上海經(jīng)佳文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司是一家以科技、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，同時搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)社群，為企業(yè)提供全生命周期集成服務(wù)的企業(yè)。為了在傳統(tǒng)房地產(chǎn)型孵化器定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，上海經(jīng)佳正在尋找一條與眾不同的服務(wù)轉(zhuǎn)型之路。正因為如此，他們找到了HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)。

正如HPE全球副總裁、企業(yè)服務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理謝少毅所說，”這幾年的創(chuàng)業(yè)熱潮，導(dǎo)致全國都在做孵化器，要從中脫穎而出，就一定要通過創(chuàng)新打造吸引力，并做到超越孵化器。”

事實上，對于HPE企業(yè)服務(wù)來說，與上海經(jīng)佳的合作，也經(jīng)過了一番“掙扎”，謝少毅說，“坦白說，我感覺明年孵化器會是一大波關(guān)門的潮流，所以開始對上海經(jīng)佳做了很多的考察，我們發(fā)現(xiàn)這家公司對龍頭企業(yè)的服務(wù)，和對醫(yī)療等行業(yè)的理解都做得很好，最終堅定了攜手去拓展企業(yè)生態(tài)?！?/p>

在我看來，轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)，和成長中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正是同樣處于轉(zhuǎn)型中的HPE企業(yè)服務(wù)要去維護(hù)的存量市場，和要大力拓展的增量市場。這項合作本身，于HPE來講，又具有何種突破性的意義？

HPE企業(yè)服務(wù)支撐龐大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)

根據(jù)HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)與上海經(jīng)佳簽署的協(xié)議：雙方將共同打造“活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺”，為更多中小企業(yè)提供“保姆式”的園區(qū)綜合服務(wù)平臺，助推上海企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

在發(fā)布會現(xiàn)場，上海經(jīng)佳文化產(chǎn)業(yè)投資公司董事長趙麗佳介紹，所謂“活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺”，是通過辦公租賃、園區(qū)管理、融資融通、企業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲、社群互動及在線教育七大模塊，匯聚優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，形成一個“企業(yè)生態(tài)社群”。活力矩陣把碎片化信息整合為完整的信息矩陣，從孵化器階段到加速器階段，為企業(yè)提供齊全信息流和決策流，第一時間為中小企業(yè)進(jìn)行推動，更好聯(lián)動和發(fā)展。

由此可見，在上海經(jīng)佳背后，HPE企業(yè)服務(wù)其實是看到了中小企業(yè)群體的機會，和創(chuàng)業(yè)生態(tài)崛起的機會。正如謝少毅所說，“我覺得這是一次很好的嘗試，我們可不可以用和通常的業(yè)務(wù)模式不一樣的模式，去接觸一個新的群體？ “

當(dāng)前我國正處于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好時期，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已成為時代的主旋律，這可以說是創(chuàng)業(yè)者最好的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低。“互聯(lián)網(wǎng)+”正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新生態(tài)。

創(chuàng)業(yè)人群的快速膨脹，這也對作為扶持創(chuàng)業(yè)成長壯大的服務(wù)平臺提供了新的機會。

正是在這一背景下，HPE企業(yè)服務(wù)和上海經(jīng)佳最終決定攜手拓展這個市場。據(jù)了解，由HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)提供云計算等技術(shù)支持的活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺，將集成在線租賃與運營、企業(yè)服務(wù)、資金融通、數(shù)據(jù)存儲的服務(wù)五朵云，致力于打造中小創(chuàng)新型企業(yè)生態(tài)體系，為處在不同階段的企業(yè)提供覆蓋全生命周期需求的一站式服務(wù)。平臺建設(shè)目標(biāo)為，積累租戶不少于1萬戶，上線面積不少于100萬方，年營業(yè)收入不少于1000萬。而平臺將采用互聯(lián)網(wǎng)方式運作，實現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)OTO平臺與線下實體園區(qū)運營管理的業(yè)務(wù)模式。

增量市場與存量市場之辯

很顯然，對于HPE企業(yè)服務(wù)來講，創(chuàng)業(yè)生態(tài)乃至中小企業(yè)人群，都是一個新的嘗試。我們知道HPE過往服務(wù)的行業(yè)都是醫(yī)療和金融等大行業(yè)，客戶集中在大企業(yè)，對于新的增量市場，HPE企業(yè)服務(wù)是如何定位的？

謝少毅表示，“HPE企業(yè)服務(wù)過去主要是做大企業(yè)，如今也在進(jìn)行一系列新的嘗試，比如創(chuàng)業(yè)生態(tài)，比如民營企業(yè)等等。一方面我們可以通過做創(chuàng)業(yè)生態(tài)，打開新的市場空間，并通過這一平臺來實現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)人群產(chǎn)生聯(lián)接，了解他們的需求。最重要的，還是HPE企業(yè)服務(wù)也希望通過各種合作，來幫助中國推動的雙創(chuàng)的落地?！?/p>

而對于增量市場和存量市場的關(guān)系，謝少毅認(rèn)為這是相對而言的。

第一，毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)生態(tài)對HPE企業(yè)服務(wù)來說是一個全新的增量市場。HPE企業(yè)服務(wù)將以私有云為基礎(chǔ)的大數(shù)平臺為基礎(chǔ)，為更多中小企業(yè)提供貼近其業(yè)務(wù)需求的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，解決中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中技術(shù)實力及資金預(yù)算不足的問題。

