怎樣才能寫做出高效的文案，這其中有很多套路，也就是方法。首先會說明寫出高效文案所必須的一些條件，然后會進(jìn)行就如何寫作一個文案的具體方法進(jìn)行說明，在文章末尾，我將會給大家推薦一些經(jīng)典的文案寫作書籍和其它有益的書籍，供大家進(jìn)一步提升。一、前提條件1、好奇心對知識的渴望、對參與豐富多彩，活力四射的生活的好奇和欲望，豐富的人生閱歷，以及對工作的毫不畏懼，這些是成為一個好的文案的最高資格證書，如果你已經(jīng)擁有了這些特質(zhì)，你就已經(jīng)在路上了。但更為重要的是，你需要盡可能地去體會生活，永遠(yuǎn)不要懼怕失敗。一個錯誤對將來是有好處的，它的全部價值也只會在將來才會得到體現(xiàn)。2、足夠的知識儲備要想成為一個好的文案人，需要有足夠的知識儲備。知識儲備指兩種：一種是很寬泛的一般性知識；第二種是非常特殊的有針對性的知識。一般性的知識能夠讓你擁有豐富的素材庫，讓你在寫作文案的時候能夠有很多的創(chuàng)意迸發(fā)出來，迸撞出更多的火花。3、成為售賣產(chǎn)品的專家成為專家你必須成為一個售賣產(chǎn)品的專家，無論對一種產(chǎn)品、一種服務(wù)，還是其他任何你想要寫的東西。這樣，你寫的東西才能真正有效果。成為一個專家，意味著你需要對一種產(chǎn)品了解的足夠多，從而獲取到足夠的展業(yè)知識，只有這樣，你才能傳達(dá)出你要賣的東西的真正本質(zhì)。簡單的說，就是每一種產(chǎn)品自身都擁有一種本質(zhì)，你需要去探索在顧客的頭腦中這種產(chǎn)品的本質(zhì)是什么。挖掘所售產(chǎn)品的本質(zhì)，提取產(chǎn)品中那些顧客真正感興趣的要素。4、了解客戶了解你的客戶，站在客戶的立場思考問題。如果你是顧客，你是否對你的文案感興趣，是否有把文案讀下去的勇氣。不要把顧客當(dāng)傻瓜，要不然你自己就會變成傻瓜。5、不怕失敗沒有人能夠一下子做成功一件事情，當(dāng)然也沒有人能夠一次就寫出完美的文案。我們所看到的很多文案，都是經(jīng)歷了非常多次數(shù)的修改。如果一個文案的一稿沒有讓你滿意，那就在進(jìn)行修改，如果還不能滿意，可以出去走走，喝杯茶或者咖啡，然后再接著想。二、高效文案寫作方法1、起個好標(biāo)題一則文案的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話，第一句話就是文章的標(biāo)題。讓第一句話非常易于閱讀，這樣你的讀者才會非讀它不可。第一句話的作用是讓讀者有興趣讀第二句話。讓讀者有興趣不斷的讀下去。所以說，好的標(biāo)題是一篇文章成功的一般。好奇心2、利用好奇心利用閱讀者的好奇心，設(shè)置懸念，使文案趣味橫生。我們可以在文案開頭設(shè)置懸念，打埋伏，然后在文案的末尾才進(jìn)行揭曉。寫文案就像寫小說一樣，我們一定要引導(dǎo)讀者的情緒，讓他被我們吸引，然后不斷的讀下去，適時的給予解答，讓他產(chǎn)生一些高潮，但又不完全直白，知道最后關(guān)頭才真相大白。這里推薦一個公眾號《酷玩》，大家可以關(guān)注一下，研究一下里面的文章，真心不錯。3、打破思維定式我們看很多電影和影視作品，我們會發(fā)現(xiàn)，很多情節(jié)我們已經(jīng)能夠看到開頭，然后就能直接猜到結(jié)局。這樣其實是非常無趣的，那怎樣避免呢，就是打破思維的定式。當(dāng)讀者以為我們會怎樣的時候，我們一定要有不一樣的結(jié)局，讓他們看后有驚喜，讓他們覺得不一樣。4、永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念概念指的是什么？