大娛推薦-起風(fēng)了 來(lái)自沉默的大娛樂(lè)家 00:00 04:57

淘寶主播，大家更熟悉的，可能是李佳琦，因?yàn)槔罴宴鋈Ρ容^早。

李佳琦最先在全網(wǎng)走紅，是因?yàn)樗诙兑糍u口紅的視頻被瘋轉(zhuǎn)。不看直播的人，都是通過(guò)短視頻認(rèn)識(shí)了這個(gè)一邊對(duì)著鏡頭試色、一邊不停念叨「OMG」「買它」的男生、很有煽動(dòng)力的男生。

所以薇婭曾直接表示，是因?yàn)槔罴宴?span>讓更多的人開(kāi)始關(guān)注主播這個(gè)行業(yè)。

但如果拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的話，淘寶直播界的NO.1，還是非薇婭莫屬。

薇婭有多帶貨，我們看看數(shù)據(jù)就知道了。作為淘寶第一主播，薇婭的銷售額是這樣的：

2016年，淘寶直播元年，薇婭4個(gè)月內(nèi)引導(dǎo)成交1個(gè)億；

2017年，薇婭單場(chǎng)直播賣皮草，給該店引導(dǎo)成交7000萬(wàn)；

2018年雙11，帶貨3.33億；

2019年雙11，直播引導(dǎo)賣貨30億

淘寶直播，真的不是一般的魔幻。

按照數(shù)據(jù)的劃分，可以說(shuō)淘寶直播流水的1/2，是薇婭創(chuàng)造的。剩下的一半才是李佳琦和其他主播。

大娛這里幾次拿薇婭和李佳琦對(duì)比，并沒(méi)有踩低李佳琦的意思，哪怕最近李佳琦各種「麻煩」不斷，一會(huì)兒不粘鍋粘鍋了，一會(huì)兒助理?yè)尲t包他跟著一起道歉，一會(huì)兒被楊冪「高情商」碾壓、還落了個(gè)開(kāi)黃腔不尊重女性的話頭，他依舊是大娛心中的帶貨男神。

但這里，拿他出來(lái)對(duì)比，就是因?yàn)槔罴宴⑥眿I作為淘寶直播界的雙雄，只有他倆有資格來(lái)對(duì)比。更何況，誰(shuí)叫李佳琦更紅呢。

在薇婭不大的直播間里，她一直在創(chuàng)造各個(gè)行業(yè)銷售的奇跡：

2018年10月15日，薇婭前往湖南長(zhǎng)沙國(guó)家雜交水稻研究中心探訪90歲的袁隆平先生。薇婭在袁隆平先生的帶領(lǐng)下，參觀了袁隆平的「試驗(yàn)田」，袁隆平還給薇婭頒發(fā)了「中華拓荒人」海水稻推廣大使的證書(shū)。

參觀后的第二天，薇婭在直播間幫袁隆平1分鐘賣出86萬(wàn)斤大米。很對(duì)得起海水稻推廣大使這個(gè)稱號(hào)了。

《如果蕓知道》上映時(shí)，馮小剛帶著劇組的人來(lái)到薇婭直播間，一場(chǎng)直播，賣了17萬(wàn)張電影票。整個(gè)電影行業(yè)都震驚了。

都說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)人看書(shū)。薛兆豐的新書(shū)《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》上市時(shí)，到薇婭直播間做客，薇婭鏈接一發(fā)，就賣出86000冊(cè)。

這速度，直接讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家傻眼了。要知道，一本書(shū)要是能賣個(gè)三五萬(wàn)冊(cè)，就算暢銷書(shū)了。

所以只能說(shuō)薇婭的女人，都是上進(jìn)的女孩。

在做公益方面，薇婭也從來(lái)沒(méi)落后過(guò)。

大娛這里真的要說(shuō)一下，阿里系在馬云爸爸的帶領(lǐng)下，一直做著回饋社會(huì)的事情，疫情期間第一批把物資送到一線醫(yī)生手里的，也是馬云爸爸的直升飛機(jī)。

而薇婭，在疫情期間，也做了不少公益直播。

就說(shuō)最近幾次，4月13日，先是人民日?qǐng)?bào)提前預(yù)告了薇婭以「湖北沖鴨」為主題的直播，晚上直播開(kāi)播后，51萬(wàn)份武漢周黑鴨秒空，讓身處直播間的演員吳倩也看得目瞪口呆。

4月21日晚，薇婭聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)副總裁、盒馬總裁侯毅（花名老菜），為湖北的復(fù)工復(fù)產(chǎn)加油助力。

本場(chǎng)直播中，薇婭、老菜聯(lián)手，共售出600萬(wàn)只湖北小龍蝦、超50萬(wàn)個(gè)湖北秭歸倫晚臍橙也在5秒鐘內(nèi)售罄。在薇婭的直播間，真的沒(méi)有賣不出去的東西，只有搶不到！

