這可能是最有牌面的直播現(xiàn)場了。

7月5日，辛巴回到老家哈爾濱，與38位當(dāng)?shù)厥?、市、縣領(lǐng)導(dǎo)一起直播帶貨助農(nóng)。

大米、紅腸、食用油、蜂蜜。輪到賣哪個(gè)縣的特產(chǎn)，縣長就坐到辛巴旁邊一起推介。當(dāng)晚，在快手擁有5169萬粉絲的辛巴實(shí)現(xiàn)直播帶貨1.65億元。《新聞聯(lián)播》給予報(bào)道，辛巴露出2秒。

雖然市場只有一個(gè)辛巴，但像辛巴這樣、走出山海關(guān)，進(jìn)軍全國網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的東北年輕人卻已經(jīng)是“成千上萬”。

據(jù)抖音2020年2月發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在創(chuàng)作者視頻平均播放量排行榜上，北京來源地的創(chuàng)作者人數(shù)位居榜首，而東三省黑龍江、吉林、遼寧均上榜前5名。

而在陌陌發(fā)布的《2019主播職業(yè)報(bào)告》里，黑龍江、吉林、遼寧成了職業(yè)主播最多的三個(gè)省份。

東北黑土地養(yǎng)育了東北年輕人的顏值，接地氣的東北話傳遞了東北年輕人的幽默。東北成了中國網(wǎng)紅、直播主的重要輸出地。

但無論當(dāng)?shù)囟嗝聪氚涯贻p人留下來，把網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)做起來，這一被稱為東北第四大特產(chǎn)的“網(wǎng)紅”，仍然盛產(chǎn)卻難留。

快手主播辛巴為老家直播帶貨  /圖源：快手

走出山海關(guān)

“直播間的朋友們，這個(gè)廚具老斃了，趕緊下單。”

晨晨站在北京朝陽soho的直播間里，朝著某品牌天貓旗艦直播間里的網(wǎng)友們熱喊。

這個(gè)1998年出生的女孩兒在南京上了4年大學(xué)。畢業(yè)后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京做直播，魔性的東北口音，搭配她清脆的嗓音，成就了她的市場辨識度。

“熱挺”“老斃了”“咋的”是晨晨在直播間陪網(wǎng)友嘮嗑的腔調(diào)。以至于每次開直播，新“游客”進(jìn)來，都會立即在公屏上打出“東北人吧”。

直播場景  /圖源：網(wǎng)絡(luò)

這時(shí)晨晨就會“見機(jī)轉(zhuǎn)化”：“沖著東北老妹兒的實(shí)誠，下一單吧?！?/span>

對于“東北人”這個(gè)標(biāo)簽，晨晨并不惱，反倒她覺得這是一個(gè)認(rèn)可。

“東北人說話招笑，有幽默細(xì)胞，句句有包袱。你去簽一個(gè)南方主播和北方主播，可能在前者的直播間待不到半小時(shí)就退出了，而在北方主播的直播間，你可以一直待下去。南北差異，一個(gè)不太會說話，另一個(gè)特別會嘮。”晨晨說。

晨晨從大學(xué)就開始玩快手。她說，對東北人而言，鏡頭就像鄰居家。自然，不造作，天然就能帶著一股親近勁兒。

2019年，晨晨簽約了一家MCN機(jī)構(gòu)，做京東和淘寶天貓官方旗艦店的主播。

“為啥不回東北發(fā)展呢？”刺猬公社（ID:ciweigongshe）問。

“老家實(shí)在是一沒資源，二沒收入?！背砍炕卮?。

晨晨老家在遼寧朝陽，是網(wǎng)絡(luò)流行語“奧利給”的起源地?？焓智岸螘r(shí)間推出的《看見》宣傳片里，主講人就是發(fā)明這個(gè)熱詞的“朝陽冬泳怪鴿”。

晨晨說，在東北做直播，一個(gè)主播平均底薪也就800到1200元，剩下收入全部靠網(wǎng)友刷禮物。但在北京，晨晨底薪就可以拿到近萬元，還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝與資源幫助。

在一個(gè)月前的618，晨晨所在的淘寶某品牌旗艦店直播間，賣出了近五百萬元的貨物。能說會道的晨晨在里面功不可沒。

“這在東北是不可想象的。我們當(dāng)?shù)仄骄杖?000元，這樣的經(jīng)濟(jì)狀況下賣幾百元的產(chǎn)品，誰敢買呢？”晨晨說。

據(jù)智聯(lián)招聘2020年初發(fā)布的《2019年冬季中國雇主需求與白領(lǐng)人才供給報(bào)告》顯示，沈陽平均月薪為6938元，僅為北京水平的5成。購買力是一切消費(fèi)行業(yè)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)來源：微播易

晨晨透露，跟她在一個(gè)機(jī)構(gòu)里的，至少有60%的主播老家都是東北的。

“我不想回東北。大家都是從東北老家開始做直播，然后發(fā)展到一定階段，遇到瓶頸，跨越山海關(guān)，到北京做直播。這里空間更大。”

