雒雍//撰文

家電業(yè)的市場竄貨，一直以來就是一個熱門話題。從30年前有家電代理制起，就有了市場上的竄貨。在家電市場早期，竄貨遠比現(xiàn)在要瘋狂地多，山東的貨可以竄到陜西、甘肅；福建的或可以竄到東北。

壹

一直以來，一些人就有這樣一個觀點，認為市場出現(xiàn)竄貨很正常，正常的竄貨可以在市場上起到拾遺補闕的作用，把其他市場賣不了或者不好賣的產(chǎn)品，運轉(zhuǎn)到能夠賣掉的區(qū)域，物盡其用，無疑是在市場上起到潤滑劑的效果，何樂而不為呢？

當然，也有針鋒相對的觀點認為，市場竄貨是行業(yè)的毒瘤。甲地的貨無端流向乙地，不僅擾亂了當?shù)氐膬r格體系，還對市場供給秩序造成沖擊。一些廠家分公司、代理商完不成任務(wù)，總是會拿竄貨說事來推卸責任。認為廠家應(yīng)該著手嚴厲打擊，鏟除竄貨這個市場的毒瘤。

近日，又有人在媒體談起竄貨話題，并且認為在互聯(lián)網(wǎng)時代，竄貨有了新的特點，即：組建一個竄貨群，就相當于一個電商平臺。不同的是竄貨群是面向縣鎮(zhèn)市場上數(shù)以十萬計的經(jīng)銷商群體，而電商則是更多面向終端市場的消費者。

貳

縱觀家電發(fā)展歷史，看一下市場的結(jié)構(gòu)和模式，市場出現(xiàn)竄貨一點都不奇怪。竄貨背后實際上反映出的是市場不透明，以及不透明下出現(xiàn)的區(qū)域市場之間的價格差異。包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，依舊是如此。

第一，是廠家分層級代理惹的禍。也就是說，廠家給不同的代理商，在供貨價上是有差異的。在早期家電市場，代理商是分層級的，省級、市級、地區(qū)級、縣級，對不同層級的代理商，提供的價格是不同的。甚至有的外資品牌還出現(xiàn)過全國性的跨省級代理，其竄貨的可能性就更大。

第二，是廠家按照經(jīng)銷商實力大小，或者是打款多少來定價的。這樣就造成有些代理商大的代理商依靠資金實力，加大打款金額換取較低產(chǎn)品進貨價。但是，自己代理的區(qū)域消化不了這么多的產(chǎn)品，自然把貨賣到其他區(qū)域就成為竄貨的巨大動力。

第三，是廠家的價格不透明所致。一些廠家在供貨上不是按照制度規(guī)矩辦，領(lǐng)導發(fā)話、批條子或者自己的親朋好友，都可以難道低于市場供價的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品流到市場，無疑就成為竄貨的貨源。

這些因素最終形成竄貨，其實道理很簡單，那就跟水往低處走是一樣的。地區(qū)之間出現(xiàn)價差，就形成了套利空間。在利益的驅(qū)使下，一些經(jīng)銷商，甚至是一些掮客，專門就找市場的這些漏洞，尋求快速套利的機會和空間。

叁

一些廠家還高興的認為，竄貨群也好，電商平臺也罷，結(jié)果或許都是一樣的，都是可以加速在終端出貨和渠道的占位。甚至，有些經(jīng)銷商也認為家電竄貨群，存在即合理。以為竄貨群可以避免代理商層層盤剝，工廠貨源會加速到終端商手中。

實際上，利用廠家信息不透明的弊端，通過竄貨來套利，或許在客觀上解決了一些地方缺貨的問題，但對廠家和守規(guī)經(jīng)銷商從根本上來說，是弊大于利的。因而，被廣大廠家看成是行業(yè)的毒瘤不是沒有道理。

很多廠家一直在致力于打擊竄貨行為，但是一方面是廠家在管理上的漏洞，助長了竄貨行為的猖獗和除根不凈；另一方面是利益的驅(qū)使下，一些人總是會信息不透明鉆空子，改頭換面來進行竄貨?，F(xiàn)在都用起了微信群，真可謂無孔不入。

其實，在互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該是魔高一尺道高一丈。用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決竄貨更為輕松，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)把你層級減少，做到信息的透明化?，F(xiàn)在行業(yè)流行的網(wǎng)批模式，不論經(jīng)銷商大小，資金實力強弱，網(wǎng)上下單大家都是一個價，就可以徹底杜絕竄貨的發(fā)生。

一些廠家對竄貨有著切膚之痛，一再在自己的渠道體系強調(diào)打擊竄貨。但往往是打而不死，常常是死灰復(fù)燃。問題就在于沒有從根本上解決問題。像現(xiàn)在流行的“網(wǎng)批模式”，其實就是最好的解決之道。一切信息透明了，不存在價格洼地，自然竄貨行為就沒有了生存的土壤，何愁竄貨清除不干凈呢？