為了幫助河南10個(gè)縣的扶貧項(xiàng)目，薇婭在河南和當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)一起直播，幫忙賣貨，1個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，直播間成交額477萬(wàn)。

2019年5月，「薇婭全球好物甄選——韓國(guó)站」，薇婭創(chuàng)下了單場(chǎng)直播引導(dǎo)銷售2000萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)，僅CPD滿鉆補(bǔ)妝氣墊這一單品就銷售了10萬(wàn)多件，引導(dǎo)成交了1690萬(wàn)元。

后來(lái)薇婭再去韓國(guó)參加活動(dòng)，前聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文都去問(wèn)好了。

「薇婭全球好物甄選——泰國(guó)站」在泰國(guó)曼谷拉開(kāi)了帷幕。薇婭受邀到泰國(guó)和泰國(guó)品牌負(fù)責(zé)人一起推薦好物。薇婭引導(dǎo)銷售125.78萬(wàn)單，共計(jì)20余個(gè)海運(yùn)集裝箱。

泰國(guó)王室親臨直播間給薇婭送禮物，泰國(guó)商務(wù)部授予薇婭「一帶一路泰國(guó)商品推薦大使」獎(jiǎng)杯，中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)駐泰公司領(lǐng)導(dǎo)也為薇婭頒發(fā)了「CCIC泰國(guó)溯源大使證書(shū)」。

所以，真的不要瞧不起直播這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)能為國(guó)爭(zhēng)光、為世界經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)了。

也正是因?yàn)橛羞@樣傲人的銷售成績(jī)，薇婭這個(gè)「網(wǎng)紅主播」，跟很多大牌建立了合作關(guān)系，并獲得了各種感覺(jué)是專門為她而設(shè)的榮譽(yù)——

國(guó)際一線高潔絲官宣與淘寶第一主播薇婭viya合作，薇婭viya成為高潔絲「品牌大使」；

肯德基KFC與薇婭跨界合作；

百年飛利浦授予薇婭「全球好物推薦官稱號(hào)」；

薇婭用30分鐘，賣出星巴克一個(gè)門店5個(gè)月的業(yè)績(jī)；

……

許知遠(yuǎn)，那個(gè)高傲的知識(shí)分子，那個(gè)從不用淘寶的人，為了采訪薇婭，在直播間等過(guò)了薇婭幾個(gè)小時(shí)。薇婭也不是傲嬌，是真的忙。

來(lái)薇婭直播間的明星，更是數(shù)不勝數(shù)。鹿晗、古天樂(lè)、劉濤、海清……這年頭，明星都是來(lái)蹭直播流量的。

薇婭就這樣，成為了主播中及其幸運(yùn)的寵兒，成為了帶貨女王。

各類的廣告、訪談、演講節(jié)目也紛至沓來(lái)。和各類明星、名人的接觸也更加頻繁。甚至和其中很多人成為了好朋友。

她看起來(lái)就是當(dāng)下爆紅的明星。但她強(qiáng)調(diào)，我知道我不是明星，是一名電商主播。

這份自知，在人人對(duì)星途趨之若鶩的時(shí)代顯得格外的純粹。

如果說(shuō)李佳琦專注于美妝，那薇婭就是粉絲的大型超市。作為2000萬(wàn)粉絲心中的哆啦薇婭，在薇婭這里，真的是有求必應(yīng)。粉絲想要的東西，在她這里都能找到。

薇婭一開(kāi)始賣的，主要是服裝、美妝。后來(lái)商家看她銷量那么好，就讓她賣北大荒產(chǎn)的大米、醬油、醋等。

這種畫(huà)風(fēng)，別說(shuō)粉絲難以接受，連薇婭自己都覺(jué)得在攝像頭前端著碗大米飯吃很奇怪，更有人說(shuō)「主播你是不是窮瘋了，什么都賣」。

但神奇的是，不僅米的銷量不錯(cuò)，后來(lái)還有回頭客來(lái)反饋，說(shuō)「味道很好」「我媽喜歡上次的醋」，也有人說(shuō)「薇婭你能再上一次嗎？我也想買回去嘗嘗」。

這給了薇婭很大的信心。

薇婭也栽過(guò)跟頭。

有一次，薇婭在直播間賣豪車，結(jié)果一輛都沒(méi)賣出去。有粉絲跟薇婭說(shuō)：“我不需要豪車，想要兩個(gè)輪子的小電驢。”

薇婭收到消息，就真的去找電動(dòng)車廠商了。她的團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得她瘋了。

薇婭要求廠商保證一定數(shù)量的庫(kù)存，但一般誰(shuí)家會(huì)把這么多貨放在庫(kù)房？最后廠商費(fèi)了半天勁、東拼西湊了2000輛，薇婭幾秒就都給賣了。

