一場疫情，讓教培行業(yè)引發(fā)了“多米諾骨牌”現(xiàn)象：倒閉、跑路等如狂風(fēng)暴雨，肆虐整個(gè)行業(yè)！有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：上千億規(guī)模的教育市場，在這次疫情中，有將近30%的機(jī)構(gòu)退出市場，45%的機(jī)構(gòu)勉強(qiáng)度日，只有不到10%的機(jī)構(gòu)保持穩(wěn)定！

經(jīng)歷這次疫情之后，整個(gè)教培行業(yè)出現(xiàn)了斷崖式的大清洗！家長對(duì)生活、生命、教育有了新的理解，逐漸在思考以下三個(gè)問題：

首先，教培機(jī)構(gòu)為什么存在？其實(shí)原因很簡單，因?yàn)閷?duì)孩子學(xué)習(xí)成績有無限的渴望，體制內(nèi)的教育無法滿足訴求，于是，就成為教培機(jī)構(gòu)如雨后春筍出現(xiàn)的內(nèi)在推動(dòng)力。

其次，現(xiàn)在的教育格局能滿足需求嗎？目前頭部機(jī)構(gòu)占整體市場不到5%的份額，即使加上各地的龍頭機(jī)構(gòu)，也不過10%，其他中小機(jī)構(gòu)占20%，大約70%的份額是個(gè)體教師和工作室產(chǎn)生，如此良莠不齊的市場，很難保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)！

最后，目前的教培機(jī)構(gòu)懂教育嗎？大部分機(jī)構(gòu)是不斷流失老客戶的過程中找新人，最后直到自己的口碑撲街！所以會(huì)在短短半年期間，聽過了不下于幾十家倒閉，跑路，關(guān)門的消息！究其原因就是教學(xué)效果不佳，不懂培訓(xùn)做教育，不懂醫(yī)術(shù)開醫(yī)院！

慢慢的，很多家長有個(gè)模糊的認(rèn)知，上千億規(guī)模的教育市場，最近十年的發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)有一半的機(jī)構(gòu)違背了教育初衷和忽視家長的行業(yè)！

所以，在家長教育的意愿有了新的適應(yīng)和調(diào)整后，對(duì)教培機(jī)構(gòu)的歷史印象不佳和消費(fèi)能力下降等綜合要素，大量教培機(jī)構(gòu)會(huì)因?yàn)榭蛻舻牡欢匀幌АＪ袌鰰?huì)逐漸高度集中。為此，核心競爭力不強(qiáng)的教培機(jī)構(gòu)將面臨解體潮。

總體看來，教培機(jī)構(gòu)的歷史高峰如房地產(chǎn)的興旺期到頭了！上千億規(guī)模的教育市場，將發(fā)生變化！

變化一：教培校長的經(jīng)營思路將會(huì)把以課耗為導(dǎo)向的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴嵘⒆訉W(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向，將幫助家長解決孩子學(xué)習(xí)問題，真正提升孩子的學(xué)習(xí)效果作為自己機(jī)構(gòu)的定位。

變化二：教培機(jī)構(gòu)未來的商業(yè)模式將是：從知識(shí)傳輸模式轉(zhuǎn)入學(xué)習(xí)管理模式。

變化三：教培機(jī)構(gòu)的教法，將盡可能的個(gè)性化教學(xué)，以往我們面對(duì)問題孩子、調(diào)皮的學(xué)生都先冷了幾分，那時(shí)候機(jī)構(gòu)不缺招生，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)應(yīng)該意識(shí)到，無論什么樣的孩子，都要積極的將他們收入麾下，用多一些耐心哪怕多一些成本，教好他們，體現(xiàn)機(jī)構(gòu)價(jià)值！

所以，現(xiàn)存的教培機(jī)構(gòu)，奇碼建議可以做到以下幾點(diǎn)：

一、嚴(yán)格按照有關(guān)部門的要求，進(jìn)行校區(qū)的消毒殺菌工作、隔離區(qū)的建立，并且，做好展示工作，拍攝照片或者視頻進(jìn)行展示，讓家長放心！

二、找出自己機(jī)構(gòu)的差異化，服務(wù)盡可能緊抓家長需求，比如一家機(jī)構(gòu)，最近打出了“提升孩子線上聽課效率”的賣點(diǎn)，主要是提升孩子的專注力訓(xùn)練，幫助孩子在上網(wǎng)課時(shí)提升孩子的專注力，減少家長的煩惱，這種課程就是緊抓家長需求。

三、OMO模式加強(qiáng)，結(jié)合教培機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，如教學(xué)模式、師資力量、教材等等，規(guī)劃好線上線下教學(xué)資源，靈活運(yùn)用線上教學(xué)模式，這樣既能讓線上運(yùn)營得到發(fā)展的同時(shí)，亦讓線下優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的品牌影響力。

奇碼總結(jié)

教培機(jī)構(gòu)興旺期雖然到頭了，但是教培行業(yè)依舊是夕陽產(chǎn)業(yè)，最近新聞顯示：上半年居民支出的第一位依舊是教育培訓(xùn)！這足以見得，家長對(duì)孩子的教育一直都會(huì)看重！但是，教培機(jī)構(gòu)校長也應(yīng)該意識(shí)到，市場已經(jīng)在發(fā)生變化，如果貴機(jī)構(gòu)不能以后帶來實(shí)際的教學(xué)效果以及服務(wù)，那么，生存空間將會(huì)越來越小！作為教培機(jī)構(gòu)的校長，疫情后期，都要考慮一個(gè)非常實(shí)際的問題還是：你能給家長和學(xué)生帶來什么？