有很多詞語指的是同一件事情，流行的用詞應(yīng)該是“定位”。就比如說，星巴克賣的是咖啡嗎，一個方面說，確實是，但真正的星巴克是賣的一種生活方式。就像是游艇一樣，它賣的其實是一種富豪的生活方式，沃爾沃賣的是安全，勞斯萊斯賣的是頂級尊崇。我們在推銷一個產(chǎn)品或服務(wù)的時候，千萬不要只是推廣這個產(chǎn)品。比如說，如果蘋果的廣告語是“我們的手機(jī)做工優(yōu)良，軟件運(yùn)行非常流暢，照相機(jī)清晰度高”這個聽起來是不是就沒有它現(xiàn)在的廣告好，它現(xiàn)在的廣告所體現(xiàn)的意思是一種全新的生活方式，生活方式就是一種理念。5、采用個人化的溝通在文案寫作時盡量采用個人化的溝通方式，就像是對一個老朋友聊天一樣，娓娓道來，非常私人化的交流方式。而不是一上來就采用公司化的語言，非常公式化，非常正式，這樣就讀不出感情，會給人非常生硬的感覺，讓人感覺很有距離，難以產(chǎn)生好感。講故事6、講故事沒有人會拒絕故事，人天生就喜歡聽故事，而且也愿意傳播故事。這個習(xí)慣在我們很小的時候就被爸爸媽媽和爺爺奶奶培養(yǎng)起來了。當(dāng)我們在日常生活中，一旦有故事可聽的時候，我們總是豎立我們的雙耳，然后情不自禁的身體前移，搬動凳子，準(zhǔn)備開始一起奇幻之旅。書籍推薦三、書籍推薦有目的的大量閱讀會使你為成為一名胸有成竹的優(yōu)秀文案人，還能幫助你避免很多別人犯過的錯誤，這也是你能從本書中得到的一個益處。通過了解廣告和文案方面的其他觀點，你可以深化自己的知識，并且避免很多自己之前犯過的代價高昂的過錯。馬克·培根，《像專家一樣寫作：商業(yè)中利用廣告作家和新聞記者的秘密》。紐約：約翰威立國際出版社，1988年。杜雷頓·勃德，《直銷常識》，國家教科書出版社，1994年。約翰·卡普爾斯，《怎樣使你的廣告賺錢》，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司，1983年。約翰·卡普爾斯，《久經(jīng)考驗的廣告術(shù)》，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司，1974年。羅伯特·塞迪尼，《影響力：說服術(shù)的心理學(xué)分析》，紐約：哈珀·柯林斯出版社，1998年。羅伯特·科利爾，《羅伯特·科利爾的書信集》，華盛頓，奧克港：羅伯特·科利爾出版社，1937年。大衛(wèi)·高芬克，《讓你致富的廣告標(biāo)題》，詹姆斯·摩根公司，2006年。喬·吉拉德，《怎樣把任何東西銷售給任何人》，紐約：西蒙與舒斯特公司，2006年。丹·肯尼迪，《終端銷售信》，亞利桑那，霍爾布魯克：亞當(dāng)斯媒體出版社，1990年。哈蘭·柯爾斯頓，《偷這本書！你可以合法偷取百萬美元銷售許可證，像超級真空吸塵器一樣吸入現(xiàn)金》，詹姆斯·摩根公司，2006年。赫舍爾·戈登·劉易斯，《直郵銷售文案！》，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司，1984年。泰德·尼古拉斯，《怎樣把文字變成錢》，佛羅里達(dá)：印度巖石海灘公司：2004年。理查德·吉利·尼克松，《懶人致富》，紐約：新德里企鵝維京出版社，1995年。大衛(wèi)·奧格威，《一個廣告人的自白》，中信出版社，2008年。麥克斯·韋薩奇姆，《我在廣告業(yè)的前65年》，賓夕法尼亞州，藍(lán)色屋脊峰頂：特伯圖書出版社，1975年。尤金·施瓦爾茨，《突破廣告》，底線圖書出版社，2004年。