縱觀薇婭的公眾號(hào)、微博等各類社交賬號(hào)的評(píng)論，全都是各類的購(gòu)買訴求。

「我要泡腳桶」「我要寶寶汽車座椅」「我要長(zhǎng)筒靴」「我要真絲睡衣，真絲口罩」「薇婭，那個(gè)折疊浴缸你必須給我搞到手」「你必須把這個(gè)給我拿下」……

包括前面說(shuō)賣火箭，也是粉絲提出的訴求，薇婭全辦到了！這個(gè)執(zhí)行力，不愧是直播屆的一姐。

薇婭從最開(kāi)始的服裝、美妝，到后來(lái)的零食、家電、屋里的裝飾品、汽車、房產(chǎn)，再到圖書(shū)、火箭，真的是在盤活一個(gè)個(gè)行業(yè)。

而為了找到更好的產(chǎn)品，擁有超能力的薇婭從鮮花餅、咖啡豆等的原產(chǎn)地，又飛往下一個(gè)原產(chǎn)地，她在黑龍江的冰湖旁錄起了捕撈冬魚(yú)的直播，她又去安徽的碭山搶先品嘗起了梨。

作為公眾人物，她一直盡自己所能做公益助農(nóng)，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，為各個(gè)縣鎮(zhèn)的特色物產(chǎn)打響網(wǎng)紅級(jí)的活招牌，帶領(lǐng)粉絲們跨越千山萬(wàn)水，云游各地四時(shí)風(fēng)景，嘗盡人間風(fēng)味。

這個(gè)女人，就是憑著敢干，一步步讓自己成為了淘寶直播的NO. 1。

估計(jì)大部分人看不出，1985年出生的薇婭，今年已經(jīng)35歲，孩子都上小學(xué)了。

薇婭的家境還是很好的，父母就是做服裝生意的。

薇婭18歲的時(shí)候，在北京上大學(xué)，交了男朋友（也是現(xiàn)在的老公）。但因?yàn)楦改覆煌馑投ｄh交往，覺(jué)得這個(gè)男生吊兒郎當(dāng)?shù)?，怕他掙不到錢，讓薇婭受苦。

薇婭就賭氣和男友在動(dòng)物園服裝批市場(chǎng)，開(kāi)了一個(gè)小服裝店，主要針對(duì)旁邊學(xué)校的學(xué)生。當(dāng)時(shí)正是非典期間，房租很低，但因?yàn)檗眿I很會(huì)做生意，又自己搭配那種整套的服裝，結(jié)果6000塊成本的店鋪，他倆3個(gè)月就賺了10萬(wàn)。

2008年，薇婭聽(tīng)家里的親戚說(shuō)西安的市場(chǎng)不錯(cuò)，她便迅速去西安考察市場(chǎng)，結(jié)果到西安的當(dāng)天就找店租店，第二天就舉家搬到西安。幸運(yùn)的是，店鋪第一天開(kāi)張就盈利了。

薇婭的服裝店做得風(fēng)生水起，連續(xù)開(kāi)了10家店，一天營(yíng)業(yè)額就高達(dá)40萬(wàn)。

從這件事就可以看出，薇婭真的是一個(gè)說(shuō)干就干、絕不含糊的人。

后來(lái)有一天，薇婭發(fā)現(xiàn)有位顧客，在店里試了好多衣服但就是不買，還一直拿著手機(jī)左看右看，她湊上前一看，發(fā)現(xiàn)顧客居然在網(wǎng)上找更便宜的同款。

她有點(diǎn)生氣，但也是在那一瞬間，她嗅到了網(wǎng)店的潛力。

薇婭這個(gè)「沖動(dòng)女孩」，直接關(guān)了西安的10家服裝店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)給自己留一點(diǎn)退路。

夫妻倆極快地搭建了一個(gè)30多人的電商團(tuán)隊(duì)，但他們開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，一個(gè)下單的顧客都沒(méi)有……

這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓兩口子賠了200萬(wàn)現(xiàn)金、還賣了兩套房子。那段時(shí)間，薇婭很焦慮，開(kāi)始掉頭發(fā)、失眠。但是，薇婭沒(méi)有就此放棄，她也不能放棄，因?yàn)闆](méi)有后路可走。

后來(lái)淘寶直播負(fù)責(zé)人都說(shuō)：薇婭不給自己留后路，她就不是正常人。

對(duì)此，薇婭只說(shuō)了一句：“我有個(gè)習(xí)慣，就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失敗了，我就失敗了。我也無(wú)所謂，我也不怕失敗?！?/strong>

事實(shí)也證明，薇婭的確是對(duì)的，她趕上了網(wǎng)絡(luò)直播早班車，就像小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)的「只要站在風(fēng)口，豬也能飛上天」，更何況像薇婭這種敢沖、敢干的人。

