7天充值10萬說實(shí)話也不是什么大不了的事，很多做得好一點(diǎn)的實(shí)體店都可以做到，關(guān)鍵是我們這家水果店（其實(shí)是一家生鮮店，還賣菜）通過充值10萬鎖定了100萬的預(yù)期銷售，這個(gè)不吹牛逼，很多店就不見得能做到，我們是怎么做到的呢，下面我來給你詳細(xì)解讀。

繼續(xù)講這個(gè)案例之前，上一篇我詳細(xì)講了這個(gè)水果店開業(yè)前到試業(yè)的策略全過程，不管你做什么的，對(duì)你都有參考意義，你一定要認(rèn)真看完整個(gè)過程，否則有很多疑問，你會(huì)理解不到位，如果還有不理解的你可以私信我。

當(dāng)然我這里主要講的是策略，如果你不太記得了點(diǎn)擊下面這個(gè)鏈接可以進(jìn)行回顧：

實(shí)體店社群營(yíng)銷案例：一個(gè)水果店7天銷售10萬的策略全過程記錄-1

上一篇我們講到試業(yè)鎖客方案中的關(guān)鍵是那5張10塊錢的代金券。

如果顧客參與了我們的49元優(yōu)惠活動(dòng)，他們手里有代金券沒用完，之后至少要到店里來5次。

這樣做的目的就是要讓他們養(yǎng)成一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，形成路徑依賴。以后就習(xí)慣性會(huì)到你這里來買水果。

所以說，留下成交的可能比成交本身更重要。

最近我跟很多實(shí)體店聊天的時(shí)候，很多跟我提到，說自己的客戶回頭率太低。一點(diǎn)都不活躍。其實(shí)就是因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)讓他們回頭來消費(fèi)的一些東西進(jìn)去。

我接著上一篇講到的試業(yè)方案來講接下來的開業(yè)鎖客方案。

這是整個(gè)活動(dòng)最關(guān)鍵的操作。

我們開業(yè)也做了非常大力度的活動(dòng)。開業(yè)當(dāng)天有6大福利。

如果你是消費(fèi)者，你看一下你能不能拒絕這樣的福利？

第一大福利：

當(dāng)天只要到店就可以領(lǐng)取削皮刀一把。無論你是否購買蔬菜水果，都可以領(lǐng)取。

第二大福利：

當(dāng)天我們?yōu)槟銈儨?zhǔn)備了9毛9一斤的水果和蔬菜，分別是西紅柿，菜心、茄子和臍橙，哈密瓜，進(jìn)口香蕉。都是9毛9一斤。

我們一份一份準(zhǔn)備好。限購一份。

第三大福利：

我們?yōu)槟銈儨?zhǔn)備了特價(jià)的4款蔬菜和4款水果。

29塊9一斤的土豬肉；

10元5個(gè)甜玉米；

1塊6毛8一斤的冬瓜；

3塊9毛8一斤的四季度；

29塊9一斤的車?yán)遄樱?/p>

3塊9毛9一斤的沙糖桔；

6塊8一個(gè)的泰國(guó)椰青；

3塊9毛8一斤的水晶富士蘋果。

這些全部都是底價(jià)，一分錢不賺。哪怕你拿到這個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在去對(duì)比任何一家水果店，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)這是底價(jià)。

第四大福利：

我們現(xiàn)場(chǎng)為你們準(zhǔn)備了一個(gè)充值活動(dòng)。

這個(gè)充值活動(dòng)是充330送330返330。具體的活動(dòng)方案，待會(huì)給大家發(fā)出來。我相信你看完之后，你也會(huì)很想充一個(gè)。

因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)你充了330塊最終會(huì)退還給你。所以你感覺根本就不要錢。

充330塊錢送330元省錢卡返330元現(xiàn)金。

首先，你充330塊錢，就有一張330塊錢的購物卡，這張卡可以隨便購買店里的任何產(chǎn)品。

然后，你330塊錢購物卡用完之后，開始使用330塊錢的省錢卡。

省錢卡的使用方法是：

每一次購買蔬菜和水果結(jié)賬的時(shí)候可以抵扣金額的10%。

舉例：買蔬菜和水果的金額是100元，你只需要支付90元，剩下的10元直接從330元的省錢卡里扣。

直到330元的省錢卡使用完畢。

當(dāng)330元的省錢卡使用完畢之后，我們店會(huì)把你之前充值的330元退還給你。

相當(dāng)于你充值330塊錢，最終退還給你330塊錢。你沒有花一毛錢充值。

而且還獲得了330塊錢蔬菜和水果，以及330塊錢的省錢卡的額度。

當(dāng)然，砸金蛋和開業(yè)抽獎(jiǎng)你全部都可以享受。

第五大福利：

今天只要充值的人都可以砸金蛋。

而且金蛋100%有獎(jiǎng)。最低的獎(jiǎng)是價(jià)值149塊錢的丁香壺。最高的獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值3980元的動(dòng)感單車一輛。

