厶铄洹⑻┐罅恕?/p>

鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，他沒學(xué)心理學(xué)，但他洞悉人性，精于心理揣摩，是著名的思想家、謀略家。他還精通兵法，他的學(xué)生孫臏只是得到了他的部分真?zhèn)?，就成了著名軍事家，我們熟知的“田忌賽馬”和“圍魏救趙”都是他的經(jīng)典之作，還寫出了傳世的《孫臏兵法》。他的另一個(gè)學(xué)生蘇秦，用鬼谷子所教的縱橫術(shù)，出任六國丞相，硬是讓強(qiáng)大的秦國15年不敢出兵函谷關(guān)。

我個(gè)人覺得，鬼谷子的智慧對(duì)于我們常人起碼有兩方面的收益：

一是提升溝通表達(dá)的智慧。不管你人在職場(chǎng)，還是打拼商場(chǎng)，如果你說服不了領(lǐng)導(dǎo)接受你的方案和建議，如果不能說服客戶接受你的報(bào)價(jià)與方案，很難說得上成功。鬼谷子的縱橫術(shù)，首先就是一種非常高明的說服術(shù)，能夠直接拿來就用，用則見效。

二是提升人際交往的智慧。人際交往最核心就是做人，做人做好了，什么都有了。所以老話說做事就是做人，做官就是做人，做生意就是做人，歸根結(jié)底，不管我們做什么，要想取得成就一定要學(xué)會(huì)做人。而鬼谷子的各種謀略就是幫助我們做人做事的秘笈和寶典。