與晨晨不想回東北不同，同樣輾轉(zhuǎn)來北京直播的阿悅兒，就想在北京掙點(diǎn)錢后回東北過“小資生活”。

阿悅兒是黑龍江佳木斯人，中專畢業(yè)后被分配到北京工作，一個(gè)月工資抵不上生活費(fèi)。

這時(shí)，她想起中專時(shí)，在花椒、映客上做兼職主播的經(jīng)歷，遂來到北京朝陽區(qū)一處名為“蜂悅流量紅人基地”的地方做起了直播主播。在這個(gè)基地，要招募和培養(yǎng)的紅人目標(biāo)為1000人。

“蜂悅流量紅人基地”某個(gè)秀場直播間

“每天直播兩三個(gè)小時(shí)，有底薪拿，也有禮物抽成，平均下來，一個(gè)月能拿一兩萬元不成問題?！卑們赫f。

她目前在快手的粉絲只有1000多個(gè)，但不乏財(cái)大氣粗的。

“沒事兒就來刷兩個(gè)穿云箭（約合人民幣288元），聽你叫一聲‘謝謝大哥’，就走了。在哈爾濱可遇不到這樣的大款?！卑們盒χf。

“賺點(diǎn)錢，回東北，開個(gè)店，生孩子，吃點(diǎn)紅腸和馬迭爾雪糕，一天過著小資生活，想去店里就去，不想就不去?！睂τ谖磥?，阿悅兒腦海里是這樣的畫面。

在這個(gè)基地，刺猬公社隨機(jī)采訪了5位主播，3位都是東北人。

東北主播到底有多少呢？

對此，有網(wǎng)友開玩笑，如果一個(gè)直播或者短視頻榜單上沒有東北人出現(xiàn)，那么一定是個(gè)“偽名單”。

無論如何，東北人嘴皮子溜，幽默感強(qiáng)，顏值也杠杠，說不是直播間里的風(fēng)景，這是不實(shí)事求是。只是，經(jīng)濟(jì)著實(shí)一般般的東北，就是無法留住這群互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的稀罕寶貝兒。

直到最近，東北似乎終于看到了直播帶貨的潛力，也看到了本地產(chǎn)年輕人的才華，動起了腦筋。

數(shù)據(jù)來源：微播易

東北難留網(wǎng)紅

《干部騰出辦公樓，讓給網(wǎng)紅做直播》——這是今年6月底，出現(xiàn)在遼寧營口市當(dāng)?shù)孛襟w上的一則標(biāo)題。

今年4月，這座東北第二大港口城市，在東北率先提出打造“中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之都”的口號。這不是突然之舉。

早從2019年8月起，當(dāng)?shù)鼐完懤m(xù)騰出區(qū)財(cái)政局、信訪局、運(yùn)輸管理處等干部辦公樓，將其改造成 “網(wǎng)紅大廈”“社交電商產(chǎn)業(yè)園”。

 營口“網(wǎng)紅小鎮(zhèn)”里的社交電商產(chǎn)業(yè)園 圖源:網(wǎng)絡(luò)

營口老邊區(qū)當(dāng)?shù)匾晃恢髡賳T這樣解釋此舉的動機(jī)。

“東北要振興，就應(yīng)抓住這難得的發(fā)展契機(jī)，把東北網(wǎng)紅‘喊回家’。就如同新一輪‘闖關(guān)東’，把市場拽回東北、拉到身邊，共同蓄積東北發(fā)展的強(qiáng)大新動能?！?/span>

短短一段話，透露兩層新思想：

1：東北要振興，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是機(jī)遇

2：要把東北網(wǎng)紅拉回家，帶動本地

不過，愿景雖好，落地還需過萬山。

楊洪宇是沈陽一家專注做供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者。2016年，他在沈陽創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，除了做批發(fā)采購等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還專注為合作廠家做自媒體、社群、直播等新媒體業(yè)務(wù)。而客戶主要來自北上廣深和江浙一帶。

“在東北做供應(yīng)鏈生意太難了?！睏詈橛钫f。

一是東北本地貨物品類少，主要是特產(chǎn)類；二是供應(yīng)鏈對接的下游渠道，比如自媒體、社群與直播平臺，成熟模式都在北上廣深杭等地區(qū)。

這些是硬傷，此外還有“軟傷”，那就是東北地域“人情的茂盛”與“契約的缺失”。

去年，楊洪宇找到一家沈陽MCN機(jī)構(gòu)合作，希望推一種名為燃脂褲的服飾品類，簽約了3000單保量的合同，交了5000元服務(wù)費(fèi)外加1萬元保證金，分傭比例在20%。

