本文來(lái)源：信息流指南

做信息流廣告投放，如何做數(shù)據(jù)分析？數(shù)據(jù)分析可以從不同維度去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析從而優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化成本提高ROI

如果是甲方，首先第一個(gè)我們要考慮的就是公司最終ROI，在根據(jù)轉(zhuǎn)化成本、站點(diǎn)消漏斗形式逐一分析

常見的這幾種數(shù)據(jù)漏斗決定了我們的轉(zhuǎn)化成本以及ROi效果

這里我就分享常見的展點(diǎn)消數(shù)據(jù)漏斗該如何分析

主要看，消費(fèi)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)漏斗優(yōu)化分析：

展示量少

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，展現(xiàn)量部分引出一個(gè)概念，叫做 CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以 CPM 來(lái)衡量一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。CPM 越高，廣告競(jìng)爭(zhēng)力越高，反之越低。

1.出價(jià)：檢查出價(jià)是否過(guò)低（優(yōu)化出價(jià)）、預(yù)算

優(yōu)化：適當(dāng)提高出價(jià)，具體參考出價(jià)建議，提高賬戶每日預(yù)算。

2.定向：判斷投放設(shè)置是否過(guò)窄（優(yōu)化定向）

優(yōu)化：在沒有量的情況下，適當(dāng)放開定向條件，具體可參考預(yù)估曝光，可以設(shè)置預(yù)算通透測(cè)試，選擇流量偏大的資源位（聯(lián)盟流量不建議）

3.創(chuàng)意：（文案/圖片/視頻）、判斷創(chuàng)意是否不吸引不相關(guān)，物料重復(fù)（優(yōu)化創(chuàng)意）

優(yōu)化：新增新的創(chuàng)意，注意素材相關(guān)性，吸引力，更換不同風(fēng)格物料，避免重復(fù)，圖文選擇多種素材結(jié)合使用，視頻使用橫豎版結(jié)合使用

4.賬戶狀態(tài)：以上沒有問題；排查代理商賬戶是否開白，媒體對(duì)不同行業(yè)的流量分配變化，以及賬戶資質(zhì)問題。

優(yōu)化：與代理商或渠道反饋，是否賬戶出現(xiàn)問題，換戶測(cè)試或者發(fā)郵件對(duì)接總部進(jìn)行處理！

點(diǎn)擊率

首先看 CTR，信息流廣告的 CTR 為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制，就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對(duì)其 CTR 進(jìn)行提前預(yù)估，通過(guò)我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度 3 個(gè)因素，點(diǎn)擊率低及曝光量大，缺乏點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊少無(wú)點(diǎn)擊等情況。

一.物料層面：

1.物料產(chǎn)品的相關(guān)性

2.文案表達(dá)不清楚

3.圖片質(zhì)量太差，無(wú)亮點(diǎn)

4.文案創(chuàng)意不協(xié)調(diào)

優(yōu)化：制作創(chuàng)意明確推廣目的以及需求表達(dá)，素材不要重復(fù)投放會(huì)使用戶視覺疲勞，降低點(diǎn)擊率，文案抓住重點(diǎn)，具有針對(duì)性和用戶吸引力，使用能夠讓用戶快速感知的圖片文案和視頻，素材文案結(jié)合整體色調(diào)，風(fēng)格保持統(tǒng)一！

二.搭建層面：

1.興趣選取太窄

2.無(wú)意向詞或者興趣詞太少，投放時(shí)間太短

3.定向太泛曝光大點(diǎn)擊意向低

優(yōu)化：增加興趣范圍適當(dāng)提出跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)興趣點(diǎn)，增加意圖詞，建議關(guān)鍵詞數(shù)量2000個(gè)，增加投放時(shí)長(zhǎng)測(cè)試，根據(jù)產(chǎn)品特性，決定人群使用的高峰期。可以收定向，減少曝光提高精準(zhǔn)點(diǎn)擊率，避免浪費(fèi)。

三.轉(zhuǎn)化率：

通過(guò)對(duì)日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、平臺(tái)設(shè)置 等多個(gè)因素。

落地頁(yè)：判斷落地頁(yè)頁(yè)面質(zhì)量以及內(nèi)容相關(guān)是否一致性（優(yōu)化落地頁(yè)）

定向：判斷投放設(shè)置是否過(guò)寬（優(yōu)化定向）

創(chuàng)意：判斷創(chuàng)意質(zhì)量是否過(guò)低（優(yōu)化創(chuàng)意）

優(yōu)化：1.落地頁(yè)，落地頁(yè)在整個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中是否有效能監(jiān)測(cè)，創(chuàng)意和產(chǎn)品內(nèi)容的匹配度，落地頁(yè)的內(nèi)容是否不太吸引力，優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)容，表單是否太過(guò)復(fù)雜或者其他使用戶抗拒原因，縮短轉(zhuǎn)化途徑，落地頁(yè)能否打開

2.定向：定向投放人群是否精準(zhǔn)，是否限制了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境檢查定向人群，檢查設(shè)備應(yīng)用設(shè)置情況。

3.創(chuàng)意：創(chuàng)意是否過(guò)于夸張，或者有優(yōu)惠吸引無(wú)意向用戶，過(guò)于吸引導(dǎo)致用戶進(jìn)入不相關(guān)點(diǎn)擊率低