喬恩·斯波爾斯特拉，《愛斯基摩的冰》，紐約：哈珀商業(yè)出版社，1997年。喬·維塔爾，《迷糊購買：一項新的銷售與市場的心理學(xué)》，新澤西，霍伯肯：約翰威立國際出版社，2007年。喬·維塔爾，《催眠的寫作》，新澤西，霍伯肯：約翰威立國際出版社，2006年。喬·維塔爾，《給你的寫作增壓》，得克薩斯，休斯敦：意識出版社，1992年。愛瑪·惠勒，《銷售中久經(jīng)考驗的句子》，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司，1937年。愛瑪·惠勒，《文字魔術(shù)》，新澤西，英格伍德克里夫：霍爾公司，1939年。

《文案訓(xùn)練手冊》精華總結(jié)本書分為四個部分，前后看了好幾遍，又買了實體書，就放在枕邊，作為一個文字工作者，個人覺得受益匪淺，推薦給大家。第一部分告訴我們?nèi)绾卫斫鈴V告文案。第二部分告訴我們?nèi)绾窝芯慨a(chǎn)品和市場。第三部分對一些經(jīng)典案例進(jìn)行了解讀。第四部分則向我們介紹各種媒介與平面廣告的不同之處，以及如何根據(jù)形式來創(chuàng)作文案?；菪?yīng)：按休格曼的說法，好文案應(yīng)當(dāng)讓讀者像坐滑梯一樣，從第一句讀到最后，在不知不覺、情不自禁中完成購買的轉(zhuǎn)化。按照休格曼的滑梯效應(yīng)，一個廣告中的所有元素，其目的都是為了讓讀者讀文案的第一句話，那么第一句話的目的是什么呢？就是為了讓讀者讀第二句話…… 以此類推。問題+回答的寫作形式：假設(shè)你和客戶正在面對面交談，你要預(yù)測客戶的問題，并且回答他。讓你的客戶在看前一句話想到一個問題時，能在下一句話中就找到答案。水平思考法：將問題與那些和問題本身毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來，一個新的想法就會誕生。個性化溝通：廣告是你與顧客的個人化溝通方式，用個人化的方式，像寫信一樣，打動你的顧客。精煉你的文字：用最少的字精確的表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。一、打造文案的7個步驟1. 成為產(chǎn)品專家2. 了解目標(biāo)客戶3. 寫下標(biāo)題和副標(biāo)題：抓住讀者的視線 / 創(chuàng)造足夠的好奇心 / 促使讀者開始讀第一句話4. 撰寫文案：不要擔(dān)心犯任何錯誤5. 編輯文案：改正錯誤 / 使文案變得精煉6. 醞釀：停止編輯，做一些愉悅的事情，比如散步7. 回顧：繼續(xù)編輯，直到滿意為止二、好文案的15個公理1. 文案寫作是一段精神旅程，是將事實和情感融會貫通的一種寫作形式。2. 一則廣告中的所有元素，是為了使讀者閱讀第一句話。3. 第一句話，是為了讓讀者讀第二句話。4. 創(chuàng)造購買環(huán)境。5. 讓讀者說“是”，產(chǎn)生共鳴。6. 滑梯效應(yīng)：你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀文案，無法停止，就像從滑梯上滑下來一樣。7. 打破思維定勢。8. 利用好奇心。如果文案有趣，讀者就會把它讀完。9. 推銷概念，而不要推銷產(chǎn)品。10. 醞釀過程，是由你的潛意識來運(yùn)用所有的知識和經(jīng)歷來解決問題。11. 文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。12. 做個人化的溝通。13. 預(yù)測用戶的問題，然后回答它們。14. 精煉：用最少的文字，精確地表達(dá)。15. 