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新腕兒（ID:bosandao）獨家原創(chuàng) 作者：東皇太一
編輯：武則天 四個月以后，吳曉波先生站在上市輔導組面前，準會想起他在直播間帶貨的那個疲憊的夜晚。 前腳「入錯行」的羅永浩直播仨月怒賺2億，后腳「夢太大」的吳曉波又殺入了直播帶貨圈，不僅老驥伏櫪地在6月29號搞了一場時長5小時的「新國貨首發(fā)」帶貨直播，還為在個人公眾號「吳曉波頻道」上為整個行業(yè)搖旗吶喊：你看看，這就是文人，連「人傻錢多速來」都能說的這么動人。在經(jīng)歷錘子手機折戟沉沙之后，羅永浩投身直播帶貨多少有點CEO賣藝還債的悲情色彩，在上市道路上屢敗屢戰(zhàn)的吳曉波顯然不甘心夢碎大A股。沒錯，跟這兩天鋪天蓋地的吳曉波帶貨首秀全網(wǎng)全矩陣公關(guān)稿形成鮮明對比，吳曉波夫婦的杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司悄悄進入了上市輔導期，又雙叒叕一次惦記上了A股。據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，吳曉波夫婦作為實際控制人的巴九靈已于2020年6月11日備案進入上市輔導期，輔導機構(gòu)為申萬宏源，輔導期約至2020年11月。
早在2019年3月，吳曉波就欲借道上市公司全通教育，將巴九靈作價15億打包出售，以期曲線救國實現(xiàn)A股大夢。然而樹大招風，作為國內(nèi)知名財經(jīng)作家，號稱不炒股的吳曉波惦記上了A股，深交所火速發(fā)來了兩封問詢函，其中一句「此次重組是否是忽悠式重組？實質(zhì)是否為吳曉波個人IP證券化？」簡直就是靈魂拷問。雖然全通教育委屈巴巴的發(fā)布了100多頁的回復函，還一不小心捎帶手泄露了吳曉波曾經(jīng)花41萬買粉的小笑話，千言萬語匯成一句話： 夢太大，入錯行，嗨出幻覺，吳·事后諸葛·曉波·亮。 讀羅永浩微博不會心一笑者，其人必不網(wǎng)紅。同行是冤家，這里套用曾被吳曉波懟過羅永浩錘子失敗后，羅永浩對吳曉波借殼上市失敗的反懟截圖。時間到了2020年4月，普華集團董事長、經(jīng)緯人民幣基金創(chuàng)始人曹國雄和吳曉波分列前兩大股東的杭州道影投資管理有限公司舉牌ST羅頓，以5.3億價格獲得其20%股權(quán)。不過，雙方隨著對具體協(xié)議的意見遲遲不能統(tǒng)一，吳曉波再次夢碎A股。本來想用資產(chǎn)重組的方式和你們相處，換來的卻是否定和嘲笑。消息一出，不僅巴九靈第一機構(gòu)大股東皖新傳媒第二天直接漲停，就連有緣無份的全通教育也一度漲停，最終收漲6.45%。真是早知驚鴻一場，何必情深一往，散買賣不散交情的典范。其一，多年A股大夢就差臨門一腳，這種事不值得激動如深海，卻對直播帶貨這說大了叫躬逢盛會弄潮時代，說小了就是個生意的事激動如深海，上市輔導期大事小事多如牛毛，50來歲的吳曉波真精力充沛到還能定期直播個5、6小時？身價早已超過10億的吳曉波是差錢還是差事了？其二，深交所19年質(zhì)詢并最終導致巴九靈被重組并購失敗的核心問題在于吳曉波個人IP對公司業(yè)務的影響實在太過深遠，核心資產(chǎn)吳曉波頻道自不必說，眾多業(yè)務也基于吳曉波個人影響力與商業(yè)價值。「是否為吳曉波個人IP證券化」的疑問言猶在耳，從披露的輔導備案也能看到，巴九靈在商業(yè)模式上同樣極力淡化吳曉波個人的影響，將自己塑造成知識產(chǎn)品服務提供商，這時候跳出來大搞直播帶貨，無疑會加深吳曉波個人IP的固有印象。其三，上市輔導期距離真正的掛牌上市尚有距離，俗話說財不露白、夜長夢多，在這樣一段敏感的時期內(nèi)，多數(shù)企業(yè)都會選擇安靜如雞，生怕招來負面與丑聞，吳曉波卻毫不忌諱地站在風口上振臂高呼，唯恐曝光量不足。比起IPO帶來的資本價值飛躍，直播帶貨的碎銀幾兩真就那么香？這是要明修棧道，暗度陳倉，還是明人不做暗事，歡迎大家監(jiān)督？吳曉波背后的動機，我們無從揣測。但是無論是IPO帶來的壓力，還是一貫以來商業(yè)上大獲成功的財經(jīng)作家人設(shè)，都慢慢讓吳曉波變得輸不起。這種輸不起的焦慮在吳曉波微博發(fā)布的戰(zhàn)績海報上也能找到蛛絲馬跡。吳曉波直播首秀拿出了5216.9萬元這個數(shù)字，雖然跟老冤家羅永浩首秀1.13億元的成績單相差甚遠，但考慮到羅永浩更為出圈的影響力，以及抖音平臺給予的前不見古人，后應該也見不到來者的巨大流量傾斜，顯得也有些情有可原。
