小聰今天想和大家聊聊的就是這么一個負(fù)面新聞多到爆，但卻成為了薇婭之后的中國第二女主播，張沫凡。

一提起她，一般人想到的估計(jì)都是整容、賣假貨；

而電商人想到的，她竟然是中國帶貨主播排名第五的網(wǎng)紅主播，她的成績竟然打敗了一眾明星，在中國主播排行榜里躋身第五。

回顧一下張沫凡的過往，其實(shí)可以看出為什么她會擁有今天這樣的成績。

順應(yīng)時代趨勢，勇于轉(zhuǎn)型

時代大潮風(fēng)起云涌，網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，網(wǎng)紅可以說是迭代最快的一個領(lǐng)域，而張沫凡不斷轉(zhuǎn)型還能持續(xù)保持領(lǐng)先，確實(shí)是一件了不起的事情。

非主流時代，她在空間里發(fā)大眼睛長劉海的非主流自拍，百度貼吧流行的時候她在里面發(fā)愛用品的分享帖子，人人網(wǎng)火的時候她在人人發(fā)文章，產(chǎn)品使用過程、感受、技巧加上照片的內(nèi)容。

直播火時，她迅速轉(zhuǎn)型。

張沫凡是19年開始直播帶貨的，而19年至20年，這一年剛好是直播電商飛速發(fā)展的一年。

張沫凡可以說是首位轉(zhuǎn)型淘寶直播的紅人，她見證和親歷了行業(yè)的高速前進(jìn)，啟明星計(jì)劃的開啟，平臺的一次次出圈。

她作為首批踏入淘寶直播的外站紅人，剛進(jìn)場時，生態(tài)里大部分都是原生主播，競爭也比較小。等到別的主播反應(yīng)過來時，她的直播間已經(jīng)在行業(yè)里打下不錯的基礎(chǔ)。

尋找差異化，抓住潛力市場

薇婭直播間賣的東西比較綜合，李佳琦直播間賣的產(chǎn)品偏向美妝，而張沫凡的則是國貨。

據(jù)《2019中國消費(fèi)趨勢報告》顯示，有78.2%的消費(fèi)者經(jīng)常購買國貨，而隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷攀升，國貨也逐漸上升到了國潮的高度。

19年張沫凡為籌備國貨節(jié)，用了長達(dá)兩個月時間去到多個國貨品牌的一線工廠進(jìn)行品牌溯源，將產(chǎn)品生產(chǎn)背后的所有環(huán)節(jié)都公開給觀眾，讓消費(fèi)者對國貨品牌形成全新的品牌認(rèn)知。

就算是自家的產(chǎn)品，張沫凡也要親自去到工廠監(jiān)工，把產(chǎn)品的每一項(xiàng)技術(shù)、每一個產(chǎn)品成分都展示給觀眾，讓消費(fèi)者通過真實(shí)的畫面去了解這個飽滿且富有態(tài)度的產(chǎn)品。

這樣一來，既可以達(dá)到宣傳的效果，又可以讓消費(fèi)者打消消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮。

吃透現(xiàn)有資源，貼緊國貨標(biāo)簽

張沫凡從創(chuàng)業(yè)之初就秉持著一個弘揚(yáng)國貨的目標(biāo)，這一點(diǎn)雖然看來似乎有些拉大旗的味道。

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但無論如何，成績擺在眼前，不得不承認(rèn)她確實(shí)在身體力行的做這樣的事。

隨著電商直播商業(yè)壯大，張沫凡也從國貨單品發(fā)展成了國貨的推廣平臺，國貨標(biāo)簽也成為了她的一大特色，之后不管是自己做產(chǎn)品還是去尋找其他的產(chǎn)品，都會比以前更加有利。

而且現(xiàn)在還興起了國潮熱，她之前的選擇可以說是已經(jīng)讓她站在了上風(fēng)口。

比起大部分網(wǎng)紅的看別人做什么火就跟著做什么，小聰不得不說張沫凡確實(shí)是一個有想法的主播。

她憑借自身的不斷創(chuàng)新和堅(jiān)持的“國貨”內(nèi)核一直屹立在行業(yè)之巔，也給網(wǎng)紅這個行業(yè)立了個標(biāo)桿：想要保持自身的熱度和高度，必須要有更高層次的追求，不能滿足于賣點(diǎn)貨賺點(diǎn)錢就完了。

而網(wǎng)紅有了更高的追求，對于追隨的粉絲來說，那就有可能變成始于顏值而終于人格魅力了。