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（尊重版權(quán) 翻版必究） 韓鳳梅，網(wǎng)名梅教主，社群空間站狼山會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人，草根逆襲之神，社群空間站最大團(tuán)隊(duì)，梅教軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，狼山會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人，社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操教練，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)小白看得懂用得上的文章。 狼山會(huì)梅教主想靜下心來(lái)從頭和你聊一聊賺錢(qián)的本質(zhì)基礎(chǔ)要素，拆解一下賺錢(qián)的三大路徑：
為什么有的人一直非常努力賺錢(qián)，但卻沒(méi)有賺到錢(qián)？ 這個(gè)答案是無(wú)數(shù)個(gè)事實(shí)證明，也是由無(wú)數(shù)個(gè)案例堆積起來(lái)的。但是大多數(shù)的人，還是不把這句話(huà)當(dāng)回事的。因?yàn)樗静恢婪较?，也根本找不到方向，所以只能努力?span style="font-size: 11pt;">哪怕毫無(wú)結(jié)果也要努力。因?yàn)榻Y(jié)果雖然不會(huì)騙人，但是還要用努力來(lái)證明自己確實(shí)努力了。所以本篇文章，梅姐想靜下心來(lái)從頭和你聊一聊賺錢(qián)的本質(zhì)，基礎(chǔ)要素，拆解一下賺錢(qián)的三大路徑。梅姐會(huì)從三個(gè)方面分享，沒(méi)有人告訴你的真相：只有了解了賺錢(qián)的本質(zhì)邏輯，基礎(chǔ)要素，核心路徑，才能判斷出適合你的方向在哪里。只有方向?qū)α瞬拍艿竭_(dá)終點(diǎn)，哪怕慢一點(diǎn)，即便蠕動(dòng)也是在進(jìn)步，也是在前進(jìn)。如果方向錯(cuò)了，你怎么努力也不會(huì)到達(dá)終點(diǎn)，反而會(huì)南轅北轍，離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。泡上一杯茶，靜下心來(lái)從容淡定，讓我們打開(kāi)深度的底層思維：其實(shí)普通人賺錢(qián)的底層邏輯只有一個(gè)：劫富濟(jì)貧第一種：你獲得的財(cái)富來(lái)自于市場(chǎng)總財(cái)富的新增部分，概括為：獲得增量財(cái)富。第二種：你獲得的財(cái)富來(lái)自于市場(chǎng)總財(cái)富的，現(xiàn)在有的部分，概括為：獲得存量財(cái)富。舉例：一個(gè)農(nóng)村的家庭，用人工，鋤頭，每年收入3000元。這3000塊錢(qián)就是這個(gè)家庭的財(cái)富。但是如果用了機(jī)械呢，例如拖拉機(jī)多開(kāi)墾一些地，每年收入就會(huì)到8000元。這多出來(lái)的5000塊錢(qián)就是因?yàn)樯?jí)了勞動(dòng)的工具，帶來(lái)的新增財(cái)富。拖拉機(jī)就是農(nóng)業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代的工業(yè)技術(shù)革命帶來(lái)的技術(shù)。
技術(shù)革命，是帶來(lái)增量財(cái)富的唯一通道。這個(gè)家庭，如果他不滿(mǎn)足8000塊錢(qián)的財(cái)富想要一年賺10萬(wàn)塊錢(qián)，怎么辦呢？如果他不能夠在技術(shù)升級(jí)，還是用拖拉機(jī)來(lái)耕種的話(huà)，那就不可能達(dá)到10萬(wàn)塊。那只有把別人家的地拿過(guò)來(lái)，也自己種，這個(gè)就是梅姐說(shuō)的掠奪，只有把別人的地掠奪過(guò)來(lái)，這就是屬于存量財(cái)富。
