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3000萬(wàn)人擺地?cái)偅澈蟛刂鎸?shí)中國(guó):日賺7000是你,受苦受累也是你

 昵稱18154423 2020-06-09
文字|屯屯

最近擺地?cái)傆只鹆恕?br>
誰(shuí)能想到曾經(jīng)滿大街追著人跑的城管老哥現(xiàn)在竟然微信、電話輪流轟炸讓你幫他完成KPI。
有人急著找適合自己的項(xiàng)目;有人甚至祭出了城市地?cái)傌?cái)富秘籍。
一時(shí)之間,仿佛周圍所有人都在討論著該如何靠擺地?cái)偘l(fā)家致富。
再加上今天“90后女子靠擺地?cái)側(cè)者M(jìn)四千獎(jiǎng)勵(lì)自己一輛奧迪”,明天“大排檔攤主又每天收入3萬(wàn)”……
類似的新聞也是讓人看得蠢蠢欲動(dòng),那真正擺過(guò)地?cái)偟娜硕假嵍嗌馘X?當(dāng)大多數(shù)人們期待想要靠地?cái)偘资制鸺屹嵢∪松谝煌敖饡r(shí),或許下面幾個(gè)真實(shí)的故事能給你一些客觀上的參考。

1.

在北京擺攤賣臭豆腐,
仍可月入過(guò)萬(wàn)

王阿姨曾經(jīng)是位在北京劉家窯地鐵口駐扎賣臭豆腐的攤主。
兒子是位北漂,再加上自己在老家也沒(méi)有固定工作,四年前她就跟隨兒子一起來(lái)到了北京。
自身沒(méi)什么特殊技能,又正好有認(rèn)識(shí)的朋友知道調(diào)制醬料的“秘方”,王阿姨就選擇出來(lái)擺攤賣臭豆腐賺錢。
想想當(dāng)初,1500塊錢焊了個(gè)推車,加上煤氣罐、鹵豆腐、醬料、包裝盒等,不到2000塊錢是當(dāng)初王阿姨小生意的所有成本。
由于攤位離家很近,上午除了去市場(chǎng)進(jìn)貨買豆腐的時(shí)間基本都是在家休息,下午把豆腐提前炸好,大約四點(diǎn)鐘就可以出攤了。
因?yàn)閿偽辉诘罔F口,人流量相對(duì)穩(wěn)定,趕上晚高峰,起初晚上8點(diǎn)鐘就能把豆腐全部賣完。為了能多賺點(diǎn),王阿姨也是一點(diǎn)點(diǎn)增加豆腐的儲(chǔ)備量。
和其他商販一樣,隔三差五地被城管管制也讓王阿姨跟著打“游擊戰(zhàn)”,而且多數(shù)情況下城管都是毫無(wú)規(guī)律地巡查,為了自己不被抓,她也時(shí)刻保持著“一級(jí)戒備狀態(tài)”,隨時(shí)隨地準(zhǔn)備“逃跑”。
不過(guò)好在利潤(rùn)可觀,也讓王阿姨沒(méi)有白辛苦。按照她的介紹,當(dāng)時(shí)每天差不多晚上10點(diǎn)收攤,至少能賣100份,按每份6塊錢來(lái)算,每天進(jìn)賬600塊,除去不到200塊的成本,一天凈賺400元不成問(wèn)題。如果按月算的話,除去下雨、管制等不可控因素,王阿姨每月至少能凈賺1萬(wàn)塊。
而北京最新公布的平均工資也才11521元/月,這對(duì)一個(gè)小鎮(zhèn)出來(lái)的阿姨而言,已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的收入了。
除此之外,王阿姨在平常工作時(shí)也會(huì)和其他一起擺攤的人閑聊,其中有一對(duì)和她年齡相當(dāng)?shù)姆蚱薅擞觅u煎餅十幾年賺來(lái)的錢在燕郊買了套房,現(xiàn)在也是靠賣煎餅還月供。
其實(shí)王阿姨當(dāng)初之所以來(lái)北京,也是想照顧兒子的同時(shí)給自己找點(diǎn)事做,現(xiàn)在兒子考上了大連的公務(wù)員,王阿姨也打算一起離開(kāi)北京。
提到最近比較火的地?cái)偀岢?,她倒是覺(jué)著這對(duì)真正靠擺攤賺錢的人來(lái)說(shuō)意義不大,最多能避免監(jiān)管,自己能干得踏實(shí)點(diǎn),因?yàn)槿肆髁棵刻旎静蛔儯绻懈嗟母?jìng)爭(zhēng)者加入反而讓他們少賺錢了。
最近王阿姨也把陪她四年的推車賣掉了,“兒子和兒媳準(zhǔn)備要小孩了,我也得做好看孫子的準(zhǔn)備?!碧岬綄O子,王阿姨更是開(kāi)心得不得了。

2.

“兼職一年,
我決定辭職專心做地?cái)偵狻? 

