本篇文章1800字左右，

分為文字版和語音版，

預(yù)計10分鐘左右閱讀完；

是作者隨心經(jīng)驗(yàn)而寫，建議校長朋友收藏品讀；

有不完善、不懂的地方，謝謝指導(dǎo)交流！

突如其來的公共事件，讓教育培訓(xùn)行業(yè)遭受前所未有的沖擊，校外培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷了一場大洗牌。而今，復(fù)學(xué)復(fù)課工作陸續(xù)展開，而那些依然堅守初心的校長、老師，將面臨一場招生引流的挑戰(zhàn)，那么疫情過后招生引流將發(fā)生什么重大的變化呢？

語音版

本篇綱要

第一章

反思：2020年前的招生引流模式及方法

第二章

團(tuán)隊：思維、能力和圈子怎么助你在未來站的穩(wěn)

第三章

優(yōu)化：當(dāng)下校長必做的幾件事

本篇正文

語音版：

云推播報第2期00:0011:08

第一章

招生引流用網(wǎng)絡(luò)思維來看，無非分為兩種，各位校長朋友都知道。作為校區(qū)的負(fù)責(zé)人，往往糾

試讀結(jié)的是選擇哪種形式呈現(xiàn)，我們的AB類客戶怎么引進(jìn)來，就取決于我們的活動呈現(xiàn)力度和吸引力。那么，我們來說說平時我們都是怎么做的，看看您的校區(qū)都選擇哪種形式。

線下地推：

活動設(shè)計：

一種是本機(jī)構(gòu)是唯一主辦方，設(shè)計低價體驗(yàn)課進(jìn)行招生引流；偶爾會進(jìn)行1到多家的不同類別的異業(yè)合作，用來增加活動的附加值，來提升活動力度

一種是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，推出聯(lián)盟活動。想必操作過這種活動的校長朋友對此失望至極。然而，我并不認(rèn)為這種模式不好，只是沒有合適的方法（當(dāng)然，如何讓各位校長朋友繼續(xù)在做這個模式，是有方法可尋的，我們隨時可以探討這個問題）。

執(zhí)行團(tuán)隊：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊組建層次不齊，大部分機(jī)構(gòu)都沒有直屬營銷團(tuán)隊。往往是借助老師、家長、朋友、第三方營銷團(tuán)隊來進(jìn)行地推。每種地推執(zhí)行的效果不盡相同。

在我看來，沒有最好，沒有對錯，怎么合理優(yōu)化自己機(jī)構(gòu)的地推執(zhí)行力才是每個負(fù)責(zé)人應(yīng)著實(shí)考慮的根本問題。

線上引流：

呈現(xiàn)形式：

社群模式：建立或是直接合作各種主題社群，來進(jìn)行宣傳。

在這里，我建議校長朋友在本校區(qū)設(shè)計主打一項(xiàng)或多項(xiàng)主題群來輔助校區(qū)進(jìn)行品牌宣傳。具體操作方法，我簡單給大家介紹下。

第一：專業(yè)相關(guān)。

比如某校長開了一家舞蹈機(jī)構(gòu)，他就可以著眼當(dāng)下比較火的廣場舞和短視頻來進(jìn)行操作。廣場舞的對象多元化（有寶媽，奶奶等），用廣場舞（流行舞）來搭建關(guān)系，建立信任，無形中提升機(jī)構(gòu)知名度和品牌。

第二：非專業(yè)，但有直屬管理權(quán)利

比如您的校區(qū)在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，您可以建立多個吃喝玩樂的相關(guān)社群，安排專人負(fù)責(zé)。一方面對外談項(xiàng)目合作可以掙錢也可以免費(fèi)，把自己專業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目穿插進(jìn)入，影響別人，達(dá)到營銷目的。

解讀：方法給到校長，但以上兩種都需要機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行完整的方案制定，然后有計劃的落地堅持執(zhí)行，這兩種方法的效果都會非常的不錯。（當(dāng)然，如果校長朋友需要快速落地執(zhí)行，可以找到我，我們一起探討。）

鏈接模式：拼團(tuán)，抽獎等形式的宣傳

這種方法，我想校長們都運(yùn)用過。在這里我簡單介紹下。

這種方法往往給出巨大的誘惑力，去獲得客戶資源。后期需要校區(qū)對客戶進(jìn)行各種篩選，工作量不小。一種是利用本身的資源進(jìn)行營銷裂變，一種是利用三方資源進(jìn)行裂變，而這實(shí)際情況是線上線下結(jié)合進(jìn)行，效果才會最佳。

第二章

為什么說思維、能力和圈子讓決定你在未來站的穩(wěn)呢？那么我們先來看看疫情期間部分校長朋友都是怎么做的。

Part1：

看到大家都不能招生，不能上課，沒QIan交房租，發(fā)工資，直接拋棄初衷，宣布破產(chǎn)。

Part2：

不忘初心，召開遠(yuǎn)程會議，制定各種方案穩(wěn)定“軍心”

Part3：

遠(yuǎn)程召集員工進(jìn)行各種遠(yuǎn)程集訓(xùn)，在網(wǎng)上進(jìn)行能力提升學(xué)習(xí)

Part4：

校長在總結(jié)辦學(xué)以來的經(jīng)歷的同時，每天堅持進(jìn)行各種能力學(xué)習(xí)

Part5：

還有部分校長已經(jīng)通過制定的方案，已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)招生、續(xù)費(fèi)上百人

同樣的是困難，然而，回顧下自己是怎么過來的，如果明天全部復(fù)學(xué)復(fù)課，各位老師您的方案都制定好了嗎？您的人員物料都到位的了?您的招生預(yù)期能達(dá)到嗎？在我看來，這是一件玄乎未決的事情吧。

第三章

我相信，只有經(jīng)歷更疼的痛，才能做出偉大的改變，改變是成長的第一步。

在這里，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，給校長朋友以下幾個建議。

1、和有上進(jìn)心、正能量的人共事

2、多學(xué)習(xí)下團(tuán)隊管理和賦能培訓(xùn)，讓您的老師和前臺都得到提升，這才是你贏得勝利的力量

3、服務(wù)和轉(zhuǎn)化工作大于各種引流營銷工作

4、一定要學(xué)會控制降低內(nèi)耗，具體在溝通成本，人財物的成本