銷售治愈性的產(chǎn)品，勝過預(yù)防性的產(chǎn)品。三、文案的23個元素1.字體很重要，但很多人忽視。2.第一句話前面已經(jīng)說過，第一句話要簡短、易讀、有趣，能吸引讀者繼續(xù)讀第二句話。3.第二句話當(dāng)然，要繼續(xù)吸引讀者讀第三句話。4.段落標(biāo)題這里作者提了個新穎的觀點：段落標(biāo)題不需要有什么意義，它的作用主要在于分割段落，讓大段文字看上去不那么有壓迫感。事實上，作者創(chuàng)作文案時曾故意用過一些毫無意義的段落標(biāo)題，像“炒雞蛋”“工作和娛樂”“成功和好事”，結(jié)果沒有哪個讀者覺得不對勁。5.產(chǎn)品說明作者的一般經(jīng)驗是，復(fù)雜的產(chǎn)品簡單說明，簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說明。6.新特性強(qiáng)調(diào)那些使你的產(chǎn)品或服務(wù)變得新穎、獨特、或新奇的特性。7.技術(shù)說明要顯得專業(yè)。8.預(yù)測異議如果你感覺到讀者會提出什么樣的異議，你就該在文案中把那個異議預(yù)先提出來。9.解決異議預(yù)測了就要自己解決。難道你要拆自己的臺？10.性別我覺得這條改成目標(biāo)讀者更好一點。畢竟性別只是區(qū)分目標(biāo)讀者的一個方面。11.清晰性12.避免陳詞濫調(diào)像“這就是眾望所歸的產(chǎn)品”或者“它好得幾乎不真實”這樣的句子，盡量別用。13.節(jié)奏這里作者講了些增加英語寫作的音韻節(jié)奏感的例子，對我們漢語寫作的人而言，沒什么幫助。至于怎么提高漢語寫作的節(jié)奏感，我的建議是多讀幾遍《古文觀止》。14.服務(wù)如果你在銷售一種非常昂貴的產(chǎn)品，或者是那種不太方便退貨的產(chǎn)品，你必須提出服務(wù)的問題。15.物理性質(zhì)在文案中，你必須要提及一個產(chǎn)品所有的物理性質(zhì)：重量、容量、大小、限度、速度或者外觀。有時候，你會想容量不是很重要，或者重量不是很重要。但不是這樣的。如果你給了讀者任何不買的借口，他們就不會買了。16.試用期17.價格比較18.代言19.價格的字體大小和位置20.提供總結(jié)21.避免拖泥帶水22.訂購的便利性23.請求訂購要在接近廣告結(jié)尾的地方請求訂購。這經(jīng)常被很多的文案撰稿人忘記。四、文案的31個心理誘因1.參與或擁有的感覺盡管客戶還沒有購買產(chǎn)品，但文案中先讓客戶有一種參與或擁有的感覺，會有效地促進(jìn)購買。2.誠實3.正直4.信用5.價值及其證明6.使購買合理化7.貪婪設(shè)法激起客戶的貪婪。8.建立權(quán)威9.滿意度保證10.產(chǎn)品的本質(zhì)要理解自己推銷的產(chǎn)品的本質(zhì)，在這上面做文章。11.客戶的本質(zhì)要理解客戶的核心需求。12.當(dāng)前的時尚潮流設(shè)法讓產(chǎn)品和當(dāng)前的時尚潮流結(jié)合起來。13.時機(jī)14.建立聯(lián)系將顧客已經(jīng)知道和理解的東西和你將要銷售的東西聯(lián)系起來。15.一致性這是行為心理學(xué)中的重要知識。即人總是有保持一致的傾向：自己的行為和觀點一致；過去的自己和現(xiàn)在的自己一致。推銷中如何利用這一點呢？答案是先讓目標(biāo)客戶成為顧客，不管他第一次的訂購金額多么小。16.符合客戶需求17.歸屬感的渴望人們有時買一件產(chǎn)品是為了讓自己歸屬于某個團(tuán)體。18.收藏沖動19.好奇心20.