和王阿姨相比,多多起初的地?cái)偨?jīng)驗(yàn)完全是為了給自己找事情做,順便賺點(diǎn)外快,她本來(lái)是一位剪輯師,平常工作日上班,周末就會(huì)去集市上擺攤賣首飾。
和普通的地?cái)偛煌兄谐擞斜旧淼倪M(jìn)貨成本外,還要承擔(dān)每天200元的攤位費(fèi),因此也不存在城管追著跑的現(xiàn)象。也就是說(shuō),只要你提前預(yù)定好了攤位,就可以安心地在那做生意賺錢。
“說(shuō)實(shí)話,前幾年的錢還是挺好賺的,我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)的月薪也才5000塊,光是周末出攤,兼職賺的錢比我自己本職工作賺的還多,這樣邊工作邊兼職持續(xù)差不多一年的時(shí)間,我就決定辭職專門出攤賣首飾?!?/section>
也正是這一年多兼職的積累,多多找到了適合自己的貨源,同時(shí)也兼顧著自己手工做首飾一并出售。
和前幾年相比,她最大的感受就是攤位費(fèi)漲價(jià)的速度簡(jiǎn)直火箭一般,尤其從2018年下半年開(kāi)始,像三里屯這種客流量高且聚集的攤位一般周末就要達(dá)到1000元/天,平常也要400起。
至于銷量和利潤(rùn)方面,多數(shù)情況也都是聽(tīng)天由命,雖然也有賠錢的時(shí)候,不過(guò)總的來(lái)講,出攤的情況下平均每天差不多有千元的利潤(rùn),這可比她上班的收入多不少。
最多的一次多多單天銷售額就有1萬(wàn)多,除去攤位、手工、物料等成本,一天就賺了七千塊,不過(guò)這種情況也是難得才有一次。
為了自己的小事業(yè),多多趁著紅利加入了短視頻的熱潮,慢慢開(kāi)始嘗試著拍些小視頻、直播帶貨,隨著粉絲的增長(zhǎng),去年年底還簽了一家MCN機(jī)構(gòu),因此也放棄了自己幾年來(lái)沒(méi)日沒(méi)夜擺攤的日子。
“想想以前拖著拉桿箱,每天朝9晚10的吆喝,還是挺辛苦的,好在自己堅(jiān)持下來(lái)了,現(xiàn)在也算是熬出了頭?!倍喽嗾f(shuō)道。
而現(xiàn)在目前多多所在的各個(gè)擺攤?cè)豪铮腥硕奸_(kāi)始躍躍欲試,在盤算著自己未來(lái)的擺攤項(xiàng)目。

3.

地?cái)偟睦麧?rùn)遠(yuǎn)比你想象的多?

當(dāng)然最近才開(kāi)始擺地?cái)偟娜瞬辉谏贁?shù),隨便找個(gè)街頭或者地鐵口都能體會(huì)到擺攤的火爆。
海陽(yáng)的本職工作是位室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師,這幾年工作壓力大讓他沒(méi)有太多的空閑時(shí)間,正好趕著政策的支持,就想利用擺攤來(lái)緩解一下自己的生活節(jié)奏,因?yàn)樵谒磥?lái),沒(méi)有包袱的吆喝叫賣完全是件放松的事情。
因?yàn)樯蠈W(xué)的時(shí)候做過(guò)微商,也不愁沒(méi)有進(jìn)貨渠道,提著一個(gè)衣架,拎著一包衣服,每天晚上6點(diǎn)到9點(diǎn),是他最近一個(gè)星期以來(lái)固定的擺攤時(shí)間。
可能也是因?yàn)樵谛〕鞘?,或者海?yáng)選的出攤地點(diǎn)只是在一個(gè)小廣場(chǎng)上,實(shí)際上并沒(méi)有所謂的城管來(lái)進(jìn)行管制,每天來(lái)來(lái)回回看的人不少,但真正買的人并不是很多。
“擺攤一周下來(lái),最多的一天賣了30多件,總共掙了500多塊錢,最少的時(shí)候只賺了50塊?!边@是海陽(yáng)最近以來(lái)的“收獲”。
他還透露,其實(shí)服裝的利潤(rùn)很大,因?yàn)樽约耗秘涍€是比較注重品質(zhì)的,所以價(jià)格高,看到顧客喜歡的款式也會(huì)補(bǔ)貨。但其實(shí)大多數(shù)地?cái)偵腺u的T恤一件成本也就幾塊錢,如果直接對(duì)接工廠價(jià)格會(huì)更低。
最后他還給我介紹了一個(gè)批發(fā)商,里面賣的大多數(shù)都是我們時(shí)??吹降摹暗?cái)傌洝?。誰(shuí)能想到網(wǎng)紅爆款的泡泡機(jī)進(jìn)貨價(jià)只要十幾塊錢;
兒童玩具稱斤售賣8元/斤;
大爺們都愛(ài)盤的手串統(tǒng)統(tǒng)4.5元一串;
還有大街上最常見(jiàn)的耳飾,批發(fā)價(jià)只要2.8元/對(duì);
看了之后才知道什么叫做真正的隔行如隔山,想著批發(fā)價(jià)會(huì)便宜,但沒(méi)想到會(huì)這么便宜。也終于明白了為什么有的攤主可以日賺千元了。
結(jié)語(yǔ)

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)流動(dòng)商販至少有3000萬(wàn)人。在這3000萬(wàn)人里,有的人是為了感受其中的樂(lè)趣,有的人是為了賺外快改善生活,但可能更多的都像王阿姨一樣為了生存。
如今我們一提到擺攤,各個(gè)群里都開(kāi)始熱火朝天,所有人都說(shuō)這是個(gè)風(fēng)口,但說(shuō)到底,擺地?cái)傄彩且婚T生意,做生意講究誠(chéng)信的同時(shí)更需要堅(jiān)持。
現(xiàn)實(shí)中擺地?cái)偟娜穗m然不像新聞中那么夸張日賺幾萬(wàn),但靠擺攤賺錢買房的人也大有人在,只不過(guò)是用超過(guò)十年的勞動(dòng)換來(lái)的。就算是日進(jìn)斗金,你羨慕別人的同時(shí)也要想明白自己能不能吃得了這份苦。
畢竟擺攤不是件容易事,更不能理想化,就算天時(shí)地利人和都有了,你可能還需要點(diǎn)運(yùn)氣。

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