最近有不少賣家朋友問Kris浩，亞馬遜最近新功能-展示型廣告，這個(gè)功能怎么用？其實(shí)這個(gè)功能我們賬號(hào)有幸試用很久了，但是效果不明顯，覺得也沒有什么技巧可言，就沒有寫相關(guān)文章了。但是貌似很多賣家比較關(guān)心這個(gè)功能，Kris浩就分享一下自己的見解吧。

首先，展示型廣告會(huì)出現(xiàn)在什么位置？

會(huì)展示在亞馬遜站以外的電腦端，移動(dòng)端和APP應(yīng)用上。

（TIPS: 如果ASIN有做優(yōu)惠券coupon，也會(huì)顯示在這里的，有助于提升轉(zhuǎn)化率）

我們看看國(guó)內(nèi)站外廣告是怎么展示的，就比較好理解了

（如果你有用360瀏覽器，你就知道右下角廣告位多煩人了，一般都會(huì)引流到淘寶天貓京東的頁面）

（如果你喜歡閱讀新聞或者文章，也會(huì)看到有類似的右側(cè)廣告）

所以亞馬遜的展示型廣告也會(huì)做到無處不在。

為什么要增加這個(gè)展示廣告功能？

因?yàn)轫撁媪魇Я撕芏嗫蛻?。如果你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，那就有85%的客戶流失了，我們可以分析以下圖表。

這個(gè)圖片可以看出，左邊就是兩個(gè)部分流量，站內(nèi)流量和站外流量，而現(xiàn)在亞馬遜現(xiàn)在就是把站內(nèi)流量引到了產(chǎn)品ASIN的詳情頁面。

ASIN的流量絕大部分都是站內(nèi)進(jìn)入的（有站內(nèi)的各種因素引入）

站外的還無法引入流量（除了你們自己facebook youtube等引流）

而引入ASIN的流量，只有少部分完成訂單（綠色部分）

大部分都流失了（灰黑色部分），若你該ASIN的轉(zhuǎn)化率是15%，那么有85%流量已經(jīng)流失了

而亞馬遜的展示型廣告就是要把這85%的流量再次引入該ASIN，最終形成訂單。

簡(jiǎn)單描述可以用以下圖片表達(dá)

（左邊是ASIN頁面，右邊是客戶瀏覽任意站外網(wǎng)站）

展示廣告就是打造流量閉環(huán)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，把站外客戶再次引入我們站內(nèi)。

展示廣告作用

亞馬遜官方這樣說：重新吸引查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并使他們點(diǎn)開詳情頁面。

（這里提醒各位，這個(gè)廣告并不是說幫你提升轉(zhuǎn)化率，只是幫你帶到你的詳情頁面，能不能購(gòu)買，看的是你頁面質(zhì)量，一定要注意了?。?/p>

注意一下幾點(diǎn)：

商品缺貨時(shí)，展示型廣告將暫停

商品補(bǔ)貨后，只要處于既定廣告活動(dòng)的時(shí)間范圍內(nèi)，廣告活動(dòng)就可以恢復(fù)開展?fàn)顟B(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時(shí)才能恢復(fù)

推廣展示僅向品牌所有者賣家開放

目前只是測(cè)試版，僅對(duì)美國(guó)站開放

按點(diǎn)擊收費(fèi)

展示廣告受眾是誰？

選擇瀏覽可讓廣告主重新吸引之前瀏覽過你的商品或與你的商品類似的商品的亞馬遜網(wǎng)站外的買家。

亞馬遜會(huì)向最近 30 天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁面或類似商品詳情頁面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購(gòu)買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購(gòu)買過類似商品的買家）。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的商品詳情自動(dòng)生成廣告素材。

怎么操作？在哪里查看報(bào)表？

因?yàn)橹皇菧y(cè)試版，很多功能都沒有完善，操作就不說了，進(jìn)入頁面，設(shè)置好總預(yù)算，點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，選擇好產(chǎn)品，一步步完成就可以。

看報(bào)表唯一做的就是調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)了，沒有其他可以優(yōu)化的。后臺(tái)可以下載查看

（報(bào)告類型選擇“位置”）

（篩選出“在非亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行再營(yíng)銷”的數(shù)據(jù)）

（就可以看到你們的產(chǎn)品展示數(shù)據(jù)了）

最后，Kris浩給各位的建議

展示型廣告有以下特點(diǎn)

流量大，但競(jìng)價(jià)成本較高

無法選特定相關(guān)受眾（展示人群），沒有性別年齡收入等可以選擇。

所以很燒錢

展示型適用的范圍

提升產(chǎn)品曝光量

加速清倉(cāng)或者季節(jié)性產(chǎn)品（例如圣誕節(jié)產(chǎn)品）

產(chǎn)品周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，或者單價(jià)高的產(chǎn)品

提升爆款銷量（特別已經(jīng)是BS的產(chǎn)品，提高銷量的天花板）

所以有三個(gè)不建議：

廣告預(yù)算不足，不建議

新店鋪新產(chǎn)品，不建議

無評(píng)價(jià)產(chǎn)品，不建議

部分信息來源：亞馬遜廣告及直播信息（來源：Kris浩）