緊迫感要避免客戶的拖延，給他們一個馬上就買的刺激或理由。21.恐懼22.瞬間滿足零售業(yè)相對于線上商家而言，有一個巨大優(yōu)勢在于零售商店可以給顧客瞬間滿足：你一旦看上某件商品，你就可以可以立刻花錢把它帶回家。所以，為了彌補(bǔ)這種劣勢，線上商店的配送服務(wù)應(yīng)該盡可能得快。23.獨有、珍貴或者特別24.簡單25.人際關(guān)系26.講故事27.精神投入28.內(nèi)疚感當(dāng)隨文案寄出一些小禮物時，有時顧客會為不購買商品而感到內(nèi)疚。關(guān)于這個，更本質(zhì)的解釋應(yīng)該是《影響力》之中的互惠原理。29.具體30.熟悉有時，觀眾會對他們熟悉的廣告產(chǎn)生好感。想象一下，你一個人在異國他鄉(xiāng)，面對周遭陌生的一切，你突然看到一則熟悉的廣告時的感覺。所以，在直銷中，不能隨意放棄一則廣告片。堅持發(fā)布你的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告，直到銷售量變低，公眾會用行為告訴你，什么時候一則廣告的壽命到頭。31.希望五、對文案的其他建議1. 創(chuàng)意來自經(jīng)歷：盡可能地體驗生活，不要懼怕失敗。2. 水平創(chuàng)新法：將問題和毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來，一個新的想法就會誕生。3. 以情感來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買。4. 價格越高，就要用更多的廣告內(nèi)容來解釋這個價格的合理性；價格越低，越要把字體放大，讓人們清楚地看到好處。我是霹靂君，一個要在2017年走遍新疆的九零后，歡迎各位書友（同行）加微信（xjsy0116）一起碰撞思想。

不僅熱衷于讀書拆書，我對研究人也非常感興趣，尤其是在某個領(lǐng)域首屈一指的人?，F(xiàn)在，就讓我們走進(jìn)頂級撰稿人——休格曼。1962年，加入美國軍隊。1971年，在微電子技術(shù)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，成立JS&A公司。1973年，JS&A成為美國首家采用800條廣域電話服務(wù)的公司。1979年，在紐約頒獎典禮中，當(dāng)選為年度直銷人員。1980年，第一本書《成功的力量》出版，銷售量達(dá)到10萬冊。1986年，JS&A通過專題廣告、電視插播、家庭購物等方式銷售太陽鏡。1991年，由于在直銷上富有創(chuàng)意性的職業(yè)貢獻(xiàn)，獲得聲望很高的麥克韋斯·薩奇姆獎。1999年，收購《毛伊島周報》，并成為它的主編和發(fā)行商。謝謝你讀完了我寫的死板人生歷程，接下來看看休格曼豐富多彩自述吧。我想這一定是個對生活充滿好奇心的人。我擁有商業(yè)飛行員執(zhí)照，包括儀表導(dǎo)航飛行和多引擎飛機(jī)飛行資格。我是一名業(yè)余無線電報務(wù)員，也是一名職業(yè)攝影師。我喜歡電腦、音樂、書籍、電影、旅游、藝術(shù)和設(shè)計。我給自己公司的所有東西都編了目錄，從類型安排到版式設(shè)計，全是我一人包辦。我負(fù)責(zé)了所有的攝影，有時我甚至還會做一些造型設(shè)計。我嘗試過很多種體育運(yùn)動：高爾夫、網(wǎng)球、足球、棒球、籃球、水肺潛水、滑雪和雪上摩托車。我去過地球上除南極之外的所有大陸，我知道，總有一天我會將南極也踩在腳下的。我精通一門外語——德語——我隨軍在德國駐扎了3年。