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一季度以來(lái)，美股震蕩很大，橋水的達(dá)里奧曾經(jīng)被傳爆倉(cāng)，巴菲特巨虧3000多億人民幣，割肉所有航空股。曾經(jīng)的神走下神壇，有點(diǎn)狼狽。風(fēng)云突變之時(shí)，有一個(gè)人可以說(shuō)是出盡風(fēng)頭，那就是黑石的蘇世民。來(lái)中國(guó)賣(mài)書(shū)，引來(lái)一眾大佬陪同直播，紅杉的沈南鵬，萬(wàn)科的郁亮一起直播兩小時(shí)。馬云等大佬也都為他的書(shū)做了推薦，幾乎你能想得到的、排的上號(hào)的一線大佬，都出來(lái)為他站臺(tái)。現(xiàn)年73歲的蘇世民有“華爾街的新國(guó)王”、“私募界的巴菲特”、“美國(guó)房東”等稱號(hào)，2020胡潤(rùn)全球富豪榜上，以1400億元財(cái)富排名第54位。在31歲那年，從耶魯大學(xué)畢業(yè)的蘇世民就登上雷曼兄弟董事總經(jīng)理的寶座。2017年，個(gè)人一年就賺了7.865億美元。參考電影《華爾街之狼》，生活上聲色犬馬，工作上是個(gè)偏執(zhí)狂，絕對(duì)的完美主義者，討厭犯錯(cuò)。野心勃勃、追求卓越、敢于冒險(xiǎn)、出奇制勝、敢為人先、洞察人心、遍訪名師，你可以用一系列的詞來(lái)形容他，卻又不完整。  從四個(gè)人的小公司做到世界第一
1983年底，彼得·彼得森因?yàn)閮?nèi)斗從雷曼董事長(zhǎng)的位置上離職，作為他的下屬，蘇世民選擇和他一起離開(kāi)。他們?cè)诶茁献髁?0年，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣闊的頂級(jí)投行高管，一個(gè)是年輕能干的金融天才。兩個(gè)人各出20萬(wàn)美金，成立了一家精品投行，主要做私募股權(quán)投資。他們雇了兩名助手，公司總共只有四個(gè)人。公司很快入不敷出，不得不先做一點(diǎn)咨詢業(yè)務(wù)賺點(diǎn)小錢(qián)養(yǎng)活公司。說(shuō)是小錢(qián)，但可不小，最大的一筆咨詢費(fèi)來(lái)自普利司通，1500萬(wàn)美元！蘇世民總結(jié)的25條原則里，第一條就是：做大事和做小事難度一樣，盡力選擇宏偉目標(biāo)。這是不是就是所謂的格局？黑石真正意義上的第一桶金來(lái)自運(yùn)輸之星。這筆交易的豐厚收益，讓黑石在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。2007年6月18日，黑石成功IPO，募資76億美元，成為有史以來(lái)第一家上市的私募股權(quán)公司。之后，公司不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，主營(yíng)業(yè)務(wù)有三項(xiàng)：私募股權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)和另類資產(chǎn)管理（包括私募股權(quán)基金、不動(dòng)產(chǎn)基金、對(duì)沖基金），同時(shí)也提供財(cái)務(wù)咨詢和基金配售等服務(wù)。黑石集團(tuán)總部位于美國(guó)紐約，在亞特蘭大、波士頓、芝加哥、達(dá)拉斯、洛杉磯、舊金山、倫敦、巴黎、孟買(mǎi)、香港、北京、上海和東京等地設(shè)有辦事處。2019年末，黑石管理資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5711億美元，不動(dòng)產(chǎn)、私募股權(quán)基金、對(duì)沖基金、信貸管理規(guī)模分別為1632億美元、1829億美元、807億美元和1443億美元。黑石資產(chǎn)管理收益主要來(lái)自不動(dòng)產(chǎn)和私募基金，2019年分別為94億美元（年收益率7.5%）和97億美元（年收益率9.5%），合計(jì)占凈收益總額的90%。黑石最擅長(zhǎng)的還是不動(dòng)產(chǎn)管理，剔除個(gè)別年份（2018年），不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)凈收益略高于私募。 黑石的成功之道：用閃電速度做自己最能干的
運(yùn)輸之星：只做善意收購(gòu) 和野蠻人KKR背道而馳1985年，黑石并購(gòu)業(yè)務(wù)在美國(guó)如火如荼。當(dāng)時(shí)，私募股權(quán)業(yè)以一種全新的融資方式（垃圾債券）募集大量資金，進(jìn)行杠桿收購(gòu)；他們通常惡意并購(gòu)目標(biāo)公司，然后采用資產(chǎn)剝離、大規(guī)模裁員或其他重組活動(dòng)攥取利潤(rùn)。因此，這些公司有一個(gè)難堪的稱謂—“掠奪公司”。最知名的是KKR公司，有本有名的批判書(shū)，叫《門(mén)口的野蠻人》，講的就是他們。黑石創(chuàng)立之初只有40萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，憑借創(chuàng)始人的聲譽(yù)以及瘋狂的努力，在1987年10月，募集了6億美元，開(kāi)始了并購(gòu)之旅。成立之初，黑石就立下了一個(gè)基本準(zhǔn)則—堅(jiān)決不進(jìn)行惡意收購(gòu)業(yè)務(wù)。蘇世民認(rèn)為：“惡意收購(gòu)是一個(gè)把收購(gòu)成本無(wú)限提高的過(guò)程。