但是當我們查詢知瓜數(shù)據(jù)關(guān)于吳曉波直播數(shù)據(jù)時，事情變得尷尬了起來。這是當晚吳曉波直播間的數(shù)據(jù)，在累計觀看、最高在線等數(shù)據(jù)與吳曉波官方戰(zhàn)報相差無幾的情況下，GMV卻僅有2200萬，僅為戰(zhàn)報數(shù)據(jù)的一半，客單價卻達到了826.31元這個極高的數(shù)額。這是當晚薇婭直播間的數(shù)據(jù)，GMV為6300萬，客單價103.3元，符合帶貨一姐一貫的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。同樣是當晚李佳琦的數(shù)據(jù)，GMV8800萬，客單價139.29元，嗯，今天也是元氣滿滿的一哥呢。從數(shù)據(jù)上能看出，除了明顯較高的客單價外，吳曉波直播間直播增粉3.48萬，數(shù)據(jù)不如薇婭、李佳琦，要知道這兩位可是早早粉絲過了千萬大關(guān)的帶貨大V，全國人民有直播購物習慣的估計該關(guān)注的早關(guān)注了，吳曉波可是直播素人，在如此龐大的流量加持下，粉絲增長居然如此慘淡。截至目前，吳曉波直播間粉絲數(shù)停留在了5.51萬，有零有整。說回數(shù)據(jù)顯示GMV不到戰(zhàn)報一半，就在「新腕兒」疑惑不解于，就算吳曉波老師硬撐面子放衛(wèi)星，也不至于這么拙劣的時候，定睛一看。至于這個引導，是說直播間現(xiàn)場引導用戶下單，還是吳曉波推薦各種廣告效應產(chǎn)生的銷售額呢？那些口口聲聲說直播帶貨帶不了高客單的人，應該看看吳曉波老師。客單價高達1499，2699，5980（小餐車500只是定金），9999的四款產(chǎn)品位列全場直播帶貨總GMV前四名，合計GMV1937萬，占總GMV88%。「新腕兒」明白的告訴你，什么叫你對商業(yè)模式理解錯誤，什么叫實力打臉。
更何況吳曉波老師還貢獻了吳曉波推薦個人品牌的加持，甚至非常努力的把直播帶貨搞成了文化盛宴。你以為你是來看直播的，其實你是來撿便宜的，你以為你是來撿便宜的，其實你還免費聽了堂講座。這就顯得有些明顯不符合吳曉波直播間調(diào)性，不符合高凈值人群期待，還強行蹭吳曉波熱點的品牌在完全賣不動后大發(fā)抱怨有那么點點不夠通情達理了。人家都忙著看見風暴后，激動如大海呢。你們就只看見了碎銀幾兩。吳曉波老師堂堂巴九靈實際控制人，2018年營收2.32億，凈利潤7500萬，正接受上市輔導的知名財經(jīng)作家，頂著用戶和媒體的視線，一不小心爆出負面的風險，來琢磨你那仨瓜倆棗的？行文至此，吳曉波在巴九靈接受上市輔導之際，高調(diào)開始直播帶貨，無論是對消除證監(jiān)會對巴九靈受吳曉波個人IP影響過大的擔憂，還是對敏感時期保持低調(diào)的公關(guān)需求，在邏輯上都顯得矛盾重重。有這么一條新聞，也許能夠為這種矛盾行為做出某種程度的解釋。考慮到短短一年時間，巴九靈的業(yè)務基本面與營收結(jié)構(gòu)距離上一次并購重組遭到深交所兩次質(zhì)詢，并最終流產(chǎn)失敗的時候，很難發(fā)生根本性的改變，籠罩在巴九靈資本化之上的「吳曉波個人IP證券化」的陰云恐怕始終纏繞不去。那么，聯(lián)合地方政府，建立線下商業(yè)地產(chǎn)，建立直播基地乃至主播孵化、供應鏈管理與線上直播一體化解決方案，無論是獲得地方政府背書，還是轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，乃至解答利潤與現(xiàn)金流如此充沛，業(yè)務發(fā)展完全輕資產(chǎn)模式的巴九靈為何需要上市募資這樣一個關(guān)鍵問題，或許會是吳曉波和巴九靈的破局之道。坑位費，銷售抽成帶來的收益在明，巴九靈籌劃上市在暗。然而，要實現(xiàn)這一切目標，立在明面上的牌坊就不能倒，吳曉波的國貨直播之路，恐怕還要繼續(xù)走下去。但是，專注直播電商報道的新媒體「新腕兒」認為，吳曉波直播帶貨更像是一場全網(wǎng)公關(guān)營銷玩法，拉上流量平臺淘寶、微博坐鎮(zhèn)，再吸引各類國產(chǎn)品牌買單入坑，再以財經(jīng)作家吳曉波之金口鍍金為新國貨，完成一次對各種阿媽阿狗國產(chǎn)貨公關(guān)品牌的升級。
本質(zhì)上，「新腕兒」認為，帶貨直播只是整個新國貨營銷策劃案中的一部分。吳曉波并沒有看清直播帶貨的本質(zhì)，只是在吳先生匆忙行走的半途中突然看見了大海的風暴，情緒上頭，瞎激動了一下。是最終破局，成為真正的帶貨達人，還是繼續(xù)硬挺，死要面子活受罪。「直播帶貨真的太辛苦了?！?/section>畢竟，薇婭李佳琪們都是在真帶貨賺傭金，而吳老師您，卻在做營銷賺公關(guān)費。我們是一家剛剛成立的報道直播電商新媒體，將為你帶來直播電商江湖的所有大小事，所有動態(tài)報道和所有核心數(shù)據(jù)。
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