假如你們家有爸爸媽媽?zhuān)瑺敔斈棠?，?口人。你家一共有10萬(wàn)塊錢(qián)存款，也就是你家的財(cái)富。80000媽媽那里，5000在爸爸手里，5000在爺爺手里，5000在奶奶手里，5000在你自己的手里，假如你現(xiàn)在想花30000錢(qián)買(mǎi)個(gè)高級(jí)品牌包，你只有2個(gè)途徑能買(mǎi)到這個(gè)包：1.靠自己的能力自食其力賺錢(qián)，賺到25,000塊錢(qián)，自己攢錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就屬于增量財(cái)富，你家里的總財(cái)富就變成了13萬(wàn)。2.跟你家里人要，例如你跟媽媽要了25000塊錢(qián)。這個(gè)就屬于存量轉(zhuǎn)移，可以理解為劫富濟(jì)貧，因?yàn)榧依锏目傌?cái)富還是10萬(wàn)塊錢(qián)。梅姐給你舉的例子是以家庭為單位，那如果一個(gè)城市一個(gè)省一個(gè)國(guó)家，還有全世界是不是也是這個(gè)道理？當(dāng)增量財(cái)富還沒(méi)有出現(xiàn)技術(shù)革命的時(shí)候，獲取財(cái)富的方式就變成了轉(zhuǎn)錢(qián)，轉(zhuǎn)移的轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)移財(cái)富。把財(cái)富多的人的錢(qián)轉(zhuǎn)移到財(cái)富少的你的包里，這就叫做劫富濟(jì)貧。
中國(guó)歷史世界上的歷史，是不就是戰(zhàn)爭(zhēng)史？那么，戰(zhàn)爭(zhēng)算不算掠奪，是不是權(quán)力的轉(zhuǎn)移？是不是權(quán)利轉(zhuǎn)移帶來(lái)財(cái)富的轉(zhuǎn)移？也就是把現(xiàn)在既得利益者的財(cái)富轉(zhuǎn)向我們自己的包里。可是，怎么才能合理合法又符合規(guī)則的，“掠奪”財(cái)富呢？只有一條路，獲取爭(zhēng)奪“分配權(quán)”！就是交易鏈條上有很多的交易節(jié)點(diǎn)的分配權(quán)力。技術(shù)-工廠(chǎng)-品牌-全國(guó)總代理-省代理-市代理-縣代理-門(mén)店-消費(fèi)者
簡(jiǎn)單理解就是供應(yīng)鏈（廠(chǎng)家）-通道（渠道）-消費(fèi)者（顧客）我們來(lái)理智的冷靜的分析一下，我們作為最底層的人群。看看哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)是我們能做的？適合我們的。首先我們要面對(duì)幾個(gè)事實(shí)：1.無(wú)學(xué)歷無(wú)技術(shù)，研發(fā)搞不了。2.沒(méi)有資金更無(wú)資本，工廠(chǎng)搞不來(lái)。3.更沒(méi)有什么資源，搞供應(yīng)鏈也是不可能的。我們只有滿(mǎn)腔的熱情，滿(mǎn)腔的抱負(fù)。我們只有這個(gè)熱血，其它啥都沒(méi)有！
結(jié)論：我們只能抓通道，也就是流量權(quán)！那么我們抓的少，會(huì)有效果嗎？一定沒(méi)有效果。我們唯一能超過(guò)別人的，就是我們抓的人多，服務(wù)的人多，獲取信任的人多。也就是我們具體的粉絲流量，消費(fèi)者多，我們才會(huì)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，才會(huì)有分配權(quán)。你要是有1萬(wàn)粉絲呢，可能差價(jià)就賺10%。你要是有10萬(wàn)粉絲呢，可以談差價(jià)是12%，甚至更多。但是你要是有100萬(wàn)粉絲，你的話(huà)語(yǔ)權(quán)就大了。你就可以拿著流量跟供應(yīng)鏈談判，你也就有了資本，此時(shí)此刻，你也就有了挾天子令諸侯的感覺(jué)。
你在你們家的那個(gè)城市，你有1000個(gè)粉絲，你就能賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賺錢(qián)賺點(diǎn)差價(jià)。你要有1萬(wàn)個(gè)粉絲呢，你就能夠幫助實(shí)體店幫他們賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)差價(jià)，賺實(shí)體店的服務(wù)費(fèi)。可是你要有10萬(wàn)個(gè)粉絲呢，你就可能成為100家實(shí)體店的股東，賺差價(jià)，收服務(wù)費(fèi)，還能收分紅。歸根結(jié)底，流量越多權(quán)力越大，你賺取的財(cái)富也就越多。假如你有10萬(wàn)的粉絲，假如你是10萬(wàn)粉絲的流量主。原來(lái)你買(mǎi)洗發(fā)水都是去超市買(mǎi)，后來(lái)呢，去淘寶上買(mǎi)，但是現(xiàn)在不同了，你在群里買(mǎi)。社群，改變了這10萬(wàn)人買(mǎi)洗發(fā)水的路徑，打劫了淘寶商家，富了群主。人聚集在哪里，你的話(huà)語(yǔ)權(quán)就在哪里，你的分配權(quán)就在哪里，財(cái)富就到哪里。
