作者：龔進輝

今天下午，國內(nèi)最大的二手車直賣電商平臺瓜子二手車宣布完成A輪融資，融資金額達2.045億美元，由紅杉資本中國基金和光信資本領(lǐng)投，山行資本、微光創(chuàng)投、風云天使基金、諾偉其投資等參與跟投，公司估值超過10億美元，成功躋身獨角獸行列。

據(jù)悉，瓜子二手車A輪融資主要用于市場擴張、產(chǎn)品優(yōu)化和提升用戶體驗，以鞏固現(xiàn)有市場優(yōu)勢。同時，瓜子還將重點發(fā)力汽車后服務(wù)市場的整體布局。其中，汽車金融被視為2016年戰(zhàn)略級項目，瓜子二手車將重點投入。

瓜子二手車CEO楊浩涌表示，“在資本的助力下，瓜子將完成市場的擴張與占領(lǐng)，同時整合汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，基于用戶的消費場景提供一系列有競爭的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費者行為，從而驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新及升級的目標?！?/span>

紅杉資本中國基金合伙人計越表示，國內(nèi)二手車電商行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，有望誕生巨無霸型的互聯(lián)網(wǎng)公司，并看好瓜子二手車倡導的直賣模式，未來將為用戶提供更大價值。

正如計越所言，中國二手車市場發(fā)展?jié)摿薮?，楊浩涌也多次提及二手車行業(yè)的天花板較高，交易量和交易金額仍有較大增長空間，尤其是三四線城市尚待開發(fā)。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，2015年中國二手車交易量為941.71萬輛，預(yù)計2020年突破2000萬輛，交易金額超過1萬億。

廣闊的市場前景吸引眾多玩家加入，瓜子、優(yōu)信、人人車、車易拍等群雄逐鹿，使二手車成為2015年最熱鬧的行業(yè)之一，營銷戰(zhàn)、口水戰(zhàn)和融資戰(zhàn)等輪番上演，B2C和C2C模式之爭也尤為搶眼。

成立于2014年11月底的瓜子二手車是C2C模式的擁護者，前身為趕集好車，去年9月更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，新品牌的推出代表二手車業(yè)務(wù)加速獨立的步伐。2個月后，瓜子正式宣布獨立，楊浩涌擔任CEO并個人出資6000萬美元。

瓜子二手車之所以力推直賣模式，根本原因是真正實現(xiàn)個人車主直接將車賣給個人買家，可以砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，進而降低交易成本，將中間30%的利潤讓給買賣雙方，提升二手車行業(yè)效率，C2C模式也被認為是二手車行業(yè)的終極形態(tài)。

目前，瓜子二手車員工超過4000人，業(yè)務(wù)覆蓋75個城市，實時在售車源峰值超過5萬輛，去年訂單量超過5萬，交易額超過37億。

除了二手車交易，汽車后服務(wù)市場也吸引各大二手車玩家爭相布局。楊浩涌表示，互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長數(shù)據(jù)分析、處理，依靠強大數(shù)據(jù)支撐，可以建立互聯(lián)網(wǎng)貸款、保險和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，瓜子二手車已為用戶提供保險、保養(yǎng)、維修等一系列衍生服務(wù)。

值得注意的是，作為汽車后服務(wù)市場最具潛力的業(yè)務(wù)，汽車金融不可避免成為兵家必爭之地。德勤數(shù)據(jù)顯示，2020年中國汽車市場金融滲透率將達到50％，市場規(guī)模達到1.8萬億元。

目前，瓜子二手車已為用戶提供超過2億貸款服務(wù)，今年將攀升至20億，并著力打造瓜子汽車金融品牌，這也是瓜子二手車2016年三大目標之一。楊浩涌透露，另外兩大目標分別是：一、年底覆蓋全國100個城市，交易額破200億元，員工人數(shù)達到8000人；二、打通二手車交易后服務(wù)鏈條。