一般來說，供應(yīng)鏈企業(yè)都會與MCN機(jī)構(gòu)簽署長期合同，比如1年。但楊洪宇不放心，先簽了三個(gè)月。

楊洪宇前前后后忙活，給了對方幾十套樣品，又整理好一些產(chǎn)品介紹話術(shù)發(fā)給對方。

對方找了兩個(gè)主播，其中一個(gè)號稱擁有十萬粉絲。結(jié)果一開播，當(dāng)晚直播間在線人數(shù)僅為30多人，甚至有“粉絲”在直播間問，“怎么賣起貨了”。楊洪宇事后才知道，對方找的是一個(gè)秀場主播，產(chǎn)品瀏覽量只有20多次。

于是和MCN扯皮了半天，楊洪宇要回了13000元，剩下2000元被MCN機(jī)構(gòu)以人工費(fèi)為由吃掉了。

“簽合同前，我們一塊吃飯，答應(yīng)好好的，結(jié)果落得這樣?！睏詈橛钫f。東北人情重，不那么重視契約精神。

楊洪宇后來了解到，疫情期間，不少受影響的商家都找到了這家MCN機(jī)構(gòu)，掏幾萬的服務(wù)費(fèi)來消化庫存，但都掉入坑中。

“東北MCN機(jī)構(gòu)，十家有九家是坑”。雖然是夸張，但卻成為楊洪宇們吐槽起來的一個(gè)梗。

對于東北要做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，楊洪宇贊成，但有一個(gè)點(diǎn)他很在意，就是“東北的網(wǎng)紅生態(tài)”。

“雖然做主播的大有人在，但東北本地強(qiáng)的是秀場主播，這和直播帶貨主播還不太一樣?！?/span>

為了多找主播，以服務(wù)好客戶，楊洪宇曾找到號稱東北地區(qū)規(guī)模最大的一家直播傳媒公司——煜鼎傳媒（遼寧）集團(tuán)有限公司。這家成立于2016年5月的企業(yè)，集娛樂直播、語音直播、電商直播、游戲運(yùn)營、醫(yī)美、MCN等為一體，旗下簽約主播約有30000名，還擁有兩處線下網(wǎng)紅培養(yǎng)基地。

不過，楊洪宇在這家公司的招商手冊上發(fā)現(xiàn)，該公司運(yùn)營中心宣傳的娛樂直播項(xiàng)目取得的凈利潤可達(dá)30%至40%；語音直播項(xiàng)目取得的凈利潤可達(dá)11.4%。但唯獨(dú)在“電商直播”等項(xiàng)目下并無利潤率顯示。

數(shù)據(jù)來源：微播易

一位業(yè)內(nèi)人士說，在“人貨場”理論中，秀場場景與直播帶貨的場景完全不同，甚至兩者在目標(biāo)群體呈現(xiàn)出完全不同特點(diǎn)。這個(gè)細(xì)節(jié)，至少呈現(xiàn)一點(diǎn)：東北帶貨主播還得練。

楊洪宇說，未來可能還是會把重心移向江浙本地，那里貨源充足，要找的直播帶貨人才也多的多，經(jīng)濟(jì)購買力也發(fā)達(dá)。東北還需要練練內(nèi)功。

沈陽網(wǎng)紅小鎮(zhèn)的布局 /圖源：網(wǎng)絡(luò)

全民直播的東北

不管做不做網(wǎng)紅，“來整個(gè)直播”，已經(jīng)成為東北人日常生活的一部分。

從黑龍江佳木斯的漁民，到大興安嶺深處的采參人，從中俄邊界的俄羅斯老外，再到吉林長白山的朝鮮族。“來整個(gè)直播，當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅”正在逐步改變傳統(tǒng)東北人“做個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)墓珓?wù)員就好了”的觀念。

擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，刺激地方發(fā)展，也已經(jīng)逐漸成為全民行動。

位于沈陽的五愛批發(fā)市場，這個(gè)能媲美杭州四季青、廣州白馬的北方大型服裝批發(fā)市場，一度因?yàn)楦鞣N原因而陷入困境，不少商戶已經(jīng)搬離?，F(xiàn)在還留下的商戶，都用起了直播工具，找市場，找活路。

一位市場觀察人士告訴刺猬公社，其實(shí)目前東北主播作為一個(gè)群體，已經(jīng)深度參與進(jìn)了中國“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”板塊中。這個(gè)板塊的構(gòu)圖如下：以長三角、珠三角為供應(yīng)鏈，以全國為消費(fèi)市場，而把供應(yīng)鏈與消費(fèi)市場鏈接起來的，就是東北主播。東北主播擔(dān)任了渠道商、品牌推薦方的重要角色。

就算目前東北“秀場主播更強(qiáng)”，難道就不能帶貨了嗎？

“秀場直播有人情味，有交情，體現(xiàn)情感交流；直播帶貨有效益，可持續(xù)，重在商業(yè)。如果有聰明人將秀場+帶貨結(jié)合起來，也能飛起來。”

這是楊洪宇的期待，可能也體現(xiàn)出了東北上上下下對未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的期待。

END

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