以上自述中的種種嘗試，對于我們普通人來說，或許不容易實現(xiàn)。而以下2個特點，不需要任何門檻。第一個特點：一種可以把復(fù)雜問題簡單化的技巧。簡而言之就是溝通技巧。第二個特點：堅持。從不輕易放棄，如果放棄，絕對有很好的理由。這就是撰稿人休格曼。??下面來說書本書是寫作類書單中的引薦?？?，卻也常有人吐槽，章節(jié)混亂，時效性差。所以在本次閱讀之后，我非常細(xì)致的進(jìn)行了整理。一定能讓你輕松Get大師的遺產(chǎn)。全書共4部分：在第1部分中，分析是什么造就了一個偉大的文案撰稿人。在第2部分中，點明哪些東西是有用的，以及為什么它們是有用的，也是全書干貨最多的。在第3部分中，講評很多廣告文案案例，身臨其境的賞析大師級文案內(nèi)容，可讀性很強(qiáng)。在第4部分中，作者結(jié)合不同媒體的屬性，來運(yùn)用在前面學(xué)到的的文案寫作技巧。接下來，我們將從更加方便、更加實用，更加容易檢索的方式來拆解內(nèi)容。即每個想要寫點什么東西的人都應(yīng)了解的106點，他包括：7個寫作步驟15條寫作公理10個平面元素23個文案元素31個購買心理20種媒體應(yīng)用全部都是可以在書中找到的，在這里就不贅述了。此處省略一萬字。??從本書及休格曼的經(jīng)歷中，我們不難得出，要想成為一個偉大文案撰稿人，除了以上的106個要點，還需要3個條件。一是要有足夠的知識儲備。這里指的知識有兩種：第一種是很寬泛的一般性知識；第二種是非常特殊的有針對性的知識。一般性知識——那些你只需通過生活就能得到的知識。對知識的渴望、對生活無與倫比的好奇心、豐富的人生閱歷，以及對工作的毫不畏懼，這些就是成為一個好的文案撰稿人的最高資格證書。如果我們體驗過更多的世事，閱讀過更多的書籍，那么就更容易想出精彩的文案創(chuàng)意或是營銷理念了。你需要盡可能地去體會生活，永遠(yuǎn)不要懼怕失敗。針對性知識——那些你需要通過研究你想要為其寫文案的產(chǎn)品才能得到的知識。你必須成為一個專家，無論是對一種產(chǎn)品、一種服務(wù)，還是其他任何你想要寫的東西。你必須了解你的顧客。你必須了解產(chǎn)品的本質(zhì)。就是這些特殊知識，使你用文案來傳達(dá)思想的能力與眾不同。為了成為一個推銷專家，我到書店買了所有與銷售相關(guān)的書籍，還到公共圖書館閱讀了所有我能找到的相關(guān)書籍。二是要有新奇的創(chuàng)意。愛德華·德·博諾，我們這個時代最偉大的創(chuàng)意思想家之一，創(chuàng)造了“水平思考法”這個名詞來描述將思路發(fā)散到問題以外想出主意的這個過程。通常，將問題與那些和問題本身毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來，一個新的想法就會誕生。只有羅列這些信息，并對這些信息進(jìn)行幾百萬次可能的排列組合，才能為你的營銷問題提出最佳的解決方案來。有這樣一句俗語：“如果你擁有的唯一工具是錘子，你就會把所有問題都視為釘子。”以知識和經(jīng)驗的形式解決問題的時候，你的工具越多，就能想出越多解決問題的新辦法。三是要運(yùn)營你自己的公司。另一個造就偉大的文案撰稿人的因素是擁有自己的公司，并有對自己寫下的每一個詞語負(fù)責(zé)的經(jīng)驗。身處一線戰(zhàn)場，確保每一天所寫的文案、所作的決定都會被市場所接受。[閃電][閃電]毫無疑問，最好的開始時機(jī)就是現(xiàn)在。只要能夠在很長的一段時間里不停地去寫寫寫，我們一定會有進(jìn)步?？梢詫懝娞?，頭條號?；蛘邔戉]件、寫PPT、寫方案——需簡單地抓住任何可以寫作的機(jī)會。