入侵者需要應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的毒丸計(jì)劃、金色降落傘或者白衣騎士，直接導(dǎo)致企業(yè)債務(wù)猛增。我們傾向于和被收購(gòu)的公司保持友善關(guān)系，甚至作出一些讓步?！?/section>事實(shí)證明，這一準(zhǔn)則使黑石集團(tuán)迅速成功，連其對(duì)手都愿意與之打交道的公司。達(dá)里奧還給蘇世民的書(shū)做了推薦。黑石的第一個(gè)收購(gòu)案例是運(yùn)輸之星公司，這不是惡意收購(gòu)，而是為了幫助客戶抵御野蠻人。當(dāng)時(shí)，美國(guó)鋼鐵集團(tuán)與著名的惡意收購(gòu)方卡爾·依坎周旋，為保住公司核心資產(chǎn)，美國(guó)鋼鐵集團(tuán)找到黑石尋求幫助；黑石引入化學(xué)銀行，為他們提供貸款。美國(guó)鋼鐵集團(tuán)和黑石集團(tuán)共同出資設(shè)立了子公司—運(yùn)輸之星控股有限公司，同時(shí)將美國(guó)鋼鐵的核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新成立的子公司。1986年黑石介入，2003年完全賣(mài)出股權(quán)，黑石及其投資者獲得了25倍收益，15年間的年平均收益率達(dá)130%。除了不做惡意收購(gòu)之外，蘇世民總結(jié)起步時(shí)的成功之道，在于充分發(fā)揮了自己的比較優(yōu)勢(shì)，也就是在雷曼積累的經(jīng)驗(yàn)。越是高端的技能，競(jìng)爭(zhēng)者越少，能為大型項(xiàng)目提供咨詢并設(shè)計(jì)一整套方案的投行人才，不多見(jiàn)。 EOP：快、準(zhǔn)、狠 成為地產(chǎn)投資之王
從2004年3月起，連續(xù)兩年時(shí)間，黑石集團(tuán)已經(jīng)在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了11家公開(kāi)上市的不動(dòng)產(chǎn)投資信托公司（REITS），以及一連串連鎖酒店：美國(guó)公寓式酒店、第一醫(yī)療、溫德姆國(guó)際酒店、拉昆塔和瑪麗之星酒店。2006年，黑石集團(tuán)不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始把投資方向聚焦于寫(xiě)字樓，以56億美元收購(gòu)了美利加不動(dòng)產(chǎn)公司，還以18億美元的價(jià)格擁有了崔澤克地產(chǎn)公司大部分資產(chǎn)。在此期間，黑石最成功的投資案例莫過(guò)于投資辦公物業(yè)投資信托公司（Equity Office Properties, EOP）。2007年，美國(guó)寫(xiě)字樓價(jià)格持續(xù)上漲、整個(gè)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)回報(bào)率不斷下降。黑石的這項(xiàng)投資其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，2007年夏季爆發(fā)的次貸危機(jī)也驗(yàn)證了該風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在。然而，黑石不僅擁有獨(dú)到的眼光，還擁有將資產(chǎn)閃電剝離的手段，成就了又一經(jīng)典之作。EOP擁有很多地產(chǎn)，但很多位于非核心地帶，公司總價(jià)值相對(duì)較低。黑石集團(tuán)計(jì)劃全部買(mǎi)入，然后變賣(mài)掉公司1/3左右的資產(chǎn)，這樣就可以低成本擁有剩下的資產(chǎn)，采用“整體收購(gòu)”而后“分拆出售”的投資方法。融資過(guò)程中，黑石集團(tuán)只用了5天時(shí)間就從貝爾斯登、美國(guó)銀行以及高盛那里融到了295億美元的資金。除了貸款給黑石外，這些銀行還投資了幾十億美元購(gòu)買(mǎi)辦公物業(yè)投資信托公司的部分股權(quán)，黑石集團(tuán)將在賣(mài)掉辦公物業(yè)投資信托公司資產(chǎn)之后，以稍高的溢價(jià)贖回。黑石集團(tuán)通過(guò)為不動(dòng)產(chǎn)基金融資，共投入35億美元。大量商業(yè)地產(chǎn)公司希望買(mǎi)下該公司的部分物業(yè)，黑石看到了通過(guò)分拆變賣(mài)資產(chǎn)來(lái)為收購(gòu)融資的可能性。曲折的談判過(guò)程推高了總收購(gòu)價(jià)格，經(jīng)過(guò)分析，黑石必須賣(mài)掉比他們之前計(jì)劃的1/3還要多的多的資產(chǎn)。賣(mài)出的部分房產(chǎn)如下：交易結(jié)束僅一周，黑石就賣(mài)掉了53座大樓，成功套現(xiàn)146億美元。2月到6月，又分拆出售了一部分資產(chǎn)，得到了280億美元，僅留下在最黃金地段的地產(chǎn)。銷售全部結(jié)束后，黑石集團(tuán)35億美元的股權(quán)投資增值為70億美元，賬面上賺了35億美元。僅僅通過(guò)分拆EOP，黑石集團(tuán)就已經(jīng)使自己的賬面資金翻了一番。如果不是迅速剝離資產(chǎn)，“次貸危機(jī)”將對(duì)黑石產(chǎn)生重大不利影響。從這個(gè)案例里我們可以看到黑石做事真的是閃電一般：5天融資295億美元，交易結(jié)束一周就完成分拆套現(xiàn)。并且拿到了了現(xiàn)金，成功熬過(guò)2008年金融危機(jī)，可謂生死一線間。 和中國(guó)淵源不淺 既坑過(guò)我們也幫過(guò)我們
