經歷過風光無限的發(fā)展，光纖光纜行業(yè)結束了高景氣發(fā)展時段，進入疲軟期。受前期利潤推動，以及5G帶來海量光纖光纜需求期望的影響，光纖光纜行業(yè)在不斷擴充產能，然而為5G準備的產能并沒有得到有效的釋放，同時行業(yè)針對5G對光纖光纜需求量的預估越來越保守，致使過剩的產能不能被高效的消耗。最終導致的結果就是，雖然需求一直都在，但是價格卻難復當年，甚至一路暴跌探底。

在市場發(fā)展疲軟的大環(huán)境下何以逆市而上，是當下光纖光纜產業(yè)鏈企業(yè)都在思考的問題。事實上，除了需要考慮產品本身的競爭力，更應該思考的是企業(yè)自身品牌的塑造。熟不知在行業(yè)普遍叫苦連天的時期，卻有很多企業(yè)活得很好，這就是品牌的魅力！

從2018年下半年開始光纖光纜行業(yè)出現(xiàn)“價格取勝”的端倪，到2019年中國移動普纜集采低價走上歷史舞臺，光纖光纜行業(yè)從光纖、光纜到上游的材料都在走“價格取勝”的道路，這一趨勢在本年度或得到延續(xù)。從以“價值取勝”的高質量發(fā)展時期到邁入“價格取勝”的時段，預示著一個行業(yè)開始走下坡路，光纖光纜行業(yè)亦然。

關于低價競標的聲討不絕于耳，行業(yè)朝著推到重組的懸崖邁進。歸根結底是產品同質化嚴重導致的，在重視價格的同時忘記了價值的塑造。價值源于哪里？源于不斷的科技創(chuàng)新，源于不斷壓縮生產成本，更源于企業(yè)品牌的塑造。

不得不說品牌是企業(yè)價值的體現(xiàn)，在四十余年的發(fā)展歷程中，光纖光纜行業(yè)塑造了一批世界知名的企業(yè)，在普通光纖光纜領域，在電力光纜領域，在其他特種光纖光纜產品領域，這些企業(yè)依靠品牌塑造價值，不但成為中國光纖光纜行業(yè)主流企業(yè)，并且依靠品牌走出國門，揚威世界。

看到成績的同時，也應該看到不足，多年以來，國內的很多企業(yè)始終在追隨別人的腳步，能和國際品牌抗衡的企業(yè)為數(shù)不多。除此之外，一些企業(yè)僅僅在生產上下功夫，卻忘記了品牌的塑造，以致于面對市場只能亦步亦趨，面對競爭只能慘淡收場。

在與行業(yè)企業(yè)的對話中，我們探尋到了品牌的重要性。品牌堅挺的光纖光纜企業(yè)能扛得住大風大浪暫且不談，材料行業(yè)的發(fā)展最能說明問題。

在“價格取勝”的當下，材料行業(yè)的發(fā)展自然苦不堪言，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭亦是劍拔弩張，低價之下的競爭致使企業(yè)普遍虧損，步履維艱。但也有企業(yè)在這場洗禮中活得很好。仔細研究，我們就能找到根源。一類就像是依附他人生長的“菟絲花”，品牌知名度不高，唯有價格上見真章；一類是擁有核心技術，行業(yè)精耕細作，品牌知名度高，在給光纜廠商供貨時具有相對較強的議價權。

這就是品牌的力量，品牌塑造價值，價值決定利潤，而利潤決定一個企業(yè)的生死存亡。物競天擇，適者生存，“價格取勝”能獲得一時的發(fā)展，“價值取勝”才是企業(yè)長久發(fā)展的根本。

市場競爭不是你死我活的爭斗，不是為了尋求“撈一把就死”的快感。否則，要打造數(shù)十年企業(yè)，甚至上百年企業(yè)的目標何以實現(xiàn)。

康寧、普睿司曼等企業(yè)歷久不衰定有自身的道理，而帝斯曼、帝人等國際巨頭的日益昌盛也在詮釋品牌的重要性。這些國際巨頭的成長、壯大告訴我們，越是在市場低迷的狀態(tài)下，越要注重品牌的塑造。

逆市情況下的品牌塑造更為重要。品牌凝聚著信仰，品牌張揚個性，品牌塑造形象，品牌創(chuàng)造價值。作坊式的企業(yè)要想做強做大，就要依托品牌的力量。在光纖光纜行業(yè)，特別是當下的材料行業(yè)，很多企業(yè)都缺乏品牌建設能力，不注重品牌的塑造。雖然通過四十余年的發(fā)展積累了雄厚的生產制造能力，但是如今卻也面臨著如何突破低利潤發(fā)展的困局。

如何在價格戰(zhàn)的泥潭中抽身，是當下光纖光纜企業(yè)、材料企業(yè)都應該思考的問題，究竟是依靠低價贏得一定的市場份額，還是為企業(yè)的長遠發(fā)展謀篇布局，需要冷靜的思考和睿智的目光。

同質化競爭是大多數(shù)行業(yè)發(fā)展過程中都必然要經歷的時段，光纖光纜、材料行業(yè)正在經歷這樣的時段，技術研發(fā)、創(chuàng)新能力不足，質量和服務無法與他人拉開距離，品牌又沒有他人的響亮，又如何能經受得住同質化產品低價競爭帶來的沖擊力。當下，大多數(shù)行業(yè)企業(yè)缺乏有效的品牌塑造方式，這也導致其很難走出同質化競爭和價格戰(zhàn)的誤區(qū)。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。價格戰(zhàn)不會給企業(yè)帶來長久的發(fā)展，相反會貽害無窮。精心打磨產品、提高服務意識，鑄造具有市場知名度的品牌方為上策。越是處于逆市時期，越要注重品牌的塑造，依托精心謀劃，尋找適合自身的品牌模式，加大宣傳推廣力度，為企業(yè)長久可持續(xù)發(fā)展蓄勢賦能。