5月25日，汾酒在邯鄲召開(kāi)汾酒河北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)，這也是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后的首次會(huì)議。

汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊，汾酒銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王皓雄，汾酒銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)許志峰，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理喬宇星，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)主要負(fù)責(zé)人以及汾酒河北市場(chǎng)30家核心經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì)議。

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乘勢(shì)而上，凝心聚力再起航

經(jīng)過(guò)三年的改革實(shí)踐，汾酒品牌張力、渠道影響力不斷提升，終端數(shù)量大幅上漲，全國(guó)化市場(chǎng)布局逐步形成，“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略成效初顯，其中包括河北在內(nèi)的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用。

數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，汾酒河北市場(chǎng)完成全年任務(wù)的32.55%，同比增長(zhǎng)10.87%。在此背景下，汾酒首站選擇河北邯鄲召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，可謂意義深遠(yuǎn)。

▲李俊 

“在剛剛結(jié)束的汾酒集團(tuán)職代會(huì)中，李秋喜董事長(zhǎng)提出了要進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能的戰(zhàn)略要求?！睍?huì)上，李俊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板的三年，汾酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具備了乘勢(shì)而上、加速發(fā)展的基本條件，迎來(lái)了千載難逢的窗口期。直屬管理區(qū)的成立，是汾酒著眼于未來(lái)，劃小管理單元，實(shí)現(xiàn)組織下沉，建立的更加高效的區(qū)域管理組織。

張永踴在會(huì)上回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報(bào)數(shù)據(jù)。他表示，雖然新冠疫情對(duì)白酒行業(yè)影響巨大，但汾酒仍與市場(chǎng)緊密接軌，取得了較好的成績(jī)，面對(duì)未來(lái)，汾酒人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

據(jù)悉，此前召開(kāi)的2019年青花汾酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構(gòu)建品牌與渠道發(fā)展命運(yùn)共同體的理念；構(gòu)建以經(jīng)銷(xiāo)商盈利為導(dǎo)向的利潤(rùn)分配機(jī)制的理念；建立以發(fā)展為導(dǎo)向的共同成長(zhǎng)理念；構(gòu)建“文化+品質(zhì)”為核心的品牌傳播理念；建立幫助和擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商朋友圈為導(dǎo)向的消費(fèi)圈層培養(yǎng)理念。

“在今后的工作中，要真正深入理解、貫徹這五大理念，這也是汾酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要基礎(chǔ)”，張永踴表示。

會(huì)上，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)三個(gè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)，參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商踴躍發(fā)言，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

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久久為功，鐵腕治竄謀轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，汾酒多次強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)市場(chǎng)治理，并提出要嚴(yán)守費(fèi)用落地紅線、價(jià)格剛性紅線、區(qū)域竄貨紅線等三條紅線，不斷凈化市場(chǎng)，樹(shù)立“綠水青山就是金山銀山”的理念，確保汾酒市場(chǎng)的綠水藍(lán)天。

在此次邯鄲會(huì)議中，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域，將對(duì)主要負(fù)責(zé)人調(diào)離原崗位；惡意竄貨三次的區(qū)域，將對(duì)主要負(fù)責(zé)人給予免職處分。

汾酒治理竄貨的決心也給了經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商愿意相信汾酒、攜手汾酒。

同時(shí)，針對(duì)汾酒河北市場(chǎng)的現(xiàn)狀，李俊做出以下七點(diǎn)工作部署：

一是求真務(wù)實(shí)，要把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來(lái)。

二是循序漸進(jìn)，要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“實(shí)”字打底，“敢”字當(dāng)先，牢牢把握速度與質(zhì)量的關(guān)系。

三是勇猛精進(jìn)，要打好石家莊、保定、滄州三場(chǎng)殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

四是久久為功，要簡(jiǎn)單極致的做好15520E專(zhuān)項(xiàng)工作。

五是狠抓落實(shí)，要始終把擴(kuò)大消費(fèi)培育的基數(shù)作為重中之重。

六是眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷(xiāo)售占比，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實(shí)落地。

七是積極創(chuàng)新，要強(qiáng)化事件營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，打造可操作、可傳播、可延續(xù)的超級(jí)IP。

“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局。”可以預(yù)見(jiàn)，以此次會(huì)議為契機(jī)，汾酒營(yíng)銷(xiāo)人員定會(huì)更加篤定信心，增強(qiáng)動(dòng)力，維護(hù)和用好汾酒改革成果，盡心竭力，加速發(fā)展，為汾酒營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)蹚出一條新路子。

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