3、準(zhǔn)備收購(gòu)潘石屹的SOHO 加入WTO之后，中國(guó)外匯儲(chǔ)備快速增長(zhǎng)，2003年末我國(guó)外匯儲(chǔ)備不到5000億美元，但是到了2007年年底已經(jīng)是1.5萬(wàn)億美元左右，四年翻了三倍！2014年外匯儲(chǔ)備巔峰接近4萬(wàn)億美元，目前穩(wěn)定在3萬(wàn)億美元。領(lǐng)導(dǎo)們看著既高興又發(fā)愁，高興的是終于有錢(qián)了，發(fā)愁的是這么多錢(qián)，怎么花呢？總不能都躺在賬上拿利息吧。增長(zhǎng)速度太快了，除了買(mǎi)美國(guó)國(guó)債，這部分錢(qián)你得想辦法保值增值啊，當(dāng)時(shí)政府是鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)出海投資的，新聞聯(lián)播上天天都在講這個(gè)事情，為的就是把我們辛辛苦苦賺來(lái)的美元花出去，賺更多的錢(qián)。除了鼓勵(lì)企業(yè)走出去，國(guó)家隊(duì)親自披掛上陣。中國(guó)投資有限責(zé)任公司，這個(gè)大家估計(jì)不是很熟悉。但是他的一家子公司，大家肯定熟悉，中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的匯金。股民肯定都知道匯金，很多公司的前十大股東里都有匯金的影子，2018年的時(shí)候披露過(guò)一次數(shù)據(jù)，匯金持有A股市值3.1萬(wàn)億，占了A股總市值的將近8%。2007年3月，官方組建了“國(guó)家外匯投資公司”籌備組并召開(kāi)第一次籌備會(huì)。黑石的迅猛發(fā)展讓操盤(pán)者看到了機(jī)會(huì)。當(dāng)年5月，尚在籌備中的中國(guó)國(guó)家外匯投資公司即中投集團(tuán)（CIC）敲定首單投資項(xiàng)目，以30億美元的代價(jià)拿下了黑石10%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)黑石剛剛IPO，中投是基石投資者。 尷尬的是，2007年6月，黑石登陸紐交所后，股價(jià)表現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，上市之后股價(jià)下跌，中投增持2.5億美元，持股比例上升至12.5%。到2009年初，黑石股價(jià)一度下探至3.55美元，中投最初的成本美股29美元。首單投資浮虧約27億美元，虧損幅度高達(dá)83%。直到2014年這筆投資才解套，最終的年化收益里在四個(gè)點(diǎn)左右。2015年，黑石將手中的紐約華爾道夫酒店倒賣(mài)給了安邦集團(tuán)，后者三年后就陷入危機(jī)，被迫處置海外資產(chǎn)，如今江湖已再無(wú)安邦。2016年從黑石獲得希爾頓25％股權(quán)的海航集團(tuán)如今同樣舉步維艱。 中投公司現(xiàn)在做的怎么樣呢？
2017年的《年報(bào)》顯示，按美元計(jì)算的中投公司2017年境外投資凈收益率17.59%，創(chuàng)下歷史新高。截至2017年12月31日，公司境外投資累計(jì)年化凈收益率為5.94%，超出十年投資績(jī)效考核目標(biāo)。2018年，全球市場(chǎng)都不好的情況下，境外投資凈收益率為-2.35%截至2017年12月31日，中投公司總資產(chǎn)超過(guò)9414億美元，累計(jì)年化國(guó)有資本增值率14.51%，累計(jì)上繳利稅超過(guò)一萬(wàn)億人民幣，為壯大國(guó)家財(cái)政實(shí)力、支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。境外投資組合分布中，公開(kāi)市場(chǎng)股票、固定收益、另類資產(chǎn)以及現(xiàn)金產(chǎn)品分別占比43.6%、15.9%、39.3%和1.2%。我覺(jué)得對(duì)于這么大體量的資金而言，表現(xiàn)已經(jīng)算可以了。他們是每年七月發(fā)年報(bào)，所以2019的數(shù)據(jù)暫時(shí)還查不到。作為對(duì)比我們來(lái)看下挪威主權(quán)財(cái)富基金，他們的體量和我們的中投差不多。截止2019年3月31日， GPFG的年化收益率約為5.84%，扣除管理費(fèi)用和通脹影響后的實(shí)際年化收益率約3.91%；過(guò)去10年的年化收益率9.81%，扣除管理費(fèi)用和通脹影響后的實(shí)際年化收益率約7.88%。挪威主權(quán)財(cái)富基金的權(quán)益類配置在60%，我們是40%多。所以呢，我們的外匯管理的還是可以的，不用太擔(dān)心。黑石當(dāng)年虧那么多，還是解套了，關(guān)鍵是要拿的住。清華大學(xué)為什么有所蘇世民書(shū)院？ 蘇世民書(shū)院位于清華大學(xué)的中心位置，由美國(guó)耶魯大學(xué)建筑學(xué)院院長(zhǎng)、后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格創(chuàng)始人之一羅伯特·斯特恩（Robert A.M. Stern）教授主持設(shè)計(jì)，在清華校園里很顯眼。2013年4月21日，“清華大學(xué)蘇世民學(xué)者項(xiàng)目”啟動(dòng)儀式在人民大會(huì)堂舉行。