薇婭也是直播界的金剛芭比。

了解薇婭的工作，我們可以先從了解她的作息表開(kāi)始：

15:00 起床

16:00-19:00 到公司選品，試用上千種商品

19:00-19:30 過(guò)腳本，直播預(yù)熱

19:30-20:00 化妝

20:00-00:00 直播

00:00-06:00 直播復(fù)盤會(huì)、選品、對(duì)接商家

06:00-10:00 回家、吃飯。

每天工作將近18個(gè)小時(shí)，睡覺(jué)時(shí)間5-6個(gè)小時(shí)，每周只休息一天。薇婭的成績(jī)，真的是在這種高強(qiáng)度工作下創(chuàng)造的。

薇婭的語(yǔ)言能力，可以用「快準(zhǔn)狠」來(lái)概括。她的語(yǔ)速快得驚人，一分鐘最多能說(shuō)800多個(gè)字，要知道正常人說(shuō)話，每分鐘也就是說(shuō)250多個(gè)字。

薇婭的直播風(fēng)格簡(jiǎn)約干練，沒(méi)有什么假膩膩的「寶寶」，就是雷厲風(fēng)行的「123，直接開(kāi)」「54321，搶」，沒(méi)一句廢話。這份自信，也來(lái)源于薇婭對(duì)自己賣的產(chǎn)品的了解。

很多人喜歡薇婭，還是因?yàn)樗詭粏〉穆曇?，覺(jué)得很誘惑、很磁性、很性感！但這卻是長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話、得不到休息造成的。其實(shí)是病，薇婭卻說(shuō)，不敢去看醫(yī)生，害怕醫(yī)生說(shuō)喉嚨需要治療，工作需要停下來(lái)。

這也是薇婭另外一個(gè)神奇的地方，就是如此強(qiáng)度的工作，真的感受不到累，大娛只能說(shuō)，一是身體底子好，二是真的熱愛(ài)吧！

薇婭賣貨，一定是前期做過(guò)功課的——「貨品有多少」「有哪幾種口味」「這款衣服各類尺碼有多少件」「這款防盜門的安全性高嗎？假如失竊了怎么辦？」——薇婭對(duì)所有的商品都要進(jìn)行精準(zhǔn)把控，以顧客挑剔的眼光確保產(chǎn)品的數(shù)量品質(zhì)。

很顯然，她在專業(yè)上的努力配得上她今天的榮譽(yù)。

薇婭團(tuán)隊(duì)200多個(gè)人，也全是她帶著跑。200多個(gè)人，都沒(méi)有處女座的薇婭想得周到和細(xì)致，所以直播間意外的薇婭，還要當(dāng)個(gè)霸道女總裁。

“我早上就說(shuō)了，你怎么現(xiàn)在還沒(méi)改呢？”

“趕快把價(jià)格改了，我不想虛報(bào)價(jià)格?！?/span>

“我從不當(dāng)面夸人，感覺(jué)當(dāng)面夸假兮兮的?！?/span>

這就是薇婭的狠，對(duì)工作數(shù)據(jù)要求精準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)同事要求嚴(yán)格。在工作中，有一說(shuō)一，直指要害。

據(jù)說(shuō)薇婭團(tuán)隊(duì)的人都知道，薇婭直播的時(shí)候，如果拿起手機(jī)隨便看幾眼、點(diǎn)幾下，就是正常流程；但是如果她拿著手機(jī)不停地打字，那肯定是誰(shuí)工作沒(méi)到位、出現(xiàn)了紕漏，她不得不一邊直播、一邊想解決辦法、一邊罵人！

薇婭說(shuō)：“自己這么拼，不是為了錢，掙的錢跟本就沒(méi)有時(shí)間花，是因?yàn)闊釔?ài)這份職業(yè)。”

她形容自己和客戶之間是一座橋梁的關(guān)系，她的直播為很多人帶來(lái)了快樂(lè)、精神滿足感。

有顧客因?yàn)樯眢w殘疾的原因，不喜歡到實(shí)體店去購(gòu)買。薇婭的直播間成為了她的購(gòu)物天堂。有顧客得了癌癥，薇婭說(shuō)去看她。那位顧客說(shuō)，沒(méi)什么大不了的，不就是癌癥嘛。

也有人在直播間告訴薇婭，自己剛剛生完孩子，滿屏皆是祝福。

薇婭因此覺(jué)得，自己是被需要的。她通過(guò)直播賣貨傳遞包裹的方式為許多人創(chuàng)建了精神上的寄托，購(gòu)物者在消費(fèi)途中是快樂(lè)的。

她因此對(duì)這份工作生出了崇高的使命感——為人們帶來(lái)快樂(lè)。

職業(yè)是源自熱愛(ài)的堅(jiān)持，而不是功利主義的追求。

我想，這樣的人一直在追夢(mèng)，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。