第六大福利：

今天充值的都可以參與現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)。

最大獎(jiǎng)項(xiàng)是3999元的55英寸液晶電視。而且還有很多的其他獎(jiǎng)項(xiàng)。

這就是我們的開業(yè)活動(dòng)方案。如果你看到了這樣的開業(yè)活動(dòng)方案，你基本上也都會(huì)來湊熱鬧。而且會(huì)選擇其中的某一套方案。

當(dāng)時(shí)我們的開業(yè)活動(dòng)影響力還是蠻大的。

周邊好幾公里，都有人跑過來充值，我記得當(dāng)時(shí)充的最多的是一個(gè)商務(wù)采購，他充了2600塊錢。

如果你認(rèn)真的看完這套充值方案，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

客戶要想退回他充值的330塊錢。其實(shí)他要在這里花掉3300塊才能退330。

說白了我們就是給客戶一個(gè)8折，但是如果你直接告訴客戶，我給你打8折吧，他一點(diǎn)感覺都沒有。

就通過這個(gè)方法，讓這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的8折優(yōu)惠變得有了很高的價(jià)值感，讓客戶感覺占了大便宜的方案。

大家思考一下。開業(yè)的當(dāng)天，我們充值了362個(gè)人。就算每個(gè)人充值的只是330塊。也多于10萬了，但是他想退回這330塊，他得在這里花掉3300塊。

362個(gè)人乘以3000塊。相當(dāng)于我們一開業(yè)就鎖定了別人100萬的消費(fèi)。你想想看，這樣子做的話，你的生意能不好嗎？

好了，關(guān)于關(guān)于這個(gè)水果生鮮店的策略分享就到這里，今天的內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)嗎？

對(duì)了，這1000多個(gè)人我們進(jìn)行了社群運(yùn)營(yíng)，裂變到了2200多個(gè)人，社群運(yùn)營(yíng)不是你簡(jiǎn)單的理解為往群里面丟產(chǎn)品就行，需要你用心對(duì)待，也是要講究策略的，否則你做不了多久就會(huì)變成死群。

后期陸續(xù)有更多的人充值消費(fèi)，營(yíng)業(yè)額增加了多少我就不多說了，畢竟前面的部分夠你消化一陣子了。

多說一句，在開業(yè)的前兩天在群里轟炸開業(yè)的活動(dòng)福利，但是在群里沒有說充值的事情。只說其他的幾個(gè)福利。這里面有一點(diǎn)點(diǎn)的小玄機(jī)……

要想真正地做好一家店說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單.

跟很多實(shí)體店老板聊營(yíng)銷方案的時(shí)候遇到最多的情況就是：說什么他都知道，說什么他都明白，可惜真正做起來的時(shí)候他就又什么都不知道什么都不明白。

為什么會(huì)這樣呢？

很簡(jiǎn)單，大多數(shù)實(shí)體店老板的認(rèn)知是混亂的，不成體系的，對(duì)事物的看法停留在表象，無法深入，所以就算我把方案寫的很完整，各種細(xì)節(jié)寫的很清楚，沒腦子的人他也很難執(zhí)行。

怎么辦？

我們提出全流程參與實(shí)體店老板的社群運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，由我們來把關(guān)節(jié)點(diǎn)，保證運(yùn)營(yíng)真正落地。

很多老板，總感覺自己行，結(jié)果一弄不行，又得要重新調(diào)整，調(diào)整方案都是小事，關(guān)鍵是有可能損失一波客戶，浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過了最佳機(jī)遇，挫傷了團(tuán)隊(duì)的士氣等等……

整個(gè)方案呢，我沒有講具體的操作細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)我們需要根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況詳細(xì)了解后進(jìn)行設(shè)計(jì)。細(xì)節(jié)主要是指：店鋪競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及同業(yè)策略應(yīng)對(duì)、店內(nèi)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及組合優(yōu)化、引流話術(shù)及操作、朋友圈分享話術(shù)及操作、引流海報(bào)設(shè)計(jì)及操作、群內(nèi)互動(dòng)話術(shù)及操作、群內(nèi)抽獎(jiǎng)話術(shù)及操作、群內(nèi)團(tuán)購話術(shù)及操作、群內(nèi)秒殺話術(shù)及操作、引流到店后曬單引導(dǎo)及操作、引流到店后充值鎖客話術(shù)及操作、購買充值后的裂變?cè)捫g(shù)及操作，還包含根據(jù)每個(gè)店的情況設(shè)計(jì)的獨(dú)特的誘餌產(chǎn)品和成交/裂變/充值策略等。

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如果你有什么不懂的，你可以私信我。

作者 | 李書國(guó) | 實(shí)體店社群營(yíng)銷全流程策劃

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