這個(gè)時(shí)點(diǎn)挺巧妙的，當(dāng)時(shí)中投買(mǎi)的黑石的股票，快解套了。之前每次來(lái)中國(guó)都被我們的領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)：你們黑石的股票啥時(shí)候漲回去？看一下官方是怎么定位的：清華大學(xué)蘇世民學(xué)者項(xiàng)目是專門(mén)為未來(lái)的世界領(lǐng)導(dǎo)者持續(xù)提升全球領(lǐng)導(dǎo)力而精心設(shè)計(jì)的碩士學(xué)位項(xiàng)目。2013年4月21日，蘇世民學(xué)者項(xiàng)目在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，中美兩國(guó)國(guó)家元首分別致賀信表達(dá)他們對(duì)項(xiàng)目的支持和期待；首屆開(kāi)學(xué)典禮有副國(guó)級(jí)及多名省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席；書(shū)院顧問(wèn)委員會(huì)則由多個(gè)國(guó)家的前首相、前總統(tǒng)、前總理等組成，規(guī)格頗高。蘇世民先生在2013年向清華大學(xué)捐贈(zèng)了1億美元，他的最終目標(biāo)是建立起總額高達(dá)4.5億美元的項(xiàng)目永久基金。清華大學(xué)蘇世民學(xué)者項(xiàng)目共有3億美元的捐贈(zèng)資金，這也是中國(guó)迄今為止從境外獲得的最大單項(xiàng)慈善捐贈(zèng)。包括大眾汽車(chē)，通用電氣，BP，卡特彼勒，摩根大通，博世，清華紫光，華潤(rùn)置地等均對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了大額捐贈(zèng)。蘇世民書(shū)院的院長(zhǎng)由原央行貨幣政策委員會(huì)委員李稻葵教授擔(dān)任，蘇世民項(xiàng)目配備了全球頂尖的師資力量，除了清華的頂尖名師外，包括哈佛大學(xué)前校長(zhǎng)、美國(guó)前財(cái)長(zhǎng)勞倫斯·薩默斯。這個(gè)陣容可以說(shuō)堪比五道口。在投資界沒(méi)有敗績(jī)是不可能的，這些大佬已經(jīng)證明過(guò)自己，只不過(guò)達(dá)里奧急著寫(xiě)完書(shū)歸隱田園，巴菲特年紀(jì)太大，難免失誤。馬云說(shuō)的挺好，蘇世民的成功是不可復(fù)制的，其實(shí)每個(gè)人都是不可復(fù)制的，從別人身上學(xué)習(xí)，也只能是選擇性的學(xué)。也沒(méi)必要因?yàn)檎l(shuí)虧了錢(qián)，就把誰(shuí)的書(shū)扔進(jìn)垃圾桶。25項(xiàng)原則：完美主義者 蘇世民后來(lái)一直強(qiáng)調(diào)“零缺陷的文化”，這意味著你可以在判斷上出錯(cuò)，但在工作中絕不能出錯(cuò)。工作必須是永遠(yuǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤的，離開(kāi)你辦公桌交到別人手里的工作成果，必須是完美無(wú)缺的。針對(duì)年輕一輩，蘇世民的建議是投入到你鐘愛(ài)的事業(yè)中。在生活中如果能找到一些你天生對(duì)口的事業(yè)——你的興趣與能力適合某一類型的工作——就可以把這一事業(yè)做到極致。附：蘇世民的25項(xiàng)原則，感興趣的可以精度。1 做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。2 最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無(wú)止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。3 給你敬佩的人寫(xiě)信或打電話，請(qǐng)他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)愿意跟你見(jiàn)面。最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。4 人們總覺(jué)得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問(wèn)題所在，并嘗試提出辦法來(lái)幫助他人。幾乎所有的人，無(wú)論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過(guò)深思熟慮。5 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。6 信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異?，F(xiàn)象。所以要始終對(duì)進(jìn)入企業(yè)的新鮮事物保持開(kāi)放的態(tài)度，無(wú)論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)，還是新的知識(shí)。7 在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。8 在展示自己時(shí)，請(qǐng)記住，印象非常重要。整體形象必須毫無(wú)瑕疵。其他人會(huì)通過(guò)各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠(chéng)信，要準(zhǔn)備充分。9 再聰明的人也不能解決所有問(wèn)題。