一，

昨天周一上班還沒等我喘過氣，就有團(tuán)隊經(jīng)理匆匆找我，苦惱的說，有個小職位，本來覺得不在話下了，誰知道薪水相差1000，候選人怎么也不肯答應(yīng)。因為這個職位本來不是很高，獵頭顧問已經(jīng)不想再花精力了，但團(tuán)隊經(jīng)理覺得情況特殊，放棄太可惜了，因為我們已經(jīng)幫這位候選人薪水翻番了，居然還被拒了。 

為了1000月薪 的差距候選人不肯就范的例子我們不談每天，起碼每周都會遇到，這也沒什么稀奇的，但薪水翻番了還為1K拉鋸的還真比較少。

我一問顧問，原來是半路殺出個程咬金。 

候選人Z大學(xué)畢業(yè)后在山東濰坊一家民營上市公司從事研發(fā)工程師工作了七年，月薪8K，現(xiàn)在我們推薦了一個機(jī)會，蘇州一家五百強(qiáng)A公司同等職位，月薪17K，本來候選人滿意要接Offer了。就在此時，他的原同事介紹了一家蘇州本土的民營企業(yè)B公司開價18K，這位候選人Z于是一定要求A公司也給18K，他才會去。

題外話：不得不說，做同樣的工作，薪水差距真是大。

內(nèi)陸研發(fā)類企業(yè)真的壓力特別大，記得曾經(jīng)在混沌大學(xué)聽迅雷創(chuàng)始人程浩說創(chuàng)業(yè)者（指高科技創(chuàng)業(yè)者了）很多教訓(xùn)之一就是，為了省錢到內(nèi)陸開分公司，還是有一定道理的。在內(nèi)陸開研發(fā)中心在我們的經(jīng)驗基本是個人才培養(yǎng)基地，招人很難，只能自己培養(yǎng)，成熟人才走起來沒商量。當(dāng)然，這不是我們瞎操心的。

顧問說，這家民營企業(yè)基本就是沖著這家500強(qiáng)公司開的薪水開的，自然比較靈活。原來這位候選人有原來的同事去了這家民企，有內(nèi)線開出的薪水。顧問也頭疼A公司有嚴(yán)格的薪資標(biāo)準(zhǔn)，這個職位的薪資并不完全依據(jù)原來的薪水而定，而是按照實際這個職位的崗位要求定的，當(dāng)然也不能隨便漲。而且就是漲了，B公司也跟漲，是毫無意義的。

這樣的情況是明擺著的，500強(qiáng)要比這家不知何謂的成立沒幾年的小規(guī)模民企靠譜多了。

可是，問題來了，候選人異地跳槽（從來沒跳過槽，更沒去過外企），認(rèn)為蘇州的生活成本高，既然有人愿意用18K，那他就一定要18K，A公司不答應(yīng)，他就去這家民營B公司了。

二，

顧問覺得很可惜又生氣。

那家從來沒聽說的民營企業(yè)實在令人生疑，明顯在搶人。但又很難說服這位經(jīng)驗不足的候選人。覺得候選人對區(qū)域差距不了解，被原來的同事忽悠，比照同學(xué)同事根本沒有考慮自己的實際，這么年輕就只看錢不看發(fā)展，因為和這位候選人聊職業(yè)的時候，這位候選人是有以后的職業(yè)目標(biāo)的。

這位Z有原同事去了百度，他也決心以同事為榜樣，去阿里百度，所以無論是這家民營企業(yè)還是這家500強(qiáng)公司，都是他的跳板，以后如果有機(jī)會，他就會去百度的。

無論以后會不會有機(jī)會去BAT，但這家民企是不會給他的職業(yè)加分的，而那家500強(qiáng)卻是明顯的加分項。

顧問生氣的說，這些理工男真是情商差，難怪很多人到中年，碼農(nóng)干不動了中年危機(jī)的一大把，年輕時就不會動腦筋想想職業(yè)規(guī)劃。

三，

任何別人都無法代替Z去規(guī)劃人生。Z自己的選擇我們只有尊重。但是這種情況在涉世不深的職業(yè)人尤其是對外接觸不多的研發(fā)類工程師中特別常見。

年輕一點的候選人是在職場上爬坡的時候。年資較淺時薪水差個幾千上萬都不能說明什么。如果規(guī)劃得長，職場走得順利，幾千上萬的差異在資歷到一定程度后是非常容易反超的。但如果沒有長遠(yuǎn)的眼光，很容易被薪水定死在半死不活的工作上。