財(cái)富獲取的真相，其實(shí)在財(cái)富之外，在權(quán)利！所以，獲取財(cái)富的真相是：劫富濟(jì)貧。那么我們到底如何掠奪財(cái)富劫富濟(jì)貧？1.單兵作戰(zhàn)自己掠奪，結(jié)果只有一條，剛剛出門(mén)，就被正規(guī)軍消滅。2.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)組隊(duì)有秩序的，有方案，有戰(zhàn)略的合伙搶劫，從而達(dá)到財(cái)富重新分配！組織在商業(yè)分配鏈條上權(quán)力越大，財(cái)富體量也就越大，個(gè)體在組織中分配的也就越多。就像過(guò)去的原始部落合伙打獵，打完了再分羊腿。一個(gè)人，做不成事，一群人，才有機(jī)會(huì)！財(cái)富獲取的真相是：合伙，有組織有序的劫富濟(jì)貧！非常簡(jiǎn)單，賺錢(qián)的基礎(chǔ)要素叫做賺錢(qián)的環(huán)境或者場(chǎng)。個(gè)體想要獲取財(cái)富的前提，就是選擇什么樣的場(chǎng)。
個(gè)體沒(méi)有場(chǎng)的保護(hù)和賦能是不可能有機(jī)會(huì)取勝的。比如說(shuō)：世界分為兩個(gè)大工場(chǎng)：ziben主義，shehui主義。比如說(shuō)：公司下面的部門(mén)，總公司下面的分公司。所以賺錢(qián)的基礎(chǔ)要素就是組織。一個(gè)個(gè)體，選錯(cuò)了組織，就是選錯(cuò)了財(cái)富通道。一個(gè)再牛逼的技術(shù)員加入阿里，還是加入慧聰網(wǎng)，決定了他的未來(lái)。他的未來(lái)是由組織的整體掠奪力戰(zhàn)斗力決定的。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以明白了財(cái)富的獲取邏輯，還要明白賺錢(qián)的基礎(chǔ)要素：組織！梅姐這里說(shuō)的對(duì)應(yīng)的路徑，對(duì)應(yīng)的人群：中小微企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者。針對(duì)這些社會(huì)中底層結(jié)構(gòu)的刨食，養(yǎng)家糊口，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由追求的對(duì)象來(lái)說(shuō)，最適合我們的財(cái)富路徑有三個(gè)：第三：加入一個(gè)靠譜的實(shí)戰(zhàn)的組織，快速適應(yīng)戰(zhàn)斗狀態(tài)！也就是關(guān)于社群的建設(shè)，這是你唯一的籌碼和權(quán)利，為什么這么說(shuō)？因?yàn)橐磺猩饨K端銷(xiāo)售的本質(zhì)就是人。能鏈接多少人，你就有多大的發(fā)展空間，這才是你的底氣和籌碼。首先：你就離不開(kāi)人，人在社群里，所以你離不開(kāi)社群。社群不只是客戶(hù)群粉絲群，那么簡(jiǎn)單，它更是你未來(lái)的籌碼權(quán)利。2.讓自己成為價(jià)值體，什么是價(jià)值體？需要去建立持久的強(qiáng)有力的信任，因?yàn)槿魏纬山毁u(mài)貨賺錢(qián)都必須基于信任，沒(méi)有信任，一切等于0！你需得對(duì)粉絲有利用價(jià)值，粉絲才能買(mǎi)你的賬！
人與人之間的關(guān)系核心本質(zhì)只有一句話(huà)： 利用價(jià)值！
關(guān)鍵是如何讓你成為有價(jià)值的價(jià)值體？1.讓你自己變成有價(jià)值的人，給別人提供價(jià)值。2.連接有價(jià)值的人，有價(jià)值的內(nèi)容，直接借力使力（比如師爺，梅教主）每個(gè)有價(jià)值的人都是從連接價(jià)值，傳遞價(jià)值開(kāi)始的，連接的過(guò)程，傳遞的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)需求輸出的過(guò)程。當(dāng)你連接的價(jià)值多了，自己的價(jià)值自然而然就生出來(lái)了，這也是為什么要求狼山會(huì)的會(huì)員必須寫(xiě)總結(jié)分享，越分享價(jià)值體就越強(qiáng)大。注：轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)注明出處（訂閱號(hào)：梅教主的社群空間，作者梅教主）
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