我認(rèn)為，這不單是HPE企業(yè)服務(wù)的一次新嘗試，更是將分散的中小企業(yè)云計算需求集中通過平臺的模式進(jìn)行服務(wù)的一種業(yè)務(wù)模式的升級。

第二，原有的存量市場中也存在增量市場。比如謝少毅說，“互聯(lián)網(wǎng)+是一個全社會整體性的產(chǎn)業(yè)升級，很多的大企業(yè)其實更有意愿去通過新的云計算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，所以在原有的企業(yè)IT服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們也會針對存量市場中的增量需求進(jìn)行深挖“。

這個判斷是非常有根據(jù)的，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)帶來的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)云化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，制造互聯(lián)網(wǎng)等不同形態(tài)的商業(yè)模式升級，這對于HPE來說是更現(xiàn)實的機會?！氨热缰拔覀兘o客戶做ERP實施，那么現(xiàn)在可以幫他們做移動應(yīng)用，這其實就是另一種增量市場“，謝少毅說。

第三，會以不同的團(tuán)隊去覆蓋不同的市場。無疑這是一個非常合理的手段，因為新客戶的獲取成本是比較高的，同時新客戶的需求了解，還需要一個過程，不能一蹴而就。所以，HPE將會用兩套不同的班底，去覆蓋不同的市場，而謝少毅也透露說，“HPE企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的速度，要快于其他競爭對手，所以我們還在持續(xù)不斷地招人，來完善團(tuán)隊的建設(shè)?！?/p>

轉(zhuǎn)型中的HPE企業(yè)服務(wù)將走向何方？

圍繞HPE企業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型動作，在整個2016年就沒有停過。

今年5月24日，HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)宣布將與CSC公司合并，聯(lián)手打造IT服務(wù)市場的戰(zhàn)略旗艦。新公司將覆蓋全球70余個國家和地區(qū)，服務(wù)5000家以上的企業(yè)級客戶，預(yù)計年營業(yè)收入高達(dá)260億美元。

謝少毅表示，“這次轉(zhuǎn)型給HPE企業(yè)服務(wù)帶來的是非常積極的意義，上個財年，HPE企業(yè)服務(wù)是亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長最快的公司，在全球范圍對比，利潤增長也是最快的公司?！斑@證明了HPE企業(yè)服務(wù)的整合和轉(zhuǎn)型，正在一條正確的路上。

我們知道，全球性數(shù)字化浪潮正是HPE這種科技公司的新機遇，但機會總是垂青有準(zhǔn)備的公司。HPE企業(yè)服務(wù)完全消化了分拆和合并帶來的波動，全新的HPE企業(yè)服務(wù)將能夠更加專注于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是HPE企業(yè)服務(wù)敢于在中國市場持續(xù)投入的底氣。

相比而言，HPE企業(yè)服務(wù)將會更專注于企業(yè)級解決方案和服務(wù)本身。而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型如果依靠傳統(tǒng)的科技公司，最后的結(jié)果還可能是軟硬件的組合，而并沒有解決實際問題。這是HPE企業(yè)服務(wù)通過這兩年的拆分和合并之后，形成的獨特競爭力。

在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，中國的行業(yè)市場也是HPE企業(yè)服務(wù)的機會所在。例如在醫(yī)療方面，貴陽人口健康信息云是全國唯一的以全市為單位把健康檔案和電子病歷整合在一起的云平臺。目前，一期工程已經(jīng)上線，市級、區(qū)縣級異構(gòu)系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了90%的覆蓋，貴陽22家市、區(qū)、縣級醫(yī)院中20家醫(yī)院的數(shù)據(jù)已經(jīng)完成對接，預(yù)計今年年底實現(xiàn)基層醫(yī)療系統(tǒng)100%的覆蓋。

在制造行業(yè)方面，HPE企業(yè)服務(wù)每年幫助離散的加工制造商優(yōu)化經(jīng)營活動，75%的國際知名制造商是HPE企業(yè)服務(wù)的客戶。例如唐鋼集團(tuán)的鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型，就離不開HPE企業(yè)服務(wù)在背后的支持。除此以外，在教育、金融、交通和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，HPE企業(yè)服務(wù)也有頗多的建樹。

當(dāng)然，在成功的背后，HPE企業(yè)服務(wù)也沒有忘記時刻反省自我。謝少毅坦誠，“雖然我們在很多行業(yè)都形成了積累，戰(zhàn)略上沒有問題，但是在具體行業(yè)上戰(zhàn)術(shù)還需要挑戰(zhàn)，比如交通行業(yè)，我們的團(tuán)隊對交通的行業(yè)脈絡(luò)梳理的還不足夠清晰“。

整體而言，從縱向看，HPE企業(yè)服務(wù)已經(jīng)從企業(yè)的拆分和重組中厘清了發(fā)展的方向；而從橫向看，HPE企業(yè)服務(wù)正通過對存量市場和增量市場的平衡，嘗試去激活不同的市場機會。

文/鄭凱

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