很多朋友在買房子的時候，如果是買新房都會知道售樓處的套路太深了，但是卻又不知道深在哪了，所以今天這篇文章，我和大家具體聊一聊這個事情。

1.首先，你可能最常聽到的房子不多了，就剩這兩套了，樓層沒有幾個了。

一般這樣的話語，就是開發(fā)商這邊在做饑餓營銷，因為銷售人員都知道，房子越多，客戶的選擇空間越大，這樣的話大家會更糾結(jié)，你看到的不一定是真的，會有一些房托和他們提前做好的銷控表，好賣的標(biāo)注已賣不好賣的分批標(biāo)注，制造緊張感，所以銷售人員，一般會根據(jù)客戶的衣著和言行來判斷，它的理想型，著重就給你推那一兩套。

2.這套房子已經(jīng)是最低價了，沒有更多優(yōu)惠了。

如果這個樓盤的項目非常的火爆，一開盤都被搶空了，他說沒有優(yōu)惠是正常的。這個時候，我們擔(dān)心的是能不能買到房子的問題，而不是優(yōu)惠的問題。那如果說這個樓盤賣了很久都沒有賣完，這個時候案場經(jīng)理為了快速的回籠資金，肯定手里會釋放一些優(yōu)惠給大家，所以一這個時候我們只需要找案場經(jīng)理談?wù)劭劬涂梢粤恕?/p>

3.售樓處可能只會告訴你，現(xiàn)在售樓處只能看沙盤模型。

沙盤模型一般只是做的非常理想化的一個樓盤規(guī)劃，如果在條件情況允許的情況下，大家一定要去工地實際去考察。這樣的話，我們才能看見樓棟到底有多高，小區(qū)的規(guī)劃是什么樣的，樓間距能達(dá)到多大，小區(qū)的車位配比能達(dá)到多少，等等很多相關(guān)的一些配套問題。

4.當(dāng)你想要看具體戶型的時候呢，可能你的銷售人員只帶你去看樣板房。

樣板房就是賣家秀，俗稱美艷加濾鏡，是經(jīng)過精心的設(shè)計以及非常好的搭配的。樣板間里很多的家具都是定制的，小到燈光的照射和垃圾桶的擺放都是精心設(shè)計的，就是為了顯得這個房間非常大所以大家在看樣板間的時候，只要欣賞就可以了，著重要看房子的戶型。

5.大家賣房子的時候買不了車位，但是簽合同的時候，會有銷售問你要不要車位。

不要以為銷售這樣問你是給你推銷的，這樣問最重要的是數(shù)據(jù)采集，如果這個時候你問他車位多少錢，他一定跟你說十萬到十五萬不等，其實他也不知道這個車位多少錢，因為這個價格不是他們定的，而是有所有業(yè)主來定的，如果大家都說要，那么這個車位價格就是十五萬一個，如果大家都不要，他的價格就是十萬一個，甚至更低的價格都能買到。

6.一般銷售人員看見你對房子意向很好，會讓你交一部分保留金。

當(dāng)我們看完房子，如果各方面都很滿意的話，置業(yè)顧問，會通過觀察我們的言行，必要的時候會讓我們先交一部分錢，把房子保留下來，這樣其他人就算看上了也不能買。大家一定要注意“定金”和“訂金”的區(qū)別，“訂金”是沒有擔(dān)保性質(zhì)的，如果我們經(jīng)過深思熟慮之后不打算買了，這個錢是可以無理由退款的?！岸ń稹眲t是有一定的擔(dān)保性質(zhì)的，如果到時你不打算買了，違約一方，是要賠償一定的賠償金的，所以大家，如果確定要交錢，一定要跟銷售這邊確認(rèn)清楚！

7.大家在買房子的時候經(jīng)常會聽到銷售人員給我們保證，保證這個房子未來是怎樣的，保證我們周邊的規(guī)劃是怎樣的，保證什么什么。

其實這是正常的，很多的銷售人員做的保證其實是真實的。但是也有例外，也有極個別的銷售人員，為了促成成交，他會給你做出一些不切實際的保證。所以朋友們一定要自己學(xué)會分辨，如果想要把銷售人員夸大其詞的保證落到實處，就一定要在購房合同當(dāng)中有所體現(xiàn)。

總之買房是件大事，很多家庭一輩子也就只買一套房子，所以買之前一定要多看，多了解，深思熟慮之后再做決定，不能一時沖動就直接買了。