但在職業(yè)生涯早期，很容易出現(xiàn)這種現(xiàn)象： 

1，對薪資的認(rèn)識過于片面。

很多資歷不深的人很少看到手工資之外的收入，年輕人既不需要看病，也沒有想到買房時，似乎公司的各類社保都是多余的。實際上，職業(yè)生涯是連續(xù)的，要用長遠(yuǎn)點的眼光看等薪資構(gòu)成。

薪水不能光看基本薪，社保福利是一大塊，而500強(qiáng)公司的福利相對透明，民營企業(yè)未必，即使接受民企的Offer也需要認(rèn)真一一比較。

2，職業(yè)生涯早期往往比較缺錢。

不同的職業(yè)階段，看的重點不一樣。但往往和人生階段是矛盾的。

在獵頭談薪過程中，候選人為個1K甚至幾百元，放棄Offer,后來后悔的不計其數(shù)。我并不認(rèn)為總是候選人的錯。人生壓力很大，并不是每個人都會一直看不知道怎么樣的未來，現(xiàn)實的生活是需要錢的，這一點也不可恥，畢竟到手為王。

每個人跳槽的階段定位不同，采取的策略也不一樣。在職業(yè)的成長階段還是成熟階段，是需要平臺時，還是輸出能量成為平臺時，是不一樣的議價的。

以Z為例，現(xiàn)在所在的這家民營上市公司技術(shù)是不錯的，但也地處三線城市，存在著視野偏窄的問題，而500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)歷會為他個人的成長，在一個相對封閉的區(qū)域并不能看到這點，未免不能正確評估一時得失。但人的一生職業(yè)生涯很長，不考慮自己的綜合能力，僅看紙上數(shù)字，未免過于片面了。

在職業(yè)生涯上升階段要看到自己并沒有到變現(xiàn)的時候，而是應(yīng)該豐富自己的經(jīng)歷，提高自己的能力。

3，讓非專業(yè)人士過度影響自己。

要思考自己是否受到了別人的越界影響。

每個人都應(yīng)該有自己的邊界，邊界內(nèi)的事應(yīng)該自己獨立思考、獨立負(fù)責(zé)。

人在自己對世界把握不準(zhǔn)時，同學(xué)、原同事，很容易受熟人影響，尤其是研發(fā)、生產(chǎn)類，與外界接觸少，還延續(xù)著學(xué)生時的交情，很容易聽熟人的，不僅自己沒邊界，而且還享受無邊界的生活，但實際上，如果不能超越朋友圈獨立思考，就無法成為獨立把握機(jī)會的人。

在我的經(jīng)驗中，在做研發(fā)生產(chǎn)類工程師這個級別時，尤其會受同學(xué)同事的影響，同質(zhì)化非常強(qiáng)，喜歡抱團(tuán)，

在職場初期往往很難分出差距，所以華為、中興、BAT之類有大把工程師的大廠初級員工很多是同學(xué)校友。實際上他們每個人的情況都很不一樣，找工作和同學(xué)一樣容易得到心理安全。于是，大廠往往有大部分同質(zhì)性很強(qiáng)的工程師，但真正能最后走到后面在職場上脫穎而出的，其實非常之少，而這部分人大多是很早就有自己的判斷。

越到高層差距越大，其中最大的差距就在于能否獨立思考。

4，不能動態(tài)的看問題。

事物總是發(fā)展變化中的，一個人要經(jīng)常評估自己能控制的有多少，環(huán)境控制的有多少。

在力量弱小時應(yīng)該依靠平臺。尤其是作為技術(shù)類研發(fā)工程師，其實沒有好的平臺真的做不了什么。民企自然有靈活，可能性更大的優(yōu)點，但是做為技術(shù)研發(fā)，如果沒有大牛引領(lǐng)，再沒有好的環(huán)境，對普通研發(fā)人員來說是很難控制的。

大型外企雖然有很多弊端，但是有比較嚴(yán)密的機(jī)制，無論未來的策略如何，在年輕時在一個專業(yè)的環(huán)境中歷練過，是非常好的經(jīng)歷。

 四，

人是社會生物，與他人保持良好的關(guān)系非常有益，自己的職業(yè)生涯中必然會受到很多人的影響，但這種影響要學(xué)會判斷是什么樣的。

要了解自己是為什么被影響的，是不是這種影響真正對自己成長有益，學(xué)會跳出自己的角度看問題。

我們都更容易相信身邊人而非專業(yè)人士的建議。當(dāng)然專業(yè)人士也需要判斷。

對自己的未來，只有自己能決定往哪兒去，無論是朋友，家人，同事，還是獵頭都無法為自己的人生負(fù)責(zé)。

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本文作者景紅，專欄作者，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理， Linkedin領(lǐng)英2017最強(qiáng)檔案獎得主。