聰明人組成的開(kāi)誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無(wú)往而不利。10 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。11 一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國(guó)或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無(wú)論最終的結(jié)果是成功還是失敗。12 永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠(chéng)信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。13 要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無(wú)前的精神的人。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他們會(huì)接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會(huì)采取行動(dòng)，但他們會(huì)選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。14 永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒(méi)有什么是一成不變的。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。尤其是組織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。15 極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅(jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭２灰驗(yàn)槲窇侄蝗?zhēng)取自己想得到的東西。16 如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒(méi)有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒(méi)有看到的東西。問(wèn)題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問(wèn)題解決者的回報(bào)就越大。17 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開(kāi)放的思維，冷靜觀察，高度警覺(jué)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。18 時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。19 不要賠錢(qián)！?。?/strong>客觀地評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。20 要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下。或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因?yàn)閮?nèi)部政治斗爭(zhēng)，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨?，其他人總?huì)催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說(shuō)：“我需要更多的時(shí)間來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。我想清楚了再回復(fù)你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。21 憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開(kāi)闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢(shì)下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。22 失敗是一個(gè)組織最好的老師。開(kāi)誠(chéng)布公地客觀談?wù)撌?，分析?wèn)題所在，你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來(lái)更加成功。23 盡可能雇用10分人才。因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手。24 如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的善意行為就會(huì)改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠(chéng)。25 每個(gè)人都有夢(mèng)想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
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